3. 如果你的資金,經(jīng)驗(yàn),人員配備方面都準(zhǔn)備好了,開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好,你有產(chǎn)品資源,不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的,就是工廠的外貿(mào)部門(mén),掛靠到別的外貿(mào)公司出口,目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4

客戶(hù)選擇外貿(mào)公司的主要原因有兩個(gè)：一是外貿(mào)公司足夠?qū)I(yè)，也就是說(shuō)擁有豐富的外貿(mào)知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，能讓客人放心，能為客人解決很多問(wèn)題。二是當(dāng)客人需要找各類(lèi)不同產(chǎn)品的時(shí)候，外貿(mào)公司就會(huì)幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠

首先要給你的外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶(hù)，當(dāng)有客人詢(xún)盤(pán)時(shí)就應(yīng)該找這個(gè)產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當(dāng)然多找?guī)讉€(gè)工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員

外貿(mào)公司的發(fā)展道路： 尋找promising的產(chǎn)品，保證有穩(wěn)定的供貨渠道，工廠配合，這樣慢慢推廣，邊了解產(chǎn)品邊做，堅(jiān)持不懈，會(huì)有效果的！如果后期訂單穩(wěn)定，可以考慮自己投資辦工廠。

對(duì)純外貿(mào)公司,沒(méi)有自己的工廠,怎么樣才能發(fā)展下去?

這種外貿(mào)SOHO模式就是賣(mài)huo給客戶(hù)，然后賺取差價(jià)。好處是工作機(jī)會(huì)多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開(kāi)始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。3.小作坊模式 所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)

也就是我們常說(shuō)的跑工商去工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，現(xiàn)在很多地區(qū)也支持網(wǎng)上辦理 第六，在拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，我們就需要去刻章的機(jī)構(gòu)辦理刻章，需要刻公司的公章、法人章、財(cái)務(wù)章。一般外貿(mào)出口公司還需要去刻一個(gè)中英文章 第

2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運(yùn)。商品質(zhì)量合格之后便可通過(guò)海、路等交通渠道將商品銷(xiāo)往國(guó)外。5.收匯?？蛻?hù)收到貨物后清

1.尋找客戶(hù)資源（然后，會(huì)涉及到詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了； 4.

朋友開(kāi)了個(gè)外貿(mào)公司，做了4-5年了，依然還是每年堅(jiān)持在40~100萬(wàn)的毛利潤(rùn)里。扣除企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，員工薪水，每個(gè)老板分到手也就是只剩下平時(shí)每月的基本工資，做的最好的時(shí)候，也不過(guò)以個(gè)人分了20 ~30萬(wàn)。朋友本來(lái)可以做的

外貿(mào)公司從零到幾十億是怎么做出來(lái)的

3.注意移動(dòng)端，PC端和移動(dòng)端都是我們需要注意的，尤其是PC端經(jīng)常出現(xiàn)兩三行的導(dǎo)航，這在移動(dòng)端是沒(méi)法看的，所以我們?cè)谧⒅豍C端美感的同時(shí)也要估計(jì)到移動(dòng)端的用戶(hù)。網(wǎng)站優(yōu)化后可以結(jié)合小聰智能營(yíng)銷(xiāo)APP，解決網(wǎng)站優(yōu)化后流量大量

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。06報(bào)關(guān) 首先要跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，獲取通行證，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。07貨運(yùn) 報(bào)關(guān)完成后，接下來(lái)便是貨運(yùn)了，需

一、合理引流 B2B、B2C平臺(tái)每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來(lái)源則是搜索引擎流量，也就是說(shuō)其實(shí)海外采購(gòu)商是先通過(guò)谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺(tái)，我們的商家才會(huì)有所謂的

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

二、制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)——你做過(guò)了調(diào)查研究，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)。三、時(shí)不時(shí)的做一些爆款，或者搞一些活動(dòng)，達(dá)成初步的引流。四、活動(dòng)我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

外貿(mào)公司如何成功運(yùn)營(yíng)?

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知。向貨運(yùn)公司

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大多數(shù)來(lái)自外部時(shí)，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時(shí)需要企業(yè)順勢(shì)而為，靜待花開(kāi)，堅(jiān)持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問(wèn)題來(lái)自企業(yè)內(nèi)部時(shí)，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的

1、公司場(chǎng)地：注冊(cè)進(jìn)出口貿(mào)易公司需要有一個(gè)辦公場(chǎng)地，就是常用的辦公地址。2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照：注冊(cè)公司的時(shí)候會(huì)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但如果要加上“進(jìn)出口”，就必須先有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3、經(jīng)營(yíng)范圍：進(jìn)出口貿(mào)易公司注冊(cè)，經(jīng)營(yíng)范圍中必須要有

第一步：收心。首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處游蕩，而是回到你的身體里面來(lái)。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的雙足站在哪里，就要站穩(wěn)了；你的耳朵聽(tīng)到什么，就要聽(tīng)清楚。你的雙手正在做什么，那就

自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的,很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的,這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少,位置等等來(lái)決定的,像你剛開(kāi)始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的,只能通過(guò)別的公司或

小外貿(mào)公司的該如何發(fā)展?

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何起步？注冊(cè)外貿(mào)公司怎么找渠道？1、弄清楚潛在市場(chǎng)的需求，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化挖掘市場(chǎng)商機(jī)，及時(shí)調(diào)整貿(mào)易策略，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)后不斷拓展新業(yè)務(wù)；2、熟悉各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易法律法規(guī)，完善貿(mào)易協(xié)議；熟悉運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、售后服務(wù)

想開(kāi)外貿(mào)公司，首先需要注冊(cè)一個(gè)外貿(mào)公司~一、注冊(cè)公司，擁有接收美金的賬戶(hù) 1、外貿(mào)注冊(cè)公司（1、了解注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍2、當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理）2、開(kāi)通收外匯的賬戶(hù)（開(kāi)戶(hù)行銀行辦理）3、辦理進(jìn)出口權(quán)（辦理流程 整理資料-外

開(kāi)貿(mào)易公司的注冊(cè)方法如下：1、公司核名，到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表，填寫(xiě)準(zhǔn)備取的公司名稱(chēng)；2、公司注冊(cè)地址，需要提交辦公室租賃合同或者房產(chǎn)證明；3、準(zhǔn)備好需要的材料，公司法定代表人簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)

2.建立網(wǎng)站：建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司網(wǎng)站是展示公司實(shí)力和產(chǎn)品的重要窗口。3.尋找客戶(hù)：可以通過(guò)各種方式尋找潛在客戶(hù)，例如參加展會(huì)、利用社交媒體等。4.管理現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)起步最重要的因素之一，需要合理規(guī)劃和管理現(xiàn)金流。

尋找合適的供應(yīng)商和客戶(hù)：作為貿(mào)易公司，你需要與合適的供應(yīng)商和客戶(hù)建立良好的關(guān)系。尋找可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定；同時(shí)，積極尋找潛在客戶(hù)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。制定貿(mào)易策略：根據(jù)你的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的貿(mào)

法律分析：1、尋找好的貨源。一個(gè)好的貨源是企業(yè)成功的一半，因此一個(gè)性?xún)r(jià)比高，而且貨源可靠的產(chǎn)品是公司起步種的重點(diǎn)。2、找銷(xiāo)售渠道。有了高品質(zhì)的貨源，下一步需要找合作伙伴，也就是經(jīng)銷(xiāo)商，需要把貨物賣(mài)出去。如果自

開(kāi)貿(mào)易公司怎么起步

近年來(lái)，隨著社交媒體的興起，一些外貿(mào)公司正在慢慢開(kāi)始形成一個(gè)以谷歌SEO、為核心的企業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、社交平臺(tái)與其他形式的推廣相結(jié)合。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)SEO優(yōu)化怎么做？1、關(guān)鍵詞選取??探索關(guān)鍵詞選取就是根據(jù)你的商業(yè)意圖

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。06報(bào)關(guān) 首先要跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，獲取通行證，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。07貨運(yùn) 報(bào)關(guān)完成后，接下來(lái)便是貨運(yùn)了，需

法律主觀：外貿(mào)公司的辦理流程如下：1、到地方工商行政管理局申請(qǐng)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)；2、到公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，提交設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)、公司章程等文件；3、對(duì)符合外貿(mào)公司設(shè)立條件的，依法領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。法律客觀：《中華人民共和

法律分析：1、公司擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專(zhuān)有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源；2、公司擁有一定數(shù)量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強(qiáng)大的足以幫助加盟商盈利的服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；4、公司的加盟店盈利率達(dá)到或者超過(guò)80%以上；

如何經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易公司1 1、查名 ：貿(mào)易公司名稱(chēng)核準(zhǔn)，一方面是查詢(xún)一個(gè)公司名是否被人注冊(cè)，并且需要股東在《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)》上簽字并提供有效的身份證件。需要等待公司查名之后，辦理的工商局會(huì)頒發(fā)《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先

3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門(mén)，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司?

不同的選擇，會(huì)有不同的方式。 要做大，您準(zhǔn)備好足夠的資金，首先做好宣傳，建設(shè)好銷(xiāo)售或者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重金聘請(qǐng)您的企業(yè)所需的各個(gè)領(lǐng)域的人才同時(shí)加入，很快您就做大了。 要做強(qiáng)，首先別著急做大，強(qiáng)比大更難，這個(gè)過(guò)程會(huì)慢些，有很多基礎(chǔ)的東西要建設(shè)和完善。一個(gè)不入流的小公司，是市場(chǎng)知名度不入流，還是生產(chǎn)能力不入流，還是層次不入流，還是質(zhì)量與風(fēng)格不入流？無(wú)論是哪一方面不入流，要想先做強(qiáng)，就要精干。 首先您要確保規(guī)范的運(yùn)作，哪怕是只做一件產(chǎn)品，要確保哦這件產(chǎn)品是無(wú)可挑剔的，是絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的。更重要的是您要建立可以復(fù)制的模式，要有發(fā)展的戰(zhàn)略，要有執(zhí)行和管控的系統(tǒng)，要有必須的資金和精干的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。 要做大做強(qiáng)，這個(gè)就麻煩點(diǎn)。對(duì)您的要求是非常高的，如果是一個(gè)小公司，突然發(fā)生蛻變，是不符合自然規(guī)律的，會(huì)很危險(xiǎn)。 個(gè)人建議您先考慮做強(qiáng)，然后逐步擴(kuò)大。有時(shí)候，當(dāng)質(zhì)變過(guò)程完成，要量變的時(shí)候非常容易。
如果這個(gè)剛成立的小公司有人能帶你的話(huà)，還是挺好的，因?yàn)檫@樣的公司能給你提供多種多樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)在大公司是沒(méi)有的。 但是，如果沒(méi)有人帶你的話(huà)，你還是跳槽比較好。
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開(kāi)始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買(mǎi)，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶(hù)。 3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門(mén)，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開(kāi)始的新公司，除非是有老客戶(hù)，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7.客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司。客戶(hù)選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專(zhuān)業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶(hù)都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開(kāi)始就有客戶(hù)的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱(chēng)“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱(chēng)“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴(lài)程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷(xiāo)路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開(kāi)始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買(mǎi)，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶(hù)。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門(mén)，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開(kāi)始的新公司，除非是有老客戶(hù)，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7. 客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司。客戶(hù)選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專(zhuān)業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶(hù)都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開(kāi)始就有客戶(hù)的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱(chēng)“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱(chēng)“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴(lài)程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷(xiāo)路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 1和2.廣交會(huì)是比較重要的接單機(jī)會(huì)，不過(guò)要會(huì)包裝自己，推銷(xiāo)自己。自己家的房子能不能作為公司注冊(cè)地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢(xún)你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個(gè)優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話(huà)你能做一種就很不錯(cuò)了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話(huà)別人都去做了，廣交會(huì)也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來(lái)源。也可以說(shuō)不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴(lài)網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會(huì)搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒(méi)有客戶(hù)參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營(yíng) 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷(xiāo)的話(huà)，無(wú)論有沒(méi)有固定客戶(hù)，如果不需要經(jīng)常見(jiàn)客戶(hù)，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺(tái)電腦，一部傳真電話(huà)，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績(jī)，所以，要做好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開(kāi)支是必要的。 如何經(jīng)營(yíng)好外貿(mào)公司 首先懂得國(guó)際貿(mào)易的基本流程，英語(yǔ)外貿(mào)函電很熟練，懂得國(guó)際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧，聯(lián)絡(luò)外國(guó)客戶(hù)，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿(mǎn)意請(qǐng)采納 如何開(kāi)外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話(huà)：要賺錢(qián)，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。 先說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺(jué)得沒(méi)必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專(zhuān)用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會(huì)多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話(huà)也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題，如果做單一產(chǎn)品，也會(huì)造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開(kāi)外貿(mào)公司，其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。 因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過(guò)自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)： 1.沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過(guò)的產(chǎn)品等等。 2.沒(méi)有自己的產(chǎn)品宣傳冊(cè)。沒(méi)有產(chǎn)品做來(lái)干嘛？其實(shí)做宣傳冊(cè)最主要的目的是告訴客戶(hù)我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說(shuō)要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專(zhuān)一產(chǎn)品的有專(zhuān)門(mén)的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個(gè)人覺(jué)得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場(chǎng)還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺(tái)，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級(jí)而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶(hù)，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺(jué)得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤(rùn)會(huì)更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請(qǐng)各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過(guò)阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶(hù)直接找上門(mén)，二是通過(guò)國(guó)際會(huì)展或者其他場(chǎng)所認(rèn)識(shí)有意向的外國(guó)客戶(hù)跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢(xún)到的，希望能給我個(gè)贊同哦，謝謝 有問(wèn)題，隨時(shí)歡迎追問(wèn) 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò) 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國(guó)外的第三方平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長(zhǎng)沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？ 找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)
首先要給你的外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶(hù)，當(dāng)有客人詢(xún)盤(pán)時(shí)就應(yīng)該找這個(gè)產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當(dāng)然多找?guī)讉€(gè)工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員跟單，驗(yàn)貨，出貨。只要有訂單，就不怕沒(méi)有工廠合作！以上只是我個(gè)人看法，僅供參考。祝你生意興?。?br>外貿(mào)公司是靠什么來(lái)生存及發(fā)展？自然是靠國(guó)外買(mǎi)家即客戶(hù)！如果沒(méi)有長(zhǎng)期，穩(wěn)定的老客戶(hù)及源源不斷的新客戶(hù)，以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻是，隨著中國(guó)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開(kāi)，越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家得以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，大量的國(guó)外買(mǎi)家為降低采購(gòu)成本也寧愿直接聯(lián)系廠家，中國(guó)外貿(mào)公司的日子自然是越來(lái)越難過(guò)了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上所發(fā)布的所有外商詢(xún)盤(pán)中，差不多有超過(guò)50%的外商均明確寫(xiě)明只愿與廠家聯(lián)系,這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。作為外貿(mào)公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營(yíng)思想與手法，從而一定能夠在相當(dāng)大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對(duì)策如下：對(duì)策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家；外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第一次通過(guò)郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：A，在郵件的開(kāi)頭用簡(jiǎn)短而模糊的介紹性語(yǔ)言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開(kāi)頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱(chēng)為最好。C，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開(kāi)頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來(lái)自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在郵件的開(kāi)頭你還可直接說(shuō)明你就是某某中國(guó)廠家的出口部門(mén)或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱(chēng)或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？對(duì)策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專(zhuān)業(yè)；一般的外貿(mào)公司自然什么都能做，不過(guò)，如能使自己更專(zhuān)業(yè)或讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)無(wú)疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專(zhuān)業(yè)，那就盡量地專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)出口某類(lèi)或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無(wú)法專(zhuān)業(yè)起來(lái)并正尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，不妨試試以下方法：A，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門(mén)名稱(chēng)，甚至虛擬個(gè)部門(mén)名稱(chēng)加上，如你向客戶(hù)報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱(chēng)前加上諸如Slipper department等的字樣。B，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會(huì)懷疑你的專(zhuān)業(yè)性嗎？C,不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類(lèi)很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺(jué)會(huì)是什么呢？自然是你很不專(zhuān)業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁(yè)。對(duì)策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格；外商之所以總想跳開(kāi)外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無(wú)非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購(gòu)成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會(huì)比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣。首先，不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。其次，不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷(xiāo)售價(jià)一定有差異。再次，不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷(xiāo)售報(bào)價(jià)。所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來(lái)的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤(rùn)后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜?！?duì)策四：外貿(mào)公司應(yīng)走工貿(mào)結(jié)合之路；“工貿(mào)結(jié)合”的口號(hào)大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對(duì)中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：A，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的出口商品；B，選定1-2家有過(guò)出口歷史或正在生產(chǎn)該出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，如該廠家還沒(méi)有自營(yíng)出口當(dāng)然更好；C，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書(shū)”，“協(xié)議書(shū)”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對(duì)外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對(duì)外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過(guò)外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來(lái)看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%--2%報(bào)出即可；等等這樣做的目的無(wú)非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？對(duì)策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商；外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故；A，你的效率如何？你在得到外商的詢(xún)盤(pán)后，你一般需要多長(zhǎng)時(shí)間才能向客戶(hù)報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶(hù)回復(fù)你后，你一般又需要多長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)客戶(hù)？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶(hù)，同時(shí)學(xué)會(huì)盡可能地立即回復(fù)客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂(lè)意與你繼續(xù)洽談下去；B，你的信譽(yù)如何？要讓客戶(hù)覺(jué)得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，你在與客戶(hù)反復(fù)洽談期間，你能讓客戶(hù)起碼“感覺(jué)”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對(duì)你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會(huì)讓客戶(hù)也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶(hù)報(bào)價(jià)，客戶(hù)向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺(jué)會(huì)如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶(hù)；C，你的能力如何？我們注意到，不少?lài)?guó)外買(mǎi)家明明知道香港商人的價(jià)不會(huì)低，卻仍愿意通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)很重要的原因是香港商人與國(guó)外買(mǎi)家的溝通能力很強(qiáng)，他們英語(yǔ)能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對(duì)話(huà)，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿(mǎn)足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力！對(duì)策六：外貿(mào)公司應(yīng)提升自己的形象；不少人可能會(huì)納悶：提升形象應(yīng)該是大型外貿(mào)公司的事，中小型的外貿(mào)公司，就那幾個(gè)、十幾個(gè)人、資本也就那么多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象嗎？我們的回答是肯定的。中小型的外貿(mào)公司正因?yàn)橹炔桓摺⒖尚哦炔粔?，就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢(qián)到廣交會(huì)買(mǎi)個(gè)攤位，你問(wèn)他們是不是都有成交呢？不少人會(huì)搖頭，但當(dāng)你又問(wèn)他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢(qián)去呢？他們都會(huì)回答：去廣交會(huì)無(wú)非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過(guò)，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會(huì)或都肯舍得花這樣一大筆錢(qián)次次去廣交會(huì)的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升自己的形象了；外貿(mào)公司要能提升自己的形象就應(yīng)該長(zhǎng)時(shí)間地（起碼一年）在全球權(quán)威英文搜索引擎（首選GOOGLE）上的相關(guān)英文關(guān)鍵詞搜索中取得首頁(yè)（右側(cè)前8位）的排名位置！舉例來(lái)說(shuō)，做文具（stationery)進(jìn)口的國(guó)外買(mǎi)家一般來(lái)說(shuō)會(huì)時(shí)而在GOOGLE等搜索引擎上輸入stationery來(lái)尋找有關(guān)供應(yīng)商或只是想找找有關(guān)資料，當(dāng)某國(guó)外買(mǎi)家一段時(shí)間以來(lái)每次輸入stationery都會(huì)在首頁(yè)發(fā)現(xiàn)你的廣告鏈接的時(shí)候，潛移墨化，他們最終會(huì)相信你應(yīng)該是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)、有一定實(shí)力的文具供應(yīng)商，其長(zhǎng)期的正面效應(yīng)不言而喻。目前，大量的外貿(mào)公司對(duì)出口推廣均不感興趣，這種經(jīng)營(yíng)理念似乎應(yīng)該改變了。