大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎（外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎知乎）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)員都是要自己找供貨商的么？

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新手做外貿(mào)如何開發(fā)國(guó)外客戶？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

做國(guó)際貿(mào)易的都需要自己尋找客戶嗎

有的不需要找客戶，老板自己的客戶都做不過來，他聘你，只是讓你單純的做外貿(mào)操作，像給客戶報(bào)價(jià)，租船訂艙，報(bào)關(guān)報(bào)檢，制單之類。很多是服裝出口企業(yè)，一般不要求自己開發(fā)客戶?？梢栽囈幌拢?

2019年外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)如何開發(fā)海外客戶？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員想要成功開發(fā)海外客戶，最重要的就是精準(zhǔn)挖掘客戶需求，通過與客戶的交流溝通中，找到客戶真正的需求動(dòng)機(jī)，之后再去放大客戶的需求痛點(diǎn)以及激發(fā)客戶的利益需求，這樣才能更穩(wěn)妥的談成一筆訂單。

首先外貿(mào)員需要深入了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)），產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面，先給自己打好基礎(chǔ)，再去尋找突破口，只有抓住了客戶的痛點(diǎn)，融入到客戶的心里，才能激發(fā)出客戶的需求欲望，因?yàn)榕c快樂相比，痛苦會(huì)讓人更迫切的想要改變現(xiàn)狀。

業(yè)務(wù)員開發(fā)海外客戶的渠道：

一、主動(dòng)出擊

1、在搜索引擎上搜索客戶，主動(dòng)給客戶發(fā)開發(fā)信。

2、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，給購買過本產(chǎn)品的客戶發(fā)開發(fā)信。

3、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，給客戶留下印象，后續(xù)再跟進(jìn)，或者在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下訂單。

4、去各類網(wǎng)站查看免費(fèi)詢盤，尋找目標(biāo)買家。

5、多去逛逛外貿(mào)論壇，不光可以學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)也可有交到不少的朋友，也許她的客戶剛好有你公司的產(chǎn)品需求，那第一時(shí)間應(yīng)該會(huì)聯(lián)系到你。

二、守株待兔

1、注冊(cè)大量的b2b免費(fèi)平臺(tái)，等待客戶來詢盤，雖然說免費(fèi)平臺(tái)可能效果會(huì)差一些，但是也不至于沒有效果。

2、注冊(cè)收費(fèi)的b2b平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。

3、收費(fèi)的搜索引擎推廣（如google等），等待客戶搜索發(fā)來詢盤。

4、自學(xué)SEO知識(shí)，對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提升排名，等待客戶搜索。

三、其他形式

1、交換詢盤，這個(gè)很簡(jiǎn)單，比如說我們做了兩個(gè)不同平臺(tái)客戶，可以每天互相交換幾個(gè)客戶信息，互不干擾又充分利用了資源。

2、把同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

3、重復(fù)利用老客戶資源，學(xué)會(huì)去跟蹤之前獲知的客戶信息。

4、通過客戶轉(zhuǎn)介紹獲得新客戶資源。

以上是開發(fā)客戶的一些渠道，除此之外，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員還需要有良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的決心，這樣才能開發(fā)到更多客戶！

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會(huì)消息透明，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進(jìn)口商。

2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學(xué)習(xí)。通過牛人的思維，你會(huì)腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實(shí)踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計(jì)用的得心應(yīng)手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會(huì)有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國(guó)站點(diǎn)開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡(jiǎn)短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

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以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎（外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎知乎）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎（外貿(mào)業(yè)務(wù)員要自己開發(fā)客戶嗎知乎）的問題希望對(duì)你有用！