別的專業(yè)知識(shí)因職位而異。 國(guó)貿(mào)本科出去,如果考外銷員,(不考也行,但國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和商務(wù)英語(yǔ)要好,)可以去外貿(mào)公司當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 如果考報(bào)關(guān)員,可以從事報(bào)關(guān)工作。剛才看到你的問(wèn)題補(bǔ)充,說(shuō)已拿到報(bào)關(guān)員證,恭喜你,你現(xiàn)在要做的是

商務(wù)英語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易，商務(wù)管理等等。從?？?，到本科以上的學(xué)歷都開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)。而且成人自考，函授什么也都有這個(gè)專業(yè)，只需要相關(guān)知識(shí)，只要能力夠強(qiáng)，基本功過(guò)硬就可以了。你要是擔(dān)心被裁員那就努力學(xué)習(xí)努力更新知識(shí)。學(xué)歷是

現(xiàn)在的公司很多都不是看學(xué)歷了,很多都是看你的能力,特別是外企,他們注重的是你個(gè)人的能力,你對(duì)他們公司創(chuàng)造的效益,所以你如果想進(jìn)入外企,你的專業(yè)對(duì)你起的作用并不占全部,主要還是看你的思維能力,我覺(jué)得你還是更要注重思維這方面的培

你學(xué)的是商務(wù)文秘,那如果想去外企的話,建議應(yīng)聘秘書、助理之類的工作,你比較占優(yōu)勢(shì)。但是不知道樓主的英語(yǔ)水平如何?外企對(duì)文職人員的基本要求是英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力較強(qiáng),因?yàn)橐话愕拇髮W(xué)生英語(yǔ)的書寫都還算不錯(cuò),畢竟都考過(guò)四六級(jí)。但是很多人聽(tīng)

1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學(xué)歷。比如程序開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥開(kāi)發(fā)則要求有碩士或更高的學(xué)歷；雖然說(shuō)有許多企業(yè)并不以學(xué)歷為重，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著市場(chǎng)與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求呈漸升趨勢(shì)。2、英語(yǔ)水平

外貿(mào)工作，對(duì)學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個(gè)別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡(jiǎn)而言之就是對(duì)外貿(mào)易工作，那么對(duì)英語(yǔ)能寫會(huì)讀，簡(jiǎn)單交流，是基本要求，如果英語(yǔ)過(guò)四級(jí)，

想去外貿(mào)企業(yè)上班,需要什么學(xué)歷或是專業(yè)知識(shí)嗎?哪位老師點(diǎn)撥下。謝謝

外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語(yǔ)言要求 對(duì)學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語(yǔ)言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語(yǔ)水平其實(shí)并沒(méi)有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語(yǔ)水平一般但是業(yè)務(wù)做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使

外貿(mào)工作，對(duì)學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個(gè)別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡(jiǎn)而言之就是對(duì)外貿(mào)易工作，那么對(duì)英語(yǔ)能寫會(huì)讀，簡(jiǎn)單交流，是基本要求，如果英語(yǔ)過(guò)四級(jí)，

需要。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息，該公司崗位要求為：中專及以上學(xué)歷，外貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)（優(yōu)先考慮），英語(yǔ)4級(jí)以上，英文讀寫能力良好，熟練使用office軟件，熱愛(ài)外貿(mào)工作，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能吃苦耐勞，性格

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強(qiáng)，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)最主要還是看你的語(yǔ)言溝通能力，對(duì)學(xué)歷沒(méi)有很高的要求

外貿(mào)對(duì)學(xué)歷要求高嗎

首先，對(duì)于外貿(mào)公司而言，學(xué)歷只是一個(gè)小門檻，你是什么學(xué)歷其實(shí)并不重要。重要的是你的外語(yǔ)能力，不會(huì)流暢的聽(tīng)說(shuō)讀寫，對(duì)于外貿(mào)公司而言，你就是博士學(xué)歷也是沒(méi)有任何意義的。對(duì)于一家公司而言，在同等的能力情況下，他們會(huì)

1、1到2年以上外貿(mào)跟單經(jīng)驗(yàn),熟悉跟單流程,了解出口報(bào)關(guān)、國(guó)際物流運(yùn)輸要求者為佳。、 2、本科以上學(xué)歷,國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)或國(guó)際物流專業(yè)優(yōu)先。 3、英語(yǔ)六級(jí)以上;熟練操作EXCEL,WORD等OFFICE系列辦公軟件。 4、工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通能

外貿(mào)工作，對(duì)學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個(gè)別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡(jiǎn)而言之就是對(duì)外貿(mào)易工作，那么對(duì)英語(yǔ)能寫會(huì)讀，簡(jiǎn)單交流，是基本要求，如果英語(yǔ)過(guò)四級(jí)，

一般大專以上就可以了。但外貿(mào)企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務(wù)助手，報(bào)關(guān)員，單證員，QC(驗(yàn)貨跟單員)通用崗位：會(huì)計(jì)等 外貿(mào)企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對(duì)外銷員的知識(shí)

國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。2．培訓(xùn)及資歷 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、經(jīng)濟(jì)法、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量ISO9001、環(huán)境ISO14001、3C體系管理等方面的培訓(xùn)。3．工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)要求 男女不限，25—32歲，英語(yǔ)六級(jí)，聽(tīng)

外貿(mào)最主要還是看你的語(yǔ)言溝通能力，對(duì)學(xué)歷沒(méi)有很高的要求

北京國(guó)際外貿(mào)有限公司對(duì)學(xué)歷的要求

外企對(duì)學(xué)歷要求本科以上，對(duì)英語(yǔ)要求比較高，能夠用流利的英語(yǔ)對(duì)話，一些技術(shù)支持和研發(fā)類要求碩士以上，還要有較長(zhǎng)年限的工作經(jīng)驗(yàn)。越好的企業(yè)HR篩選簡(jiǎn)歷越嚴(yán)格，對(duì)畢業(yè)學(xué)校是否985/211的學(xué)生，所以外企對(duì)學(xué)歷要求和所畢業(yè)的學(xué)校

問(wèn)題五：進(jìn)外企的條件，學(xué)歷要求高嗎？ 看外企的規(guī)?？?，對(duì)學(xué)歷要求很高，而且注重人才素質(zhì)，只要吃苦耐勞，差不多就可以了，望采納 問(wèn)題六：外企對(duì)學(xué)歷的要求嚴(yán)格嗎？ 說(shuō)不要求學(xué)歷的恐怕是自欺欺人的,現(xiàn)在連國(guó)內(nèi)很多小

一般能進(jìn)外企的大多數(shù)都要求本科學(xué)歷才能進(jìn)外企，最低也是大專學(xué)歷，不同職位的要求有所不同。比如行政等助理工作一般要求大專即可，其他技術(shù)人員基本都是本科及以上，比如程序開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥開(kāi)發(fā)則要求有碩士或更高的學(xué)歷。有的外

1、英語(yǔ)能力。英語(yǔ)是國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域中普遍應(yīng)用的語(yǔ)言，外企首先希望招聘到有較高英語(yǔ)寫作與會(huì)話能力的人才。外企在招聘時(shí)一般不看求職者的外語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)證書，而是有專門的語(yǔ)言測(cè)試，因?yàn)樗麄兏匾晳?yīng)用。2、教育背景。大部分知名

1、教育背景與專業(yè)知識(shí) 大多數(shù)外企對(duì)求職者的教育背景有一定要求，例如本科或以上學(xué)歷。同時(shí)，具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能也是進(jìn)入外企的基礎(chǔ)條件之一。一些外企對(duì)特定專業(yè)的要求較高，例如金融、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域。2、良好的

進(jìn)外企需要什么條件如下：1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學(xué)歷。比如程序開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥開(kāi)發(fā)則要求有碩士或更高的學(xué)歷；雖然說(shuō)有許多企業(yè)并不以學(xué)歷為重，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著市場(chǎng)與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求

什么樣的學(xué)歷能進(jìn)外企

招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：⑴人品問(wèn)題：業(yè)務(wù)員人品好壞的問(wèn)題直接影響到公司的利益，甚至是公司的興衰存亡，招聘時(shí)要注意觀察他的言行舉止。⑵語(yǔ)言水平：具體要求要按照公司需求，如果公司有意將市場(chǎng)拓展到德國(guó)，則需要

現(xiàn)在外貿(mào)招聘的一般要求是：1，專業(yè)背景（有的要求外貿(mào)專業(yè)，有的要求行業(yè)知識(shí)）2，語(yǔ)言能力（英語(yǔ)6級(jí)以上，良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。）3，計(jì)算機(jī)能力（熟練應(yīng)用電腦和INTERNET，熟悉電子商務(wù)。）4，經(jīng)驗(yàn)（有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。）5，

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語(yǔ)4級(jí)以上

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

1、職位要求：詳細(xì)列出職位要求，包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等，例如，候選人應(yīng)具備大學(xué)本科學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易或商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)。2、福利待遇：簡(jiǎn)要介紹公司提供的福利待遇，以吸引優(yōu)秀候選人，例如，“公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、完善的

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強(qiáng)，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、英語(yǔ)水平較高，對(duì)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)用，能通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶；4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘要求

招聘和配置是指公司的發(fā)展需求，根據(jù)其自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人才計(jì)劃，尋找和雇用合適的人才，并分配到合適的位置，這就是我們通常所說(shuō)的“人崗匹配”過(guò)程。那么招聘和部署的主要內(nèi)容和過(guò)程是什么？ 1. 通過(guò)人才盤點(diǎn)了解企業(yè)人員的現(xiàn)狀 招聘和配置的首先是了解公司的當(dāng)前狀況和需求。通過(guò)人才盤點(diǎn)，您可以了解公司人才結(jié)構(gòu)的當(dāng)前狀態(tài)。根據(jù)人才規(guī)劃，您可以準(zhǔn)確地了解哪些職位需要填補(bǔ)。 2. 制定詳細(xì)清晰的企業(yè)招聘計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)需求，開(kāi)始制定企業(yè)招聘計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括需求清單和分析，招聘流程，招聘周期，渠道投放計(jì)劃，預(yù)算明細(xì)和人員劃分等信息。 3. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道，準(zhǔn)備宣傳材料 開(kāi)辟更多的招聘渠道，廣泛傳播招聘信息。例如，遍布全國(guó)的幾個(gè)主要的在線招聘網(wǎng)站，工作場(chǎng)所社交平臺(tái)和大型招聘會(huì)等，并針對(duì)不同渠道設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳材料，例如海報(bào)，展架和折疊頁(yè)。 4. 收集和篩選簡(jiǎn)歷，安排面試過(guò)程 統(tǒng)一收集所有渠道的簡(jiǎn)歷，并根據(jù)工作要求進(jìn)行初步篩選。通過(guò)篩選的簡(jiǎn)歷進(jìn)行邀請(qǐng)，以安排進(jìn)一步的面試。這時(shí)，內(nèi)部組織也應(yīng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保面試過(guò)程的順利進(jìn)行。 5. 跟蹤采訪反饋，分析和評(píng)估結(jié)果 跟進(jìn)每個(gè)面試情況，從面試官那里獲得適當(dāng)?shù)拿嬖嚪答仯⒓皶r(shí)調(diào)整招聘方向。同時(shí)，將評(píng)估面試的結(jié)果，并適當(dāng)控制加入合適候選人的意愿，為招聘階段做準(zhǔn)備。 6. 確定候選人并發(fā)布錄用通知 所有面試結(jié)束后，將確定候選人名單。這時(shí)，應(yīng)與應(yīng)聘者進(jìn)行薪資談判。雙方達(dá)成共識(shí)后，將發(fā)放offer并安排入職時(shí)間。 7. 不斷完善招聘制度，流程和制度 企業(yè)的招募和分配是一個(gè)來(lái)回的過(guò)程。每次招聘完成后，都應(yīng)及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤和排查，以不斷改善下一次招聘。同樣，在整個(gè)招聘和部署過(guò)程中，我們需要不斷完善制度和制度，以使招聘質(zhì)量越來(lái)越高。因此，每個(gè)人都應(yīng)該了解，招聘不是一項(xiàng)工作，而是整個(gè)人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。在實(shí)際的招聘過(guò)程中，任何環(huán)節(jié)都可能存在困難和問(wèn)題，因此，我們務(wù)必認(rèn)真，嚴(yán)格地對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目，以使整個(gè)招聘和配置工作更好。
現(xiàn)在外貿(mào)招聘的一般要求是： 1，專業(yè)背景（有的要求外貿(mào)專業(yè)，有的要求行業(yè)知識(shí)） 2，語(yǔ)言能力（英語(yǔ)6級(jí)以上，良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。） 3，計(jì)算機(jī)能力（熟練應(yīng)用電腦和INTERNET，熟悉電子商務(wù)。） 4，經(jīng)驗(yàn)（有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。） 5，品格方面的要求。
不需要很高，主要看公司要求吧。 但英語(yǔ)會(huì)有點(diǎn)要求，畢竟你是跟外國(guó)人打交道，懂一點(diǎn)肯定對(duì)自己有幫助。
外貿(mào)是一種貿(mào)易方式，首先你要給自己定位好，你覺(jué)得你適合做什么。做業(yè)務(wù)來(lái)講，一個(gè)好的SALESMAN至少需要5年左右的時(shí)間，前提是你在語(yǔ)言交流不成問(wèn)題的基礎(chǔ)上，同時(shí)有人帶你，這里的關(guān)鍵問(wèn)題就是你能對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)以及原材料的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到竟在掌握，此非一時(shí)突擊就能做到的，否則你只能憑借運(yùn)氣作一些，但是這樣的生意只會(huì)讓你在這個(gè)行業(yè)越來(lái)越小。 一位超級(jí)SALESMAN講過(guò)一句粗魯而又現(xiàn)實(shí)的話，-“毛都還沒(méi)長(zhǎng)全，就想飛，簡(jiǎn)直是拿自己的信用開(kāi)玩笑?！彼韵胱鰳I(yè)務(wù)的話，首先你要有相對(duì)靈活的頭腦，和應(yīng)變能力，還有一定的文化知識(shí)沉淀。這些就包括的各地區(qū)人與文化，還有產(chǎn)品工藝原材料，談判技巧，還有一定的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，你可以向這個(gè)方向發(fā)展，如果年紀(jì)不大，可以努力朝這個(gè)方向努力，當(dāng)然做這個(gè)真要做的好還要有一定的運(yùn)氣。 薪水當(dāng)然是誘人的，一般的比例分成是3/7利潤(rùn)分成，你三公司七，當(dāng)然這是建立在你做一專業(yè)的SALESMAN 的基礎(chǔ)上，基本就是你來(lái)完成整個(gè)訂單從出樣到下訂單到最后催帳一系列問(wèn)題。當(dāng)然大的公司有人去幫你做很多事，但他們做的越多，就說(shuō)明你的收入越少，有一個(gè)良好環(huán)境的話老板是不會(huì)舍得給你那么大的利潤(rùn)回報(bào)，因?yàn)樗闹С霾⒉粫?huì)少，反而更多，一幫專業(yè)的人養(yǎng)著要的就是錢，同時(shí)付出和壓力是最大的，因?yàn)槟愕纳砗笳局膶⑹且欢讶?，這些人的飯碗都要靠你來(lái)幫他們盛滿，源頭是從你這里開(kāi)始的。
你好，我身邊有不少外貿(mào)的朋友，而且從事的工作也是外貿(mào)相關(guān)，所以對(duì)這個(gè)略知一二，見(jiàn)解如下： 外貿(mào)工作，對(duì)學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個(gè)別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡(jiǎn)而言之就是對(duì)外貿(mào)易工作，那么對(duì)英語(yǔ)能寫會(huì)讀，簡(jiǎn)單交流，是基本要求，如果英語(yǔ)過(guò)四級(jí)，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進(jìn)來(lái)后還可以慢慢在積累專業(yè)術(shù)語(yǔ)，每一行的專業(yè)術(shù)語(yǔ)也就那么多，學(xué)一行，了解一行。 對(duì)于工資，這個(gè)首先是要看地點(diǎn)的，不同的地點(diǎn)，工資也會(huì)不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿(mào)里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務(wù)，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務(wù)的話是按照底薪以及業(yè)務(wù)提成，底薪估計(jì)一般都在2500底薪+提成，因?yàn)槲宜赖亩际且恍└劭诔鞘?，所以這個(gè)工資也是大中城市的標(biāo)準(zhǔn)。 做外貿(mào)的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務(wù)可能會(huì)跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯(cuò)。
先聲名，我不能為您預(yù)測(cè)面試將會(huì)遇到什么問(wèn)題，我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識(shí)，講的還是比較實(shí)在的，對(duì)于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會(huì)有所幫助。 一、 【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）,就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報(bào)告交易情況 【為什么要報(bào)告交易情況呢】 因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。主要跟四個(gè)部門打交道： 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過(guò)程叫“商檢”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。 國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程叫“退稅”。 外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。 【小結(jié)】通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程： 談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物---向海關(guān)申報(bào)出口----把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào)---向國(guó)稅局申報(bào)----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。 實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等---實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過(guò)，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。 接下來(lái)，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過(guò)程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過(guò)程?，F(xiàn)在可以開(kāi)工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 【尋找客戶的途徑】 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買主就兜上去推銷。 【練習(xí)】 1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過(guò)年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢?到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來(lái)找你；二是搜尋買家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。 那么，我們就開(kāi)始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做： 1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說(shuō)不行,到底有點(diǎn)兒怪.呵呵 2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你. 免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽俊? 3.寫一封廣告信。 無(wú)論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開(kāi)發(fā)信”，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開(kāi)發(fā)信不難寫，只要說(shuō)清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒(méi)什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。 【怎樣寫開(kāi)發(fā)信】 最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。） （聯(lián)系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。 如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。 有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 先了解一點(diǎn)常識(shí)。 【匯率】 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 【增值稅發(fā)票】 國(guó)內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見(jiàn)附件 你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 【退稅】 貨物出口以后，國(guó)家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說(shuō)中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是 不含稅價(jià) X 退稅率 但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。 主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。 退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤(rùn)的主要來(lái)源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國(guó)家那里拿到111元。進(jìn)一步說(shuō)，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰?guó)家那里拿到111元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。 ?。?！特別注意?。?！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是(!)說(shuō)明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國(guó)家給予的退稅。 【價(jià)格術(shù)語(yǔ)】 價(jià)格術(shù)語(yǔ)是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 1.在中國(guó)的碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。 簡(jiǎn)便公式: FOB = 貨價(jià) + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 2.在外國(guó)碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做CNF 比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。 簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3. 在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語(yǔ)叫做CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著---至少書上是這么說(shuō)的..呵呵.. 保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國(guó)為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費(fèi)率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) 小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語(yǔ)后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。 【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。 貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱。如果是FOB還好說(shuō)，到時(shí)候把貨物拉到中國(guó)碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見(jiàn)，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來(lái)幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話?。?，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說(shuō)一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。 找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問(wèn)他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。 總結(jié)：價(jià)格核算的原理 給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格； 國(guó)內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國(guó)家退稅，退稅是外貿(mào)利潤(rùn)的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)； 運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問(wèn)貨代即可。 我們將根據(jù)不同情形示例來(lái)實(shí)際核算一下價(jià)格 在外貿(mào)10小時(shí)入門教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問(wèn)題，比較有代表性的魷魚集中回答如下： 1.請(qǐng)問(wèn)退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？ 不是。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià).因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來(lái)乘以退稅率。 簡(jiǎn)便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) ÷ 1.17 X 退稅率 也就是說(shuō),如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工廠不愿意開(kāi)增值稅發(fā)票的，他給我的價(jià)格就變成了854.7元，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來(lái)13%的價(jià)格還劃算嗎？ 不。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國(guó)家規(guī)定沒(méi)有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒(méi)有退稅)。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯?、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來(lái)，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。 3.工廠不開(kāi)發(fā)票的話，對(duì)我方是否有損害？ 的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開(kāi)增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧](méi)有取得開(kāi)增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開(kāi)票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:關(guān)于匯率 問(wèn):為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢 答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率. 那么,你的朋友說(shuō)的9點(diǎn)多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說(shuō)的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來(lái)做，最后一總按照人民幣來(lái)跟工廠結(jié)算。 舉例，你通過(guò)外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。 2.此外外貿(mào)公司通過(guò)辦理退稅還可以得到（比如說(shuō)）100元人民幣的退稅。 兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說(shuō)，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。 3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的...比如說(shuō)是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。 4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元 也就是說(shuō),你通過(guò)外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。 實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過(guò)一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。 首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來(lái)判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià),輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點(diǎn)：一定要留個(gè)尾巴來(lái)“釣”客戶。 1.規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補(bǔ)充說(shuō)明,"上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。 3.除報(bào)價(jià)外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 魷魚式的理念是，首先給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺(jué)到跟你接觸，無(wú)論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對(duì)客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。 —————————————————————————————————— 二、 1、外語(yǔ)談判 2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、FOB、CFR） 3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用證審核、改證、接受。 5、核銷單、報(bào)關(guān)、租船定倉(cāng)、保險(xiǎn)、商檢 6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致） 7、國(guó)際商法（英美法、大陸法） 8、國(guó)際市場(chǎng)分析、營(yíng)銷 9、國(guó)際金融（外匯匯率、買入價(jià)、賣出價(jià)、現(xiàn)鈔價(jià)、外匯交易） 以上是做外貿(mào)的基本知識(shí),不是看一、兩天書可以解決的。 前5個(gè)比較重要的 —————————————————————————————————— 三、 對(duì)于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因?yàn)椴涣私饽愕木唧w情況，肯定無(wú)法針對(duì)性地指出可供你參考的意見(jiàn)。但對(duì)于一個(gè)從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點(diǎn)不外乎： 1、該公司的實(shí)力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況； 2、該公司的商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)信息、銀行資信等進(jìn)一步有價(jià)值的信息； 3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度； 4、該公司對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的深入程度； 5、與該公司的利潤(rùn)分成； 這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點(diǎn)，上來(lái)就問(wèn)傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實(shí)際是對(duì)這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。 好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個(gè)如何： bbs.fobshanghai.com 根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于： 1、貴公司和貴公司各型號(hào)產(chǎn)品的詳細(xì)中英文介紹； 2、貴公司跟型號(hào)產(chǎn)品定位的對(duì)外銷售價(jià)格和國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格； 3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認(rèn)證證書； 4、工商上各個(gè)生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡(jiǎn)單說(shuō)明，必要的話可以做成宣傳冊(cè)的形式； ________________________________________________________________ 四、外貿(mào)常用詞匯： 外貿(mào)價(jià)格術(shù)語(yǔ) 船務(wù)公司英語(yǔ)簡(jiǎn)稱與縮寫一覽表 貨運(yùn)用語(yǔ)中英文對(duì)照 英語(yǔ)船務(wù)術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)縮語(yǔ) 外貿(mào)英語(yǔ)：保險(xiǎn) Insurance(2) 外貿(mào)英語(yǔ)：保險(xiǎn) Insurance 外貿(mào)英語(yǔ)：傭金 Commission 常用對(duì)外貿(mào)易常用語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易指南(中英對(duì)照） 這里面有很多相關(guān)的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外貿(mào)常用詞匯： 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade 進(jìn)口配額制 import quotas 自由貿(mào)易區(qū) free trade zone 對(duì)外貿(mào)易值 value of foreign trade 國(guó)際貿(mào)易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠國(guó)待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下為常用的外貿(mào)英語(yǔ)詞匯： 運(yùn)費(fèi) freight 單價(jià) price 碼頭費(fèi) wharfage 總值 total value 卸貨費(fèi) landing charges 金額 amount 關(guān)稅 customs duty 凈價(jià) net price 印花稅 stamp duty 含傭價(jià) price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運(yùn)港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價(jià) wholesale price 目的港 portof destination 零售價(jià) retail price 進(jìn)口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價(jià)格 spot price 出口許口證 exportlicence 期貨價(jià)格 forward price 現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)） current price prevailing price 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 world (International)Marketprice 離岸價(jià)（船上交貨價(jià)） FOB-free on board 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)） C&F-cost and freight 到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insurance and freight 信用證 Leter of credit, L/C 電匯 T/T 另外，如果在貿(mào)易上還有即時(shí)問(wèn)題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。