外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是企業(yè)根據(jù)市場需求和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，將原本面向國外市場的產(chǎn)品或服務(wù)重新定位、調(diào)整，開始面向國內(nèi)市場銷售的商業(yè)行為。在進(jìn)行外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，企業(yè)需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，遵循相關(guān)法規(guī)，并制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃，以

進(jìn)行會計(jì)賬務(wù)處理時，應(yīng)沖減出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入。在國家層面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有利于幫助外貿(mào)企業(yè)走出銷售困境，確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，同時有利于拓寬外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷指原來已經(jīng)出口到外國的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存

法律主觀：不違法。買賣物品只要物品不是違禁品或限制銷售品，只要手續(xù)齊全，是允許個人銷售的。當(dāng)然賣出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的物品，如果購買渠道正常，營業(yè)執(zhí)照里如果允許買賣這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的物品，完全可以正常銷售，不存在違法問題。

在這一意見等政策支持下，預(yù)計(jì)下半年相關(guān)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐將逐步加快，這既對外貿(mào)企業(yè)的“柔韌性”提出更高的要求，需要他們適應(yīng)國內(nèi)市場的消費(fèi)需求、做出改變，又使得國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈，促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級。另外，意

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國的國情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對中國最直接產(chǎn)生的問題，就是讓中國的國家稅收遭受損失。另一個問題，是讓中國的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國的

優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對國內(nèi)市場而言并非此消彼長的替代關(guān)系，更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷會進(jìn)一步豐富國內(nèi)市場供給，帶動消費(fèi)升級。同時，國際市場長期形成的通用國際規(guī)則也有助于改善國內(nèi)營商環(huán)境，有助于我國超大市場規(guī)模優(yōu)勢和內(nèi)需

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)影響

出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照

中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外

中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外

03如何填寫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請?(1)通過外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)軟件-【單證申報(bào)向?qū)А?【單證申報(bào)錄入】-【出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請】-依次填報(bào)內(nèi)容(【發(fā)票號碼填寫的是進(jìn)項(xiàng)發(fā)票號碼】); (2)填寫完成后-【打印單證申請表】-選擇【出口貨物轉(zhuǎn)

如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)啊?

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機(jī)會。清醒地認(rèn)識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國內(nèi)市場。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理(開票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷征稅的,應(yīng)

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對接國內(nèi)市場消費(fèi)升級需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過個性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動消費(fèi)回升。鼓勵外貿(mào)企業(yè)充分利

公司購買客車，具體會計(jì)分錄怎么做 借：固定資產(chǎn)（購車發(fā)票） 管理費(fèi)用（車險(xiǎn)發(fā)票） 貸：銀行存款 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷會計(jì)分錄怎么做，因貨源地錯，8月份出口1200元美金12月份轉(zhuǎn)內(nèi)銷 原賬務(wù)處理依據(jù)內(nèi)銷批文紅字沖回，再按照正常內(nèi)銷

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價(jià)格不同，造成了利潤率的不同。在國內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

2、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷服裝便宜的原因：出口訂單對分色分碼數(shù)量的要求很嚴(yán)格，以確保在零售過程中不經(jīng)常產(chǎn)生斷色斷碼的現(xiàn)象。另外在生產(chǎn)過程還會有次品。為了保證齊色齊碼和質(zhì)量，生產(chǎn)廠家就要多做百分之幾的面料。轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝，往往

從地域上看，內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報(bào)關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外貿(mào)公司然后出口的。代理的外貿(mào)

嗯你算的對。按帳面算是沒錯。

由于國內(nèi)相對于國外,距離比較近,物流成本比較低,所以內(nèi)銷售后率是比較高的,造成了內(nèi)銷售后成本比較高,所以企業(yè)要控制好產(chǎn)品質(zhì)量和售后的關(guān)系。 二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么操作 出口退稅率為零的貨物,根據(jù)不同情況適用出口免稅不退稅或者出口不

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是以前出口到國外的東西轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售，這樣以來也就減少了不少成本，現(xiàn)在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也需要做營銷， 因?yàn)楸緛碓趪鴥?nèi)就有很多市場，所以，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就有一定劣勢，所以不妨用一種新的營銷方式試一下，網(wǎng)絡(luò)營銷見效

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機(jī)會。清醒地認(rèn)識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國內(nèi)市場。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場模式。每一個

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國的國情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對中國最直接產(chǎn)生的問題，就是讓中國的國家稅收遭受損失。另一個問題，是讓中國的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國的

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)劣勢

內(nèi)貿(mào)存在的普遍問題就是競爭太大。行業(yè)價(jià)格趨近于透明。如果你已經(jīng)做了好久的外貿(mào)，又突然想轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)而專攻這一點(diǎn)的話。個人覺得還是不如多點(diǎn)開花在外貌的基礎(chǔ)上再做一些內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)內(nèi)外貿(mào)都可以一起兼做進(jìn)而

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國的國情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對中國最直接產(chǎn)生的問題，就是讓中國的國家稅收遭受損失。另一個問題，是讓中國的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國的

6.付款方式的風(fēng)險(xiǎn)差異 對外貿(mào)易中普遍運(yùn)用預(yù)付款制度、出口信用保險(xiǎn)手段，但在國內(nèi)貿(mào)易中，由于存在高額進(jìn)場費(fèi)、各種名目的雜費(fèi)以及動輒幾個月的賬期，風(fēng)險(xiǎn)很大，增加了外貿(mào)企業(yè)的擔(dān)憂。融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢

但對德貝企業(yè)來講，缺少的正是運(yùn)作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機(jī)會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機(jī)會了。

對增值稅專用發(fā)票交叉稽核信息比對不符,以及發(fā)現(xiàn)提供的增值稅專用發(fā)票或者其他增值稅扣稅憑證存在以下情形之一的,不得出具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》: (1)提供的增值稅專用發(fā)票或海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書為虛開、偽造或內(nèi)容不實(shí); (2)提供

出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)存在哪些具體問題

外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)比較, 硬件上需要增加: 1.進(jìn)出口權(quán): 營業(yè)執(zhí)照增加經(jīng)營范圍,向商務(wù)主管部門申請進(jìn)出口權(quán)備案,再向主管海關(guān)申請電子口岸,向外匯管理部門申請備案; 2.安裝退稅申報(bào)軟件,向主管稅務(wù)部門申請安裝退稅申報(bào)軟件. 軟件上需要增加: 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員; 2.專門的外貿(mào)財(cái)務(wù)(包括退稅申報(bào))人員. 剛開始做外貿(mào),量不大的情況下,也可以選擇由專業(yè)外貿(mào)公司代理操作. 我司是一家上海的專業(yè)外貿(mào)公司,能夠?yàn)楦黝惼笫聵I(yè)單位和個人提供各項(xiàng)商品及技術(shù)的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù),有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)?！罢\信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”是我們的服務(wù)理念。 歡迎通過百度搜索"誠然實(shí)業(yè)"與我們聯(lián)系咨詢各種進(jìn)出口問題.
不是說普通發(fā)票就只能開4％的稅率，企業(yè)的稅率多少，由企業(yè)的納稅人資格決定，以前你們是小規(guī)模納稅人，所以發(fā)票只需要4％的稅率，不能開增值稅專用發(fā)票，而現(xiàn)在你們是一般納稅人，所以無論是開增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票，稅率都是17％。你們的專管員說得是對的，一個企業(yè)只有一個增值稅稅率，無論是開什么樣的發(fā)票，稅率都是不變的，不是開普通發(fā)票稅率就會低一些的。 另外，雖然你們銷售時稅率增加了，但是你們購買國內(nèi)商品是，如果取得增值稅專用發(fā)票，那么相應(yīng)的進(jìn)項(xiàng)稅是可以抵扣的，即用你們銷售商品時應(yīng)該繳納的增值稅減去購入商品時取得的進(jìn)項(xiàng)稅，剩余的部分才是你們應(yīng)該實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額，所以有可能你們的實(shí)際稅負(fù)率還會有所降低的。
轉(zhuǎn)內(nèi)銷的原因1：產(chǎn)品有有質(zhì)量問題，退回來了 轉(zhuǎn)內(nèi)銷的原因2：一些商家為了達(dá)到暴利，以出口的形式跟工廠訂購，出口可以做美金結(jié)算，價(jià)格會便宜很多，因?yàn)楣S可以退稅，內(nèi)銷沒有退稅。 危害：沒有，對外制企業(yè)可能會造成危害(因?yàn)槠放剖菄獾钠放疲?br>記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，會遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進(jìn)亮：首先遇到的是品牌問題，一些以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國內(nèi)基本沒聽說過，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒有自己的品牌。在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢的，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來。也正是因?yàn)檫@樣，廣交會上不少參展企業(yè)都表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。還有，國內(nèi)對做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中暴露出來的一個問題，有些企業(yè)先正常出口給在國外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價(jià)進(jìn)口。這樣做有三個目的：一是獲得國家對進(jìn)口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費(fèi)者誤以為是國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購買；三是一進(jìn)一出造成我國出口貿(mào)易順差。 徐進(jìn)亮：對，富堯提到的問題確實(shí)存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”出現(xiàn)過兩個誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國家或地區(qū)注冊的公司，再復(fù)進(jìn)口回國，帶來大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮中，這些問題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽說，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷”兩條腿走路，國家是否提倡這種做法呢？ 徐進(jìn)亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時代，同樣只要是在中國注冊的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進(jìn)行商品報(bào)關(guān)納稅?，F(xiàn)在的問題是由于知識產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷。 記者：您認(rèn)為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵，鼓勵他們拓展國內(nèi)市場呢？ 富堯：我認(rèn)為國家需要的不是對這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會造成對原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是由于企業(yè)自身競爭力的下降，而是國內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國家如果現(xiàn)在對這些企業(yè)給予政策激勵，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序。國家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場經(jīng)濟(jì)體系，建立一個公平的競爭秩序，對于那些失去競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進(jìn)亮：對，國家應(yīng)該做的實(shí)際上是應(yīng)該針對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中存在的障礙和誤區(qū)進(jìn)行整頓治理。具體來講，應(yīng)整合市場監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動市場監(jiān)管部門信息共享和政務(wù)協(xié)同，實(shí)行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類商業(yè)欺詐行為。推動完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系。 還要很重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立全社會的知識產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護(hù)、司法保護(hù)、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機(jī)構(gòu)服務(wù)和社會監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對流通企業(yè)的信貸支持�擴(kuò)大授信額度�開發(fā)新的信貸服務(wù)項(xiàng)目，引導(dǎo)各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)積極開展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。
回答 如果想開展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因?yàn)槔贤舛荚趪?，像國?nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個得是有經(jīng)驗(yàn)的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實(shí)我本人覺得這個比B2B平臺更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機(jī)會么。 4.建B2B平臺，國內(nèi)好點(diǎn)的有阿里巴巴環(huán)球資源中國制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺所對應(yīng)的優(yōu)勢地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國內(nèi)外展會，國內(nèi)可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業(yè)性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因?yàn)闊o論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟(jì)參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國當(dāng)?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購之類的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點(diǎn)外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個網(wǎng)友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個對你們的產(chǎn)品有效果。
其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據(jù)不同地域的來分別進(jìn)行營銷. 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對！ 2、做國內(nèi)市場像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少徤a(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國內(nèi)市場你們必須做好足夠的庫存準(zhǔn)備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準(zhǔn)備工作，很多都會遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。 4、做國內(nèi)市場物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內(nèi)市場不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請中國馳名商標(biāo)中國名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒有做品牌也一樣存在走低價(jià)競爭的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動前的詳細(xì)分析評估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷環(huán)境越來越難做，內(nèi)銷本身我們市場是全球最大的市場，對于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識理解不深。突如其來的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國內(nèi)市場。對于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒來得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個優(yōu)勢，不足以制勝國內(nèi)市場。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場就是對整個產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識和把握的過程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，才能根據(jù)這個利潤區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長期的運(yùn)營中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒有樹立強(qiáng)烈的品牌意識。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國內(nèi)市場，做消費(fèi)市場需要的是品牌，品牌形象對消費(fèi)者的購買選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營銷能力的挑戰(zhàn)。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。 4、消費(fèi)市場龐大，但市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開拓市場就像是騎馬，會騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會騎的人卻會踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費(fèi)市場就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內(nèi)，從相對簡單到絕對復(fù)雜，出口型企業(yè)有動力也有壓力。所以，對這些企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會巨大，但所需資源不足。中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會。目前中國很多行業(yè)尚處在一個無序競爭的階段，品牌眾多但卻沒有一個龍頭品牌。對于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來說，擁有優(yōu)勢、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會，機(jī)會還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機(jī)會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機(jī)會了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機(jī)會。清醒地認(rèn)識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國內(nèi)市場。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場模式。每一個行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個利潤區(qū)，而每個利潤區(qū)的利潤高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開拓市場，要思考通過什么渠道來分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會并開始研究中國市場，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國內(nèi)基本沒聽說過，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒有自己的品牌。在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢的，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來。 外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。 還有，國內(nèi)對做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變，這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。
記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，會遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進(jìn)亮：首先遇到的是品牌問題，一些以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國內(nèi)基本沒聽說過，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒有自己的品牌。在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢的，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來。也正是因?yàn)檫@樣，廣交會上不少參展企業(yè)都表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。還有，國內(nèi)對做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中暴露出來的一個問題，有些企業(yè)先正常出口給在國外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價(jià)進(jìn)口。這樣做有三個目的：一是獲得國家對進(jìn)口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費(fèi)者誤以為是國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購買；三是一進(jìn)一出造成我國出口貿(mào)易順差。 徐進(jìn)亮：對，富堯提到的問題確實(shí)存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”出現(xiàn)過兩個誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國家或地區(qū)注冊的公司，再復(fù)進(jìn)口回國，帶來大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮中，這些問題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽說，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷”兩條腿走路，國家是否提倡這種做法呢？ 徐進(jìn)亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時代，同樣只要是在中國注冊的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進(jìn)行商品報(bào)關(guān)納稅?，F(xiàn)在的問題是由于知識產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷。 記者：您認(rèn)為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵，鼓勵他們拓展國內(nèi)市場呢？ 富堯：我認(rèn)為國家需要的不是對這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會造成對原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是由于企業(yè)自身競爭力的下降，而是國內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國家如果現(xiàn)在對這些企業(yè)給予政策激勵，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序。國家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場經(jīng)濟(jì)體系，建立一個公平的競爭秩序，對于那些失去競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進(jìn)亮：對，國家應(yīng)該做的實(shí)際上是應(yīng)該針對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中存在的障礙和誤區(qū)進(jìn)行整頓治理。具體來講，應(yīng)整合市場監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動市場監(jiān)管部門信息共享和政務(wù)協(xié)同，實(shí)行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類商業(yè)欺詐行為。推動完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系。 還要很重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立全社會的知識產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護(hù)、司法保護(hù)、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機(jī)構(gòu)服務(wù)和社會監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對流通企業(yè)的信貸支持�擴(kuò)大授信額度�開發(fā)新的信貸服務(wù)項(xiàng)目，引導(dǎo)各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)積極開展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。
因?yàn)槌隹诘漠a(chǎn)品，質(zhì)量，材料都是最好的，而內(nèi)銷的產(chǎn)品只注重價(jià)格，不在乎質(zhì)量，作為世界工廠，為全球提供廉價(jià)商品，老板姓一點(diǎn)實(shí)惠沒有，
中國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：一，國產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國內(nèi)；二，國產(chǎn)商品由于國家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國內(nèi)；三，國產(chǎn)商品由于本國與外國的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無法到達(dá)目的地，需要退回國內(nèi)；四，由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國內(nèi)，或退回國內(nèi)是更合適的選擇。在中國海關(guān)每個月的進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，有奇怪的一行——“中華人民共和國對中華人民共和國的進(jìn)口”，在2006年末，這個數(shù)字的年度累計(jì)達(dá)到733.6億美元，如果僅僅看數(shù)字，這已經(jīng)超過了當(dāng)年中國全年從美國的進(jìn)口額，也就是說，在2006年中國是自己的第六大進(jìn)口來源地。這部分中國國貨只是在文件上貌似打算出口，實(shí)際上并沒有。這個就是國貨復(fù)進(jìn)口的數(shù)字。按照中國海關(guān)的解釋，國貨復(fù)進(jìn)口，就是指重新進(jìn)口已經(jīng)出口的中國產(chǎn)品。這其中，有因?yàn)橘|(zhì)量問題和經(jīng)濟(jì)糾紛而被退貨的產(chǎn)品，有跨國公司全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局考量，但更多的國貨復(fù)進(jìn)口是和加工貿(mào)易聯(lián)系在一起的。在1980年代之前，國貨復(fù)進(jìn)口有一個中國人更加熟悉的稱呼——“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。1980年，中國國貨復(fù)進(jìn)口2400萬美元，大部分來自海外退貨。