好做，服裝行業(yè)是一個門檻低的行業(yè)，很容易入門。門檻低的另外一個意思就是競爭很激烈，說白了如今各行各業(yè)競爭都是很激烈的，服裝行業(yè)有競爭也是很正常的事兒。如今的服裝業(yè)最大的兩點(diǎn)是利潤豐厚，因?yàn)榉b業(yè)往往都會牽扯

非常不好做,因?yàn)楹墁嵥?一件衣服的工序太多,出狀況的機(jī)會就大 但衣食住行是必需品,這行業(yè)壽命很長,因?yàn)檫@四項(xiàng)民生事項(xiàng)中唯一可國際流通的

因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)飽和。過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。

是不好做，因?yàn)槭袌鎏罅恕Ｊ袌龊艽螅搅藦V州你就知道，中國的服裝遠(yuǎn)銷中東甚至更多國家地區(qū)，但是相對的就是競爭十分激烈，因?yàn)榉b產(chǎn)業(yè)的啟動資金相對來說門檻比較低。服裝做外貿(mào)出口是我們外貿(mào)出口傳統(tǒng)比較多的，服裝在任

服裝外貿(mào)好做嗎?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作很不錯，最終要的不是工作的本身。重要的是可以靠這份工作積累自己的人脈和商業(yè)渠道。為自己以后的工作搭橋鋪路。這是一筆很好的財(cái)富。畢竟沒有人能干外貿(mào)業(yè)務(wù)員一輩子，你要做的是考這份工作的優(yōu)勢來更好的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同

樓主 我之前也問過和你一樣的問題，真正做起來才體會到外貿(mào)業(yè)務(wù)員并沒有什么好不好做之分。首先，作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要一定的英語基礎(chǔ)，無需太好，基本交流可以就行 其次，還需要一定的銷售技巧，因?yàn)橥赓Q(mào)也屬于銷售，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個證的含金量非常高。從中國近來的外交路線不難看出，我國的國際貿(mào)易正開始有計(jì)劃、有步驟地向新興市場謀求布局，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求自然會逐漸提升。并且金融危機(jī)導(dǎo)致美日歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入經(jīng)濟(jì)衰退是不爭的事實(shí)

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺得很簡單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做 過來人"心經(jīng)"

目前做外貿(mào)也是一個主流的趨勢，如果企業(yè)有好的產(chǎn)品，也能夠找到國外的采購商，這樣外貿(mào)就還說很好做的

有一句話叫做選擇努力更重要，是的選好了外貿(mào)產(chǎn)品將會事半功倍。我10年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，可以提供幾個參考依據(jù)。1.市場容量足夠大的產(chǎn)品。市場容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場，證明每個國家都需要，那么做這行業(yè)

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

1. 市場潛力：通過外貿(mào)出口，您可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向全球市場，獲得更大的潛在客戶群。2. 利潤潛力：出口產(chǎn)品通常具有更高的利潤率，因?yàn)槟梢岳萌蚴袌龅母偁巸?yōu)勢。3. 多樣化：通過外貿(mào)出口，您可以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場

外貿(mào)產(chǎn)品好做嗎?

2.成本：本土勞動力成本上升，而東南亞國家因勞動力成本相對較低對傳統(tǒng)企業(yè)造成很大壓力。3.品牌化：在產(chǎn)品品牌塑造，推廣等方面力度不夠，代工是很多傳統(tǒng)工廠的主流。隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，工廠訂單利潤率極低。一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時(shí)，現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來越多，同質(zhì)化重復(fù)競爭激烈。從前是1：2的競爭到現(xiàn)在是1：20的競爭。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想

一、傳統(tǒng)差異，調(diào)研不到位 中西方文化仍然存在很大的差異，在很多習(xí)慣上思維上仍然有很多的不同，中國的企業(yè)想在海外開拓市場，必須要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，按照當(dāng)?shù)氐南埠脜^(qū)研發(fā)產(chǎn)品，改良產(chǎn)品，所以，當(dāng)想要開展海外業(yè)務(wù)時(shí)，有

傳統(tǒng)貿(mào)易目前存在以下內(nèi)憂外患問題：1. 內(nèi)部問題：（1）缺乏國際貿(mào)易專業(yè)知識的小微企業(yè)、個體戶很難參與到外貿(mào)交易中，而一般貿(mào)易出口很多是通過非出口主體報(bào)關(guān)，導(dǎo)致貨物流與單證流信息不一致，出口貿(mào)易背景無法相匹配，造成很

傳統(tǒng)外貿(mào)為啥發(fā)展的越來越不好

因?yàn)橐咔椋?022年國內(nèi)國外的生意都不好做。這幾年的生意本來就不好做，加上2020年有疫情的影響，生意更是比較難做，外貿(mào)生意更是難走，因?yàn)橥鈬咔樘珖?yán)重。歐洲市場主要是考展會線下見面開發(fā)的，現(xiàn)在通過開發(fā)信開發(fā)，很難

問題四：做為創(chuàng)業(yè)者，開外貿(mào)公司好，還是開工廠好 建議你不要做工廠也不要做外貿(mào)公司，直接掛靠在一家外貿(mào)公司下雇用幾個業(yè)務(wù)員做外貿(mào)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后或者說有更多的積累后再自己開公司或者工廠！實(shí)話說，15萬少了！開

外貿(mào)相當(dāng)于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實(shí)更容易賺錢一些。

目前做外貿(mào)也是一個主流的趨勢，如果企業(yè)有好的產(chǎn)品，也能夠找到國外的采購商，這樣外貿(mào)就還說很好做的

貿(mào)易是很容易做的，但是要做好很難！業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是要的，平常還要做些細(xì)心的工作！如果是做出口的，現(xiàn)在的外國客戶都很精的，關(guān)于產(chǎn)品不但要求價(jià)低還要質(zhì)量有保證，另還要提供很多證書等！網(wǎng)上又有各種平臺，網(wǎng)站可以做生意！貿(mào)

1. 市場潛力：通過外貿(mào)出口，您可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向全球市場，獲得更大的潛在客戶群。2. 利潤潛力：出口產(chǎn)品通常具有更高的利潤率，因?yàn)槟梢岳萌蚴袌龅母偁巸?yōu)勢。3. 多樣化：通過外貿(mào)出口，您可以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場

現(xiàn)在外貿(mào)生意好做嗎?

在國外做生意是相當(dāng)難，雖然小伙子在巴黎街頭賣刀削面，每天賺了很高的收入，但是這些是很多條件堆積在一起才成功的，不可復(fù)制。如果真的在國外打拼做生意想要成功還是非常難的。當(dāng)前交通越來越方便，很多人在國內(nèi)外做起了生意

貿(mào)易是很容易做的，但是要做好很難！業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是要的，平常還要做些細(xì)心的工作！如果是做出口的，現(xiàn)在的外國客戶都很精的，關(guān)于產(chǎn)品不但要求價(jià)低還要質(zhì)量有保證，另還要提供很多證書等！網(wǎng)上又有各種平臺，網(wǎng)站可以做生意！貿(mào)

問題四：做為創(chuàng)業(yè)者，開外貿(mào)公司好，還是開工廠好 建議你不要做工廠也不要做外貿(mào)公司，直接掛靠在一家外貿(mào)公司下雇用幾個業(yè)務(wù)員做外貿(mào)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后或者說有更多的積累后再自己開公司或者工廠！實(shí)話說，15萬少了！開公

從海關(guān)公布的出口數(shù)據(jù)來看，目前外貿(mào)生意還是好做的

因?yàn)橐咔椋?022年國內(nèi)國外的生意都不好做。這幾年的生意本來就不好做，加上2020年有疫情的影響，生意更是比較難做，外貿(mào)生意更是難走，因?yàn)橥鈬咔樘珖?yán)重。歐洲市場主要是考展會線下見面開發(fā)的，現(xiàn)在通過開發(fā)信開發(fā)，很難

外貿(mào)生意好做嗎

有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競爭優(yōu)勢的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強(qiáng)，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然如果干久了，有經(jīng)驗(yàn)自己開個公司那個是最賺錢。 外貿(mào)也有跟單員等，剛?cè)胄幸部梢宰鲞@個，積累產(chǎn)品知識和經(jīng)驗(yàn)，為外貿(mào)銷售做準(zhǔn)備。需要注意的是外貿(mào)基本知識的積累，比如外貿(mào)流程，外貿(mào)函電，外貿(mào)英語，外貿(mào)術(shù)語等，還有就是如果想入行的話，不要計(jì)較太多，這個行業(yè)很難入行的，去哪里應(yīng)聘都要工作經(jīng)驗(yàn)，所以抓住機(jī)會入行很重要，不要計(jì)較工資等其他條件。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)人才獵頭十分活躍，相關(guān)人才需求旺盛。隨著外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實(shí)的語言能力，同時(shí)又具備一定操作經(jīng)驗(yàn)的人才，在貿(mào)易進(jìn)出口領(lǐng)域非常走俏。 據(jù)悉，不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，對小語種外貿(mào)人才更是十分渴求，對于符合條件的應(yīng)聘者，企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時(shí)，由于近幾年國際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)人才更是成為企業(yè)所追尋。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)
外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。 對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家來說，就是出口。 這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 特點(diǎn)： 1、貿(mào)易管制政策是一國對外政策的體現(xiàn)。 2、貿(mào)易管制會因時(shí)因勢而變化。 3、對外貿(mào)易管制以實(shí)現(xiàn)國家對內(nèi)對外政策目標(biāo)為基本出發(fā)點(diǎn)。 4、對外貿(mào)易管制是國家管制。 5、對外貿(mào)易管制是政府的一種強(qiáng)制性行政管理行為。 6、對外貿(mào)易管制所涉及的法律制度屬于強(qiáng)制性法律范疇。 以上內(nèi)容參考 百度百科—外貿(mào)
有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競爭優(yōu)勢的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強(qiáng)，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然如果干久了，有經(jīng)驗(yàn)自己開個公司那個是最賺錢。 外貿(mào)也有跟單員等，剛?cè)胄幸部梢宰鲞@個，積累產(chǎn)品知識和經(jīng)驗(yàn)，為外貿(mào)銷售做準(zhǔn)備。需要注意的是外貿(mào)基本知識的積累，比如外貿(mào)流程，外貿(mào)函電，外貿(mào)英語，外貿(mào)術(shù)語等，還有就是如果想入行的話，不要計(jì)較太多，這個行業(yè)很難入行的，去哪里應(yīng)聘都要工作經(jīng)驗(yàn)，所以抓住機(jī)會入行很重要，不要計(jì)較工資等其他條件。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)人才獵頭十分活躍，相關(guān)人才需求旺盛。隨著外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實(shí)的語言能力，同時(shí)又具備一定操作經(jīng)驗(yàn)的人才，在貿(mào)易進(jìn)出口領(lǐng)域非常走俏。 據(jù)悉，不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，對小語種外貿(mào)人才更是十分渴求，對于符合條件的應(yīng)聘者，企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時(shí)，由于近幾年國際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)人才更是成為企業(yè)所追尋。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)
這兩種行業(yè)的起點(diǎn)不同，因此無法放在同一個水平來衡量。內(nèi)銷的技術(shù)含量比較低，只要能說會道就可以推銷。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學(xué)的學(xué)識水平。 至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商云集，外貿(mào)行業(yè)也差不多拓展資料：1.國際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易對很多國家來說是國民生產(chǎn)總值一個重要部分，進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，可以國際間的供需關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。雖然國際貿(mào)易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國企業(yè)以及全球化等概念和運(yùn)作上急速發(fā)展，國際貿(mào)易對國際的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都帶來了根本的改變。很多情況下，全球化所指涉的實(shí)質(zhì)上就是國際貿(mào)易。國際上各方面對國際貿(mào)易有著迥異的看法，發(fā)達(dá)國家及跨國企業(yè)視國際貿(mào)易為國際間資源的更有效分配和利用，造福各國人民；另一方面，發(fā)展中國家以及非政府組織則認(rèn)為國際貿(mào)易存在著權(quán)力上的不平衡，使發(fā)達(dá)國家得以透過國際貿(mào)易之剪刀差對發(fā)展中國家進(jìn)行剝削。2.大學(xué)是提供教學(xué)和研究條件，授權(quán)頒發(fā)副學(xué)位和學(xué)位的高等教育機(jī)構(gòu)。現(xiàn)代的大學(xué)通常包括授予副學(xué)位和學(xué)士學(xué)位，下設(shè)不同學(xué)院及學(xué)系，以及授予碩士和博士學(xué)位的研究生院或研究所?！按髮W(xué)”一詞除了指儒家經(jīng)典四書之一的《大學(xué)》外，尚指聚集在特定地點(diǎn)整理、研究和傳播高深領(lǐng)域知識的機(jī)構(gòu)。根據(jù)文獻(xiàn)記載，大學(xué)作為一種具有高等教育職能的機(jī)構(gòu)，可以追溯到五帝時(shí)期的成均和上庠；董仲舒謂：“五帝名大學(xué)曰成均，則虞癢近是也”。虞舜時(shí)，成立上庠，“上庠”即“高等學(xué)?！钡囊馑肌?br>在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，中國以及其他亞非拉發(fā)展國家在原有殖民地半殖民地經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，僅僅經(jīng)過了幾十年的發(fā)展就能取得如此巨大的成就，這讓英法那些經(jīng)歷了幾百年積累才完成蛻變的老牌資本主義國家實(shí)在心有不甘。于是許多學(xué)者開始進(jìn)行思考這種現(xiàn)象的根源到底何在。在眾多的原因中，其中有一派學(xué)者看到了亞非拉國家在古代社會的優(yōu)勢地位，也就是以反駁“歐洲中心論”為代表的一系列理論，他們主要論證了古代亞非拉對世界經(jīng)濟(jì)的重要影響。 　　在學(xué)者的論證中，都會提到中國在古代世界貿(mào)易中的重要地位。在這一傳統(tǒng)貿(mào)易中，中國的主要活動是出口，憑借著巨大的優(yōu)勢，賺進(jìn)了大量的白銀。據(jù)經(jīng)濟(jì)史權(quán)威估計(jì)，從1493年到1800年，世界白銀產(chǎn)量的85%和黃金產(chǎn)量的70%來自拉丁美洲。18世紀(jì)，美洲白銀產(chǎn)量約74000噸，其中52000噸運(yùn)抵歐洲，這其中的40%約20000噸運(yùn)往亞洲。另外美洲本土剩余的白銀約有3000噸經(jīng)馬尼拉大帆船來到中國，再加上日本和其他地區(qū)的白銀，全球白銀總量的一半抵達(dá)亞洲，尤其是中國和印度，而中國又被稱為世界白銀的“終極密窖”。 　　那些外匯的賺取正是由于傳統(tǒng)中國最優(yōu)秀的物產(chǎn)：絲綢、茶葉、瓷器等。這些東西不只是在古代世界，即使是在今天，也依然是中國魅力的象征，但它們在近代經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用卻大打折扣。那到底是什么讓中國傳統(tǒng)工藝的光芒在西方近代科技發(fā)展的情況下立刻被徹底掩蓋了？究其原因，主要是因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)是建立在自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，是一種內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)，對外基本沒有依賴，體現(xiàn)出了巨大的出口優(yōu)勢。正是這種“封閉”優(yōu)勢，使它在古代社會能夠絕對勝出。也正是這種原因，進(jìn)一步加深了它的封閉，使它隨著近代科技的崛起迅速敗落。 　　一 　　無論是中國的茶葉、東南亞的香料，還是美洲的煙草都是地域性的特產(chǎn)。中國是世界茶葉的原產(chǎn)地，千百年來，中國茶葉是世界茶葉消費(fèi)市場的最主要來源。早在南北朝時(shí)期，中國的茶葉就已經(jīng)開始外銷，“五世紀(jì)后期，土耳其人至蒙古邊境，以物易茶，首肇其端”。此后周邊國家開始從中國進(jìn)口茶葉，但數(shù)量較小。隨著15、16世紀(jì)地理大發(fā)現(xiàn)，西方人逐漸了解東方。據(jù)說，由于西方人的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致茶葉在西方廣受歡迎，開始癡迷中國的茶葉，直到17世紀(jì)，茶葉成為中外貿(mào)易的重要商品。到18世紀(jì)，茶葉占據(jù)了對外貿(mào)易的主導(dǎo)地位，據(jù)主要茶葉輸入國家的推算，18世紀(jì)中國對外輸出的茶葉達(dá)8889241擔(dān)以上，19世紀(jì)的前40年，就達(dá)到了1500萬擔(dān)。 　　由于茶葉的特殊作用和它所帶來的巨大利益，西方國家在對待中國茶葉方面采取相互競爭的態(tài)度，主要表現(xiàn)在英國和荷蘭，1776年英國運(yùn)出3402415噸茶葉，占總輸出量的20.9%，荷蘭遂運(yùn)出4923700噸，占總量的30.3%。但其后，英國逐漸增加運(yùn)輸船隊(duì)的規(guī)模，到了1791年，英國的運(yùn)茶量達(dá)到22369620噸，比重高達(dá)88%，幾乎把荷蘭擠出了中國市場。但隨后，荷蘭專心發(fā)展爪哇茶，進(jìn)行對抗。經(jīng)分析推算，18世紀(jì)，荷蘭從中國運(yùn)出茶葉大約178萬擔(dān)，英國大約運(yùn)出400萬擔(dān)，其他各國大約800萬擔(dān)左右。這么大規(guī)模的輸出給中國賺入了大約1.2～1.3億兩的白銀。 　　茶葉剛傳入歐洲的時(shí)候，被當(dāng)做稀罕之物，價(jià)格十分昂貴。17世紀(jì)的歐洲茶葉市場，每磅需銀100元；1657 年，英國最早的茶商托巴斯・卡洛韋（Thomas Garraway）出售的茶葉，每磅價(jià)格為6～10英鎊。政府對茶葉按照奢侈品課稅，每加侖納稅6便士，“光榮革命”以后，1689年修改《液量稅法》，茶價(jià)才隨之下降。但直到18世紀(jì)20年代開始，英國幾次下調(diào)茶價(jià)，達(dá)到1磅茶葉8先令，茶葉才真正走向普通百姓，但茶的消費(fèi)量也大增。不僅英國，美國、法國等國家茶價(jià)市場也出現(xiàn)過巨大的調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是導(dǎo)致中國“茶葉價(jià)格因需求的關(guān)系而陡漲”。 　　在古代各國聯(lián)系不發(fā)達(dá)的情況下，茶葉這類依靠自然優(yōu)勢而獲得青睞的產(chǎn)品，必然取得了無可比擬的“專利”地位。正是它的專有和被需求，導(dǎo)致產(chǎn)出國在古代世界貿(mào)易中獲得了一定的支配地位，這種支配在物質(zhì)方面的表現(xiàn)也就是賺進(jìn)了大量的白銀。而且土壤這種先天的優(yōu)勢是不可能偷盜的，尤其在科技不發(fā)達(dá)的情況下還是難以復(fù)制的。因此古代社會彼此之間的隔絕、封閉，茶葉生產(chǎn)的這種專利優(yōu)勢也還能發(fā)揮一定的效能。但受到茶葉利益的巨大刺激，其他各國也紛紛發(fā)展本國的制茶業(yè)，并不斷地沖擊著中國的茶業(yè)。 　　在封建制度下，茶葉經(jīng)營的表面繁榮掩蓋了厘稅過重、粗制濫造、剝削加重等問題。雖然有識之士有所注意，如《申報(bào)》就不止一次指出，印度茶制作精細(xì)，質(zhì)量高，日后必將成為華茶的勁敵，或?qū)е隆爸袊枭馊諒U矣”，但并未得到重視。直到1886年茶葉出口的高峰到來，也就到了總危機(jī)爆發(fā)的邊緣。其實(shí)早在70年代，漢口、上海各地的茶商，對華茶的采購就采取非常審慎的態(tài)度，中國茶葉出現(xiàn)了滯銷的狀況。受各種因素的影響，各種茶價(jià)不斷下跌，華茶的價(jià)錢必然受到影響，茶葉的出口總值也不斷呈下降趨勢。茶葉行業(yè)的衰落首先從茶商開始，“二十年來，以業(yè)茶起家者，十僅一二；以業(yè)茶破產(chǎn)者，十有八九”。隨之而來，茶農(nóng)的生活也困苦不堪，大規(guī)模棄茶他圖，昔日著名的茶區(qū)，已經(jīng)呈現(xiàn)出一幅凄涼景象。 　　此時(shí)，印度、錫蘭、日本茶卻迅猛發(fā)展，尤其是印錫茶成為華茶的勁敵。遲至18世紀(jì)90年代，印度的茶業(yè)已逐漸實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，提高生產(chǎn)率，降低成本，而且所制之茶“味尤加美”。1890年，印度茶出口超過1億磅，超過中國茶出口的1倍還要多。錫蘭茶的發(fā)展雖然起步晚，但速度極快，僅1880年，茶園面積就比1875年增加了13倍，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，首先進(jìn)軍英國市場，逐漸與華茶抗衡。日本綠茶的擴(kuò)張以及占領(lǐng)臺灣后的生產(chǎn)的烏龍茶、包種茶也進(jìn)一步威脅了中國茶的地位。1874～1875年，日本輸入美國的綠茶，首次壓倒中國綠茶的輸入量，并且輸出量逐年增加，到了1886年以后，每年的輸出量基本保持在30萬擔(dān)左右。隨后而來的爪哇在茶葉生產(chǎn)出口領(lǐng)域奮起直追，到了20世紀(jì)初，成為世界第四大茶葉輸出國，并于1915年突破億萬磅，1918年，位列中國之上。 　　隨著近代西方資本主義國家不斷興起，古老的封建帝國江河日下，仰仗于“封閉”優(yōu)勢而盲目自大，為了避禍甚至閉關(guān)鎖國，逐漸遠(yuǎn)離了世界大市場?！睹魃褡谌f歷會典》規(guī)定：“凡將緞匹、袖、絹、絲、綿私出夕晚貨賣及下海者，杖一百；挑擔(dān)載貨之人減一等，貨物船只并入官?！鼻宄捎谏贁?shù)民族入主中原，為防范沿海的反清勢力，1655年下令“沿海省份應(yīng)行嚴(yán)禁，毋許片帆入海，違者立置重典。”與世界發(fā)展趨勢脫節(jié)，被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。與此同時(shí)，西方資本主義國家迎來了工業(yè)文明，生產(chǎn)方式和社會生活都在發(fā)生著翻天覆地的變化，中國的瓷器和絲織品及其技術(shù)也就逐漸喪失了在世界上的領(lǐng)先地位。 　　三 　　依靠自然“專利”和封閉優(yōu)勢雖然獲得了巨大的收益，使傳統(tǒng)中國在世界貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢地位，并且在今天中國經(jīng)濟(jì)崛起的前提下，得到世人的關(guān)注，為人稱道。但是由于這些產(chǎn)品自身的巨大局限性，所以只適合存在于古代社會封閉的環(huán)境中，而且這種發(fā)展模式本身也并不能夠完全說明出口國的先進(jìn)性。尤其隨著世界各國的聯(lián)系不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)技術(shù)外傳并先后被超越，而自身對傳統(tǒng)的產(chǎn)品的分散經(jīng)營模式，以及技術(shù)革新較差等因素，導(dǎo)致這些產(chǎn)品的封閉壟斷地位喪失；加之中國的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，對商業(yè)的不重視以及只賣不買的傳統(tǒng)觀念的限制，國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化，也使初級產(chǎn)品優(yōu)勢地位逐漸喪失，近代科技不斷發(fā)展，中國的初級產(chǎn)品自然也就被逐漸邊緣化了。因此，在近代科技繁榮的條件下，要想謀求自身的發(fā)展，絕對不能以此作為“制勝法寶”，而是要努力掌握核心科技，努力爭取進(jìn)駐世界科技的中心地位。
國際貿(mào)易是在人類社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定的階段時(shí)才產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它是一個歷史范疇。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個基本的條件，一是要有國家的存在，二是產(chǎn)生了對國際分工的需要，而國際分工只有在社會分工和私有制的基礎(chǔ)上才可能形成。這些條件不是人類社會一產(chǎn)生就有的，而是隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和社會分工的不斷擴(kuò)大而逐漸形成的。 　　原始社會的貿(mào)易 在原始社會初期，人類的祖先結(jié)伙群居，打魚捕獸，生產(chǎn)力水平極度低下，人們處于自然分工狀態(tài)，勞動成果僅能維持群體最基本的生存需要，沒有剩余產(chǎn)品用以交換，因此談不上有對外貿(mào)易。 人類歷史的第一次社會大分工，即畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)的分工，促進(jìn)了原始社會生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)品除維持自身需要以外，還有少量的剩余。人們?yōu)榱双@得本群體不生產(chǎn)的產(chǎn)品，便出現(xiàn)了氏族或部落之間用剩余產(chǎn)品進(jìn)行原始的物物交換。當(dāng)然，這種交換還是極其原始并偶然發(fā)生的物物交換。 在漫長的年代里，隨著社會生產(chǎn)力的繼續(xù)發(fā)展，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來成為獨(dú)立的部門，形成了人類社會第二次大分工。由于手工業(yè)的出現(xiàn)，便產(chǎn)生了直接以交換為目的的生產(chǎn)—商品生產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品是專門為滿足別人的需要而生產(chǎn)時(shí)，商品交換就逐漸成為一種經(jīng)常性的活動。隨著商品生產(chǎn)和商品交換的擴(kuò)大，出現(xiàn)了貨幣，于是，商品交換就變成了以貨幣為媒介的商品流通。這樣就進(jìn)一步促使私有制和階級的形成。由于商品交換的日益頻繁和交換的地域范圍不斷擴(kuò)大，又產(chǎn)生了專門從事貿(mào)易的商人階層。第三次社會大分工使商品生產(chǎn)和商品流通進(jìn)一步擴(kuò)大。商品生產(chǎn)和流通更加頻繁和廣泛，從而階級和國家相繼最后形成。于是，到原則社會末期，商品流通開始超越國界，這就產(chǎn)生了對外貿(mào)易。 人類社會三次大分工，每次都促進(jìn)了社會生產(chǎn)力的發(fā)展和剩余產(chǎn)品的增加，同時(shí)也促進(jìn)了私有制的發(fā)展和奴隸制的形成。在原始社會末期和奴隸社會初期，隨著階級和國家的出現(xiàn)，商品交換超出了國界，國家之間的貿(mào)易便產(chǎn)生了?？梢?，在社會生產(chǎn)力和社會分工發(fā)展的基礎(chǔ)上，商品生產(chǎn)和商品交換的擴(kuò)大，以及國家的形成，是國際貿(mào)易產(chǎn)生的必要條件。 　　奴隸社會的國際貿(mào)易 在奴隸社會，自然經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)是自給自足，生產(chǎn)的目的主要是為了消費(fèi)，而不是為了交換。奴隸社會雖然出現(xiàn)了手工業(yè)和商品生產(chǎn)，但在一國整個社會生產(chǎn)中顯得微不足道，進(jìn)入流通的商品數(shù)量很少。同時(shí)，由于社會生產(chǎn)力水平低下和生產(chǎn)技術(shù)落后，交通工具簡陋，道路條件惡劣，嚴(yán)重阻礙了人與物的交流，對外貿(mào)易局限在很小的范圍內(nèi)，其規(guī)模和內(nèi)容都受到很大的限制。 奴隸社會是奴隸主占有生產(chǎn)資料和奴隸的社會，奴隸社會的對外貿(mào)易是為了奴隸主階級服務(wù)的。當(dāng)時(shí)，奴隸主擁有財(cái)富的重要標(biāo)志是其占有多少奴隸，因此奴隸社會國際貿(mào)易中的主要商品是奴隸。據(jù)記載，希臘的雅典就曾經(jīng)是一個販賣奴隸的中心。此外，糧食、酒及其他專供奴隸主階級享用的奢侈品，如寶石、香料和各種織物等也都是當(dāng)時(shí)國際貿(mào)易中的重要商品。 奴隸社會時(shí)期從事國際貿(mào)易的國家主要有腓尼基、希臘、羅馬等，這些國家在地中海東部和黑海沿岸地區(qū)主要從事販運(yùn)貿(mào)易。我國在夏商時(shí)代進(jìn)入奴隸社會，貿(mào)易集中在黃河流域沿岸各國。 對外貿(mào)易在奴隸社會經(jīng)濟(jì)中不占有重要的地位，但是它促進(jìn)了手工業(yè)的發(fā)展，奴隸貿(mào)易成為奴隸主經(jīng)常補(bǔ)充奴隸的重要來源。 　　封建社會的國際貿(mào)易 封建社會時(shí)期的國際貿(mào)易比奴隸社會時(shí)期有了較大的發(fā)展。在封建社會早期，封建地租采取勞役和實(shí)物的形式，進(jìn)入流通領(lǐng)域的商品并不多。到了中期，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，封建地租轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿诺刈獾男问?，商品?jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。在封建社會晚期，隨著城市手工業(yè)的發(fā)展，資本主義因素已孕育生產(chǎn)，商品經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易都有較快的發(fā)展。 在封建社會，封建地主階級占統(tǒng)治地位，對外貿(mào)易是為封建地主階級服務(wù)的。奴隸貿(mào)易在國際貿(mào)易中基本消失。參加國際貿(mào)易的主要商品，除了奢侈品以外，還有日用手工業(yè)品和食品，如棉織品、地毯、瓷器、谷物和酒等。這些商品主要是供國王、君主、教堂、封建地主和部分富裕的城市居民享用的。 在封建社會，國際貿(mào)易的范圍明顯地?cái)U(kuò)大。亞洲各國之間的貿(mào)易由近海逐漸擴(kuò)展到遠(yuǎn)洋。早在西漢時(shí)期，中國就開辟了從長安經(jīng)中亞通往西亞和歐洲的陸路商路——絲綢之路，把中國的絲綢、茶葉等商品輸往西方各國，換回良馬、種子、藥材和飾品等。到了唐朝，除了陸路貿(mào)易外，還開辟了通往波斯灣以及朝鮮和日本等地的海上貿(mào)易。在宋、元時(shí)期，由于造船技術(shù)的進(jìn)步，海上貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展。在明朝永樂年間，鄭和曾率領(lǐng)商船隊(duì)七次下“西洋”，經(jīng)東南亞、印度洋到達(dá)非洲東岸，先后訪問了30多個國家，用中國的絲綢、瓷器、茶葉、銅鐵器等同所到的國家進(jìn)行貿(mào)易，換回各國的香料、珠寶、象牙和藥材等。 在歐洲，封建社會的早期階段，國際貿(mào)易主要集中在地中海東部。在東羅馬帝國時(shí)期，君士坦丁堡是當(dāng)時(shí)最大的國際貿(mào)易中心。公元7—8世紀(jì)，阿拉伯人控制了地中海的貿(mào)易，通過販運(yùn)非洲的象牙、中國的絲綢、遠(yuǎn)東的香料和寶石，成為歐、亞、非三大洲的貿(mào)易中間商。11世紀(jì)以后，隨著意大利北部和波羅的海沿岸城市的興起，國際貿(mào)易的范圍逐步擴(kuò)大到整個地中海以及北海、波羅的海和黑海的沿岸地區(qū)。當(dāng)時(shí)，南歐的貿(mào)易中心是意大利的一些城市，如威尼斯、熱那亞等，北歐的貿(mào)易中心是漢撒同盟的一些城市，如漢堡、盧卑克等。 綜上所述，資本主義社會以前的國際貿(mào)易是為奴隸主和封建地主階級利益服務(wù)的。隨著社會生產(chǎn)力的提高，以及社會分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，國際貿(mào)易不斷擴(kuò)大。但是，由于受到生產(chǎn)方式和交通條件的限制，商品生產(chǎn)和流通的主要目的是為了滿足剝削階級奢侈生活的需要，貿(mào)易主要局限于各洲之內(nèi)和歐亞大陸之間，國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會經(jīng)濟(jì)中都不占有重要的地位，貿(mào)易的范圍和商品品種都有很大的局限性，貿(mào)易活動也不經(jīng)常發(fā)生。那么，15世紀(jì)的“地理大發(fā)現(xiàn)”及由此產(chǎn)生的歐洲各國的殖民擴(kuò)張則大大發(fā)展了各洲之間的貿(mào)易，從而開始了真正意義上的“世界貿(mào)易”，而到了資本主義社會國際貿(mào)易才獲得了廣泛的發(fā)展。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長迅猛。增長較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。2、對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時(shí)間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做?常在外貿(mào)論壇里看到有人在問這個問題。其實(shí)，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做，過來人們的觀點(diǎn)也有不一。 比如，在做過外貿(mào)的過來人中，有相當(dāng)大一部分人都認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員很不好做，很累不說，如果沒有業(yè)績，收入也會很低。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員底薪低這是眾所周知的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要收入靠提成所得，但沒有業(yè)績提成自然就免談了; 但也有人說，做外貿(mào)只要用心學(xué)、肯吃苦，外語不錯，能力又比較強(qiáng)，做好外貿(mào)并不是難事。 那么，怎樣才叫能力比較強(qiáng)呢?怎樣才能做好外貿(mào)呢?與世界工廠網(wǎng)小編一起來看看做過外貿(mào)的過來人忖出的心經(jīng)吧。 想要做好外貿(mào)，有過來人如是說： 首先，要知道什么是外貿(mào)。 外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。 外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點(diǎn)我就不說了。 阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤會多點(diǎn)，但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內(nèi)沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質(zhì)的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。 其次，要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢在哪里。 你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價(jià)格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價(jià)格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產(chǎn)品了。問工廠報(bào)價(jià)，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。 其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品材質(zhì)，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費(fèi)用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào)，有沒有加上拖車、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。 外貿(mào)公司的話，盡量多結(jié)交一些工廠，好的工廠對外貿(mào)公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質(zhì)量不過關(guān)，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。 所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件(因?yàn)槲募萘枯^小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete... 報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰的?日期，報(bào)價(jià)到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產(chǎn)品型號，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。 真的想要做外貿(mào)的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結(jié)問題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。 外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。 每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。 拓展知識：外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作內(nèi)容 做為外貿(mào)人員，每日必做： 1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時(shí)回復(fù)客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)并且保證回復(fù)的及時(shí)性。 2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時(shí)轉(zhuǎn)化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤 如果您還有時(shí)間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應(yīng)的買家，并給他們發(fā)出詢盤或貿(mào)易通的邀請。 另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應(yīng)的關(guān)鍵詞尋找買家發(fā)出的采購信息，同樣向他們發(fā)出詢盤。 4，供應(yīng)信息：每天下午的四點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去更新公司“Selling leads”.每個業(yè)務(wù)手里也都分配到相對數(shù)量的產(chǎn)品，須及時(shí)將其轉(zhuǎn)化生成多條的供應(yīng)信息，以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的： 5，定期更換產(chǎn)品圖片。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做？其實(shí)，大多過來人對此所持的觀點(diǎn)都是：外貿(mào)業(yè)務(wù)員不好做，想要做好是很苦很累的。但他們同時(shí)也都認(rèn)為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的前途還是很光明的。 相關(guān)閱讀： 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要工作都有哪些(多行業(yè)實(shí)例) 2、各地外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發(fā)于世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請注明出處！