可以通過官方網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會和商會會刊等途徑獲取相關(guān)信息。5、政府和專業(yè)服務(wù)機構(gòu) 政府和專業(yè)服務(wù)機構(gòu)是提供外貿(mào)政策、法律法規(guī)、行業(yè)標準等信息的重要途徑之一?？梢酝ㄟ^官方網(wǎng)站、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等途徑獲取相關(guān)信息。

要接外貿(mào)訂單，可以參考以下方法：1. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺：如阿里巴巴、中國制造等，這些平臺有很多海外采購商和企業(yè)，可以幫助我們建立聯(lián)系、獲得更多的商業(yè)機會。2. 參加國際展會：這是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，定期參加國內(nèi)外舉辦的行業(yè)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單：建立一個高質(zhì)量的網(wǎng)站，可以展示公司和產(chǎn)品。通過新網(wǎng)站，您將獲得產(chǎn)品和公司的初始聲譽和關(guān)注。為了提高聲譽，您可以上傳公司、工廠、生產(chǎn)過程等產(chǎn)品圖片。2、發(fā)產(chǎn)品樣品：有效的溝通在每一項

3. 尋找合適的渠道：尋找和使用適合你的業(yè)務(wù)的線上和線下渠道，例如貿(mào)易展會、B2B平臺或社交媒體等，以吸引潛在客戶的注意并展示你的產(chǎn)品和服務(wù)。4. 提供有競爭力的報價：了解市場價格和競爭對手的報價水平，并在制定報價時

首先需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應(yīng)商給提供產(chǎn)品，這就是后盾。只有后盾給力，才有機會拿下外貿(mào)訂單。因為自己不是生產(chǎn)廠家，所以供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)退稅需要的一

1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶主動找到你 你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發(fā)5個產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機會就

一個人在家怎么接外貿(mào)單

1、建議選擇適合自己的平臺 （1）亞馬遜 目前亞馬遜這個電商平臺是非常有價值的。它們的prime模式是成功的秘訣，而且FBA全球自營倉儲物流系統(tǒng)也是不容小覷。2、熟悉平臺規(guī)則 選擇好平臺以后，不管是亞馬遜，或者速賣通，或者是其他

一個人做外貿(mào)自建站最基本的需要有域名+人工及技術(shù)成本+服務(wù)器。推薦使用在線網(wǎng)站建設(shè)平臺，這個平臺一鍵建站，價格優(yōu)惠，有許多精美模板，是個人建站性價比最高的選擇。外貿(mào)網(wǎng)站語言翻譯的準確性這是最基本的，中式翻譯或者語言

1、分享海外推廣、流量市場走勢、出海推廣操盤策略；2、谷歌seo實戰(zhàn)方法，讓獨立站流量突破瓶頸；

如果您想一個人做外貿(mào)獨立站，可以先了解一下以下幾點：1. 選品：選擇平臺上沒有的藍海產(chǎn)品或者仿牌產(chǎn)品，這樣才能增大獨立站的成功率。2. 引流：結(jié)合產(chǎn)品特性，多方面、多渠道的開展。3. 網(wǎng)站建設(shè)：如果您懂程序，完全可

如何一個人做外貿(mào)獨立站?

3.SSL證書——給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認證。一個網(wǎng)站是否具備SSL證書會影響用戶對你網(wǎng)站的信任度。搭建跨境電商獨立站需要注意幾個方面：（1）.靈活建站。對于自助建站系統(tǒng)來說，需要能夠提供多種建站模板的選擇性。從網(wǎng)站

想要獨立運營一個站點首先要做的就是建站，那么基本的條件應(yīng)該具備一二：一是需要有優(yōu)質(zhì)的建站技巧；二是擁有專業(yè)的維護與運營人員。在很多非專業(yè)人群思想里，擁有了網(wǎng)站就擁有了訂單這樣的想法。在新時代的人群運營里面，更

1個人可以做外貿(mào)獨立站，但同時也必須明白，一個人做外貿(mào)獨立站需要具備的技能有哪些呢？一、貨源問題 針對新手外貿(mào)賣家找貨源難的問題，目前有很多渠道是有可靠的貨源，發(fā)貨時效和貨源充足尤其重要。目前比如1688有一個針對

一個人做外貿(mào)自建站最基本的需要有域名+人工及技術(shù)成本+服務(wù)器。推薦使用在線網(wǎng)站建設(shè)平臺，這個平臺一鍵建站，價格優(yōu)惠，有許多精美模板，是個人建站性價比最高的選擇。外貿(mào)網(wǎng)站語言翻譯的準確性這是最基本的，中式翻譯或者語言

1、建議選擇適合自己的平臺 （1）亞馬遜 目前亞馬遜這個電商平臺是非常有價值的。它們的prime模式是成功的秘訣，而且FBA全球自營倉儲物流系統(tǒng)也是不容小覷。2、熟悉平臺規(guī)則 選擇好平臺以后，不管是亞馬遜，或者速賣通，或者是其他

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如果您想一個人做外貿(mào)獨立站，可以先了解一下以下幾點：1. 選品：選擇平臺上沒有的藍海產(chǎn)品或者仿牌產(chǎn)品，這樣才能增大獨立站的成功率。2. 引流：結(jié)合產(chǎn)品特性，多方面、多渠道的開展。3. 網(wǎng)站建設(shè)：如果您懂程序，完全可

一個人怎么做外貿(mào)獨立站?

篇一:外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié) 時光飛逝,一個月不知不覺又過去了。想想我加入美志電子公司這個團隊快兩個月了。在11月份的工作中,我取得了一些進步,但是還有很多不足之處。 沒有外貿(mào)經(jīng)驗而且又沒有接觸過電子行業(yè)的我,做起外貿(mào)就是

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會

OK,那我們來談?wù)剬崙?zhàn)外貿(mào)SOHO的體會,全當(dāng)拋磚引玉吧!實戰(zhàn)篇第一步,先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠,一般要找實力雄厚的大公司,這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司,那樣的

一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是

外貿(mào)工作是一個從無到有,從少到多的積累過程。大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從零開始的,工作 經(jīng)驗 ,報價技巧,對客戶把握的敏銳度,還有客戶資源,客戶群不是一開始工作就會有的,是點點滴滴的積累,慢慢積攢起來的,就像釣魚一樣。很多業(yè)務(wù)員堅

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責(zé)

如何做個人外貿(mào),有沒有從零開始做的,談?wù)劷?jīng)驗和心得,謝謝?

樓主是模具專業(yè)想做模具產(chǎn)品的外貿(mào)嗎。如果是個人做的話可以需要多下些功夫，對產(chǎn)品的特點優(yōu)勢以及做模的流程等需要了解清楚便于后續(xù)跟進客戶。推廣這塊可以是外包給專業(yè)的推廣公司或是自已嘗試手動發(fā)郵件聯(lián)系客戶。

你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣

如果你想做好模具外貿(mào)。1、英語要多學(xué)習(xí)模具知識的專業(yè)術(shù)語，因為很多單詞都跟平時的口語不一樣，有模具知識的專業(yè)術(shù)語，讓你專業(yè)度更高，客戶信賴度就更強。2、你可以借助一些b2b模具平臺助力你開發(fā)模具的外貿(mào)業(yè)務(wù)，例如：V

你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣

3、做外貿(mào)的途徑還有：屬于自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站、企業(yè)博客、展會、許可郵件營銷、電話營銷等等。都是外貿(mào)行業(yè)中起到了很重要的作用。3、開發(fā)客戶還可以有很多途徑，都途徑做外貿(mào)。

一個人怎樣做模具外貿(mào)

做外貿(mào)方法如下： 1、外貿(mào)B2B平臺不是唯一的做外貿(mào)電子商務(wù)的渠道。外貿(mào)B2B平臺只是其中的一種形勢。 3、做外貿(mào)的途徑還有：屬于自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站、企業(yè)博客、展會、許可郵件營銷、電話營銷等等。都是外貿(mào)行業(yè)中起到了很重要的作用。 3、開發(fā)客戶還可以有很多途徑，都途徑做外貿(mào)。
沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。 除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 （西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗標準，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經(jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標準，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦!要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了。或許小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來分享外貿(mào)達人總結(jié)出來的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國內(nèi)某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿(mào)達人，但是如果他突然給達人發(fā)郵件問價，一定說明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開始達人為了維護住他，給出低價，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價格，達人就報高價，他居然也接受，走上幾個柜子，他還是會跳走。規(guī)律三:某客戶，報價后，必定給出一個目標價，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個規(guī)律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達人猜想，估計不接受不會有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時候外貿(mào)達人他們做不到，想讓客戶加個幾美金，人家也是絕對不理，不管達人如何和風(fēng)細雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達人接受他的目標價！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達人他們的產(chǎn)品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿(mào)達人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達人還沒讓這個客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個月都需要外貿(mào)達人的產(chǎn)品100噸，但是每三個月從他們這里買一次，其他的時候不理達人，客戶的說法是，維護好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個籃子里，所以，達人就計算著日子，差不多了就發(fā)報價過去，非常準時，談上幾個回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達人知道壞了，另外一家競爭對手加入進來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯過，終于又拉了回來。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達人的某客戶，每次問價都是打電話，絕對不用郵件，達人發(fā)郵件他似乎從來不看，哪怕達人前一天發(fā)一封郵件報價，第二天他還是要打電話問價格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點更明顯，無論報多少，都說你的價格有點高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達人來電話。一開始，外貿(mào)達人被他嚇到，就便宜個幾美金，他當(dāng)時就接受了，估計初始價格已經(jīng)可以接受，只是等達人再讓一點。想明白這點，外貿(mào)達人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價。他說真的？達人直接回說真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個客戶，一年跟外貿(mào)達人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準時到達，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達人也是偶爾打個電話勾一下，今年八月，卻沒了動靜，外貿(mào)達人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個單子以后都沒有了，悲劇啊。真是天有不測風(fēng)云啊！分享的客戶規(guī)律為以上七種，小伙伴們可以對號入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護新開發(fā)客戶帶來諸多便利。說了這么多小伙們都了解了嗎，其實介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，這樣在以后的合作中也就能報出一個更合適的價格，留住客戶。
想要獨立運營一個站點首先要做的就是建站，那么基本的條件應(yīng)該具備一二：一是需要有優(yōu)質(zhì)的建站技巧；二是擁有專業(yè)的維護與運營人員。 在很多非專業(yè)人群思想里，擁有了網(wǎng)站就擁有了訂單這樣的想法。在新時代的人群運營里面，更應(yīng)該注意以下幾點： 1.擁有專業(yè)人員操作； 2.有專業(yè)推廣人員維護； 3.加大站點的優(yōu)化與排名。 站點類似互聯(lián)網(wǎng)上的一個小商店或是類似一個小家庭，能把它做好維護好擁有好的人氣流量，需要做的不僅僅在維護基礎(chǔ)上更多的需要擴大信息展現(xiàn)，讓更多的人群自行找到，或是信息源能直接導(dǎo)出。 那么需要做這些的事項為： 1.外圍的免費互通信息入口； 2.平臺資源位投放； 3.渠道之間的鏈接； 4.人群圈信息的分享與優(yōu)惠信息推薦。 外貿(mào)是一個相對比較特色的行業(yè)或是類目，它可以按照產(chǎn)品不同、服務(wù)不同或是行業(yè)不同在線選擇不同的運營模式，這里可以從不同的點去周全考慮細節(jié)點： 1.選對人群； 2.選對平臺； 3.圈對自己的潛在顧客群； 4.加大信息鋪墊等。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)變化是比較快的，不光是移動端與PC端的區(qū)別，更多的是需要了解相應(yīng)領(lǐng)域的規(guī)則變化： 1.年齡段的消費習(xí)慣； 2.不同的層次人群的消費能力； 3.行業(yè)人群喜好； 4.站點不同的時間段所需呈現(xiàn)的特色點等。
外貿(mào)企業(yè)做推廣的方式有很多，比如B2B平臺、社交媒體等。但是最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨立站。但也有部分人會覺得很奇怪，公司已經(jīng)有各種外貿(mào)B2B平臺了，為什么還要額外花錢建立自己的獨立站呢？ 一、什么是外貿(mào)獨立站？ 獨立站簡單就是說就是一個擁有獨立域名的網(wǎng)站，也叫自建站。通常用來積累品牌認知及銷售商品。它不依賴于第三方平臺（例如亞馬遜、ebay、wish等）的網(wǎng)站，由企業(yè)自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿(mào)獨立站。 通俗的說，就是這個網(wǎng)站完全歸企業(yè)自有，所獲得的客戶資產(chǎn)也全部歸自己所有。而B2B平臺的話，你得在平臺的規(guī)則之下付費運營，不付錢之后店鋪和客戶資產(chǎn)你是帶不走的，它們歸平臺所有。 二、外貿(mào)獨立站的好處有哪些？ // 1. 獨立私有：有獨立域名積累品牌認知 獨立站，就是這個網(wǎng)站是獨立域名、獨立品牌等，它更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象，通過獨立站的推廣，可以提高客戶對企業(yè)產(chǎn)品品牌的認知和信任度。一般正常的用戶在了解一個產(chǎn)品和公司的時候都會去網(wǎng)站搜索一下對方是否有官網(wǎng)，其次是官網(wǎng)做得是否好看也是用戶考核的一個標準。 // 2. 安全保障：自己平臺自己掌控，風(fēng)險較低 相信各位做B2B平臺的用戶都深知企業(yè)需要在平臺制定的規(guī)則下進行營銷獲客，并且現(xiàn)在的平臺規(guī)則是越來越多，投入的人力+財力成本也是越來越大，效果卻越來越差。舉個簡單的例子，比如由于店鋪觸犯平臺規(guī)則了，店鋪被關(guān)無法賣貨，但是獨立站就不一樣了，它不受任何平臺限制，完全由企業(yè)自己決定。 // 3. 利潤：從交易傭金的角度也會更加優(yōu)惠 既然選擇做平臺，勢必是需要和大量的同行在一個池子中爭取客戶了，同時還需要給到平臺分成利潤。大家為了搶奪客戶能做的就是降低產(chǎn)品價格，提升競價廣告、排名等，如此的惡性循環(huán)，勢必對我們企業(yè)不利。獨立站就不一樣了，你在谷歌推廣花的每一分錢都是為了獲取流量和客戶轉(zhuǎn)化的。 // 4. 私域流量池：用戶數(shù)據(jù)自己掌控 既然做了獨立站，目的就是最大化實現(xiàn)客戶留資轉(zhuǎn)化，就算沒有留資轉(zhuǎn)化，我們也能清晰的通過網(wǎng)站用戶埋點來追蹤進入網(wǎng)站瀏覽的用戶的行為路徑。簡單的說，就是從哪個頁面進入的網(wǎng)站、看了哪些產(chǎn)品信息、看了多久、在哪里點擊了留資按鈕，從哪個頁面跳出網(wǎng)站等等這些數(shù)據(jù)信息都是可以被記錄的。 那么可能你會問，我要這些信息數(shù)據(jù)有什么用？當(dāng)然有用了，通過這些用戶行為數(shù)據(jù)，我們就知道客戶喜歡什么、不喜歡什么、什么樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果更好。根據(jù)這些數(shù)據(jù)去調(diào)整我們獨立站的頁面關(guān)鍵詞內(nèi)容的布局，提升網(wǎng)站的流量，流量增長起來了，客戶轉(zhuǎn)化自然就上來了。 擁有自己的獨立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于你自己的。而且對于老客戶資源，可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶，建立企業(yè)的私域流量池。 // 5. 自主定價：通過選品的特色實現(xiàn)產(chǎn)品議價 平臺推廣產(chǎn)品的話，你的價格策略是需要跟隨平臺去走的，還有選品也是，如果選品不好的話，基本上是賣不出去的。獨立站就不一樣了，獨立站上的定價、產(chǎn)品都是企業(yè)自己定義的。而且還可以根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)去調(diào)整展示產(chǎn)品和展示價格。 // 6. 實現(xiàn)競爭差異化 因為疫情的影響，B2B平臺政策影響，外貿(mào)企業(yè)更加重視線上拓客渠道。通過建立獨立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。 三、優(yōu)秀的獨立站的特點有哪些？ // 1. 真正的獨立站 孚盟獨立站實現(xiàn)的是獨立域名、獨立主機、獨立IP部署。市面上有很多獨立站并沒有做到完全的獨立。舉個例子：可能出現(xiàn)多個站點掛在一個IP地址上，如果其中一個網(wǎng)站涉及違規(guī)違法等信息，這個IP地址就有風(fēng)險，一旦被封，整個IP地址上的網(wǎng)站全部被封。 // 2. 訪問速度快且穩(wěn)定 網(wǎng)站的打開速度是非常影響用戶體驗的，如果一個頁面加載速度過慢，會導(dǎo)致60%的訪客會離開的。而孚盟獨立站是采用的是全站頁面靜態(tài)化&全球加速極致體驗。因此保障網(wǎng)站的打開速度是實現(xiàn)獨立站營銷的第一步。 // 3. 適配不同訪問設(shè)備 孚盟獨立站實現(xiàn)的是移動端和PC端自適應(yīng)的，不管你是手機、平板、筆記本設(shè)備打開都能實現(xiàn)比較好的網(wǎng)站界面訪問體驗。 // 4. 功能性建站 孚盟獨立站支持詢盤、商品推薦、信息展示和數(shù)據(jù)分析，你可以根據(jù)企業(yè)自身的建站需求來選擇獨立站需要展現(xiàn)的頁面樣式。 // 5. 安全可信 我們在訪問一個網(wǎng)站的時候，如果這個網(wǎng)站沒有SSL安全證書，Chrome瀏覽器會標示網(wǎng)站是否安全，網(wǎng)站作為用戶了解我們的重要窗口，因此展現(xiàn)給用戶必須是安全可信的，而孚盟獨立站是支持SSL證書的安裝。 // 6. 自帶SEO優(yōu)化，支持SEM廣告投放 做了獨立站，肯定涉及到SEO和SEM這兩塊的內(nèi)容了，SEM就不過解釋了。SEO這塊大部分外貿(mào)企業(yè)都很頭疼，不知道該如何的去優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，讓谷歌搜素引擎抓取到自己的網(wǎng)站，當(dāng)用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候優(yōu)先給用戶推送自己的網(wǎng)站信息。那孚盟獨立站自帶SEO優(yōu)化的功能，幫助外貿(mào)企業(yè)提升搜索引擎優(yōu)化，增加Google搜索引擎的抓取和推薦。 // 7. 可單獨遷移 市面上很多獨立站是無法做到單獨遷移的，孚盟獨立站是可以實現(xiàn)企業(yè)自主遷移維護的。 // 8. 流量分析和行為跟蹤 上面提到過用戶行為分析和數(shù)據(jù)跟蹤對網(wǎng)站的意義。孚盟獨立站提供流量分析和行為跟蹤，通過這些數(shù)據(jù)信息，提供企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，合理調(diào)整推廣渠道，縮短客戶轉(zhuǎn)化路徑。 // 9. 獨家同時支持MIC和國際站店鋪商品一鍵搬家 很多做獨立站的企業(yè)都有一個痛點就是無法實現(xiàn)中國制造網(wǎng)（MIC）和國際站店鋪商品一鍵搬家的功能，重新再去獨立站部署產(chǎn)品信息是非常耗費人力成本的。孚盟獨立站了解到企業(yè)的痛點，行業(yè)獨家開發(fā)上線同時支持中國制造網(wǎng)（MIC）和國際站店鋪商品一鍵搬家，大大提升企業(yè)建站的效率。這個功能已經(jīng)開發(fā)完成，在測試中。
這個問題倒是可以稍微擴展一下來聊，還是很有參考價值的。 就是在預(yù)算相對較小、團隊規(guī)模較小的情況下如何建立獨立站，以及后續(xù)的推廣如何進行。 很多比較大的廣告公司聽到小預(yù)算要做互聯(lián)網(wǎng)推廣可能都會搖頭，仿佛現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場都是給大型集團和“揮金如土”的人準備的。 預(yù)算小、團隊小就不配擁有屬于自己的市場嗎？當(dāng)然不是，一直以來的觀點就是在市場營銷方面，大有大的做法，小有小的好處。 況且現(xiàn)在的市場環(huán)境甚至更加青睞那些小而專的公司，快速機動、快速成長。 1、小預(yù)算、小成本獨立站怎么做？ 網(wǎng)站建設(shè)和裝修一樣，多少錢有多少錢的做法，對于大部分中小公司、個人賣家來說，本來也不建議在網(wǎng)站開發(fā)上一次性投入大量的成本。 任何銷售模式、新市場的開拓都面臨巨大的風(fēng)險，況且模式的成熟都需要一定的時間作為沉淀，一下子把資本全部投入進去，會給公司造成極大的風(fēng)險。 那么在網(wǎng)站的建設(shè)上，固定成本的支出就要做好規(guī)劃。 網(wǎng)站域名選擇和業(yè)務(wù)、公司有關(guān)系即可，沒必要執(zhí)著的追求特別好的域名；網(wǎng)站服務(wù)器，這是固定開銷，選擇性能配置合適的即可，不用性能過剩，后面如果網(wǎng)站業(yè)務(wù)發(fā)展得比較好，服務(wù)器都是可以隨時升級的；網(wǎng)站開發(fā)的建設(shè)成本，主要是設(shè)計、程序，建議選擇市場占有量大、成熟的建站程序，比如WP等，二次開發(fā)和設(shè)計可以采取迭代的方式。先保證基礎(chǔ)功能的實現(xiàn)，后續(xù)隨著網(wǎng)站業(yè)務(wù)的成熟不斷迭代升級。一次性把網(wǎng)站做到盡善盡美不只是浪費預(yù)算，也浪費時間；2、做好網(wǎng)站之后，廣告營銷怎么分配預(yù)算？ 做好網(wǎng)站只是完成了工作的第一步，除非品牌屬性很強，不然網(wǎng)站基本不會有自然流量的，都要依賴各種手段的推廣。 按照性質(zhì)劃分，主要就兩種模式，SEO、SEM。 SEO是依靠技術(shù)、內(nèi)容等方式優(yōu)化自然排名。SEM是直接投放付費廣告獲得流量。 對預(yù)算有限、團隊有限的網(wǎng)站來說，建議在推廣上采用分步走的策略。前期適當(dāng)?shù)淖鲆稽cSEM，預(yù)算根據(jù)自己能承受的上線的80%預(yù)留，剩下的20%根據(jù)情況決定是否增投或者修改方向。 SEO還是要做的，但是前面如果真的預(yù)算特別緊張，可以采取維護的方式來做，確保網(wǎng)站在搜索引擎眼里是活的，效果慢慢會有的。 后面根據(jù)公司的盈利情況和資金流，可以隨時調(diào)整SEO、SEM的預(yù)算配比。 3、小預(yù)算的公司在推廣中最容易出問題的地方 幾個比較共性的問題： 外包還是自建團隊：兩種模式都可以，各有需要注意的地方。外包的話對方的團隊成熟，基本屬于拿來即用。自建團隊所有資源都是自己的，但是前面磨合需要時間。 如果對新市場把握不大，前面建議選外包，快速開始嘗試。后面看數(shù)據(jù)反饋再決定要不要自己建團隊。 花錢賺錢的模式：不管是SEO還是SEM，現(xiàn)在都不是那種可以空手套白狼的時代了。想要流量都需要付出代價，如果覺得不能接受這種模式的話，那真的不要接觸網(wǎng)絡(luò)市場，基本都是賠錢的。 谷歌出海營銷干貨來啦！ 我是Dora，從事海外營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。 1、分享海外推廣、流量市場走勢、出海推廣操盤策略； 2、谷歌seo實戰(zhàn)方法，讓獨立站流量突破瓶頸；
想要獨立運營一個站點首先要做的就是建站，那么基本的條件應(yīng)該具備一二：一是需要有優(yōu)質(zhì)的建站技巧；二是擁有專業(yè)的維護與運營人員。 在很多非專業(yè)人群思想里，擁有了網(wǎng)站就擁有了訂單這樣的想法。在新時代的人群運營里面，更應(yīng)該注意以下幾點： 1.擁有專業(yè)人員操作； 2.有專業(yè)推廣人員維護； 3.加大站點的優(yōu)化與排名。 站點類似互聯(lián)網(wǎng)上的一個小商店或是類似一個小家庭，能把它做好維護好擁有好的人氣流量，需要做的不僅僅在維護基礎(chǔ)上更多的需要擴大信息展現(xiàn)，讓更多的人群自行找到，或是信息源能直接導(dǎo)出。 那么需要做這些的事項為： 1.外圍的免費互通信息入口； 2.平臺資源位投放； 3.渠道之間的鏈接； 4.人群圈信息的分享與優(yōu)惠信息推薦。 外貿(mào)是一個相對比較特色的行業(yè)或是類目，它可以按照產(chǎn)品不同、服務(wù)不同或是行業(yè)不同在線選擇不同的運營模式，這里可以從不同的點去周全考慮細節(jié)點： 1.選對人群； 2.選對平臺； 3.圈對自己的潛在顧客群； 4.加大信息鋪墊等。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)變化是比較快的，不光是移動端與PC端的區(qū)別，更多的是需要了解相應(yīng)領(lǐng)域的規(guī)則變化： 1.年齡段的消費習(xí)慣； 2.不同的層次人群的消費能力； 3.行業(yè)人群喜好； 4.站點不同的時間段所需呈現(xiàn)的特色點等。