外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求：1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用辦公軟件。3、具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真，責(zé)任心強。4、熱愛外貿(mào)事業(yè)，敢于

1、豐富你的商業(yè)知識 2、對公司業(yè)務(wù)的理解 3、調(diào)查市場 4、努力工作 外貿(mào)業(yè)務(wù)員:外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求大專以上學(xué)歷，主修貿(mào)易、語言、金融等專業(yè)，而出口業(yè)務(wù)員資格證、報關(guān)員資格證、國際貿(mào)易單證員資格證等相關(guān)資格證書更為重要

這是某外貿(mào)公司關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位說明書中的任職 條件，可以參考：1．學(xué)歷背景 國際貿(mào)易、英語專業(yè)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。2．培訓(xùn)及資歷 受過市場營銷、合同法、經(jīng)濟法、產(chǎn)品知識、質(zhì)量ISO9001、環(huán)境ISO14001、3C

可以的，只要你的英語足夠好，能滿足工作的需求。附招聘網(wǎng)站的其中一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的任職資格要求，供參考：任職資格：1、英語四級以上，具有一定的口語溝通能力，良好的英語聽說讀寫能力，能用英文寫郵件、打電話；國際經(jīng)濟與

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語4級以上

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負責(zé)進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國際貿(mào)易、英語類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、英語水平較高，對業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運用，能通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)聘需要什么學(xué)歷?

尤其是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域中的高薪收入者，更是把企業(yè)有無良好與完善的培訓(xùn)計劃作為其加盟的理由和依據(jù)。10.合理的知識結(jié)構(gòu) 大部分人都不認為高學(xué)歷是他們獲取高薪的理由，絕大多數(shù)是從工作中邊干邊學(xué)，但曾經(jīng)受過的良好教育

別的專業(yè)知識因職位而異。 國貿(mào)本科出去,如果考外銷員,(不考也行,但國際貿(mào)易實務(wù)和商務(wù)英語要好,)可以去外貿(mào)公司當外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 如果考報關(guān)員,可以從事報關(guān)工作。剛才看到你的問題補充,說已拿到報關(guān)員證,恭喜你,你現(xiàn)在要做的是

商務(wù)英語，國際貿(mào)易，商務(wù)管理等等。從?？疲奖究埔陨系膶W(xué)歷都開設(shè)相關(guān)專業(yè)。而且成人自考，函授什么也都有這個專業(yè)，只需要相關(guān)知識，只要能力夠強，基本功過硬就可以了。你要是擔心被裁員那就努力學(xué)習(xí)努力更新知識。學(xué)歷是

現(xiàn)在的公司很多都不是看學(xué)歷了,很多都是看你的能力,特別是外企,他們注重的是你個人的能力,你對他們公司創(chuàng)造的效益,所以你如果想進入外企,你的專業(yè)對你起的作用并不占全部,主要還是看你的思維能力,我覺得你還是更要注重思維這方面的培

你學(xué)的是商務(wù)文秘,那如果想去外企的話,建議應(yīng)聘秘書、助理之類的工作,你比較占優(yōu)勢。但是不知道樓主的英語水平如何?外企對文職人員的基本要求是英語聽說能力較強,因為一般的大學(xué)生英語的書寫都還算不錯,畢竟都考過四六級。但是很多人聽

1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學(xué)歷。比如程序開發(fā)、醫(yī)藥開發(fā)則要求有碩士或更高的學(xué)歷；雖然說有許多企業(yè)并不以學(xué)歷為重，但從長遠看，隨著市場與職場競爭的加劇，企業(yè)對學(xué)歷的要求呈漸升趨勢。2、英語水平

外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

想去外貿(mào)企業(yè)上班,需要什么學(xué)歷或是專業(yè)知識嗎?哪位老師點撥下。謝謝

一般大專以上就可以了。但外貿(mào)企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務(wù)助手，報關(guān)員，單證員，QC(驗貨跟單員)通用崗位：會計等 外貿(mào)企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識

外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語言要求 對學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語水平一般但是業(yè)務(wù)做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使

外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

需要。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息，該公司崗位要求為：中專及以上學(xué)歷，外貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)（優(yōu)先考慮），英語4級以上，英文讀寫能力良好，熟練使用office軟件，熱愛外貿(mào)工作，熟悉進出口業(yè)務(wù)流程，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，能吃苦耐勞，性格

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強，善于與人溝通，富有團隊合作精神。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)最主要還是看你的語言溝通能力，對學(xué)歷沒有很高的要求

外貿(mào)對學(xué)歷要求高嗎

其實，外貿(mào)公司大多數(shù)都英語和電腦操作，一般過了4,6，級就可以了，當然你的口語越棒越好，不是英語專業(yè)的話，可以看一些英語外貿(mào)函電的書，特別提醒，打字熟讀快，以及熟練電腦操作是很重要的，你平時多瀏覽一下有關(guān)外貿(mào)的

一般是要大學(xué)或以上文憑的吧。外貿(mào)公司要求的是外語。沒有文憑，但是可以考慮一下去考取一些證書。比如說，托弗，日語一級，等等。

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

5.有公司住所;有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。6.申報的經(jīng)營項目中需要前置審批的，應(yīng)提供有關(guān)許可證。注冊貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準 在上海一窗通里操作，需要提前準備好這些材料：公司名稱，經(jīng)營范圍

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。

外貿(mào)交易需要擁有對外貿(mào)易進出口權(quán)。企業(yè)申請進出口權(quán)，首先要到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案。申請自營出口需滿足四個條件：1。營業(yè)執(zhí)照，且必須包含“貨物進出口”或“技術(shù)進出口”業(yè)務(wù)；2。注冊資金不低于50萬人民幣；3。

進外貿(mào)公司應(yīng)屆生要學(xué)習(xí)能力及處理事情能力很強，英語至少要四級及以上。專業(yè)對口不對口要看你的學(xué)習(xí)能了啦。一般剛畢業(yè)大學(xué)生，在工作上都是一片空白。努力，就可以

進外貿(mào)公司需要什么條件,不是本專業(yè)的

可以的，只要你的英語足夠好，能滿足工作的需求。附招聘網(wǎng)站的其中一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的任職資格要求，供參考：任職資格：1、英語四級以上，具有一定的口語溝通能力，良好的英語聽說讀寫能力，能用英文寫郵件、打電話；國際經(jīng)濟與

4，經(jīng)驗（有經(jīng)驗優(yōu)先。）5，品格方面的要求。你的六級500多分，也算是過了六級的。 當然可以去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了。最好去應(yīng)聘和你專業(yè)相關(guān)的行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你有優(yōu)勢。去面試前，一定要把外貿(mào)實務(wù)知識了解一下，要讓人

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語4級以上

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

1. 具備足夠的語言能力：外貿(mào)工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會逐漸減弱，因此在招聘過程中設(shè)置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿(mào)從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿(mào)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國際貿(mào)易、英語類相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；2、英語水平較高，對業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運用，能通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強，善于與人溝通，富有團隊合作精神。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘條件

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語4級以上

2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

1、職位要求：詳細列出職位要求，包括學(xué)歷、經(jīng)驗、技能等，例如，候選人應(yīng)具備大學(xué)本科學(xué)歷，國際貿(mào)易或商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)。2、福利待遇：簡要介紹公司提供的福利待遇，以吸引優(yōu)秀候選人，例如，“公司提供有競爭力的薪酬、完善的

1. 具備足夠的語言能力：外貿(mào)工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會逐漸減弱，因此在招聘過程中設(shè)置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿(mào)從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿(mào)

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強，善于與人溝通，富有團隊合作精神。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國際貿(mào)易、英語類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、英語水平較高，對業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運用，能通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘要求

招聘和配置是指公司的發(fā)展需求，根據(jù)其自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人才計劃，尋找和雇用合適的人才，并分配到合適的位置，這就是我們通常所說的“人崗匹配”過程。那么招聘和部署的主要內(nèi)容和過程是什么？ 1. 通過人才盤點了解企業(yè)人員的現(xiàn)狀 招聘和配置的首先是了解公司的當前狀況和需求。通過人才盤點，您可以了解公司人才結(jié)構(gòu)的當前狀態(tài)。根據(jù)人才規(guī)劃，您可以準確地了解哪些職位需要填補。 2. 制定詳細清晰的企業(yè)招聘計劃 根據(jù)企業(yè)需求，開始制定企業(yè)招聘計劃。計劃的內(nèi)容應(yīng)包括需求清單和分析，招聘流程，招聘周期，渠道投放計劃，預(yù)算明細和人員劃分等信息。 3. 開發(fā)和維護渠道，準備宣傳材料 開辟更多的招聘渠道，廣泛傳播招聘信息。例如，遍布全國的幾個主要的在線招聘網(wǎng)站，工作場所社交平臺和大型招聘會等，并針對不同渠道設(shè)計相應(yīng)的宣傳材料，例如海報，展架和折疊頁。 4. 收集和篩選簡歷，安排面試過程 統(tǒng)一收集所有渠道的簡歷，并根據(jù)工作要求進行初步篩選。通過篩選的簡歷進行邀請，以安排進一步的面試。這時，內(nèi)部組織也應(yīng)進行協(xié)調(diào)，以確保面試過程的順利進行。 5. 跟蹤采訪反饋，分析和評估結(jié)果 跟進每個面試情況，從面試官那里獲得適當?shù)拿嬖嚪答仯⒓皶r調(diào)整招聘方向。同時，將評估面試的結(jié)果，并適當控制加入合適候選人的意愿，為招聘階段做準備。 6. 確定候選人并發(fā)布錄用通知 所有面試結(jié)束后，將確定候選人名單。這時，應(yīng)與應(yīng)聘者進行薪資談判。雙方達成共識后，將發(fā)放offer并安排入職時間。 7. 不斷完善招聘制度，流程和制度 企業(yè)的招募和分配是一個來回的過程。每次招聘完成后，都應(yīng)及時進行復(fù)盤和排查，以不斷改善下一次招聘。同樣，在整個招聘和部署過程中，我們需要不斷完善制度和制度，以使招聘質(zhì)量越來越高。因此，每個人都應(yīng)該了解，招聘不是一項工作，而是整個人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。在實際的招聘過程中，任何環(huán)節(jié)都可能存在困難和問題，因此，我們務(wù)必認真，嚴格地對待每個項目，以使整個招聘和配置工作更好。
現(xiàn)在外貿(mào)招聘的一般要求是： 1，專業(yè)背景（有的要求外貿(mào)專業(yè)，有的要求行業(yè)知識） 2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。） 3，計算機能力（熟練應(yīng)用電腦和INTERNET，熟悉電子商務(wù)。） 4，經(jīng)驗（有經(jīng)驗優(yōu)先。） 5，品格方面的要求。
不需要很高，主要看公司要求吧。 但英語會有點要求，畢竟你是跟外國人打交道，懂一點肯定對自己有幫助。
外貿(mào)是一種貿(mào)易方式，首先你要給自己定位好，你覺得你適合做什么。做業(yè)務(wù)來講，一個好的SALESMAN至少需要5年左右的時間，前提是你在語言交流不成問題的基礎(chǔ)上，同時有人帶你，這里的關(guān)鍵問題就是你能對產(chǎn)品生產(chǎn)以及原材料的每一個環(huán)節(jié)都能做到竟在掌握，此非一時突擊就能做到的，否則你只能憑借運氣作一些，但是這樣的生意只會讓你在這個行業(yè)越來越小。 一位超級SALESMAN講過一句粗魯而又現(xiàn)實的話，-“毛都還沒長全，就想飛，簡直是拿自己的信用開玩笑。”所以想做業(yè)務(wù)的話，首先你要有相對靈活的頭腦，和應(yīng)變能力，還有一定的文化知識沉淀。這些就包括的各地區(qū)人與文化，還有產(chǎn)品工藝原材料，談判技巧，還有一定的經(jīng)驗。當然，你可以向這個方向發(fā)展，如果年紀不大，可以努力朝這個方向努力，當然做這個真要做的好還要有一定的運氣。 薪水當然是誘人的，一般的比例分成是3/7利潤分成，你三公司七，當然這是建立在你做一專業(yè)的SALESMAN 的基礎(chǔ)上，基本就是你來完成整個訂單從出樣到下訂單到最后催帳一系列問題。當然大的公司有人去幫你做很多事，但他們做的越多，就說明你的收入越少，有一個良好環(huán)境的話老板是不會舍得給你那么大的利潤回報，因為他的支出并不會少，反而更多，一幫專業(yè)的人養(yǎng)著要的就是錢，同時付出和壓力是最大的，因為你的身后站著的將是一堆人，這些人的飯碗都要靠你來幫他們盛滿，源頭是從你這里開始的。
你好，我身邊有不少外貿(mào)的朋友，而且從事的工作也是外貿(mào)相關(guān)，所以對這個略知一二，見解如下： 外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術(shù)語，每一行的專業(yè)術(shù)語也就那么多，學(xué)一行，了解一行。 對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿(mào)里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務(wù)，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務(wù)的話是按照底薪以及業(yè)務(wù)提成，底薪估計一般都在2500底薪+提成，因為我所知道的都是一些港口城市，所以這個工資也是大中城市的標準。 做外貿(mào)的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務(wù)可能會跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯。
先聲名，我不能為您預(yù)測面試將會遇到什么問題，我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識，講的還是比較實在的，對于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會有所幫助。 一、 【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點英文。看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學(xué)點兒文化。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道： 進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關(guān)申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。 實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 當然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。 接下來，我們就對每一個步驟詳細學(xué)習(xí)一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 【尋找客戶的途徑】 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 【練習(xí)】 1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實電子商務(wù)不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。 那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個準備工作要做： 1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵 2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽?。 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗,如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。 【怎樣寫開發(fā)信】 最簡單的開發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯還很便宜。 請聯(lián)系我們以了解詳情。） （聯(lián)系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。 如果居然會兩個月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。 有外商問價，把價格報給外商,這就是【報價】,報價要謹慎,虧賺都靠它了。做出口的，價格怎么核算呢？ 先了解一點常識。 【匯率】 國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 【增值稅發(fā)票】 國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件 你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 【退稅】 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率 但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。 退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元..太有趣了。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補回來。 ?。?！特別注意?。?！以上的算法并不準確，真正的退稅計算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。 【價格術(shù)語】 價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語： 1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關(guān)出口手續(xù)費以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費,才是總的成本價格。 FOB價格是最基本的價格。 簡便公式: FOB = 貨價 + 國內(nèi)運雜費 2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。 簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費 3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價格的基礎(chǔ)上，加上一點保險費。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵.. 保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費 小結(jié)：三種主要的價格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。 【運雜費的計算】 貨值咱自己當然知道，但運雜費該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。 貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠洋運輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費的（廢話?。?，運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個好的，舒心合意才能長久搭伙么。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。 找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠不止運輸那么簡單，這一點后面的課程會講到。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運輸】一節(jié)會詳細講解。 總結(jié)：價格核算的原理 給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格； 國內(nèi)買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術(shù)語； 運雜費需要多少，問貨代即可。 我們將根據(jù)不同情形示例來實際核算一下價格 在外貿(mào)10小時入門教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下： 1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？ 不是。對于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計算依據(jù)是不含稅價.因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。 簡便公式: 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率 也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工廠不愿意開增值稅發(fā)票的，他給我的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？ 不。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。 3.工廠不開發(fā)票的話，對我方是否有損害？ 的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:關(guān)于匯率 問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢 答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個匯率. 那么,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。 舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。 2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。 兩項合計，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。 3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。 4.以上三項合計,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元 也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元,外貿(mào)公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。 實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結(jié)算即可。 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至?xí)懈哌_10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。 3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 魷魚式的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 —————————————————————————————————— 二、 1、外語談判 2、貿(mào)易術(shù)語（CIF、FOB、CFR） 3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用證審核、改證、接受。 5、核銷單、報關(guān)、租船定倉、保險、商檢 6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致） 7、國際商法（英美法、大陸法） 8、國際市場分析、營銷 9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現(xiàn)鈔價、外匯交易） 以上是做外貿(mào)的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。 前5個比較重要的 —————————————————————————————————— 三、 對于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點不外乎： 1、該公司的實力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況； 2、該公司的商業(yè)信譽、財務(wù)信息、銀行資信等進一步有價值的信息； 3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績、服務(wù)態(tài)度； 4、該公司對專業(yè)領(lǐng)域的深入程度； 5、與該公司的利潤分成； 這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實際是對這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。 好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.com 根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于： 1、貴公司和貴公司各型號產(chǎn)品的詳細中英文介紹； 2、貴公司跟型號產(chǎn)品定位的對外銷售價格和國內(nèi)銷售價格； 3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認證證書； 4、工商上各個生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式； ________________________________________________________________ 四、外貿(mào)常用詞匯： 外貿(mào)價格術(shù)語 船務(wù)公司英語簡稱與縮寫一覽表 貨運用語中英文對照 英語船務(wù)術(shù)語簡縮語 外貿(mào)英語：保險 Insurance(2) 外貿(mào)英語：保險 Insurance 外貿(mào)英語：傭金 Commission 常用對外貿(mào)易常用語 國際貿(mào)易指南(中英對照） 這里面有很多相關(guān)的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外貿(mào)常用詞匯： 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉庫 bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade 進口配額制 import quotas 自由貿(mào)易區(qū) free trade zone 對外貿(mào)易值 value of foreign trade 國際貿(mào)易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下為常用的外貿(mào)英語詞匯： 運費 freight 單價 price 碼頭費 wharfage 總值 total value 卸貨費 landing charges 金額 amount 關(guān)稅 customs duty 凈價 net price 印花稅 stamp duty 含傭價 price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價 wholesale price 目的港 portof destination 零售價 retail price 進口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價格 spot price 出口許口證 exportlicence 期貨價格 forward price 現(xiàn)行價格（時價） current price prevailing price 國際市場價格 world (International)Marketprice 離岸價（船上交貨價） FOB-free on board 成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight 到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-cost,insurance and freight 信用證 Leter of credit, L/C 電匯 T/T 另外，如果在貿(mào)易上還有即時問題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。
想做做外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇國際經(jīng)濟與貿(mào)易，商務(wù)英語，應(yīng)用英語這三個專業(yè)其中一種都可以的。 如何當好一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員： 第一，對產(chǎn)品要了解通透，可以適當?shù)焦S進行學(xué)習(xí)。對產(chǎn)品行業(yè)在當?shù)氐拇篌w價格也應(yīng)該有適當?shù)牧私狻? 第二，與客戶的溝通要有技巧，在討價還價上，以及有時候需要些心理戰(zhàn)術(shù)，有利于順利拿到訂單。 第三，適當了解一些單證常識，有利于貨物的順利出境及貨款順利回收。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的就是要會外語，而且最好是英語，因為英語是世界通用語言，無論你遇到哪個國家的客人，即使他們英語說的不是很標準，但是你們還是能溝通的，其實我個人認為學(xué)歷不是很重要，重要的是看你的工作能力，和你的水平，但是現(xiàn)在好像好多公司都比較重學(xué)歷。如果你沒有學(xué)歷不要緊，不是有句話說“活到老學(xué)到老嗎”如果你愛好這個，你可以把英語學(xué)好，即使以后不做這行，你總是有了一技之長，祝你早日成功！