2、第二個準則是，勇于擔責。出現(xiàn)問題后，人的本能是推卸責任。從危機歷史中可以看到，凡是第一時間誠懇道歉，承擔責任的企業(yè)，都獲得了大眾的包容，很好的化解了危機。3、第三個準則，是真誠溝通。當你對別人造成不可逆的

只有建立完善的內部控制制度,才能徹底解決企業(yè)臨陣抱佛腳的問題,真正做到在平時就對自己的所有產(chǎn)品和相關信息有通盤的了解,洞悉危機發(fā)生的潛在因素,并據(jù)此列出危機評估表,將可能發(fā)生的危機按重要性依次排列,并做好相應對策。 二、積極掌握溝

第一、穩(wěn)定軍心！心要先定下來。不管是業(yè)務，還是老板。這期間，我在公司總群里，開了一次會。給大家打氣和穩(wěn)心。公司正式上班，上班的第一件事，開了個所有人的會議。告訴大家開年有挑戰(zhàn)但是心要定和穩(wěn)，不用謊，只要按

建立穩(wěn)定的供應鏈和完善的售后服務體系也是挽回外貿企業(yè)的關鍵。供應鏈的穩(wěn)定將確保企業(yè)能夠按時交付產(chǎn)品，減少客戶的等待時間和不確定性。同時，完善的售后服務體系能夠增強客戶對企業(yè)的信任和滿意度，提高客戶的復購率和推薦率。

如何挽回外貿企業(yè)危機

主要風險的防范措施 外貿企業(yè)可以結合風險轉移、風險吸收、風險回避、風險中和以及風險分散等原則,采用以下防范措施,將貿易風險降到最低線。 一、提高進出口貿易風險防范意識。外貿企業(yè)要進行風險管理,首要問題就是更新觀念。要培訓進出口貿易

“分批發(fā)貨、分批收匯”,可以降低結匯風險程度。在實務中,是一個可以考慮“規(guī)避風險”的結匯模式。 2.托收 國際貿易中“托收結算”方式程序較為簡便,這個“簡便”是相對于信用證結算方式而言,但是其中的風險也是不言而喻的?！案鷨瓮惺?/p>

四、仲裁風險點 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國際貿易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風險。實踐中，有合同當事人因為對仲裁協(xié)議相關內容不明，而導致仲裁協(xié)議被認定無效的情形。

1、充分調查對方資信是避免商業(yè)信用風險的最直接有效的方法。首先，我們應該同那些信譽 良好的大公司開展業(yè)務；其次，應通過我駐外使館、商務處等調查對方資信；2、科學地擬定銷售合同條款，力爭采用即期信用證結算貨款，并對開

如果我國的外貿企業(yè)不熟悉貿易術語,在國際貿易中操作不當,就很容易被不法外商所利用,從而帶來不必要的糾紛,甚至會造成慘重的經(jīng)濟損失。匯率風險 與國內貿易以本幣為清算對象不同,在國際貿易中,進出口貿易的結算存在著本幣與外

進出口貿易公司面臨的主要風險是什么?應如何有效地規(guī)避風險?

法律分析：一、國家風險。二、匯率風險，所謂國際貿易中的匯率風險，是指參與外貿活動的企業(yè)，由于匯率變動的隨機性所帶來的相對損益。三、信用風險。四、其他風險。法律依據(jù)：《中華人民共和國海關法》 第十一條 進出口貨物收

1. 法律風險：外貿涉及多個國家和地區(qū)的法律法規(guī)，如不合規(guī)操作可能違反國內外貿易法規(guī)、知識產(chǎn)權法律等，可能會面臨罰款、禁運、臨時停業(yè)等處罰。2. 商業(yè)風險：不合規(guī)操作可能會導致貿易伙伴的信任和聲譽受損，進而影響企業(yè)的

法律分析：外匯風險種類較多，基本上可概括為5大類：交易風險、折算風險、經(jīng)濟風險、外匯買賣風險及外匯儲備風險。下面就這5種風險進行簡要闡述：1、交易風險 交易風險就是企業(yè)在交易結算過程中，由于外幣和本幣的比值發(fā)生變化而

外貿業(yè)務常見的風險有以下幾點：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風險；2、單證質量差造成收匯風險，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風險，某些信用證規(guī)定，客

外貿公司有哪些風險

目前隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式外還加入到電子商務的行列，現(xiàn)在各種網(wǎng)絡銷售方式很多，傳統(tǒng)的營銷方式需要個網(wǎng)絡營銷方式相結合。這需要一個過渡期，企業(yè)可以從企業(yè)官方網(wǎng)站，企業(yè)的微信公眾號，企業(yè)官方博客等

首先國家有著相關的產(chǎn)業(yè)政策，來扶持我們國家的跨境電商發(fā)展，國家已經(jīng)出臺了一系列的利好政策來給我國的關鍵地方發(fā)展，提供一個好的制度環(huán)境，不僅僅有著非常多的稅收減免和稅收優(yōu)惠政策，而且在進行企業(yè)的跨境電商安排的事項

四、挑戰(zhàn)與機遇并存 盡管前景樂觀，但跨境電商的運營也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如物流配送、稅收、知識產(chǎn)權保護、消費者權益保障等。但是，這些挑戰(zhàn)也為跨境電商創(chuàng)新提供了機會。例如，通過建立高效的物流網(wǎng)絡，企業(yè)不僅可以解決配送問題

第三，支付方式和結算體系將變得更加便利和安全。隨著科技的發(fā)展，移動支付、虛擬貨幣等支付方式將成為主流。這將為跨境電商提供更多的支付選擇，使交易更加便捷和安全。結算體系也將得到改進，以滿足跨境交易的特殊需求。社交媒體

同時，政府也頒布了一系列政策來降低跨境電商的進口稅，簡化跨境電商的流程，鼓勵企業(yè)積極發(fā)展跨境電商。同時，電商企業(yè)出海也面臨著一些挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)擁有不同的法律法規(guī)，而這些法規(guī)也在不斷發(fā)生變化。隨著全球政治環(huán)境

（1）跨境電子商務改動運營形式。傳統(tǒng)國際貿易運營形式在品牌推行上的認識較淡，更專注于產(chǎn)品的自身，而跨境電子商務使傳統(tǒng)的運營形式變得愈加國際化、網(wǎng)絡化，企業(yè)運營者能夠應用互聯(lián)網(wǎng)來推行產(chǎn)品，進而提升其品牌的國際影響力。

當前背景下傳統(tǒng)外貿企業(yè)向跨境電商轉型面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇?

1. 傳統(tǒng)外貿工廠的產(chǎn)品是自主生產(chǎn)售賣的，所以品質方面比較容易讓人信賴。 2. 在價格方面?zhèn)鹘y(tǒng)的外貿工廠是最接近上游的，所以在轉型的過程中還是很具優(yōu)勢的，因為它沒有“中間商賺差價”。 3. 關于趨勢方面，因為傳統(tǒng)外貿工廠在轉型跨境電商過程中能夠收集到比較多的客戶信息，這樣對于消費趨勢會有一定的認知。
從傳統(tǒng)外貿轉型跨境電子商務，企業(yè)需要做以下幾個方面的轉變： 觀念轉變：傳統(tǒng)外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創(chuàng)新。企業(yè)需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創(chuàng)新服務。 產(chǎn)品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業(yè)需要加強產(chǎn)品質量管控和品牌營銷力度，提升產(chǎn)品品質和附加值，以滿足消費者的需求。 渠道轉變：傳統(tǒng)外貿渠道主要依靠經(jīng)銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業(yè)需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。 技術升級：跨境電子商務需要用到大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術手段，企業(yè)需要進行技術升級，投入更多的資金和精力，建立更強的技術支持體系，以提高營銷效果和服務質量。 人才培養(yǎng)：跨境電子商務需要具備數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)分析、語言溝通等多種能力的人才，企業(yè)需要加強人才培養(yǎng)和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。 綜上所述，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產(chǎn)品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養(yǎng)等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。
外貿公司有下列風險：1、政治風險：交易國政權更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內亂等問題，往往會給貿易帶來毀滅性打擊；2、國家風險：經(jīng)濟制裁對外貿人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運輸風險：運費暴漲，相信大家都感同身受，直接導致利潤大幅下滑；4、質量風險：產(chǎn)品屬性與合同約定不符，單證質量差造成的收匯風險；5、信用風險：交易方企業(yè)信用信息無法提前獲取，信息不對稱導致無法提前規(guī)避；6、匯率風險：人民幣持續(xù)升值，除去結匯帶來的損失，還有被迫的“價格漲了、訂單少了”。外貿公司注冊流程需準備以下幾個方面的事宜：1、使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預先名稱；2、需選擇就近銀行進行注資手續(xù)；3、需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；4、所有證件辦理完畢后當事人需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；5、其他所有手續(xù)由相關部門完成。外貿公司對經(jīng)營范圍的要求：1、外貿公司主要經(jīng)營范圍：從事貨物及技術的進出口業(yè)務；2、可選經(jīng)營范圍：計算機軟硬件開發(fā)及銷售，電子產(chǎn)品、工藝禮品、辦公用品等的銷售，建筑設計、建筑裝飾工程等咨詢服務或貿易類經(jīng)營范圍；3、內資外貿公司從事進出口的產(chǎn)品清單不需要列明，只需要經(jīng)營范圍中有“從事貨物及技術的進出口業(yè)務”即可，外資外貿公司需明確進出口商品目錄清單。外貿公司注冊所需材料：1、股東、法人身份證及聯(lián)系方式；2、公司名字、經(jīng)營范圍；3、注冊資本及出資比例；4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復印件；5、財務人員上崗證與身份證復印件，照片2張；6、其它注冊材料。
外貿業(yè)務常見的風險有以下幾點：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風險；2、單證質量差造成收匯風險，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風險，某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一；4、沒有一套完整的業(yè)務管理制度，如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務管理辦法；5、與代理制相悖操作造成的風險，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方僅收取一定的代理費用；6、使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成的風險，延期付款方式是一種遠期商業(yè)付款方式。外貿業(yè)務流程如下：1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等；2、交易確認以后，制作外貿合同；3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口；4、報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等；5、交貨付運后，得到提單；6、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。外貿業(yè)務方式如下：1、對等貿易：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務；2、展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易；3、加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿易”；4、補償貿易：用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合，通常稱為“三來一補”；5、技術貿易：技術轉讓、技術引進。
主要風險如下： 1、訂單突然大幅增加 當買方規(guī)模一般，下達給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉移給供貨企業(yè)。 2、同時與多家供應商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場 如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風險要遠高于中國香港買方。 4、高負債經(jīng)營 當經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長 體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。 出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務 當經(jīng)營者獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務投資時，需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關心投資是否會影響其主營業(yè)務，進而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補貿易損失，更多的是犧牲貿易去彌補投資損失。 7、從事離岸采購 隨著國際貿易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經(jīng)營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。 近幾年來，在我國海關的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國家的買方進口 國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關。 在一些對貿易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調查，建立客戶信用檔案 在貿易業(yè)務環(huán)節(jié)當中，客戶資信是基礎，所以資信調查是非常重要的。鑒于國際貿易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調查是了解客戶基本信息、財務報告、銀行交易記錄以及訴訟事項的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團隊、強大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡，還會根據(jù)自身內部指標對客戶進行分級，供企業(yè)參考。當然我們還可通過官網(wǎng)或實地考察等途徑多方了解客戶資信。總之就是盡可能選擇資信良好的客戶進行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務。 有了客戶資信調查報告作為基礎，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風險。 2、合理選擇國際貿易結算方式，降低收付匯風險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結算方式 對于當前的經(jīng)濟形勢，進出口企業(yè)在進行國際貿易結算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結算方式，而且還要關注開證行的資信，如果開證行實力不強，最好還須對信用證進行保兌以保證收匯安全。 對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進行包括托收、TT等多元化結算方式。 對于進口業(yè)務，盡量避免預付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預付款比例。另外進出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進口貿易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費用的托收或到貨后付款的結算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿易結算模式 ①傳統(tǒng)結算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務需要將兩種以上的結算方式按一定比例進行組合，有利于促進成交和降低收匯風險; ②根據(jù)企業(yè)實際情況，積極運用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務報表，又有利拓展海外市場，增加貿易額。 3、通過投保信用保險來規(guī)避風險 目前全球貿易環(huán)境下非證結算(特別是出口業(yè)務)已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風險，要積極運用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風險，還可以利用地方政府對信保項下貿易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費和押匯利息進行一定比例的補貼。 對于進口業(yè)務，中國出口信用保險公司推出的進口預付款保險業(yè)務也開始在試點企業(yè)實行，進口企業(yè)可以在進口預付款保險下開展預付款業(yè)務，這無疑是對進口企業(yè)預付款業(yè)務順利執(zhí)行保駕護航。總之，投保信用險是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉嫁風險的非常重要的手段之一。 4、通過運用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿易結算帶來的影響 進出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團隊，跟蹤和管理進出口外匯，適時通過遠期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 擴展資料當前國際貿易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面： 1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯； 2、以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量； 3、多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲； 4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發(fā)展方興未艾； 5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強； 6、貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。 參考資料來源：百度百科-國際貿易
加入世貿組織后，中國將按世貿組織的原則享受相應的權利并承擔自己的義務。根據(jù)市場準入原則，我們可以比較自由地進入其它國家和地區(qū)的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進入中國市場，在提供了空前繁多的貿易機會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿易風險也將有很大程度的增加。 一、中國目前的貿易類別 中國的對外貿易作為我國對外開放的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，進出口總額由改革開放前的200多億美元，發(fā)展到今天已突破3,000億美元，在世界貿易總額中所占的份額也年年增加，對外貿易方式由原先的各類貿易已逐步演化為以下幾大類形式的貿易： 1.自營貿易，即我們通常所稱的自營進出口業(yè)務，是純粹的進口或出口，進出口貿易商作為生產(chǎn)、流通的一個重要環(huán)節(jié)，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿經(jīng)營權，自營貿易在當時的進出口貿易中占有相當大的比重。 2.加工貿易，是以前“三來一補”（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補償貿易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統(tǒng)一發(fā)展為進料加工業(yè)務，即客戶的原材料不再免費進入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進原料加工成成品后再賣給客戶。補償貿易業(yè)務現(xiàn)已被逐漸淘汰，類似業(yè)務已由日趨活躍的國際招標中的“交鑰匙工程”(bot)所取代，由投資者在一定年限內承攬項目的勘測、設計、施工、經(jīng)營和管理，收回成本和利潤后交給原所有者。 3.服務貿易，指外排勞務（出外打工、提供技術服務、經(jīng)援、留學等），從本質上講這類貿易屬于經(jīng)濟合作，不屬于進出口業(yè)務范疇。 4.代理貿易，在上述各類業(yè)務基礎上由被代理方利用外貿窗口完成自己產(chǎn)品進入國際市場的業(yè)務。 二、新形勢下的貿易風險 1.合作方風險 加入世貿組織后，外貿進出口權將由目前的審批制改為登記制，國內許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)甚至一些私營企業(yè)也將獲得進出口權，進出口貿易的固有渠道被打破，同時國外客商也會不斷地進入中國市場或聯(lián)合中國企業(yè)走出國際市場，在大量出現(xiàn)的合作方中，除了一些不法之徒外，由于各類企業(yè)對進出口貿易知識的熟悉程度不盡相同，或者在理解上有這樣或那樣的偏差，經(jīng)營過程中勢必產(chǎn)生矛盾，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將導致各種糾紛以及合作的終結。這就要求我們在選擇、甄別客戶時要比以往加以更多的小心和耐心。 2.市場風險 國內市場與國外市場將進一步融合，由于我們的信息機制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調整空間，當市場發(fā)生急劇變化時，難以應付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對于國內一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業(yè)的企業(yè)，所面臨的沖擊將會更大。 3.政策變化風險 從國內來說，加入世貿組織后國家將出臺一系列政策，這些政策在運行過程中根據(jù)執(zhí)行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權平均關稅稅率由目前的13%以上降低到發(fā)展中國家的普遍關稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什么時間實施都無法確定；從國外來說，相應國家必將重新調整對中國的貿易政策，在降低或取消了關稅壁壘及非關稅壁壘（如技術壁壘、產(chǎn)品壁壘及政府補貼等）后，為擴大本國產(chǎn)品對中國的出口并控制中國商品對自己國內市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉制品、中南美對中國的輕工產(chǎn)品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農產(chǎn)品的反傾銷提案就給國內許多生產(chǎn)和經(jīng)營者帶來了很大的損失。 三、進出口貿易目前相應經(jīng)營方式風險的防范 1.自營進出口貿易包括進料、來料加工要探討新的合作方式 目前國內企業(yè)自營進出口規(guī)模發(fā)展不如加工貿易快的主要原因是經(jīng)營思想依然停留在一買一賣的傳統(tǒng)思維中。因為無法壟斷經(jīng)營，經(jīng)常受到其他競爭者的沖擊，故而導致傳統(tǒng)品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應商和客戶共擔風險，對于各自長期經(jīng)營的傳統(tǒng)品種，尤其是大宗的、比較穩(wěn)定的商品出口或進口、高新技術產(chǎn)品的引進及生產(chǎn)、銷售，建議采取合作經(jīng)營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金并控股，這樣做也便于使生產(chǎn)和銷售納入統(tǒng)一的管理。 2.完善對經(jīng)營伙伴的評價標準 對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標，比如要求提供下列相關材料： (1)經(jīng)過審計的最近三年的資產(chǎn)負債表； (2)銀行資信證明； (3)2個以上的用戶證明； (4)質量認證體系證書； (5)其它有關材料。 通過以上材料，可以對經(jīng)營伙伴有個充分的了解。對于要占用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔保。 3.代理項目的管理要適應新形勢 1993年經(jīng)貿部推行的“外貿代理制”運行至今并不成功，但卻衍生出大量的所謂“代理”業(yè)務。原則意義上的代理制，只是供應商或用戶利用外貿窗口進行進出口貿易，并不應要求外貿代理商墊付貸款，但目前這類業(yè)務已演變?yōu)橛纱砩虊|付部分甚至全部資金的合作或聯(lián)營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業(yè)務的“借雞下蛋”方式，被代理方自己并不需要承擔太大的風險。而外貿代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到后用戶資金困難或市場變化，或者供應商產(chǎn)品質量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區(qū)區(qū)幾個百分點的代理費所補償不了的。 目前的代理項目越做越多，而這些所謂的“代理”實質上卻是上述合作或聯(lián)營性質的業(yè)務。既然是合作或聯(lián)營，在操作上就應該采取自營方式進行，在以供應商和用戶進行了充分論證的基礎上，還要與被代理方的下家（指進口）、上家（指出口）簽訂相應的協(xié)議，這樣做可以達到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態(tài)和所投入資金的安全；第二，一旦出現(xiàn)其它情況，有能力將貨物實現(xiàn)。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產(chǎn)品和通用產(chǎn)品。通用產(chǎn)品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調查了解行情從而確定經(jīng)營風險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產(chǎn)品，如并不熟悉的工業(yè)、輕工業(yè)產(chǎn)品等，必須嚴格把關。舉個例子：在代理進口項目開證保證金的要求上，對于大宗通用產(chǎn)品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業(yè)務的開展；而對一些非專業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，這個額度要求又太低，比如若代理進口某種專用芯片，非專業(yè)人員誰也無法核實它到底應該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓。