2服裝零售店鋪管理 四、 老板要從員工做起 連鎖企業(yè)大多數的加盟商應該都是文化程度不高,是從做小生意,擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候,很多人都贊嘆不予。是啊,生意剛剛起步的時候,一是沒錢請人,二是別人也不

2、與靠譜的批發(fā)商打交道 在確定了開服裝店的位置之后，就需要去尋找貨源了。批發(fā)市場里入駐了很多的批發(fā)商，他們的服裝貨源質量也是參差不齊，新手在拿貨的時候，要注意甄別。在不熟悉批發(fā)市場的時候，最好找到幾個熟悉的

開服裝店，主要需要注意做好以下四點：貨品管理、員工管理、整修設計和線上線下結合。具體如下：1、貨品管理。開服裝店是很怕庫存的，到年底賣不掉的服裝只能低價銷售，既虧本又損害店鋪形象，因此要盡量避免年底還有大量庫存。

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算 b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿就是靠外單的，要懂英語的服務，要有外單 的客戶，才能做的長久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買適合的衣服，在那里看店就

本人想開一家外貿服裝店請給點意見!重謝!

一、交易磋商 ◆指示書 ◆報價單 ◆外銷合同 ◆形式發(fā)票 二、落實信用證 其中與繕制單據有關的條款如下：1.開證行：2.通知行：3.不可撤銷信用證號：4.信用證有效期及地點 5.申請人：6.受益人：7.信用證金額 8.

一、外貿基本流程 1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口 4、報關后海關

6.剪裁。7.印染或刺繡。8.上機制作。9.剪線頭，挑選，熨燙，包裝。以上就是一張外貿訂單的大體流程，這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題。這樣工廠開始時

你可以詳細看下，這是外貿出口的詳細流程圖。

3. 委托書外貿業(yè)務一般都是通過委托代理人來完成的。委托書是委托代理人與客戶之間的協(xié)議，規(guī)定了代理人需要執(zhí)行的具體任務和責任。4. 運輸合同進出口商品要經過一定的物流運輸才能到達目的地，需要以運輸合同來明確物流過程中

從接單到出貨 整個服裝外貿的工作流程：1）工藝單 2）核價 3）備樣 4）合同的執(zhí)行 5）確認 6）合同的跟蹤 7）出貨 8）發(fā)票的開具及貨款回收 9）報帳 10）資料的整理與歸檔

服裝外貿怎么做啊一般流程呢

有社會責任感的企業(yè)可以將尾貨捐贈給社會福利機構或直接捐贈給貧困地區(qū)的福利機構，這樣可以提高企業(yè)的社會形象。如果服裝出現大量的庫存積壓，不僅占用公司營運資金、人力物力成本，還使公司的管理成本、利潤、費用增加，拉長產品

如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源。所以小店家要想做尾貨生意，那就到這些有尾貨的批發(fā)市場里去淘吧：全國省市的尾貨市場北京天蘭天GOGO尾貨市場：三層為品牌服裝尾貨市場，一二層為鞋類尾貨市場，是名品+低價

可以通過一些渠道賣出去。服裝尾貨市場出現了多種業(yè)態(tài):工廠折扣店、尾貨批發(fā)市場、尾貨采購中心、尾貨零售店鋪、尾貨淘寶城、復合型尾貨市場、尾貨網上商城等等。服裝尾貨市場銷售渠道的變動性是很強的,服裝尾貨批發(fā)商、零售商和

1、在網上各外貿服裝門戶網站找有求購需求的客戶；2、參加各種海內外的外貿服裝展覽會、交易會等；3、在各外貿服裝行業(yè)雜志或網上發(fā)布你的產品信息；4、讓老客戶介紹新客戶；5、拜訪目標客戶；等等。。。

1、進行市場調查 2、注意要進行市場定位 3、進貨時要帶足夠的錢 4、注意穿衣打扮 5、注意和卡麗婭 批發(fā)商要溝通清楚 6、進貨的眼光要看好。7、談好價格、結款、物流費等 尾貨貨源在哪？1、品牌服裝尾貨商，做OEM生產

一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點：1、要看你和工

如何經營外貿尾貨服裝

外貿跟單員的基本常識 一．跟單員職責：1．跟蹤每張單訂單的生產并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項。2．同新、舊客戶保持聯系增加溝通，了解客戶所需。3．接收客戶的投訴信息，并將相關的信息傳遞到公司的相關部門。

做為一名外貿跟單員，你就像是公司于各戶之間的橋梁，做好客戶和工廠之間協(xié)調管理工作，把信息及時地在兩者之間進行反饋是最基本的職責。外貿跟單員是以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是

服裝跟單員的工作標準可以包括以下內容：1. 熟悉產品知識：需要了解服裝的材質、工藝、生產流程、市場需求等方面的知識。2. 負責樣品確認：收到樣品后需要進行確認，并對產品的質量和細節(jié)進行檢查，確保樣品符合客戶要求。3.

第二、必須熟悉產品、熟悉產品的行業(yè)市場及其最新動態(tài)。做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業(yè)市場動態(tài)更談不上開發(fā)新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼

2.確認樣 ,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的.去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,

首先，一定要跟業(yè)務員溝通好，要知道客人是業(yè)務員在聯系的，如果不跟業(yè)務員溝通好，一不小心，很多細節(jié)方面都會出錯。其次，要學好面料的知識，面料是服裝的核心內容，如果對這個不了解，跟起單來會很吃力。第三，不懂的要

怎樣做好外貿服裝跟單?

一個好的外貿業(yè)務員需要具備如下核心能力:1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業(yè)務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語

從事外貿工作需要哪些技能？ 一名合格的外貿從業(yè)人員應具備以下基本素質 ： 1） 熟悉進出口業(yè)務操作流程； 2）熟練掌握至少一種外語。目前世界比較通用的是英語。書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通； 3）

2、良好的國際貿易知識：外貿人員需要掌握有關國際貿易的方方面面的知識，包括國際貿易定價、貿易政策、貿易技術、貿易法律法規(guī)等。此外，需要具備熟練的貿易計算機技能，掌握各種貿易系統(tǒng)的使用。3、具備良好的商務素養(yǎng)：做外貿

做外貿服裝應具備的基本技能,包括面、輔料知識。  我來答 2個回答 #熱議# 消費者維權的正確姿勢,你知道嗎?qh0812 2005-12-23 · TA獲得超過101個贊 知道答主 回答量:75 采納率:0% 幫助的人:21.2萬 我也去答題

網絡營銷能力：掌握網絡營銷的基本方法，能夠通過網絡推廣產品?？傊?，外貿人才需要具備較高的語言能力、文化了解能力、業(yè)務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協(xié)作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等

在技能方面,各企業(yè)在招聘客服時,需客服人員具備以下基本技能:良好的心理素質及自控能力、有團隊合作精神、好的傾聽與溝通能力、導與判斷能力、受大工作量所帶來的充實感、于全身心投入工作、夠很好地辨明公司與客戶間的利益關系、調抑揚頓

堅韌力 作為外貿新人來說，一定要首先認識到做外貿的辛苦，只有鍛煉自己的吃苦耐勞的精神，只有這樣才能夠在這一行中堅持下去，并且收獲最大的成長。有耐心 做外貿還應該有一個長期等待的耐心，畢竟跨國溝通會有很多的阻礙，只

作為外貿服裝人才,應該應具備哪些技能呢?

新人做外貿找國外客戶可以通過以下幾種途徑：1. 通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷(SEM)：需要創(chuàng)建一個針對搜索引擎優(yōu)化的網站，確保當潛在客戶在網上搜索相關產品或服務時，能夠找到你的業(yè)務。同時，可以利用谷歌廣告等搜索

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩選，如何進行搜索。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業(yè)者經常去的論壇

找國外客戶的方法：利用社交媒體、通過B2B平臺、尋找貿易代理和經銷商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內容、關注目標客戶和加入行業(yè)組織

做外貿服裝行業(yè)應該怎么開始?如何找到國外客戶?

面料跟單與服裝跟單流程 一，首先跟單進入工作前需準備以下資料： 1.顏色原樣。 2.原手感樣。 3.客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。 4.原品質樣。 5.合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數量等，跟單可參考）。 6.以及相關資料。 二，工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情： 1.按客供樣（原色樣）的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，《打色通知書》的內容包括（對色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數、打樣坯布及大小、打樣坯布規(guī)格、完成時間）等。 2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進行打樣，針對大貨生產特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。 3.根據打樣通知書，正確使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳燈現象，提高打樣準確率。 4.根據客人或市場部要求，《打樣通知書》須注明小樣大小和版數（印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。 5.時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。 6.文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內（公司色樣卡），根據打樣通知書標明色號、色名、編號、送樣日期等。 7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。 三，中樣或大貨頭缸樣（也就是生產大貨前的第一次生產試樣）： 提供中樣或大貨頭缸樣（如品質樣、手感樣、樣衣面料等）應同大貨一致，在條件許可情況下，應盡量模仿大貨生產工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程 要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產程序進行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。 四，生產大貨過程中： 1.明確要求：明確訂單合同的的各項要求，物別是內外質量的標準要求和交期。 2.制定生產計劃：根據服裝交期要求，制定面料生產計劃以及分階段的成品數量。同時填寫《面料組織生產進度表》每周或每次有新的變化要及時改動。然后不定時間的向主管部門領導匯報。以傳真、郵件形式發(fā)給主管。 3.每道質量進行跟蹤，主要注意： ①是否在規(guī)定燈源下對色。 ②小樣、確認樣或頭缸樣是否正確一致。 ③色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。 ④經緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。 五，大貨檢驗： 1.布面檢驗：重點檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經、斷緯、經痕、油污、色花、粗紗、色污、并經并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。 2.總體檢驗：幅寬（須量三次，頭中尾）、克重（頭尾）、經緯密、長度、色差、 3.外觀質量： 4.檢驗標準和方式：按美國AATCC國際標準，十分制與四分制檢驗方法或公司內部檢驗標準，而且須根據材料的用途進行不同的檢驗（比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗的時候一定要把底燈打開）。 5.在規(guī)定的光源下，以確認樣為準，同時參考小樣或原色樣進行對色，色偏控制在4-5級，不得低于4級，如超標必須進行返修或投新坯重做。 六，包裝要求： 根據不同的面料性質，可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要注明：款號、顏色、數量、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。 七，測試樣布3-5M帶回公司進行相關物化性要求測試。 八，測試OK，方可發(fā)貨（按公司程序要求發(fā)至相關工廠或本公司倉庫）。 九，交期與品質的跟催和檢驗是很重要的，跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶或向部門主管反映問題及建議或征求意見…… 最后： 跟單員在外期間生活、工作注意調理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業(yè)形象。 一、日常工作安排： ⒈全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業(yè)務部，以便及時確認。 ⒉務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致?。ㄗ詈靡形淖肿C明） ⒊事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。 ⒋跟單員言行、態(tài)度均代表本公司，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài)，有問題及時請示公司決定。 ⒌預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。 6.訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。 二、生產過程中的驗貨工作程序： ⒈面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內根據發(fā)貨單詳細盤點，并由工廠簽收。若出現短碼/少現象要親自參與清點并確認。 ⒉如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，并將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認，整改無誤后方可投產。 ⒊校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。 ⒋根據雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費現象。 ⒌投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監(jiān)督、協(xié)助工廠落實整改。 ⒍每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書（大貨生產初期/中期/末期）及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。 ⒎每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量，并按生產計劃表落實進度并督促工廠。生產進度要隨時匯報公司。 ⒏針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質量要求，要監(jiān)督、協(xié)助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。 ⒐成品進入后整理車間，需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。 ⒑大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。 ⒒加工結束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料。 ⒓對生產過程中各環(huán)節(jié)（包括本公司相應部門和各業(yè)務單位）的協(xié)同配合力度、出現的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結，以書面形式報告公司主管領導。 13.在檢查過程中一定要公平，真實。不能收到廠家的一點點好處，而忘了自己的職責。 跟單要求： 1）要有較好的外語基礎，掌握一定的專業(yè)外語，同時至少對（面料/服裝）生產流程有基本上的了解：接單--備料--開裁--掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）--車縫--手工--后整--查貨--包裝等等。 2）接單：清楚明白不同客戶對樣辦款式及風格上的需求，在跟客戶接單時，能及時發(fā)現一些生產上可能出現的問題，誘導客戶接受既具他的產品獨特風格而又適于大貨生產的產品（注意：“是否適合于生產大貨”這一點是做樣辦時特別重要考慮到的?。?！因為，如果難度太大而不是普遍工廠能到好，那么無疑就是大大提高了生產成本……），把客戶各項要求清楚地標明在辦單上。 3）布產：A.讓紙樣師傅做圖稿的同時安排備料，認真做到跟進每工序的進度并記錄生產過程中碰到的每個問題、需注意的事項、每種物料的用量及各工序生產工時以作成本核算的基本資料。 4）看辦：樣辦完成后，可請本廠設計師一起看辦（這個對于初入門的跟單員相當重要，可以從中學到一些技術上的東西），看看這辦是否已做到如你從客戶那了解到的他所要的樣辦。 5）成本資料：樣辦寄給客戶后就得做成本資料存檔及給客戶報價，這一項需要特別謹慎認真。大家都知道，如果成本出了點錯或是報價出錯，會對以后這個款的大貨帶來很大損失…… 跟大貨生產要求： 1）有較好的外語基礎，掌握一定的專業(yè)外語，同時至少對服裝生產流程有基本上的了解：接單--備料--開裁--掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）--車縫--手工--后整--查貨--包裝 2）接單：特別注意與跟辦同事銜接好相應款式在做辦時存檔的資料----這部分工作得特別細心，如：做辦時是這樣做，而客戶已要求大貨更改另外的做法。 3）布產：將生產單及各工序在做辦時遇到的問題、修改方法以及人客意見的資料分發(fā)給各相應工序。 4）跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶反映問題及建議或征求意見…… 5）貨期及質量：跟進貨期的同時要讓QC控制好質量…… 6）出貨箱單資料：需預先提供出箱裝單資料給船務部用于做報關資料…… 7）包裝出貨：一般情況下，不同客戶有不同的嘜頭、嘜頭位置車法、包裝資料。按客戶要求做就可以了啦…… 1、頭辦：設計圖紙發(fā)外廠做頭版，頭版批核尺寸和板型（和設計師一起），若不確認，必須繼續(xù)做復版。 2、確認生產款：做面輔料訂購預算單交采購部訂購。 3、發(fā)面輔料：開單發(fā)面輔料（CMT單不用發(fā)面料） 4、做產前版：用大貨面輔料（如沒有物料可暫代，但需標示清楚）做正確產前辦，追辦并批復（包括工藝、尺寸、輔料、款式等，總之是大貨前樣）。 5、生產進度和質量跟進，確保貨期和質量：開裁、裁數、初期查驗、中期查驗、尾期查驗、交貨、退主輔料清算。中間要解決各種生產中問題，對每款易出問題部分要時時提點檢查。如裁數多了或少了，物料補訂和補發(fā)，對FOB單數量的正常接受范圍外的：要不要多的數量、接不接受少了數量，三期的質量問題如何解決如何監(jiān)督，貨期晚了如何解決等等。 跟單除了專業(yè)技術之外，還有的就是要注意和工廠的關系處理，這是一個很重要的關鍵 跟單的步驟包括：產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。 還有的一種跟單是業(yè)務跟單，多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等。當然對于面料（服裝）的質量也相當重要。 跟內單的大致流程如下：從客戶下單到簽定完合同，根據排料室提供的排版圖進行前期的面料準備工作，同時可著手下投產資料單給各個部門（包括計劃辦、品質部、技術部、采購部）。面料到廠后可根據工廠的實際情況到車間跟蹤一下生產進度，以便更好的與客人溝通，并及時讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現特殊情況下（如交期不及時、不能按時交貨等）讓客人在第一時間得到消息，避免出現客人提前訂好船期或空運，因退倉不及時而給工廠造成不必要的損失。 跟單注意事項： 1：物料是否正確。 2：尺寸是否“準確”。 3：款式是否錯誤。 4：做工是否細致。 5：成品顏色是否“正確”。 6：有無漏定物料。 7：物料是否能按預定時間到加工廠。 8：時間上是否有問題。 員工的一切行為代表著整個公司的企業(yè)形象，不論從個人言行或者處事上，注重個人以及公司形象很重要。對公司要忠實，不能為了個人利益而出賣了公司。跟單員在外期間生活、工作注意調理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業(yè)形象。
面料跟單與服裝跟單流程 一，首先跟單進入工作前需準備以下資料： 1． 顏色原樣。 2． 原手感樣。 3． 客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。 4． 原品質樣。 5． 合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數量等，跟單可參考）。 6． 以及相關資料。 二，工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情： 1． 按客供樣（原色樣）的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，《打色通知書》的內容包括（對色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數、打樣坯布及大小、打樣坯布規(guī)格、完成時間）等。 2．打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進行打樣，針對大貨生產特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。 3．根據打樣通知書，正確使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳燈現象，提高打樣準確率。 4．根據客人或市場部要求，《打樣通知書》須注明小樣大小和版數（印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。 5．時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。 6．文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內（公司色樣卡），根據打樣通知書標明色號、色名、編號、送樣日期等。 7．色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。 三，中樣或大貨頭缸樣（也就是生產大貨前的第一次生產試樣）： 提供中樣或大貨頭缸樣（如品質樣、手感樣、樣衣面料等）應同大貨一致，在條件許可情況下，應盡量模仿大貨生產工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產程序進行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。 四，生產大貨過程中： 1．明確要求：明確訂單合同的的各項要求，物別是內外質量的標準要求和交期。
從接單到出貨 整個服裝外貿的工作流程： 1）工藝單 2）核價 3）備樣 4）合同的執(zhí)行 5）確認 6）合同的跟蹤 7）出貨 8）發(fā)票的開具及貨款回收 9）報帳 10）資料的整理與歸檔 擴展資料 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。 當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。 產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業(yè)中經常出現的抄襲現象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 服裝外貿貨單可以分為： 1、原單貨 原單貨(也叫余單、尾單): 國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的"真貨"。 "原單貨"就是生產廠家從不到3%的"計劃報廢物資"中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過是"庶出"而已，數量很少，碰著了算你運氣。 2、跟單貨 "原版"面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是"跟單貨"。雖然"跟單貨"做工馬虎點，細節(jié)差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是"血統(tǒng)"相同，穿上身，大體樣子不會變。 3、追單貨 當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫"追單貨"。 參考資料：外貿服裝——百度百科
1,找工廠做.找一個大型的,具有自出出口能力的,開發(fā)更新能力強的工廠,這樣就省去了外貿公司的中間環(huán)節(jié),價格更有競爭力. 2,OEM很多工廠都在做.稍微大型的工廠實力很強,只要你提供設計圖紙,他們就能給你做出來. 3,流程你別管了.只要你和工廠談好,在韓國港口提貨就行了.
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。 營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數量流量，經營規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。 我想進一步了解怎么開店？ 一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有： （1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。 （2） 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。 （5） 人們聚集或聚會的場所 如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 （6） 同類店鋪聚集的街區(qū) 對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。 一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。 因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。 我要怎么樣裝修布置我的小店？ 門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風格，你可根據周圍環(huán)境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。 以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。 衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。 整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。 空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。 有沒有仿冒問題？ 奧斯萊特定期對一些地區(qū)進行調查，如果發(fā)現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業(yè)和代理商的權益，所以你大可放心。 有沒有仿版問題？ 如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。 什么時候裝修最合適？ 裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 有庫存衣物怎么辦？ 開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。 如果衣服有意外損傷怎么辦？ 有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經營。 我該怎么樣照顧我的顧客？ 你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答： --對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？ --這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ --這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。 --您問的**（商品），請到三樓去買。 --對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。 --對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。 當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業(yè)員可禮貌回答： --請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔? 千萬不可以對顧客使用下列語言： --你怎么挑個沒完？ --哎，快點挑。 --不用挑，每種商品都一樣。 --你買不買，不買走開。 --干什么呢，快點。 --有完沒完？ --不要問，你不合用。 --不是你能買的。 --不買看什么。 --不用試，你穿不合適。 --想好了沒有，到底買不買。 --你買的起就快買，買不起就別買。 --不買就不要看，有什么可看的。 --到底要不要，想好了沒有？ --要買就快點。 --喊什么，等會兒。 --沒看我這正忙著呢，著什么急？ --越忙越添亂，真煩人。 --你要有事就別買。 --真能湊熱鬧。 --要買快說，不買靠邊，下一個。 俗話說：有問有答，所答所問。營業(yè)員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。 我該怎么樣招聘員工？ 服裝鞋帽店的經營業(yè)績很大程度上取決于員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中并不能達到預期的效果。所以說員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。 在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業(yè)知識、對工作的忠誠度方面。 當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之后，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。 每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質： （1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。 （2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。 （3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。 員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。 怎么能經營好我的生意？ 一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。 二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范圍的設定。 四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。 六、入貨的款式和價錢。 七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服務。 九、以誠待人，講信用。 怎么樣對抗生意蕭條的局面？ 一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。 二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。 四、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。 五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎么樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客 1、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。 2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利?，F行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。 3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。 4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。 5、季節(jié)折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。 7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 我該怎么進行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。 1、做好促銷前的宣傳工作。 "酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。 一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。 對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。 2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。 （1）、發(fā)揮附贈品的魅力 在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。 （2）、集點消費 現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。 （3）、注意創(chuàng)新 時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。 "毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。 我怎樣提升店面人氣呢？ 一、顧客 要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。 產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。 要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的"白領"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。 商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場空"。 二、便利 便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。 1、優(yōu)化店內環(huán)境，方便顧客購物 有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。 2、貨物擺放要合理 要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個營業(yè)大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選?。?）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預算"。 3、設立顧客休息處 當年的"亞細亞"，在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。 有同行來參觀我該怎么辦？ 不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發(fā)財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。 賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？ 必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理?！? a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算 　 b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發(fā)生。 　 c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　 　 d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經營。。。 　　 2.開服裝店資金的應用以及預算 　 具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金??？資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！　 a.盤店資金　　 b.裝修資金 　　 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）　 d.開外貿服裝店最后是貨品資金　 這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。 3.外貿服裝店怎么開？ 外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。 其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特，很多人都想借外貿服飾的光，其實現在外貿店里五花八門，很多都是小西門和商貿城批發(fā)過來，打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的 。 服裝店經營關鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？ 　　 賣貨這不光指的是你的經營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。 二：大批的低價甩貨可以帶來人氣 中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。 三：自己的服裝知識要多 見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。