外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見(jiàn)、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

4、培養(yǎng)標(biāo)桿員工。這樣的標(biāo)桿員工會(huì)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造積極的氛圍，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了學(xué)習(xí)的榜樣。5、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。將團(tuán)隊(duì)打造成為學(xué)習(xí)型組織，這樣大家會(huì)將精力集中在學(xué)習(xí)中，而不是爾虞我詐上。

規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶(hù),每次問(wèn)價(jià)都是打電話(huà),絕對(duì)不用郵件,達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來(lái)不看,哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報(bào)價(jià),第二天他還是要打電話(huà)問(wèn)價(jià)格,所以干脆,就打電話(huà)溝通,他的特點(diǎn)更明顯,無(wú)論報(bào)多少,都說(shuō)你的價(jià)格有點(diǎn)高,最低能做

1、定位好自己。不要忙成救火隊(duì)員，哪里需要去那里，這樣管理很累。不要定位自己是大采購(gòu)員、大跟單員；2、做好戰(zhàn)略統(tǒng)籌。要提前規(guī)劃好做的事情，提前做好外貿(mào)整體體系的搭建和建設(shè)，如果沒(méi)有做，要抓緊完成，這是企業(yè)治理

四、客戶(hù)跟進(jìn)管理方法：要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶(hù)進(jìn)行軟件管理，把每個(gè)客戶(hù)每次跟進(jìn)的情況，在用戶(hù)管理平臺(tái)進(jìn)行管理和記錄，也方便自己有效管理客戶(hù)。一周內(nèi)的新客戶(hù)必須在當(dāng)周至少聯(lián)系一次，對(duì)于客戶(hù)必須進(jìn)行等級(jí)管理

外貿(mào)主管如何巧用管理來(lái)治理團(tuán)隊(duì)

一、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先界定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并使之明確。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)成員指名了努力的方向，沒(méi)有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)失去方向，沒(méi)有了目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有存在的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一

3、學(xué)會(huì)管理。老板不懂外貿(mào)，就會(huì)被人牽制，因此，必須學(xué)會(huì)用管理手段、工具、方法實(shí)現(xiàn)完美管理。4、學(xué)會(huì)外貿(mào)基本套路。針對(duì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的基本玩法、平臺(tái)規(guī)則、必須掌握，這樣才能對(duì)話(huà)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，否則，就是隔空取物。

3.學(xué)會(huì)管理。如果老板不懂外貿(mào),就會(huì)被拖后腿。所以,他必須學(xué)會(huì)運(yùn)用管理的手段、工具和方法,達(dá)到完美的管理。 4.學(xué)習(xí)外貿(mào)基本套路。外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的基本玩法和平臺(tái)規(guī)則一定要掌握,這樣才能和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)對(duì)話(huà);不然我們就每空拿東西。 我是新手請(qǐng)問(wèn)

其次是要有目標(biāo),整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)很重要,要足夠大,大到大家有豪情去奮斗,也要有具體的量化,量化到大家能看到實(shí)施的可能。中央臺(tái)的一句經(jīng)典廣告我很欣賞:“心有多大,舞臺(tái)就有多大”,所以如果做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的

1、組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計(jì)劃。人還是自己培養(yǎng)出來(lái)的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

2、培育員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。要不斷通過(guò)鼓勵(lì)、鞭策更多人學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，爭(zhēng)對(duì)各個(gè)問(wèn)題提出解決方案和思路，并獎(jiǎng)勵(lì)這些好的方案和思路；這樣其實(shí)就是讓更多管理者在監(jiān)督公司，比你一個(gè)人監(jiān)督輕松很多。要學(xué)會(huì)借力，

如何管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

建立良好的工作氛圍。如果暫時(shí)沒(méi)有其他意見(jiàn)，公司管理層和外貿(mào)部工作人員可以簽一個(gè)制度共同遵守。外貿(mào)經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)？外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì):設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見(jiàn)、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

1、組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計(jì)劃。人還是自己培養(yǎng)出來(lái)的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

2.根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特征，積極到同業(yè)中學(xué)習(xí)制定好外貿(mào)措施以免達(dá)不到公司外貿(mào)目標(biāo)。（解決事新）3.就是展現(xiàn)自己能力和魅力的時(shí)候了，用科學(xué)的方法管理好自己的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人拙見(jiàn)不喜勿噴。外貿(mào)店怎么開(kāi)？第一步：選擇合適的產(chǎn)品 1

如何建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

建立良好的工作氛圍。如果暫時(shí)沒(méi)有其他意見(jiàn)，公司管理層和外貿(mào)部工作人員可以簽一個(gè)制度共同遵守。外貿(mào)經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)？外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì):設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。

1、組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計(jì)劃。人還是自己培養(yǎng)出來(lái)的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

2、培育員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。要不斷通過(guò)鼓勵(lì)、鞭策更多人學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，爭(zhēng)對(duì)各個(gè)問(wèn)題提出解決方案和思路，并獎(jiǎng)勵(lì)這些好的方案和思路；這樣其實(shí)就是讓更多管理者在監(jiān)督公司，比你一個(gè)人監(jiān)督輕松很多。要學(xué)會(huì)借力，

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見(jiàn)、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

我是新手 請(qǐng)問(wèn)如何帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做好外貿(mào)？ 團(tuán)隊(duì)管理技巧，你能做得幾個(gè)？1，電話(huà)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。2，當(dāng)日事當(dāng)日畢。3，用最少話(huà)把事說(shuō)清。4，承受高壓。5，相信方法總比問(wèn)題多。6，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。7，要有多個(gè)信息源事實(shí)才清晰。8，煽動(dòng)情緒帶來(lái)流量，但解決不了問(wèn)題。9，不要大驚小怪。10，不犯同樣錯(cuò)誤。11，職場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，上級(jí)是司令。由351129813編輯，歡迎收聽(tīng)我的微博。。。。。。。。。。。。。。。。 如何帶領(lǐng)一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，如何做好項(xiàng)目總結(jié) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是氛圍，一個(gè)向上、充滿(mǎn)斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人艱難困苦掙扎堅(jiān)持重要。大家可以設(shè)想，一個(gè)大家爭(zhēng)先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)和在一個(gè)士氣低迷牢騷滿(mǎn)天下的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)里的個(gè)人更容易勝利？那么作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來(lái)呢？下面跟大家分享怎樣帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 氛圍 首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。我從兩點(diǎn)著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來(lái)考察的客戶(hù)全部丟單。我們換地方后有較大改觀，其實(shí)更高興的是我們的房租只是原來(lái)一半。在此基礎(chǔ)上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對(duì)辦公室進(jìn)行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來(lái)了。 軟環(huán)境主要指一定要制定一套簡(jiǎn)單明了、易于執(zhí)行的制度，這個(gè)制度就是針對(duì)團(tuán)隊(duì)所需要解決的問(wèn)題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、懲罰制度、項(xiàng)目運(yùn)做指南等，這樣就會(huì)讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報(bào)？做錯(cuò)了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會(huì)流于空談，比如說(shuō)我們開(kāi)出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因?yàn)樽螞](méi)及時(shí)歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。 其次是要有目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。中央臺(tái)的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，所以如果做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，那么就一定要給出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并且量化實(shí)施的時(shí)間，并努力去實(shí)現(xiàn)它。這個(gè)目標(biāo)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會(huì)看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，也會(huì)看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊(duì)怎么不會(huì)士氣如虹？有目標(biāo)的人才會(huì)有內(nèi)在的動(dòng)力，才會(huì)時(shí)刻自己激勵(lì)自己。所以目標(biāo)，這個(gè)是重中之重。在這一點(diǎn)上我們針對(duì)每個(gè)人的實(shí)際情況制定了《2007年銷(xiāo)售計(jì)劃分解》，征求了大家的意見(jiàn)并定時(shí)給予鼓勵(lì)、監(jiān)督和檢查。 信心 帶好一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的信心，也要塑造團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊(duì)的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒(méi)有把握就不要開(kāi)戰(zhàn)，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是志在必得的地方開(kāi)戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對(duì)整個(gè)隊(duì)伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng)或者選擇錯(cuò)了開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開(kāi)頭的幾場(chǎng)精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會(huì)輕松很多，因?yàn)檎麄€(gè)隊(duì)伍的成員都會(huì)帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷(xiāo)售和沒(méi)有自信的銷(xiāo)售效果差別是非常顯著的。比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務(wù)，可是沒(méi)有選擇，只能面對(duì)，那好，我就把回款當(dāng)作第一仗，想盡千方百計(jì)，和大家共同努力，去完成這項(xiàng)艱難的工作，結(jié)果我們作到了，包括一些原本沒(méi)有希望的款也回來(lái)了，大家信心自然就有了。 培訓(xùn) 一個(gè)公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。因?yàn)樵趯?shí)際工作中我發(fā)現(xiàn)有很多員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、信息搜集、運(yùn)做思路是不熟練的，沒(méi)有過(guò)硬的基本功，何談銷(xiāo)售？ 我這里說(shuō)的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來(lái)都有了提高，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力也無(wú)形之中增強(qiáng)了。雖然我說(shuō)的挺好，但在實(shí)際操作中還有很多值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會(huì)取得更大的成效。 激勵(lì)措施 這里的激勵(lì)措施要有物質(zhì)和精神上的激勵(lì)，這兩手都要過(guò)硬，不要偏廢了任何一面。 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的要點(diǎn)是要明確要及時(shí)，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時(shí)候就要立刻把物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出的每一點(diǎn)貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎(jiǎng)勵(lì)。 還要注意精神上的激勵(lì)，我正準(zhǔn)備實(shí)施一個(gè)辦法：設(shè)立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)名人堂。把團(tuán)隊(duì)里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹(shù)立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無(wú)窮的，這樣團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣會(huì)被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會(huì)高漲起來(lái)。 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)內(nèi)部的文化是這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長(zhǎng)的影子，所以團(tuán)隊(duì)里的風(fēng)氣和這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅(jiān)定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時(shí)候大家就會(huì)不遵守，因?yàn)榇蠹抑李I(lǐng)導(dǎo)人都不把它當(dāng)回事。 領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開(kāi)口，因?yàn)橐龅窖员匦?，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說(shuō)什么，如果總說(shuō)一些你做不到的事情，你的威信會(huì)大打折扣，這樣團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)榇蠹覍?duì)你說(shuō)的話(huà)不再相信。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個(gè)細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語(yǔ)“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會(huì)導(dǎo)致成敗的差異。誰(shuí)不會(huì)宏圖遠(yuǎn)略？誰(shuí)不會(huì)大放豪言？但不是每個(gè)人都能把握好細(xì)節(jié)。團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售過(guò)程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，才能帶好這個(gè)隊(duì)伍。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅(jiān)定，要果斷，碰到困難時(shí)不要被整個(gè)團(tuán)隊(duì)的沮喪氣氛所左右，先要堅(jiān)持住，再去想辦法?？藙谌S茨說(shuō)將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢(shì)并帶領(lǐng)隊(duì)伍走向前方，我常常對(duì)這句話(huà)沉思，成就一番事業(yè)的過(guò)程都會(huì)碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生？所以要堅(jiān)定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動(dòng)。 人員配置 做為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊(duì)呢？適合你目前時(shí)期、目前地點(diǎn)、目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說(shuō)在目前誠(chéng)信缺失的時(shí)候造假的代價(jià)太低。 人員的選擇我會(huì)選擇那些有內(nèi)在動(dòng)力的，那些對(duì)自己有預(yù)期的人。勤奮，會(huì)思考。 人員的選擇還有注意層次感，不要個(gè)個(gè)要求文武全才，個(gè)個(gè)拿來(lái)都是關(guān)羽張飛個(gè)個(gè)都勇冠三軍，首先別對(duì)自己的運(yùn)氣報(bào)這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活？更加實(shí)際點(diǎn)的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，用心去雕琢出來(lái)。這樣人員的歸屬感和凝聚力會(huì)強(qiáng)很多。 成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅(jiān)的，有能堅(jiān)守的。不要對(duì)所有人都一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。 人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時(shí)培養(yǎng)生手，這樣暗含一線(xiàn)兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣可用之材才會(huì)源源不斷。 規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié) 一件事情成敗很大程度取決于開(kāi)始的計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計(jì)劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時(shí)候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時(shí)候盡量要配置一個(gè)人檢查這件事情的過(guò)程和進(jìn)度。這樣犯錯(cuò)的紀(jì)律會(huì)小很多，特別是一些低級(jí)錯(cuò)誤。考核總結(jié)的重要性我就不多說(shuō)了，如果我們都能做到顏回的“不二過(guò)”，我想我們的業(yè)績(jī)提升也就水到渠成了，其實(shí)我也是站著說(shuō)話(huà)不腰疼，因?yàn)閳?zhí)行不力，成效還不是很明顯，也正因?yàn)槿绱?，我才意識(shí)到它的重要性，才下決心堅(jiān)決執(zhí)行和改正。 文化 文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動(dòng)力所在，它是企業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過(guò)遠(yuǎn)大空調(diào)的人都會(huì)被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因?yàn)樗?dú)特的企業(yè)文化才造就了今天的遠(yuǎn)大。想要有自己的團(tuán)隊(duì)文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營(yíng)。在一個(gè)作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個(gè)，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄?jiǎng)e人。第二要有好的業(yè)績(jī)支撐，這樣才會(huì)營(yíng)造出狂熱的氣氛。 羅哩羅嗦說(shuō)了這么多，讓大家見(jiàn)笑了，歡迎在以后的日子里多與大家交流，共同進(jìn)步，在康大第二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，為企業(yè)的發(fā)展都能貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力。 1、威信-----一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的威信在一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常重要的。它直接影響決策下達(dá)、實(shí)施及效果。如果沒(méi)有員工聽(tīng)你的（心服口服），那你的決策如何得以事實(shí)？難道全靠教條的規(guī)章制度嗎？值得反思。 2、責(zé)權(quán)透明------員工沒(méi)有一定的權(quán)利，那他也就不會(huì)承擔(dān)相對(duì)的責(zé)任。賦予員工一定權(quán)利，可以增加他們上進(jìn)心、工作動(dòng)力，使他們明白：工作不僅僅是死干蠻干，還可以發(fā)揮他們的才干、提高工作意識(shí)及效率和更好的表現(xiàn)自己，更重要的是：給了他們一個(gè)鍛煉自己、發(fā)展的空間。 3、言行一致------做事出爾反爾、言行不一的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給員工一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：跟著領(lǐng)導(dǎo)一起“出爾反爾”，同時(shí)也降低了領(lǐng)導(dǎo)的威信。員工是看領(lǐng)導(dǎo)怎么做他就怎么做。 4、領(lǐng)導(dǎo)魅力------豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成熟的個(gè)人魅力是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要也是最基本的。 一、總體把握，統(tǒng)一部署 1、總體把握 接手一個(gè)項(xiàng)目，首先要有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，抓住項(xiàng)目的重點(diǎn)，整體衡量項(xiàng)目的各個(gè)模塊及開(kāi)發(fā)人員的情況，做到心中有數(shù)。 2、統(tǒng)一部署 統(tǒng)一搭配項(xiàng)目組人員的開(kāi)發(fā)環(huán)境，以便隨時(shí)可以著手開(kāi)始工作，環(huán)境的統(tǒng)一也為最后系統(tǒng)的合成打好基礎(chǔ)。 二、制定合理的計(jì)劃 結(jié)合項(xiàng)目要求和項(xiàng)目組人員的情況，制定合理的計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目難度及個(gè)人能力合理分配任務(wù)，以便能充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使項(xiàng)目能順利完工。 建議：預(yù)留解決難題和整合系統(tǒng)的時(shí)間。 三、溝通、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)把關(guān)1、溝通由于是團(tuán)隊(duì)合作，所以溝通至關(guān)重要。設(shè)計(jì)人員與開(kāi)發(fā)人員要及時(shí)溝通確認(rèn)，避免設(shè)計(jì)一套做出來(lái)是另一套。當(dāng)然這也要開(kāi)發(fā)人員能按著設(shè)計(jì)人員的思路去做事，如果有自己的想法需要及時(shí)與設(shè)計(jì)人員或領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通解決，選擇最優(yōu)方案方法，目的是通過(guò)捷徑解決問(wèn)題，也統(tǒng)一大家的思路。 有了大家的積極配合，才能很好的溝通，才能使項(xiàng)目順利進(jìn)行。 2、協(xié)調(diào)遵循一點(diǎn)：有問(wèn)題找Team Leader(TL)，還不能確定，由TL找領(lǐng)導(dǎo)最終商定方案，TL傳達(dá)項(xiàng)目人員實(shí)施。盡量在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。 3、跟進(jìn)把關(guān) TL及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)捕捉到項(xiàng)目的難點(diǎn)，集中研究解決。對(duì)于每個(gè)任務(wù)的結(jié)果要及時(shí)把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正解決，確保項(xiàng)目能順利向前進(jìn)行。 遵循一條原則：先易后難，先整體后局部（集中解決難題）。 四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 在項(xiàng)目進(jìn)行中，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量避免在相同的地方摔倒2次。項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)總結(jié)。 由于是女性，要想項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的成員真正做到心服口服，感覺(jué)好難，雖然現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中還有個(gè)別的人有些難溝通，但我相信我會(huì)更加努力，使他們消隊(duì)這種性別歧視，也希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友支支招。 我是做房地產(chǎn)的，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該怎么樣帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？ 這個(gè)問(wèn)題好難哦··不過(guò)我之前也在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呆過(guò)··而且好的團(tuán)隊(duì)就有好的帶隊(duì)··差的團(tuán)隊(duì)就有差的帶隊(duì)··剛巧就有兩個(gè)極端··那個(gè)好的帶隊(duì)現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)都轉(zhuǎn)正了··我之前在差的那個(gè)組··組長(zhǎng)什么也不管··就是自由發(fā)揮··倒是挺好··但是人家那個(gè)好的團(tuán)隊(duì)··那個(gè)組長(zhǎng)會(huì)在新人的時(shí)候教新人一些基本的··也會(huì)給自己的團(tuán)隊(duì)找業(yè)務(wù)··就是人家那個(gè)團(tuán)就是一個(gè)小家庭··而別的團(tuán)隊(duì)都是敵軍一樣··那樣的團(tuán)隊(duì)··一直在那做了好幾年的金牌團(tuán)隊(duì)··帶出來(lái)的領(lǐng)隊(duì)都特別優(yōu)秀··還有就是注意扶植自己的力量··一步一步開(kāi)始吧··· 如何帶領(lǐng)一個(gè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，將工作做的更好 如何做好質(zhì)檢工作 一 首先，我們應(yīng)該明確，對(duì)檢查人員考核的角度是檢測(cè)的準(zhǔn)確性，因此，檢測(cè)人員并不對(duì)合格負(fù)責(zé)，而是對(duì)檢測(cè)質(zhì)量的可信程度負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)，不能通過(guò)合格率指標(biāo)對(duì)檢測(cè)人員執(zhí)行考核。 具體思路如下： 1、你公司產(chǎn)品應(yīng)該有一套成熟、可信的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)在常用的6個(gè)硒格瑪管理 2、由于產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)偏差包括產(chǎn)品質(zhì)量偏差與測(cè)定偏差兩個(gè)方面。因此，應(yīng)該根據(jù)上述兩個(gè)偏差建立生產(chǎn)偏差控制與責(zé)任識(shí)別機(jī)制，以便分離出測(cè)量偏差，作為檢測(cè)人員的工作考核對(duì)象 3、在消除產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量偏差的基礎(chǔ)上，通過(guò)日常經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)采集與分析，擬合測(cè)量偏差分布曲線(xiàn)，并制定測(cè)定偏差控制標(biāo)準(zhǔn)，可以按照6個(gè)硒格瑪管理方式實(shí)施。也就是通過(guò)測(cè)定偏差分布曲線(xiàn)，得到偏差平均值與方差，然后定義允許的偏差范圍。并對(duì)超出測(cè)定偏差范圍的程度定義等級(jí)，制定績(jī)效考核系數(shù)。作為獎(jiǎng)懲計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 4、最后建立測(cè)定偏差追蹤機(jī)制 另： 這種偏差分布一般為泊梭分布， 其次，建立生產(chǎn)偏差控制機(jī)制就是在于調(diào)動(dòng)檢測(cè)人員的積極性，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，這也是考核的根本。其次，才是對(duì)檢測(cè)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、責(zé)任心等的考核。 二 最主要的是你管理那個(gè)部門(mén)的質(zhì)檢，而每個(gè)部門(mén)都有自己的操作流程和規(guī)定，如果你是質(zhì)檢員就要對(duì)這些流程和規(guī)定非常熟悉，以這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他們的服務(wù)質(zhì)量。 第二，你如果不懂他們的操作，可以讓他們復(fù)印一份給你，那自己去背。但是作為一位有說(shuō)服力的質(zhì)檢員，那建議你去那個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí)幾個(gè)月為妙，不然就成了一個(gè)只會(huì)說(shuō)不會(huì)做的質(zhì)檢員了。 第三，其實(shí)做質(zhì)檢還要不時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和及時(shí)解決問(wèn)題，另外會(huì)對(duì)部門(mén)的操作進(jìn)行更新和完善，所以就更加要深入部門(mén)中去學(xué)習(xí)，才能真正地發(fā)現(xiàn)到問(wèn)題的根本。 三 對(duì)于質(zhì)檢工作說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是認(rèn)真做好自己的每一項(xiàng)工作，無(wú)公無(wú)私的去完成每個(gè)試驗(yàn)并且做好原始數(shù)據(jù)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中認(rèn)真做好每個(gè)步驟，不可忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，這樣才能把質(zhì)檢工作做好。 帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何做到不讓下面的人心累 做一個(gè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo) 大家工作的時(shí)候 一起努力，但是下班之后 大家就是朋友 可以一起玩耍的 沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)員，如何帶領(lǐng)一個(gè)全是新人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)? 每一步，制定具體的目標(biāo)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。 制度要公開(kāi) 公正 我要帶領(lǐng)一個(gè)銷(xiāo)售金融衍生品的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)問(wèn)大家該如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)？ 與績(jī)效掛鉤，激勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)很重要。 帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)最關(guān)健的因素是什么 關(guān)鍵因素：：有共同目標(biāo)，獎(jiǎng)懲公平，可以讓大家凝聚為共同目標(biāo)奮斗 SEO帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要具備哪些知識(shí)啊？ 1.策劃能力 2.整體把握 3.領(lǐng)導(dǎo)能力 4.執(zhí)行力 5.溝通和交流能力 6.換位思考能力 7.綜合分析能力 8.主動(dòng)尋求幫助和主動(dòng)給予支持的能力
一、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 　　團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先界定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并使之明確。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)成員指名了努力的方向，沒(méi)有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)失去方向，沒(méi)有了目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有存在的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一起，使他們以一種更加有效的合作方式來(lái)達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。 二、有效的溝通 　　溝通是指可理解的信息或思想在兩個(gè)或兩個(gè)以上人群中的傳遞或交換的過(guò)程，目的是激勵(lì)或影響人的行為，溝通在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中是有很重要的作用，首先溝通是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各成員，各要素，使團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)整體的凝聚劑；其次溝通是領(lǐng)導(dǎo)者激勵(lì)下屬實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)職能的基本途徑；再次，溝通是團(tuán)隊(duì)與外部環(huán)境之間建立聯(lián)系的橋梁。 三、合理的激勵(lì) 　　激勵(lì)的實(shí)質(zhì)就是激發(fā)人的內(nèi)在欲望，從而產(chǎn)生"積極性"。如果把團(tuán)隊(duì)比喻成一輛車(chē)，那么"積極性"就是汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)。工資待遇，可以看成是燃料，它固然重要，但是發(fā)動(dòng)機(jī)不工作了，加的燃料也不會(huì)使汽車(chē)朝目標(biāo)駛?cè)ァｎI(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該很清楚地知道，金錢(qián)不是激勵(lì)因素它只是起到保健作用。 四、領(lǐng)導(dǎo)者以身作則 　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)行事原則，這些規(guī)范和原則在團(tuán)隊(duì)管理中起著約束和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員行為的作用，這些規(guī)范和原則如何滲透到團(tuán)隊(duì)中去？領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，在團(tuán)隊(duì)中起表率作用的就是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的言行對(duì)團(tuán)隊(duì)能產(chǎn)生很重要的影響，領(lǐng)導(dǎo)者必須從自己做起，和團(tuán)隊(duì)成員共進(jìn)退，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者才能得到部署的信賴(lài)和支持。