大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎么發(fā)展外貿(mào)客戶？

大家好，從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對于外貿(mào)找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法

第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優(yōu)點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。

第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現(xiàn)在的展會已經(jīng)變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統(tǒng)的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現(xiàn)在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等于說是中國，中國已經(jīng)承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。

通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產(chǎn)品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點就是競爭力小了很多，開發(fā)成本較低，缺點就是。有時候嗯，產(chǎn)品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。

第四海關數(shù)據(jù)庫是一個非常有效的方法，可以通過國內(nèi)或國外的海關數(shù)據(jù)庫查找到相關的信息，優(yōu)點是精準,非常準確地獲取客戶的資料，便于開發(fā)，缺點就是海關的數(shù)據(jù)庫更新比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關數(shù)據(jù)庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個數(shù)據(jù)庫，因為你們是不同的行業(yè),你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。

第五次通過b2b平臺找客戶。比如說現(xiàn)在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說就簡單得多了。不管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平臺門檻較低，而且對中小企業(yè)比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往里面擠。很容易引起價格戰(zhàn)等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平臺的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環(huán)。

第六專業(yè)的外貿(mào)軟件。其實專業(yè)的外貿(mào)軟件就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿(mào)通及時獲客系統(tǒng)可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟件。

第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當?shù)厝グ菰L客戶，然后把樣品和目錄給給客戶。他的優(yōu)點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業(yè)務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。

然后就是自建站，對于btb平臺有自己的優(yōu)劣勢，優(yōu)點是他不受b2b平臺的限制，相對靈活自由。他的產(chǎn)品由你自己上傳，第二他可以根據(jù)需求定制開發(fā)，滿足這個客戶和我們本企業(yè)長期的需求。第三自建站需要一定的優(yōu)化推廣專業(yè)人員如果推廣的好的話效果是不錯。平臺更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平臺是干兒子的。只要域名在手里，這個平臺永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優(yōu)化，如果你停止優(yōu)化，它的網(wǎng)站活力就會降低。

最后就是國外的sns平臺，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優(yōu)點就是國外的年輕人經(jīng)常會登陸這些移動端的手機應用社交軟件。對于收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平臺能夠消除地域限制。多區(qū)域推廣，而且社交平臺的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利于提升個人和品牌的。

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國外客戶？

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數(shù)據(jù)。每一年的海關數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關數(shù)據(jù)，詳細的海關數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻?，還能拓展當?shù)氐氖袌觯蝽懫放圃诋數(shù)氐闹取?/p>

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

做外貿(mào)業(yè)務員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會消息透明，網(wǎng)絡媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進口商。

2:多學習外貿(mào)開發(fā)方法。當今的社會，想學習還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國站點開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

以上就是小編對于外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?）的問題希望對你有用！