貿易公司經營范圍已放寬很多，除了可以經營貿易相關的業(yè)務外，還可以從事會務禮儀、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務類業(yè)務，也可以經營工藝禮品、電子產品等產品銷售。如果貿易有限公司從事進出口業(yè)務，則外貿部分的經營范圍只寫一句話就可以

外貿公司不是什么產品都賣。外貿公司經營中，要看《營業(yè)執(zhí)照》核定的經營范圍，不是所有商品都可以賣。若經營范圍沒有，可以向工商局申請增加經營品種，像設備、五金配件、朔料成品等沒有特殊要求的商品，易批準。

可以可以！我也是生產企業(yè)，和你的情況是一樣的，我們也進口過不是生產必須的各種產品。如果進口的化學品不是國家禁止的進口產品是可以進口的。

外貿公司可以出口的產品肯定不是一種的，一般在你的營業(yè)執(zhí)照的經驗范圍內的商品都是可以出口的

兩種東西的確關系不大，不過問題不大的，客戶重視的是他要的東西是否夠專業(yè)，如果你的這兩項產品都做到滿足客戶的需求，并且能夠做到服務的專業(yè)化，就沒有問題的。

外貿公司可以有多種產品么?

該公司挺好的。寧波亞虎進出口公司是經國家外經貿部批準擁有自主出口品牌的專業(yè)外貿公司，主要經營文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品等各類產品。它是寧波首家擁有自主進出口權的民營企業(yè)。從業(yè)務發(fā)展情況來看，亞虎近幾年的

這個公司還不錯。寧波亞虎進出口有限公司是一家老牌強企，成立于1992年，現有員工1400+，供應鏈管理涉足100多個系列，10萬多種品種，業(yè)務覆蓋全球60多個國家和地區(qū)。是經國家外經貿部批準擁有自主出口品牌“home-dollar”是經

好。1、寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年，注重產品質量控制，確保所提供的商品符合相關標準和要求，公司在市場上具有價格競爭力，能夠為客戶提供合理價格的產品。2、寧波亞虎進出口有限公司擁有一支經驗豐富專業(yè)的團隊，能為

好。1、公司歷史悠久：寧波亞虎進出口有限公司，成立于1992年，位于浙江省寧波市，2、經營范圍廣泛：自營和代理貨物和技術的進出口，但國家限定經營或禁止進出口的貨物和技術除外，經營進料加工和“三來一補”業(yè)務，經營對銷

1、公司歷史悠久：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年，擁有較長的歷史和豐富的經驗。公司在行業(yè)中具備一定的穩(wěn)定性和可靠性，能夠應對市場的變化和挑戰(zhàn)。2、經營范圍廣泛：寧波亞虎進出口公司經營范圍廣泛，包括自營和代理貨物

好。1、寧波亞虎進出口有限公司是一家規(guī)模較大的外貿公司，擁有豐富的經驗和資源，能夠為客戶提供全面的服務。2、寧波亞虎進出口有限公司的產品種類豐富，包括日用品、禮品、文具、玩具等，能夠滿足不同客戶的需求。

好。根據查詢企查查可知，寧波亞虎進出口有限公司是一家專業(yè)從事進出口貿易的公司，成立于1992年，至今已有近30年的歷史，公司專注于日用百貨行業(yè)，產品品類已達100多個系列，100000余個品種。業(yè)務覆蓋全球50+國家，擁有2000+客

寧波亞虎進出口有限公司怎么樣

出口越多越好的觀點是不對的。出口商品雖然可以為國家創(chuàng)收外匯，但如果在生產不能擴大的情況下增加出口，必然會造成該商品在國內市場的不足，進而影響人民物質文化生活的需要。如果過多地出口原材料和初級產品，就會影響到國內

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地

增加比較和競爭：商品種類多可以幫助消費者更好地比較不同品牌、不同型號的商品，從而提高商品質量和降低價格，同時也促進了商家之間的競爭?？傊?，商品種類多可以提高消費者的滿意度和購物體驗，同時也有助于促進市場競爭和提高

建議先做一個產品，如果能把一個產品做到極致，這個貿易額可以做到非常大，甚至做到部分或者全部壟斷。 然后可以考慮以點帶面，把產品多樣化和擴大化。做任何產品，前期都是要開發(fā)和投入的， 如果你資金非常雄厚，人脈異常廣泛

做外貿,是產品種類越多越好,還是選小部分熱銷的產品好?

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求,很多供應外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料,而是含氨綸的,氨綸是一種新型纖維,價格很高。面料中氨綸含量越高,面料

你就跟工廠協商好，說你是工廠的外貿辦公室吖，工廠沒有出口權，但是這個外貿辦公室有出口權。

必要時，應該斬掉不掙錢的產品！

有必要時派人去工廠看廠，收集信息或報價，一般不存在什么問題。希望以上回答能幫得上您。

外貿產品種類多了 看起來不像工廠怎么辦

1、了解產品：要做外貿，業(yè)務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。2、尋找客戶的途徑有很多：（1）很多人苦于如何找外貿訂單

在我國對外貿易中，經常使用的主要貿易術語為FOB、CFR和CIF三種。近年來，隨著集裝箱運輸和國際多式聯運的發(fā)展，采用FCA、CPT和CIP貿易術語的也日漸增多。因此，首先應對這幾種主要貿易術語的解釋和運用有所了解。一、對FOB

1、產品知識，行業(yè)情況要了解。產品知識：就是你銷售的產品是什么？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優(yōu)勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業(yè)情況不僅有來自國內市場的競爭對手，

個人建議：作為外貿業(yè)務員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產品的特性：指標，生產工藝，原料。最后，找到自己公司

我認為外貿公司首先要做的不是先找客人,而是先找產品.如果一個公司連產品都沒有,何以讓客人相信你能把他的貨的質量做的好,何以相信你就是一個真實的公司.客人與這樣的公司做生意是較少的,因為現在客人對價格與質量開始重

當然需要。做業(yè)務的本身就是要向客戶推銷自己公司的產品，如果自己都不了解產品的話，試問又如何去說服客戶來買呢？如果只是信口雌黃，那就有欺騙客戶的成份。

中國很多貿易公司都是代理型的，本身不具備產品意識，都是到處上貿易網站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導致業(yè)務員對自己的產品根本沒有時間去理解和分析。打個比方，NBA常規(guī)賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考

有些外貿公司經營的產品種類非常多,他們不用先了解產品嗎?

許愿瓶2010，你好：外貿業(yè)務員除了首先要了解產品外，還要做好以下準備： 一、前期準備 1、觀念。本人把觀念作為開展貿易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產品的理解/市場的分析能力。作為剛從學校走出來的，首先就要拋棄課堂學的東西，課堂學的固然能為今后工作奠定基礎，但畢竟書本是死的，很多東西不是多看書就能掌握的尤其是貿易經驗。 　　老外喜歡直接和工廠打交道，因此作為中介商，新手如何在惡劣的環(huán)境下生存就取決于業(yè)務員的個人意識。中國很多貿易公司都是代理型的，本身不具備產品意識，都是到處上貿易網站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導致業(yè)務員對自己的產品根本沒有時間去理解和分析。打個比方，NBA常規(guī)賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考陣型，一旦進入季候賽就面對一個對手，有充沛的時間去調查對手。顯然，現在的業(yè)務員大部分屬于無頭蒼蠅。很多人在問出口什么東西好啊，只要是東西都能出口但有沒有市場，先前就要調研好。因此在進入貿易公司的初期，不要忙著接單而是先琢磨做什么產品，根據產品再去找老外，就比單一地接單方便有效。 所以，產品觀念/營銷意識是構造業(yè)務能力的首選。 　　2、軟件。大家都明白軟件指的哪方面，無論是新手，老業(yè)務員還是SOHO都離不開穩(wěn)定的軟件服務。國際營銷書籍/郵件軟件/各種翻譯工具及其他軟件。 二、產品開發(fā)/調研 　　1）產品。建立一份產品數據表格。包括中英文品名，外包裝和內包裝體積，毛重和凈重， 海關HS編碼，如果是危險品的寫明聯合國危險號碼/等級（這些是方便貨代處理運費，自己清楚的話比較容易和老外溝通），規(guī)格型號，質量，外觀花色等。這些各個企業(yè)根據產品特點自行設計。建立好表格以后，備案。方便老業(yè)務對比新舊產品優(yōu)劣，也能讓新進業(yè)務員迅速上手了解產品基本特點。 　　2）運作模式。就工廠/貿易公司而言，選擇合適的生存方式有利于在競爭激烈的市場中獲得更多的休息時間。OEM、ORM、ODM、采購/國際市場/區(qū)域市場代理 　　3）戰(zhàn)略制定。不要忽視這個東西啊，無論任何企業(yè)要長遠的發(fā)展必須依*這玩意，也不是只有管理層才能著手處理的，作為業(yè)務員對產品的態(tài)度以及在整個貿易環(huán)節(jié)中的表現也會間接影響公司其他產品的銷路。采取何種產品策略是個人意識，沒人去逼你如何經營這個產品，但既然你做了就要認真對待。是輸-贏，雙贏，雙輸，或者多贏。這個取決于業(yè)務員的人格魅力，當然也折射出企業(yè)文化 。這個就不是錢的問題了，而是無形資產的比拼。 　　工廠和貿易公司是不可分割的，但雙方都想超越對方完成一條龍的工作，我在這里說一句，除非工廠是貿易公司下面的，指的是大集團下面附屬的，否則不要逾越這層看似很薄的利益關系，一旦利益鏈被打破，就混亂了。雙方之間采取何種合作機制，也影響到產品的出口，在接單前先處理好雙方的合作性質，將有利于產品開發(fā)。 4）國際市場。當你處理好產品以后就可以著手開發(fā)國外市場了，這個時候你清楚自己的產品性質，優(yōu)劣勢，有針對性地找可以合作的伙伴。通過交易平臺找客戶已經不用我說了，沒賬號的問有賬號的朋友，查查資料，個人認為在公司摳門的情況下還算不錯，但如果產品重疊的話，這個朋友之間就沒得商量了，從個人利益角度看對方是不會幫你查得，贏得老外得信任又不外乎競爭。我又希望看到雙方，國內企業(yè)在合理，公平得環(huán)境下去競爭訂單。好像這是個烏托邦式得理想。 　　回到原話題。通過產品找老外，比到處接單好得地方在于，有充分時間整理產品資料。需要掌握得是目標客戶在當地得產業(yè)地位、經濟能力、綜合文化，當然不能忽視老外得人格魅力，國內業(yè)務員缺乏得也是人格魅力，體現在價格和條款得軟弱上，世界上不是只有那么一家老外，幾十億個公司啊，難道就被老外牽著鼻子走？我們要有把握去引導老外跟著我們得節(jié)奏走，不要怕麻煩，該狠得地方就要狠，不做這筆單子還有其他單子。很多業(yè)務員以為幾個月接了筆單子就很開心，其實苦悶得是在往后得交易當中，老外先給你點甜頭嘗嘗，然后騙貨啥得都來了，原因在哪里，就在于第一單我們體現得軟弱讓老外以為咱好欺負！ 　　我這里說得市場第一層含義就是要表明對國外公司得了解，這個是基本層面。第二個層面就是要比老外更了解產品在當地得情況。你能告訴老外我得產品，或者類似得產品在你國家得銷售情況，受歡迎程度等。如果對方是中間商，就告訴他終端市場得產品市場份額等。能做一份完整得EXCEL給你得客戶看，就非常得EXCELLENT了。老外會覺得你這個業(yè)務員不好對付也會很認真地，甚至請示領導來對待你公司得產品。 　　國際市場風云變化，我們對老外，老外對我們，誰能更快得在意識上戰(zhàn)勝對方，那在貿易談判上就有更多得獲利空間，因為專業(yè)讓彼此折服。 三、銷售/溝通策略 作為外貿環(huán)節(jié)中非常重要的戰(zhàn)略手段，銷售技巧似乎已經被太多的人給忽視，太多的人著眼于眼前利益而放棄大片森林，從我接觸下來的 朋友中，不少人在業(yè)務能力上的確是很優(yōu)秀但在處理事情的手法上欠缺不少。這么說必然會招致口水，但沒辦法，寫這篇東西不是給你們看是給所有致力于外貿的朋友。下面介紹幾種營銷方式，根據各人興趣嘗試吧： 　　捆綁式。對于生產配件/成品的朋友來說，采取這個辦法不錯。我現在賣給老外新開發(fā)的氣筒，單單賣給他不一定合適國外的自行車 ，因此就把氣筒捆綁在自行車上銷售給他。因為我的側重點是氣筒而非自行車，面對自行車大國，東南亞/歐洲/美國是我的市場關注焦點，而東南亞則放在首位，相比歐洲和美國更多的銷售極限運動自行車，東南亞的國情比較符合中國的自行車市場。因此，在賣氣筒的同時，建議老外同時購買我的自行車，省去其有了氣筒但找不到合適成品的尷尬。當然也可以根據其要求在國內生產他所要求類型的產品。自行車實在是太多了，價格方面也就無所謂了，重要的是產品銷售策略。
兩種東西的確關系不大，不過問題不大的，客戶重視的是他要的東西是否夠專業(yè)，如果你的這兩項產品都做到滿足客戶的需求，并且能夠做到服務的專業(yè)化，就沒有問題的。
1. 如果說自己是外貿公司，那客戶肯定不愿跟一個中間商合作？ 其實不然，你看全國這么多外貿公司，雖然有被淘汰的，但大部分都在發(fā)展壯大，同時也有很多新的外貿公司在誕生，這就說明了還是有很多客人愿意跟外貿公司這樣的中間商合作的。客戶選擇外貿公司的主要原因有兩個：一是外貿公司足夠專業(yè)，也就是說擁有豐富的外貿知識和實際操作經驗，能讓客人放心，能為客人解決很多問題。二是當客人需要找各類不同產品的時候，外貿公司就會幫他們把這些產品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產品，這樣省心省力。 2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產品就要做一個網站呢。不用的，一個網站就足夠了，把不同的產品進行分類，你可以跟客人說合作的工廠是自己的子公司。 3 .客人要來中國看廠的問題怎么解決?。咳绻腿藖砜磸S，那就直接帶他去看自己合作的工廠，這是很正常的事情。如果你擔心工廠私自跟客人聯系，那就提前跟工廠的人說好，并全程陪同，不讓他們相互留聯系方式。其實這種情況還是比較少的，客人信任你了，即使工廠的價格便宜，他們還是會選擇讓你們的。
首先，保證你對這種產品十分有興趣 第二，多看有關產品的一些介紹資料，書籍 第三，有機會就去外加工廠多看，多問，注意要問下面的工人，在他們領導面前，要學會掩飾自己的不專業(yè) 第四，做外貿對于產品知識要求不是嚴格，好好學好英語才是硬道理，很多問題說是說不明白的，你自己如果經歷一次就都懂了，畢竟產品知識是慢慢積累的，慢慢來！
　　有很多，例如日常消費品，塑料產品，電子產品，服裝等等， 建議： 　　只要你在產品發(fā)布時，供應信息的關鍵詞里加上"外貿"，你的產品就會在外貿的欄目上發(fā)布了，消費者如果需要外貿產品就會在外貿的欄目里尋找外貿產品。你也可以發(fā)布其他產品信息，比如代理招商信息，合作信息等，有六種產品信息發(fā)布類型。 　　一、 將貴公司現有的產品，拍成圖片，編輯一則簡介、信息，然后上網發(fā)布。一條信息附加一張圖片，信息發(fā)得越多越好；周期選擇10天的，（目前阿里最短周期就是10天）以便不斷地重發(fā)。重發(fā)和新發(fā)布的信息一樣可以讓信息排名靠前，越是前面就越有機會被買家看到，成交的機會亦就越高。要想保持自己的信息始終排名靠前，你就必須努力提高你的活躍度，增加你的人氣，擴大自己的人脈關系網，讓更多不同行業(yè)的人認識你。試想下，每個行業(yè)里的信息多如牛毛，且來阿里的人基本都是商人，商人的時間都是有限的，那么，當他們搜索到該產品關健字時，可能對前面的1-3頁信息會有耐心，時間充足或者心情好時，或許還會往下看個4-5頁，但如果你在5-60頁、甚至于100頁以后，換成你，你還會往下看嗎？ 　　二、要想鞏固自己的排名地位，你還可以加入誠信會員，只有誠信通會員才可以參加競價，通過競價奪得標王，這樣你就可以一直保持在前五名，只要你的客戶該頁面時，第一個出現在客戶面前的信息就非你莫屬了； 　　三、巧設關鍵詞。一個好的關鍵詞可以幫助你的客戶準確快速地找到你，從而鎖定你的信息，促進生意成交。因為這種話題比較廣泛，且限于篇幅就不多述了，朋友有空不妨多看看阿里的"新手必讀"，哪里會得到你想要的知識； 　　四、以勤補拙，時刻保持在線，經常與人溝通，靈活使用貿易通的各項功能，利用移動貿易通捆綁手機功能，同樣可提高自己的活躍度。這樣你的活躍度就會一直增加，每增加一份活躍度，你的排名就會向前邁進一步。網絡生意最重要的就是不能輕易離線，離線了，就等于將公司大門關閉了，沒人在家，還會有人來問候你嗎？ 　　三，搜索產品庫，雖然瀏覽量有點大，但里面也有詳細的聯系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。 　　四，保持耐心。即使天天報價，也要讓人感覺到自己的認真、誠懇。自信、堅持，總有一天會感動客戶的。努力了不一定會成功，不努力就絕對不能成功！ 　　五、注意網絡交易安全，時刻保持警惕，交易前盡量多的查看對方的資料，在交流中，多用一些專業(yè)術語詢問對方對所需求的產品規(guī)格及各項技術指標的要求，以及對方對質量、價格方面的關注度，以此判斷對方采購的真實意圖，辨別其真?zhèn)巍? 　　六，認真對待每一件事情，幫助客戶及時打板，并做好談判前的每一個細節(jié)工作，爭取有一個良好的開端。 　　七，論壇是商人學習的平臺，博客更是商人的后花園，在哪里可認識很多志同道合的朋友，亦可學到不少好方法和好經驗。增長了見識的同時，也使自己少點了點坎坷。 　　八，阿里的中小企業(yè)版和客戶管理軟件更是你跟蹤客戶、為企業(yè)理財的好幫手，他將使你輕松掌握客戶動態(tài)，詳細紀錄和更新客戶的數據信息。
　　在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿業(yè)務員會關心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業(yè)間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數行業(yè)大腕。即便是朝陽產業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產業(yè)，因為技術成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。\r\n　　本身就是生產廠家的，自己已有的行業(yè)產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩(wěn)定供應商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產或優(yōu)勢產品，人際關系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經驗漫談\r\n　　外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業(yè)務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業(yè)務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。\r\n　　正因為外貿產品在品質、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經銷產品，更多的考慮應從業(yè)務員對產品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現成產品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來。\r\n　　外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產不可得知。
不錯，從以下幾方面評估：1、公司規(guī)模：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年。公司位于杭州灣大橋連接線和繞城高速之黃金位置的寧波江北投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)C區(qū)入口處。 總占地面積55000平方，配有29000平方的辦公大樓、6000平方的專業(yè)化樣品陳列室、25000平方的物流倉庫，2018年底產品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大樓項目正式申領到了施工許可證，各項建設工作全面展開，樓高15層，工業(yè)樓宇建筑面積3.5萬平方米。 2、企業(yè)文化：一直以來，亞虎貫徹著“以人為本”的管理理念，逐步形成“我為人人、人人為我”的文化氛圍，注重員工素質、能力的提升。 3、公司業(yè)務：公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。產品涉足100多個系列，40000余個品種，作為一家專營日用百貨商品的出口平臺企業(yè)，供應商有4000多家。
不錯，從以下幾方面評估：1、公司規(guī)模：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年。公司位于杭州灣大橋連接線和繞城高速之黃金位置的寧波江北投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)C區(qū)入口處。 總占地面積55000平方，配有29000平方的辦公大樓、6000平方的專業(yè)化樣品陳列室、25000平方的物流倉庫，2018年底產品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大樓項目正式申領到了施工許可證，各項建設工作全面展開，樓高15層，工業(yè)樓宇建筑面積3.5萬平方米。 2、企業(yè)文化：一直以來，亞虎貫徹著“以人為本”的管理理念，逐步形成“我為人人、人人為我”的文化氛圍，注重員工素質、能力的提升。 3、公司業(yè)務：公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。產品涉足100多個系列，40000余個品種，作為一家專營日用百貨商品的出口平臺企業(yè)，供應商有4000多家。
最好先選一種熟悉的產品開始試營業(yè)，不能貪多求大，外貿行業(yè)的業(yè)務規(guī)則非常復雜，外行人在短期內很難做出業(yè)績。
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業(yè)務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網絡平臺了，至于效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業(yè)務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10. 希望以上答案對你有幫助