尋找合適的分銷渠道和合作伙伴是海外業(yè)務擴展的關(guān)鍵。您可以考慮與當?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商、批發(fā)商或電商平臺合作，以幫助您推廣和銷售產(chǎn)品。5、營銷和品牌推廣：制定一個適合目標市場的營銷策略和品牌推廣計劃。這可能包括建立本

這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務的關(guān)鍵。3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4

Facebook是當下最大的社交媒體，對歪果仁而言，F(xiàn)acebook就和我們國內(nèi)的微信一樣，每天都要使用。因此很多國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務員就選擇在Facebook尋找開發(fā)客戶。在Facebook上也可以用關(guān)鍵詞搜索客戶，加入群組、小組，很多方式來進行營

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

法律主觀：外貿(mào)出口的流程包括有：報價；訂貨；付款；備貨；包裝；辦理通關(guān)手續(xù)；裝船；購買運輸保險；出具提單；結(jié)匯等。我國《海關(guān)法》規(guī)定，報關(guān)企業(yè)接受進出口貨物收發(fā)貨人的委托，以自己的名義辦理報關(guān)手續(xù)的，應當承擔與收

如何開展外貿(mào)業(yè)務

外貿(mào)專員的工作職責如下：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作；2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價；3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同；4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，

銷售人員通常需要上傳產(chǎn)品并進行優(yōu)化。如果公司員工少，外貿(mào)業(yè)務員還負責店面裝修、活動運營、直通車運營、數(shù)據(jù)分析等操作。三、查詢跟進 詢價來源多，公司渠道越廣，你的機會就越多。比如公司的獨立站查詢、電商平臺查詢、阿里

6、負責特定客戶的訂單受理、跟進。7、跟催預付款、客戶PI回簽以及尾款跟催。8、負責管理所屬客戶下單狀況。外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)素養(yǎng) 1、熟悉出口業(yè)務操作流程。2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通。3、熟悉常見

外貿(mào)員工作主要內(nèi)容：收發(fā)郵件、做好客戶信息管理、主動到相關(guān)商務網(wǎng)站里尋找買家、每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容、定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息、業(yè)務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。1、收發(fā)郵件：每天至少兩次

1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

外貿(mào)員工作主要內(nèi)容

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。6.做業(yè)務，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶

外貿(mào)業(yè)務員面對客戶拒絕的心態(tài)要好，反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。（1）、以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對顧客的。對于反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。（2）

這里要提醒一些年輕的女業(yè)務,不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時和客人關(guān)系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴謹,細致的作風,切不可在客人面前顯示出小女人的面目。16?，F(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務員在見客戶時,一定要不卑不亢。

1. 充分了解你所在公司的產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等，能用英語介紹清楚該產(chǎn)品的優(yōu)勢。2. 學習給客戶寫郵件，推薦產(chǎn)品 3. 學習如何找客戶，維護客戶，和客戶保持良好的關(guān)系 4. 了解外貿(mào)的基本流程 5. 學習做產(chǎn)品目錄、報價

首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展

二． 外貿(mào)業(yè)務員個人素質(zhì)能力 1． 誠實 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2． 熱情 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過

怎樣做好外貿(mào)業(yè)務員 有哪些技巧?

1、足夠的資金支持想要做外貿(mào)SOHO,足夠的資金是后續(xù)工作的前提,客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤

勤奮 工作中要勤奮，勤發(fā)郵件，勤打電話，把公司的業(yè)務當成自己的業(yè)務 自信 客戶問什么問題不用害怕，尤其是和外商電話溝通時，要自信，聲音洪亮，但是不能太吹牛。誠信 誠實地告訴你的客戶一些訂單生產(chǎn)情況，因為每個人

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

1、操作流程的學習；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應變能力。5、對公司業(yè)務的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。8、了解同行的運價水平；9、了解

1. 一定的外貿(mào)知識,交易方式,運輸方式,報價,合同,單證等。 2. 英語,不用太好,能正確清楚的表達就OK了,反正熟能生巧的,當然口語必須要敢說。 3. 分析事情的眼光,見解。比如,怎樣看待自己任職的公司,所銷售的產(chǎn)品,銷售途徑,營銷技

1.懂得去開發(fā)客戶，比如;通過社媒宣傳進行產(chǎn)品曝光。2.維護客戶，及時維護好已成交的客戶，讓他們感受不一樣的服務。3.業(yè)務跟進，了解業(yè)務進程，及時解決客戶存在的問題。4.穩(wěn)定客戶，懂得定時給予客戶恩惠，比如：送點小禮物。

怎樣才能把一筆外貿(mào)業(yè)務做好?

經(jīng)理和老板總是讓我們上深圳外貿(mào)論壇szfob是有道理的 學習好外貿(mào)知識和經(jīng)驗，我們經(jīng)理和老板之前是建議我們多多在深圳外貿(mào)論壇szfob學習； 外貿(mào)這個行業(yè)，是一門實用型的行業(yè)，光有理論知識是遠遠不夠的，而這個業(yè)務員考試時著重于考理論的，還沒有形成規(guī)模，所以實用性不夠。也不像單證員那樣有專向性，所以現(xiàn)在社會上普遍認可度不高，尤其是大城市。這樣也許就是為什么我們老大現(xiàn)在還經(jīng)常讓我們上深圳外貿(mào)論壇szfob的原因吧； 另一方面呢，外貿(mào)現(xiàn)在是越來越熱門，社會上需求也越來越大。這個證書也正是由于這個趨勢才產(chǎn)生的，雖然時間不長，但是多一個證也比沒有強啊。而且以后肯定會越來越規(guī)范的，含金量也會提高的。但是無論是什么證書，還是需要回到實踐來的，所以說我也建議大家經(jīng)常在szfob里面和更多的朋友交流外貿(mào)經(jīng)驗，交流如何找客戶等等，交流可以讓人學習更多； 你如果有能力呢，考個單證員之類的證書也不錯。如果不喜歡太定向的呢，廣泛一點的證書也只有業(yè)務員證了，是個很好的選擇。畢竟，證書里也包括一定的能力嘛。 應不應該考太絕對，看你需不需要了。證書不代表能力，但也需要能力來取得。多一個證書不一定是敲門磚，但也會增加整體分數(shù)。想進外企，你要先證明你有從事這一行業(yè)所需的素質(zhì)，這個證才能證明你的能力。否則，人家不會光看一個證書就認定你的綜合素質(zhì)的。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿(mào)客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購信息版塊里面找到了幾個客戶；里面的采購信息質(zhì)量不錯， 怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿(mào)了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇
　　外貿(mào)工作千頭萬緒，做為主心骨的業(yè)務人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認識工作職責，才能更好地完成工作。針對外貿(mào)業(yè)務人員日常工作，總結(jié)出以下十四個方面。 　　一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。 　　二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 　　三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。 　　四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經(jīng)理批準實施；部門經(jīng)理不能批復的，報總經(jīng)理批準后實施。 　　五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。 　　六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 　　七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。 　　八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務員負責對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復核。 　　九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn)。 　　十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務人員應到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。 　　十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務人員應在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。 　　十二、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務人員可以協(xié)助。 　　十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 　　十四、 全部收匯后，業(yè)務人員請對相關(guān)資料進行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
開展外貿(mào)業(yè)務是很復雜的過程，大學的國際貿(mào)易專業(yè)需要學習4年，畢業(yè)之后也無法直接操作實際業(yè)務，還必須有師傅帶一段時間，才能夠?qū)嶋H操作外貿(mào)業(yè)務。 因此要想了解外貿(mào)業(yè)務的開展方法，必須到外貿(mào)公司去實習，單純的想依靠理論或者在網(wǎng)上求教是不靠譜的，而且由于自學的知識來源太雜，會擾亂學習的思路，結(jié)果可能差強人意，得不償失。
新開始外貿(mào)的話 1，熟悉產(chǎn)品最重要：不了解產(chǎn)品的話，客戶會認為你不專業(yè)，連帶的你的公司也不專業(yè)；做一個新行業(yè)，幾個月或許能熟悉一些產(chǎn)品信息，但是要想專業(yè)，必須做上2~3年，所以要先沉住氣。 2，對于業(yè)務來說，老板愿意培養(yǎng)，那是最好不過：了解產(chǎn)品信息前，不要去展會，展會上的客戶相對網(wǎng)上的客戶更加專業(yè)；不能盲目參加展會，選擇針對你產(chǎn)品的專業(yè)性展會會對你幫助更大，參加的多沒有效果的話，老板也不會高興地。 4，免費的網(wǎng)站多注冊些，能拿到客戶最好，老板不僅希望你能賺錢，也希望你能為他省錢；可以和各地專業(yè)/不專業(yè)的人去溝通，這樣有助于你加深對產(chǎn)品的認識。 以上是本人一點拙見，希望能幫到你！ 祝生意興??！