大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么開發(fā)客戶福步論壇（外貿(mào)新手怎么開發(fā)客戶）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)客戶如何開發(fā)

外貿(mào)客戶開發(fā)方法：

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，可以自己在網(wǎng)絡(luò)上的論壇上去尋找一些有需要的客戶。在分類信息網(wǎng)上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號，不同的網(wǎng)站會有有不同的信息。

可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業(yè)展會也會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike等。好的企業(yè)會將他們的采購信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點(diǎn)精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

外貿(mào)客戶的維護(hù)技巧

作為外貿(mào)人員，每天都需要接觸大量的客戶，但是人的記憶力是有限的，不可能無限地存儲大量客戶資料，這個多記一些，那個就少記一點(diǎn)，有限的空間不能完整地記憶所有客戶。但你對一個客戶的了解程度，也決定了能否維護(hù)好客戶關(guān)系。

很多細(xì)節(jié)性和要求性的東西，很容易遺漏，這就導(dǎo)致了在工作中會出現(xiàn)各種各樣的失誤，最終可能會消磨掉客戶對公司的信任感，因此，建立一個完整地客戶資料庫就變得無比重要。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r也只是片面了解對方。

2：展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費(fèi)品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設(shè)計重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個擊破；對重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。

4：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶

行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。

7：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。

9：從競爭對手處找客戶

到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競爭對手的客戶。

10：通過貿(mào)促會找客戶

利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費(fèi)的。

目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時，中國貿(mào)促會還在15個國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

11：通過對外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。

再一個就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

我想問一下外貿(mào)新手怎么開發(fā)客戶??？

1.使用工具：
寫開發(fā)信，雖然是很早的一個方法，即便現(xiàn)在，也是很多外貿(mào)新手會經(jīng)歷的一件事?，F(xiàn)在很多外貿(mào)公司，都會使用外貿(mào)軟件來找客戶。
 
這些工具及軟件，會有詳細(xì)點(diǎn)的外貿(mào)公司各類海關(guān)數(shù)據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以輕松鎖定目標(biāo)客戶，并對其需求層次和需求特點(diǎn)進(jìn)行分析。
 
篩選提煉跟自己產(chǎn)品相關(guān)的客戶信息。海關(guān)數(shù)據(jù)不僅可以幫助尋找新客戶，還可以用來分析維護(hù)老客戶，具體看怎么用數(shù)據(jù)提煉自己需要的資料。（《外貿(mào)如何找客戶》）
 
2.了解產(chǎn)品：
了解自己的產(chǎn)品，不管是老板，還是外貿(mào)老手、新手，對自己的產(chǎn)品必須要了解。（《新人怎么做外貿(mào)》）
 
自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，給人帶來的價值等，都要明確知道。不然找到客戶，當(dāng)客戶詢問此產(chǎn)品的功能時，不能很好介紹，還得說稍等我查查，那不專業(yè)的印象就留下了，客戶很可能從指縫中溜走了。哪怕記不住產(chǎn)品的很多介紹，但也要提料關(guān)鍵詞，合理組織，并準(zhǔn)備相關(guān)資料在手邊，隨時接受咨詢時可以說出來。
 
3.了解業(yè)務(wù)流程：
外貿(mào)新手在開發(fā)客戶的時候，我們找到了合適的工具，也對自己的產(chǎn)品有詳細(xì)的了解。那么如何下手？
 
外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程必須快速熟悉，報價、合同、交貨、運(yùn)輸、通關(guān)、等操作方式及注意事項(xiàng)要弄明白，不然，客戶找到了，可能將FOB價報成了CNF價，那就倒霉了。
 
4.開發(fā)客戶總結(jié)：

以上就是小編對于外貿(mào)怎么開發(fā)客戶福步論壇（外貿(mào)新手怎么開發(fā)客戶）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)怎么開發(fā)客戶福步論壇（外貿(mào)新手怎么開發(fā)客戶）的問題希望對你有用！