5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內的合作伙伴合作推廣，擴大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標客戶群體去做調整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧 每個行業(yè)都有一個論壇，基本上每個行業(yè)都有一個論壇。通過搜索相關行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。出口外貿的流程 主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、

1、通過國內采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關鍵詞、行業(yè)

07 Google搜索學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術問題，主要是要花時間。選擇國家區(qū)域，關鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)郵件。08 海關數(shù)

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶。外貿越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具

同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，

01 獨立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網(wǎng)站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關系;2，請國外銀行介紹客戶;3，請國內外的貿易促進機構或友好協(xié)會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業(yè)務;4，請我

5、官網(wǎng)做推廣 構建自己的官網(wǎng)是很重要的，對于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。6、社交平臺 社交平臺的重要性和有效性大家都

4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶 國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶 很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎

外貿找客戶資源的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做

現(xiàn)在大家做外貿,都是通過什么途徑獲取客戶資源的

1、某個國外企業(yè)的基本的信息，比如地址、電話、注冊號、雇員、年度營收、年份。這個基本可以判斷對方的情況。2、某個海外企業(yè)的深度信息，比如財務報表、高管信息、資信評級。 這個非常詳細，可以用于大額交易前的確認。3、

調查國外公司的資信狀況可以通過委托律師、對方的往來銀行、國外的咨詢機構、國外商會、我國的駐外商務機構、讓對方直接提供資信資料等方式開展資信調查。在國外是打不了中國人民銀行征信中心的信用報告的。但可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢

可以在五威數(shù)據(jù)上提交要查的海外企業(yè)、國外公司、行業(yè)名稱，很快可以反饋結果?？梢垣@得基本的工商信息，比如地址、電話、注冊號、雇員、年度營收、年份。這個基本可以判斷對方的情況。

查外國公司有幾個方法。第一，可以用搜索引擎，搜一些國外工商信息查詢站點。但這個有時候很麻煩，也需要注冊、付費。    另外，推薦用五威數(shù)據(jù)，可以很快查對方的基本的信息，還可以做更深度的查詢

1、自己上官網(wǎng)查。每個國家都有自己的工商網(wǎng)站，類似我國的企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，當然上面不是寫中文，而是用本國語言，需要懂當?shù)氐恼Z言才可以，否則容易出錯。比如日本的工商網(wǎng)站是這樣的：2、找第三方公司代查。如國外征信

[討論]如何調查國外公司的資信狀況?

（一）個人資信調查包括信用調查 調查您的商業(yè)伙伴的商業(yè)資信程度，信譽綜合評價，確保你與他合作過程中的風險。（二）個人資信調查包括個人信息調查 電話、車輛、房產(chǎn)、資財、背景，他的朋友關系，家庭、信譽度等各類信息資料

企業(yè)收集信息的方法很多.可以自行收集客戶信息,也可以從公共渠道取得客戶信息,還可以委托專業(yè)資信調查機構收集客戶信息. 自行收集客戶的信息資料大多來源于客戶自身或者自己推薦的機構和人員.由于客戶傾向于提供對自身有利的信息

途徑：（1）通過國內的商務機構調查（2）借助對方所在國的工商機構、商會、貿易協(xié)會及我國駐外使領館調查（3）利用銀行等金融機構調查（4）通過其他客戶調查（5）委托專業(yè)自信調查機構調查內容：一、企業(yè)的基本信息，包括客戶的

1、產(chǎn)品和服務讓渡價值的高低：消費者對產(chǎn)品或服務的滿意會受到產(chǎn)品或服務的讓渡價值高低的重大影響。如果消費者得到的讓渡價值高于他的期望值，他就傾向于滿意，差額越大越滿意；反之，如果消費者得到的讓渡價值低于他的期望值

2.+簡述影響客戶資信程度的因素和取得客戶資信情況的相關資料的渠道。

一 咨詢的途徑。 　　(l)通過銀行調查，這是一種常見的方法，按國際習慣，調查客戶的情況屬于銀行的業(yè)務范圍；在我國，一般委托中國銀行辦理。向銀行查詢客戶資信，一般不收費或少量收費； 　　(2)通過國外的工商團體進行調查。如商會、同業(yè)公會、貿易協(xié)會等，一般都接受委托國外廠商調查所在地企業(yè)情況，但通過這種渠道得來的資信，要經(jīng)過認真分析，不能輕信； 　　(3)通過我駐外機構和在實際業(yè)務活動中對客戶進行考察所得的材料，一般比較具體可靠，對業(yè)務的開展有較大的參考價值。此外，外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其它有關資料，對了解客戶的經(jīng)營范圍和活動情況也有一定的參考價值。 　　二 對客戶資信調查的內容和范圍。 　　(l)國外企業(yè)的組織機構情況，包括企業(yè)的性質、創(chuàng)建歷史、內部組織機構、主要負責人及擔任的職務、分支機構等。調查中，應弄清廠商企業(yè)的中英文名稱、詳細地址，防止出現(xiàn)差錯； 　　(2)政治情況，主要指企業(yè)負責人的政治背景，與政界的關系以及對我國的政治態(tài)度等； 　　(3)資倍情況，它包括企業(yè)的資金和信用這兩個方面。資金是指企業(yè)的注冊資本、財產(chǎn)以及資產(chǎn)負債情況等；信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風、履約信譽等。這是客戶資信調查的主要內容，特別是對中間商更應重視。例如，有的客戶愿和我們洽談上億美元的投資項目，但經(jīng)調查其注冊資本只有幾十萬美元。對這樣的客戶，我們就該打上個問號； 　　(4)經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的商品、經(jīng)營的性質，是代理商、生產(chǎn)商，還是零售批發(fā)商等； 　　(5)經(jīng)營能力，每年的營業(yè)額、銷售渠道、經(jīng)營方式以及在當?shù)睾蛧H市場上的貿易關系等。此外，對客戶資信進行調查后，應建立檔案卡備查，分類建立客戶檔案。
調查國外公司的資信狀況可以通過委托律師、對方的往來銀行、國外的咨詢機構、國外商會、我國的駐外商務機構、讓對方直接提供資信資料等方式開展資信調查。 (一) 資信調查的意義 在國際貿易中，貿易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風險及損失，都同不了解貿易對方的資信情況有直接關系。進行資信調查(Credit Investigation)對于國際貿易的順利進行有著重要作用： ① 這有助于選定信用良好的顧客。 ② 了解對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。 ③ 即使在與對方締結了交易關系后，也應定期作資信調查，以便經(jīng)常了解對方的資信情況。 (二) 資信調查的內容 ① 廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號企業(yè)的組織性質、創(chuàng)建歷史、主要領導人員、分支機構。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的。 ② 往來對象的性格和道德 。貿易往來對象誠實可靠是交易成功的基礎。在國際貿易中，如果遇到不可靠的貿易對象，就難免出現(xiàn)貨物的品質不良;開來與合同不符的信用證;延交貨物等對象。 ③ 貿易經(jīng)驗。一個具有國際貿易經(jīng)驗的貿易對象至關重要。 ④ 資信情況。所調查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產(chǎn)及資產(chǎn)債務的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風，履約守信用等。這些情況對客戶要求做經(jīng)銷、代理、獨家包銷、寄售等業(yè)務做出決定時是十分重要的。 ⑤ 經(jīng)營范圍。調查對方的經(jīng)營范圍也是較重要的，同時還要調查經(jīng)營的性質，如代理商、零售商、批發(fā)商、實用戶等。 ⑥ 經(jīng)營能力。該企業(yè)每年的經(jīng)營金額、銷售渠道、貿易關系、經(jīng)營做法等。 ⑦ 往來銀行名稱。了解對方往來銀行的名稱、地址同樣重要