大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法（外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法是什么）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶(hù)的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿(mào)哪一塊的，就列舉一些常見(jiàn)的外貿(mào)企業(yè)找客戶(hù)渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶(hù)的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和詢(xún)盤(pán)。

2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個(gè)媒體平臺(tái)外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶(hù)會(huì)使用的社交軟件，去建立賬號(hào)。通過(guò)新聞稿、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶(hù)信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設(shè)置好條件后可以精準(zhǔn)篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶(hù)。快啟他可以看到企業(yè)的法人、經(jīng)營(yíng)范圍、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個(gè)渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會(huì)有多個(gè)，這樣和客戶(hù)建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力和時(shí)間成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和精準(zhǔn)度。

看到這你是不是覺(jué)得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶(hù)，他可以精準(zhǔn)有效篩選出上萬(wàn)個(gè)你的潛在客戶(hù)信息，然后直接導(dǎo)入到個(gè)人中心直接觸達(dá)潛在客戶(hù)。某查查適合查詢(xún)單個(gè)企業(yè)看他的經(jīng)營(yíng)狀況等，且信息的準(zhǔn)確有效性不高，常見(jiàn)的就是號(hào)碼座機(jī)打不通等。

這個(gè)工具就適合找b端客戶(hù)，基本查詢(xún)到的客戶(hù)資源上萬(wàn)條，他是大數(shù)據(jù)技術(shù)將企業(yè)對(duì)外渠道公示的信息做了整合，我們銷(xiāo)售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開(kāi)始跟進(jìn)。能否開(kāi)發(fā)成功還是要看銷(xiāo)售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷(xiāo)售每天在獲客上耗費(fèi)的時(shí)間，而是將精力放在開(kāi)發(fā)成交上。

4.展會(huì)活動(dòng)，參加協(xié)會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)以及一些相關(guān)性的活動(dòng)，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會(huì)里出現(xiàn)的客戶(hù)都是精準(zhǔn)客戶(hù)，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談的機(jī)會(huì)。組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如研討會(huì)、講座、展覽會(huì)等，以吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶(hù)建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶(hù)群體。此外，還可以通過(guò)尋找代理商等方式尋找潛在客戶(hù)。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶(hù)群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺(tái)，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺(tái)費(fèi)用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號(hào)吸引來(lái)的客戶(hù)咨詢(xún)，都是精準(zhǔn)客戶(hù)了，這種方式產(chǎn)生的是長(zhǎng)期效益。

投流量砸廣告是比較費(fèi)錢(qián)的，要看你能消耗多少經(jīng)費(fèi)了，而且會(huì)出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點(diǎn)擊消耗你的廣告費(fèi)。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經(jīng)理簽字時(shí)，我們經(jīng)理看到燃燒的費(fèi)用都在肉痛，要問(wèn)清楚怎么消耗的，有沒(méi)有效果，轉(zhuǎn)化率是多少。近幾年市場(chǎng)環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

以上為純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎大家在評(píng)論區(qū)或私信共同探討，共同分享經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)公司怎么找客戶(hù)？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶(hù)是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來(lái)為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣(mài)通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國(guó)外客戶(hù)可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢(qián)從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋?zhuān)籄libaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)、銷(xiāo)售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)助手幫助快速開(kāi)發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢(xún)問(wèn)需求。

06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。
這種搜索客戶(hù)的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。
選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱(chēng)、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶(hù)公司名字來(lái)搜索。

09 谷歌地圖
可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶(hù)信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購(gòu)平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購(gòu)等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專(zhuān)注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！
我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬(wàn)條不封號(hào)！
武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專(zhuān)注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專(zhuān)業(yè)做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過(guò)濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào)
（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶(hù)。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務(wù)為你打造專(zhuān)屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶(hù)，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶(hù)、Instagram多維度活躍用戶(hù)，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息低成本批量發(fā)送到向客戶(hù)郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開(kāi)發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
服務(wù)理論：一直以來(lái)，公司秉承“以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶(hù)提供充分滿(mǎn)足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)！

外貿(mào)通過(guò)哪些渠道找客戶(hù)

外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶(hù)：

一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶(hù)：

1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶(hù)，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶(hù)，也就是國(guó)外采購(gòu)商。  

5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶(hù)。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢(xún)就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。  

6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶(hù)。  

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。  

8、從詢(xún)價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢(xún)價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻?hù)。  

9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶(hù)搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。  

10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶(hù)。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶(hù)。  

二、守株待兔式等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：  

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶(hù)搜索、獲取主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。  

4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶(hù)搜索、主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶(hù)信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢(xún)一些采購(gòu)商信息。  

2、老客戶(hù)維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是老客戶(hù)的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，而遺忘了老客戶(hù)。  

3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶(hù)。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法（外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法是什么）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法（外貿(mào)找客戶(hù)的十大方法是什么）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！