大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶合作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)怎樣找客戶？

外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當(dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會有下面的程序。

2.參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁搜索;注冊B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊免費社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱和buyer,或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個人的網(wǎng)絡(luò)平臺

獨立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國際貿(mào)易平臺如國際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費方式，結(jié)合實際效果情況，再做選擇。

做外貿(mào)的都是怎么找客戶的？

關(guān)于這個問題，說簡單也挺簡單的，可是要真的做起來，參展或者拜訪效果會更好）

7：黃頁，名錄（一個國家的黃頁名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個渠道，如果您想開發(fā)當(dāng)?shù)氐膰?，建議你需要有一個當(dāng)?shù)氐拿?，對你找客戶會有更大幫助?/p>

8：行業(yè)協(xié)會（很多企業(yè)都有國加入相關(guān)的協(xié)會，你可以聯(lián)系協(xié)會，尋找合作機會）

9：商會使館（可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機會）

10：朋友介紹（多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）

11：用工具代替手動開發(fā)（效率是手動開發(fā)100倍以上,軟件一分鐘做的搜索是您一個員工可能一個月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）

12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）

第三：聯(lián)系客戶

聯(lián)系客戶之前一定要先找準(zhǔn)客戶，確定對方是自己的目標(biāo)客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費時費力。做國際貿(mào)易，一般是通過以下幾種方式聯(lián)系客戶：

1：郵箱

2：打電話或發(fā)傳真

3：郵寄產(chǎn)品介紹

4：及時聊天工具與客戶溝通

個人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話?？梢栽诎l(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。

第四：客戶歸類和跟蹤

打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，不可能每一個打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話以后，記得對聯(lián)系過的客戶進行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進行分時間段，分批次的跟蹤。這個是需要時間與過程的，所以如果您堅持下去，你肯定能取得成效。

希望對您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗，然后再加以利用，將經(jīng)驗通過實踐變成自己的技巧。加油，努力！

外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會。
線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

如何找外貿(mào)客戶

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶

比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準(zhǔn)的。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關(guān)的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實時更新，有很嚴(yán)重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國內(nèi)百度一個道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

以上就是小編對于外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶合作）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)如何找客戶合作）的問題希望對你有用！