作為一個新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來。你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對你來說是個新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就

不過需要先看你們PCB廠家的實(shí)力了，實(shí)力強(qiáng)的話，直接找你們那個城市搞電子產(chǎn)品最厲害的幾家公司，找生產(chǎn)工藝方面的主管，他們一般都會考慮，只是換PCB廠家需要一段時間。你只要拿下幾家，都夠你的業(yè)績了。 如果實(shí)力一般，那

隨便找個PCB板廠的間接人員（不要盯著一個人，多幾個也沒關(guān)系），要公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)單，試著找個能收受賄賂的人交朋友（抽煙、喝酒就成）。然后讓他們介紹你認(rèn)識采購和搜索。剩下的事情就簡單多了。你不要正面介紹你的公

PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

我是pcb業(yè)務(wù)員

第一到網(wǎng)站上找需要PCB的 客戶，然后去他們公司踩點(diǎn)。第二，要朋友介紹我 是 深圳的，也需要PCB，如果近的話可以合作

我想我可以確定作為一個業(yè)務(wù)員,金錢總是你最常會碰到的問題,既然如此,你不妨把這項(xiàng)技巧運(yùn)用到你的工作上,跟你的同事、拍檔一起練習(xí),記住每一句話,并把數(shù)字給記下來,然后去使用它。 我敢肯定,你的銷售數(shù)字會有驚人速度的增加,如果

1、介紹簡潔明了.首先一點(diǎn)，很重要，說話必須要簡單明了，和客戶見面的時候、銷售的時候都是，在兩三句話里要介紹完，語速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說話的時候要注視對方眼睛并且略帶笑容。2、銷售員不要談與銷售無關(guān)和

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

隨便找個PCB板廠的間接人員（不要盯著一個人，多幾個也沒關(guān)系），要公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)單，試著找個能收受賄賂的人交朋友（抽煙、喝酒就成）。然后讓他們介紹你認(rèn)識采購和搜索。剩下的事情就簡單多了。你不要正面介紹你的公

作為一個業(yè)務(wù)員,如何去談pcb的價格?

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

老生常談，懂產(chǎn)品，懂規(guī)矩，懂市場，服務(wù)意識強(qiáng)，能夠獲取到客戶需求，是一個業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)；降低企業(yè)內(nèi)部溝通成本，也有助于跟客戶談判，不能等著別人為我們創(chuàng)造各種條件，是哪個環(huán)節(jié)制約了我們的溝通，就搞定哪個環(huán)節(jié)，

1.線路板設(shè)計、加工制造的流程 2.不同類型線路板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3.行業(yè)人脈 4.業(yè)務(wù)常識

PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不

一、要了解PCB行業(yè)的發(fā)展歷程，眼觀六路，耳聽八方，及時了解PCB行業(yè)的最新動態(tài)。二、了解PCB的生產(chǎn)流程。三、了解所服務(wù)的公司在同行業(yè)中的地位，對公司產(chǎn)品作一個市場定位（高、中、低端產(chǎn)品）。四、針對產(chǎn)品的定位搜尋

千萬不要以為老板把BOM單丟給你,就是對你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西,特別是在價格談不攏時。 15:這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中,工廠,特別是大工廠的業(yè)務(wù),服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不

作為一個新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來。你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對你來說是個新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就

PCB業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有：1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時

工作一：熟悉產(chǎn)品 做為一個新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費(fèi)用,交樣時間,下大貨需要的生產(chǎn)時間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,

1.推廣如果有付費(fèi)的平臺，就請充分利用平臺去挖掘單子出來，別浪費(fèi)太多時間在免費(fèi)的B2B上。2.敏捷的反應(yīng)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)很難做到這點(diǎn)，特別是工廠，甚至是郵件好幾天才回復(fù)的！那怕你價格再好，也一定不會有效果哦！沒人愿意

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：

1、了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格（報價和趨勢），產(chǎn)品的賣點(diǎn)；2、外貿(mào)流程和基本技能（英文寫作能力、對外貿(mào)術(shù)語的理解、口語不好要抓緊每天練習(xí)）；3、搜索客戶（古歌、領(lǐng)英、Facebook等）；4、郵件開發(fā)客戶（學(xué)寫開發(fā)信）；5

做外貿(mào)的話，你要用以各種方式聯(lián)系買家,與買家交涉.負(fù)責(zé)拉買單.而買單就是你的提成哦。當(dāng)然手段的話，有很多的，你可以從你客戶的角度出發(fā)。你可以做關(guān)鍵字優(yōu)化！特比申明：外貿(mào)客戶不喜歡搜索價格哦！推薦使用外貿(mào)免費(fèi)平臺-

做PCB 外貿(mào)業(yè)務(wù)員,除了上網(wǎng)發(fā)郵件,平臺上發(fā)產(chǎn)品,還能做些什么,本人誠心學(xué)習(xí),還請高人指點(diǎn)指點(diǎn).

pcb廠家的利潤空間真的很小。如果你想做，除非你能有一定的規(guī)模，就是定單量，價錢要好。估計這樣的客戶好難找了。現(xiàn)在pcb行業(yè)的低端廠商就是靠拼量來獲取一些利潤的，打樣的話基本是賠錢的，他們都有自己穩(wěn)定的客戶群，有

一般的業(yè)務(wù)員沒有那個實(shí)力。你的薪資水平說實(shí)話不算怎么好，在業(yè)務(wù)員中算低的，當(dāng)然如果你能和廠家協(xié)議會給你按訂單的提成算，那還可以，因?yàn)镻CB一般都是大量的，而且會有續(xù)單，個人體會，僅供參考！

其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。班門弄斧了，見笑！

我也是PCB線路板的業(yè)務(wù)，感覺這行有點(diǎn)難度。首先是對專業(yè)知識的了解，客戶有什么問題你要及時準(zhǔn)確地回答出來，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅持不要臉的地步。再次就是堅持，時間長了，客戶積累的多了，知識和能力都會

萬事開頭難,PCB單價競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

一、各個行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關(guān)鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有；二、如何作好銷售，建議如下：1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友

但是站在客人的立場上,如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員,連報價單那么簡單的東西都做不好,怎么會放心把訂單交給你呢。 12:關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉

PCB 業(yè)務(wù)員 好做嗎?

作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆。 1、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識: A、 操作流程的學(xué)習(xí); B、 運(yùn)價知識的掌握; C、 港口及國家的了解; D、 對付客戶 所提問題的應(yīng)變能力。 2、對公司業(yè)務(wù)的了解: A、 了解公司的優(yōu)勢、

2. 足夠的產(chǎn)品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產(chǎn)品呢。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產(chǎn)品知識）要比所有人

三、發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息 相信每個工廠都會定期或不定期地開發(fā)一些新產(chǎn)品，為了讓我們的產(chǎn)品能夠充分在網(wǎng)絡(luò)平臺上曝光以便讓有需要的客戶主動找到我們或者向我們詢盤，就需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時地把這些產(chǎn)品信息發(fā)布到國際貿(mào)易平臺上

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位(是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品),明確自已要做的市場,是歐美,東南亞,中東還是哪里? 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話剛剛進(jìn)公司時,主管給我三句話: 1:你永遠(yuǎn)不知道客人在

1、專業(yè)性：就是你一定要對你銷售的產(chǎn)品非常的熟悉，在性能，結(jié)構(gòu)等你要給客戶非常深刻的印象，使得客人感覺把定單下給你很放心，因?yàn)槟愫軐I(yè)，不會出現(xiàn)不專業(yè)而造成的錯誤！所以你的專業(yè)性會贏得客人的信賴，有了信賴你

業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)至關(guān)重要，產(chǎn)品不會說話，公司的服務(wù)不會說話，業(yè)務(wù)員才是他們的嘴巴?？蛻魰ㄟ^對一個業(yè)務(wù)員的分析，結(jié)合網(wǎng)上的一些營銷細(xì)節(jié)，來判斷這家公司是否專業(yè)，服務(wù)是否可靠，所以，太多的事實(shí)證明，一個專業(yè)，職業(yè)

如何做一個讓客戶覺得專業(yè)值得信賴的pcb外貿(mào)業(yè)務(wù)員

PCB(PrintedCircuitBoard)，中文名稱為印制電路板，又稱印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的載體。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱為"印刷"電路板。 一、PCB技術(shù)員主要工作內(nèi)容如下： 1、電子BOM【物料清單(BillofMaterials，簡稱BOM)是描述企業(yè)產(chǎn)品組成的技術(shù)文件。】制做及原理圖核對； 2、元件確認(rèn)書及項(xiàng)目相關(guān)文件的制做發(fā)放； 3、貼板前的備料及后期簡單調(diào)試工作； 4、PCBA【PCBA制程：PCBA=PrintedCircuitBoardAssembly，也就是說PCB空板經(jīng)過SMT上件,再經(jīng)過DIP插件的整個制程,簡稱PCBA制程。】的貼板； 5、實(shí)驗(yàn)室的5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）整理及物料領(lǐng)取管控； 6、產(chǎn)品相關(guān)測試平臺的維修； 7、產(chǎn)品的相關(guān)復(fù)雜焊接搭接和實(shí)驗(yàn)工作； 8、工廠試產(chǎn)的跟進(jìn)反饋工作； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。 二、PCB技術(shù)員崗位要求如下： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子技術(shù)、自動化相關(guān)專業(yè)； 2、要求有焊接經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)電子元器件； 3、會熟練使用線路板程序下載工具，熟悉pcb程序燒錄流程及相關(guān)注意事項(xiàng)； 4、服從上級安排，有責(zé)任心，有韌性，能吃苦耐勞； 5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新技術(shù)、新環(huán)境。
PCB( Printed Circuit Board)，中文名稱為印制電路板，又稱印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的載體。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱為"印刷"電路板。 一、PCB技術(shù)員主要工作內(nèi)容如下： 1、電子BOM【物料清單(Bill of Materials，簡稱BOM)是描述企業(yè)產(chǎn)品組成的技術(shù)文件。】制做及原理圖核對； 2、元件確認(rèn)書及項(xiàng)目相關(guān)文件的制做發(fā)放； 3、貼板前的備料及后期簡單調(diào)試工作； 4、PCBA【PCBA制程：PCBA=Printed Circuit Board Assembly，也就是說PCB空板經(jīng)過SMT上件,再經(jīng)過DIP插件的整個制程,簡稱PCBA制程?！康馁N板； 5、實(shí)驗(yàn)室的5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）整理及物料領(lǐng)取管控； 6、產(chǎn)品相關(guān)測試平臺的維修； 7、產(chǎn)品的相關(guān)復(fù)雜焊接搭接和實(shí)驗(yàn)工作； 8、工廠試產(chǎn)的跟進(jìn)反饋工作； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。 二、PCB技術(shù)員崗位要求如下： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子技術(shù)、自動化相關(guān)專業(yè)； 2、要求有焊接經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)電子元器件； 3、會熟練使用線路板程序下載工具，熟悉pcb程序燒錄流程及相關(guān)注意事項(xiàng)； 4、服從上級安排，有責(zé)任心，有韌性，能吃苦耐勞； 5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新技術(shù)、新環(huán)境。
PCB（PrintedCircuitBoard），中文名稱為印制電路板，又稱印刷電路板、印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的提供者。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱為“印刷”電路板 我就是做PCB的，這個行業(yè)沒啥搞頭了
目前pcb制造廠用的最多是環(huán)球資源和阿里巴巴！
好不好做，主要是看你的心態(tài)問題 (1)自我介紹。通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話 剛剛進(jìn)公司時，主管給我三句話: 1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。 5：報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍?。。€好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道??！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6：接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。 9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。 11：關(guān)于報價單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12：關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13：關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。 14：業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。 15：這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。 17：在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基矗 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實(shí)，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務(wù)，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會發(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常覺得采購和財務(wù)比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個途徑： 1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。 2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。 3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會很渺茫，但機(jī)會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。 4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。 5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。 6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。 7，參加一個商會，企業(yè)協(xié)會等。入會費(fèi)可能要高一些。 8，通過外經(jīng)貿(mào)局。
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
還是要進(jìn)入各個電子產(chǎn)品制造商的研發(fā)和工藝、采購人員。
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！