大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)（發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

什么是發(fā)盤(pán)什么是還盤(pán)

是的!
國(guó)際貿(mào)易中交易磋商分為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受4個(gè)環(huán)節(jié).
詢盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。
發(fā)盤(pán)（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受 盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（Selling Offer）。也可由買(mǎi)方提出（Buying Offer），也稱(chēng)遞盤(pán)（Bid）。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)， 一方逕直發(fā)盤(pán)。
受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)（Counter Offer）。在法律上叫反要約。 還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
接受（Acceptance）在法律上稱(chēng)為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。
簡(jiǎn)單的說(shuō),比如你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜:
(尋盤(pán),也就是詢價(jià))
"大爺,這白菜怎么買(mǎi)?"
(發(fā)盤(pán))
"5毛一斤"
(還盤(pán))
"不行,太貴,便宜一些,我要10斤"
"那最低4毛5一斤,不能再低了"
(接受):
"行,就4毛5一斤,我要10斤,你給我稱(chēng)吧!"
"好的"

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)中“詢盤(pán)”具體意思是什么?還有“實(shí)盤(pán)”、“報(bào)盤(pán)”、“還盤(pán)”分別是什么意思?

詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤(pán)本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。分為一般詢盤(pán)和具體詢盤(pán)。實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣(mài)盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)：FOB,CIF,C&F，CFR分別都是什么意思？有什么區(qū)別？

FOB、CIF、C&F、CFR有3點(diǎn)不同：

一、四者的概述不同：

1、FOB的概述：FOB（Free On Board），也稱(chēng)“船上交貨價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。

2、CIF的概述：CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)按此術(shù)語(yǔ)成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)。

3、C&F的概述：成本加運(yùn)費(fèi)（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港。

4、CFR的概述：CFR是Cost and Freight的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文意思是成本加運(yùn)費(fèi)，指在裝運(yùn)港船上交貨，賣(mài)方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的費(fèi)用。但貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在裝運(yùn)港船上交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。

二、四者的相關(guān)規(guī)定：

1、FOB的相關(guān)規(guī)定：按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

2、CIF的相關(guān)規(guī)定：賣(mài)方除具有與CFR術(shù)語(yǔ)的相同的義務(wù)外，還要為買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，按一般國(guó)際貿(mào)易慣例，賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。

如買(mǎi)賣(mài)雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣(mài)方只需取得最低限底的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買(mǎi)方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的前提下，賣(mài)方應(yīng)予加保，賣(mài)方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保。

3、C&F的相關(guān)規(guī)定：在貨物越過(guò)指定港的船舷后，就由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方負(fù)擔(dān)．另外要求賣(mài)方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

4、CFR的相關(guān)規(guī)定：在《2000年通則》中，明確規(guī)定CFR術(shù)語(yǔ)只能適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)。如合同當(dāng)事人不采用越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。

三、四者的注意事項(xiàng)不同：

1、FOB的注意事項(xiàng)：

（1）我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)，以防止買(mǎi)方找到借口拒付貨款。

（2）國(guó)外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。

（3）對(duì)貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國(guó)家，在使用D/P方式時(shí)要特別小心謹(jǐn)慎。

2、CIF的注意事項(xiàng)：

按CIF術(shù)語(yǔ)成交，雖然由賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣(mài)方并不承擔(dān)保證把貨送到約定目的港的義務(wù)，因?yàn)镃IF是屬于裝運(yùn)交貨的術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨的術(shù)語(yǔ)，也就是說(shuō)CIF不是“到岸價(jià)” 。

CIF到岸價(jià)即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"是指在裝運(yùn)港被裝上承運(yùn)人船舶時(shí)即完成交貨。由賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語(yǔ)只要求賣(mài)方投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。如買(mǎi)方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣(mài)方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險(xiǎn)安排。

3、C&F的注意事項(xiàng)：

在CFR術(shù)語(yǔ)下，一定要注意裝船通知問(wèn)題。因?yàn)樵贑FR術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，而買(mǎi)方自行辦理保險(xiǎn)，因此在貨物裝上船前，即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方前，買(mǎi)方及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)，是CFR合同中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。因此INCOTERMS強(qiáng)調(diào)賣(mài)方必須毫不遲延地通知買(mǎi)方貨物已裝上船。否則，賣(mài)方要承擔(dān)違約責(zé)任。

4、CFR的注意事項(xiàng)：

（1）賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知：按CFR條件成交時(shí)，由賣(mài)方安排運(yùn)輸，由買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。如賣(mài)方不及時(shí)發(fā)出裝船通知，則買(mǎi)方就無(wú)法及時(shí)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，甚至有可能出現(xiàn)漏保貨運(yùn)險(xiǎn)的情況。因此，賣(mài)方裝船后務(wù)必及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，否則，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

（2）按CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事：在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，按CFR條件成交時(shí)，鑒于由外商安排裝運(yùn)，由我方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，故應(yīng)選擇資信好的國(guó)外客戶成交，并對(duì)船舶提出適當(dāng)要求，以防外商與船方勾結(jié)，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質(zhì)證書(shū)與產(chǎn)地證明。若出現(xiàn)這類(lèi)情況，會(huì)使我方蒙受不應(yīng)有的損失。

參考資料來(lái)源：百度百科-FOB（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）

參考資料來(lái)源：百度百科-cif（成本費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）

參考資料來(lái)源：百度百科-成本加運(yùn)費(fèi)

參考資料來(lái)源：百度百科-CFR

以上就是小編對(duì)于發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)（發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)有哪些）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)（發(fā)盤(pán)時(shí)常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)有哪些）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！