大家好！今天讓小編來大家介紹下關于國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地合肥經(jīng)開區(qū)助企出海搶訂單（安徽合肥外貿(mào)進出口有限公司）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

中國外貿(mào)主動出擊還能拿到訂單嗎

　　外貿(mào)大省拼經(jīng)濟在行動 出海搶訂單收獲頗豐
　　證券時報記者 張淑賢 見習記者 安宇飛
　　“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務主管華一帆接受證券時報記者采訪時連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務局組織的包機出海經(jīng)貿(mào)團，奔赴日本搶訂單。
　　上周召開的中央經(jīng)濟會議指出，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。在世界經(jīng)濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務部門帶隊組織企業(yè)出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務實之舉，提振了市場信心。
　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已掀起了組織企業(yè)“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿(mào)、穩(wěn)增長。
　　收獲頗豐
　　出海搶訂單團陸續(xù)歸來
　　12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內(nèi)，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。
　　“4號到達日本，5、6號就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認識的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶。”華一帆接受記者時稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機，他在7號和8號各抽了半天時間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結(jié)識了4家客戶，合計拜訪了9家客戶?！?br/>　　在華一帆看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大。“有客戶之前對我們的樣衣和價格都很認可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會下核心訂單?！彼嘎?，當面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會轉(zhuǎn)化成訂單，但公司出去對市場行情有了更清晰地了解?！?br/>　　嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對日本和對德法的兩個經(jīng)貿(mào)招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。
　　嘉興商務局相關人士接受記者采訪時表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數(shù)量全省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單?！?br/>　　紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿(mào)企業(yè)的信心，預計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長。
　　“下次有政府包機組團出海，我們還要參加?！比A一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，以展會客戶為主，即便政府不組織包機也會參展，“通過政府參加，對商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準備充分?！?br/>　　由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機(艙)日前也已先后返程。在這些包機(艙)中，匯聚了來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會、進行商務交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場：2022(雅加達)智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團組收獲訂單金額超4200萬美元……
　　“參展成效比疫情之前還要好?！弊鳛樾袠I(yè)巨頭羅氏集團唯一一家體外診斷高端耗材中國供應商，深圳市柏明勝醫(yī)療器械有限公司有關負責人表示，“三年沒見客戶了，這次展會密集接待拜訪了50多家客戶，不僅簽下貿(mào)易合同，還談妥了未來三年的項目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。”
　　作為深圳“出海老兵”，創(chuàng)維集團深耕海外市場已有十余年。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司有關負責人表示，此次依托“展團力量”，不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，還與當?shù)卣⑸虝_成合作，向海外用戶展示“中國智造”魅力。
　　搶訂單引外資
　　外貿(mào)重鎮(zhèn)全力拼經(jīng)濟
　　嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的縮影。根據(jù)浙江省商務廳的規(guī)劃，浙江后續(xù)將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。浙江商務廳相關人士向記者透露，目前，浙江全省11個市都紛紛行動起來。
　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已組織外貿(mào)企業(yè)包機出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。
　　財通證券零售首席分析師于健接受記者采訪時表示，“組團出海”搶訂單是疫情防控措施優(yōu)化后市場主體迅速抓住窗口期的務實之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業(yè)正在以積極主動的姿態(tài)，繼續(xù)參與全球市場。
　　地方政府和企業(yè)組團出海搶訂單，修復中國和世界的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，這將穩(wěn)定合作伙伴的預期。
　　“三年來，疫情因素導致中國很多企業(yè)無法以一種正常的狀況與全世界進行對接和商務談判，嚴重影響了企業(yè)訂單，特別是一些中型企業(yè)的訂單。”上海財經(jīng)大學校長劉元春接受記者采訪時表示，“如果我國企業(yè)不出去談，有些訂單可能就被其他國家的同行拿走了?！?br/>　　以服裝紡織行業(yè)為例，根據(jù)中國紡織品進出口商會的估算，上半年我國紡織服裝訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為10億美元左右，服裝轉(zhuǎn)移規(guī)模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉(zhuǎn)移到印度，服裝訂單主要轉(zhuǎn)至孟加拉國、越南、印度、印尼和柬埔寨等國。
　　可以看到，一些外貿(mào)訂單如果我國外貿(mào)企業(yè)不去“搶”，可能就轉(zhuǎn)移到其他國家。而海關總署日前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年11月，我國進出口總值3.7萬億元，比去年同期增長0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進口總值的同比增速分別為增長0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。
　　“浙江等外貿(mào)大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿(mào)出口是一項非常重要的措施。未來，我國外貿(mào)不會像很多人認為的那么悲觀?！眲⒃赫f。
　　華創(chuàng)證券一份研報表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個外貿(mào)大省的進出口總值超過16萬億元，占全國外貿(mào)總額的47%，意味著這四個省的進出口總額如果能提上去1個點，則全國的進出口總額就能提升接近0.5個百分點。
　　記者注意到，在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單的同時，外貿(mào)大省還往往將外貿(mào)與外資結(jié)合起來，既帶外貿(mào)企業(yè)出國參展，也安排招商引資，全力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。上述嘉興商務局相關人士告訴記者，赴日經(jīng)貿(mào)團拜訪了近50家企業(yè)和有關機構(gòu)，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。
　　今年11月蘇州組織的赴日出海團，各招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關機構(gòu)，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。
　　搶抓機遇
　　外貿(mào)企業(yè)主動出擊更可期
　　盡管“組團出海”意義非凡、成效顯著，但對很多外貿(mào)企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動出擊，拓寬發(fā)展的空間。
　　一家江蘇上市公司的外貿(mào)業(yè)務負責人接受記者采訪時表示，公司此輪并未跟隨政府包機出海，因為早在9月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國拜訪客戶，這是他三年來首次出國拜訪客戶。
　　“疫情前每年都出國兩三次，參加國外展會或拜訪客戶，受疫情影響，三年沒出去了，今年生意不是特別好，下半年坐不住了，即便當時國內(nèi)疫情防控仍較為嚴格，還是冒險出去了。”該負責人告訴記者，“當時跑了好幾家客戶，他們好幾年沒見過中國人，很高興也很感動，把新產(chǎn)品和業(yè)務報價等全部開放給我們了。”
　　該負責人表示，隨著境內(nèi)外往來便捷，2023年起碼要出去五次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務，“在國外消費需求和消費能力下降時，公司產(chǎn)品不是生活必需品，總體需求呈現(xiàn)下降趨勢，預計明年需求降幅為5%至10%。我們需要更加積極主動，更加貼近市場開發(fā)新產(chǎn)品，把下降的需求彌補回來。”
　　河北優(yōu)耐德節(jié)能科技有限公司執(zhí)行總裁劉曉明接受記者采訪時則表示，公司今年10月份參加了俄羅斯的線上展會，打算春節(jié)后參加國外線下展會，業(yè)務人員同時拜訪客戶，“首選東南亞等‘一帶一路’市場，代理商和老客戶都分布在這些市場，三年沒見面了，先與老客戶溝通交流下，后期再考慮拓展新客戶”。
　　據(jù)劉曉明的判斷，春節(jié)后感染率高峰期過了，工人復工沒問題了，屆時拿到訂單立馬就能供貨，“隨著境外往來便捷，預計明年公司外貿(mào)業(yè)務將實現(xiàn)30%的增長”。
　　一些外貿(mào)企業(yè)還在電商平臺找到了業(yè)務增長的新動力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺國際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強北，但真正崛起是在阿里巴巴國際站依靠數(shù)字化新外貿(mào)。
　　“3C這一行，出生于華強北，如果線下貿(mào)易，會被同行卷死，如果做歐美外貿(mào)市場，會被大牌逼死。在阿里巴巴國際站，深圳碩騰通過數(shù)字化新外貿(mào)選擇了走‘一帶一路’柔性訂制市場，卻取得了意外的成果?！卑⒗锇桶蛧H站新聞發(fā)言人沈方俊接受記者采訪時表示，2020年5月11日，碩騰通過阿里國際站拿到了公司有史以來單筆最大的海外訂單——346萬美元，折合人民幣2000多萬元。目前，碩騰的產(chǎn)品遠銷全球近100個國家和地區(qū)，今年以來的銷售額已超過2.5億元。
　　“疫情三年以來，我們看到外貿(mào)商家最明顯的變化就是積極擁抱數(shù)字化新外貿(mào)。”沈方俊說。基于此，阿里國際站近期開始推出至少100場“數(shù)字化混展”為主的海外展會，覆蓋十余個重要外貿(mào)目標市場，采用線下實體展會和線上數(shù)字展會聯(lián)動的方式，讓外貿(mào)企業(yè)精準觸達海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場。
　　何謂“數(shù)字化混展”？沈方俊介紹，“數(shù)字化混展”是阿里巴巴國際站幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去海外參展，讓海外買家可以看到中國制造的實物產(chǎn)品；同時展位上的十多塊數(shù)字化屏幕上，買家可以一鍵視頻連線企業(yè)負責人直接進行詢價和溝通。
　　無論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺層面，都在持續(xù)助力我國外貿(mào)行業(yè)的回暖。“領頭企業(yè)的帶動作用和示范效應值得期待。各地‘千家萬企領頭羊’可以點帶面，撬動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進而激活市場，釋放更大效應。”于健說。
　　年關將至，諸多利好正在逐步釋放，市場的信心和預期也在快速修復，我國外貿(mào)訂單的增長將是大勢所趨。于健說，“期待更多的市場主體抓住機遇，夯實發(fā)展基礎，增強我國產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定性，拿出有競爭力的產(chǎn)品和服務，推動我國經(jīng)濟穩(wěn)中提質(zhì)，實現(xiàn)經(jīng)濟運行質(zhì)的有效提升和量的合理增長。”
來源：證券時報
編輯：付健青
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中小外貿(mào)企業(yè)怎么使用數(shù)字化的方式“線上搶訂單”？

對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，使用數(shù)字化的方式來“線上搶訂單”可以采取以下幾個步驟：
1.建立自己的電商平臺和線上渠道
可以選擇搭建自己的電商平臺或是在已有的平臺上開設自己的店鋪，比如阿里巴巴、京東、亞馬遜等。此外，還可以在社交媒體平臺上建立自己的公眾號或微店，通過線上渠道來吸引潛在客戶。
2.積極推廣自己的產(chǎn)品
在建立好自己的線上渠道之后，需要積極地宣傳自己的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、社交媒體廣告、內(nèi)容營銷等多種方式來推廣產(chǎn)品。
3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務
客戶服務是獲取訂單的關鍵。要確?？蛻裟軌蚍奖愕卣业剿璁a(chǎn)品，并提供準確的產(chǎn)品信息和價格。此外，還需要及時回復客戶的詢問和反饋，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務質(zhì)量。
4.開展市場調(diào)研
在推廣產(chǎn)品和服務的過程中，需要不斷地進行市場調(diào)研，了解客戶需求和競爭情況，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務策略。
5.利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略
數(shù)字化的優(yōu)勢在于能夠收集和分析大量的數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機會和問題，優(yōu)化自己的銷售策略。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析了解客戶偏好和購買行為，從而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
總之，中小外貿(mào)企業(yè)要“線上搶訂單”，需要建立自己的線上渠道，積極推廣產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，開展市場調(diào)研，并利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。同時，還需要不斷地跟進市場和技術的發(fā)展，靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。

萬企出海搶訂單！多地​包機赴海外招商上熱搜，外貿(mào)節(jié)點將至你準備好了嗎？

隨著我們生活逐漸越來越好，我們發(fā)現(xiàn)很多的東西都是來自于國外的，因為有很多地方他們的風土人情和他們的養(yǎng)殖啊，種植等等，各方面可能會有一些非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而這也就促使了外貿(mào)的一個大大激活，尤其是現(xiàn)在大家恢復了正常的狀態(tài)之下，外貿(mào)也開始有了一個新的生機。

“不要怕是時候出海做生意了！”

一開始的時候是浙江組織了10,000家企業(yè)出國參加這個貿(mào)易活動，這件事情在發(fā)布到微博之后呢，也是瞬間上熱搜有很多網(wǎng)友也開始討論起了有關于外貌這個話題，除此之外，也有很多其他的地方浙江，四川，廣東，江蘇，福建等地目前也在積極的籌備過程之中，組團出海搶訂單的行動也正式開始了。

全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

對于我們打工人來說，這兩年確實是被好過甚至有很多企業(yè)開始紛紛地在裁員確實是沒有很多的生意，而這一次再出國產(chǎn)訂單，也是在多方面的權衡考慮之下外，加上我們國家的輕工業(yè)和小縮放是非常的多的。除此之外，最近這兩年的大力扶持，也讓很多工廠有了更高的一個水平，所以這一次的外貿(mào)訂單也可以說是會為我們注入很多的資金的同時也將提供更多的工作崗位。

外貿(mào)經(jīng)濟一直都是熱潮。

現(xiàn)在有很多人都開始逐漸的去做這些生意除此之外，還有很多人將中國的傳統(tǒng)文化以及一些現(xiàn)代的手工藝品相結(jié)合，可能在國內(nèi)的市場比較小。但是在國外確實大有作為不僅如此。我們國家本身就是生產(chǎn)制造和出口大國。這一次的先下手為強不僅僅是主動出擊，更是讓更多人了解中國了解中國貿(mào)易，了解中國產(chǎn)品的很好機會。

魏建國：這次出海搶來的訂單，能養(yǎng)活一些小工廠三年

作為拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，出口一直在中國經(jīng)濟中扮演重要角色。2022年以來，國際環(huán)境風云變幻，外需受到很大沖擊，給外貿(mào)行業(yè)帶來較大壓力。此前召開的中央經(jīng)濟工作會議也強調(diào)要更大力度吸引和利用外資，推進高水平對外開放，提升貿(mào)易投資合作質(zhì)量和水平。
在外需走弱的情況下，中國外貿(mào)業(yè)將會如何發(fā)展？近期企業(yè)“組團出?！蹦苡卸啻笫招?？中國如何擴大和吸引外資？《中國新聞周刊》專訪了中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長、商務部原副部長魏建國。
外貿(mào)是經(jīng)濟發(fā)展的預備役
中國新聞周刊：出口是支撐中國經(jīng)濟的一大支柱，但最近“外需不足”成為常被討論的關鍵詞。2022年4月份，外貿(mào)進出口總值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外貿(mào)面臨著哪些風險？
魏建國：2022年11月外貿(mào)進出口總值增速降到了0.1％，但這并不意味著外貿(mào)走弱。
第一，我們看一個國家的外貿(mào)形勢，從來不以單月計算。今年因為國際上的不穩(wěn)定因素非常多，別說單月，單周都有很大的變化。第二，它的下降是因為俄烏沖突和美國連續(xù)4次加息，這是臨時現(xiàn)象，在國外司空見慣，所以增速放緩也不要怕。我相信12月很快會補上來，從外貿(mào)規(guī)律來講，每年的11、12月會有一個小翹尾，因為除了圣誕節(jié)之外，還有新年假日以及第二年的整體供貨，只是今年尾巴翹得比較小。
外貿(mào)面臨的風險，主要關系到四個方面。第一，從歐洲來看，由于美國的《通脹削減法案》，它會把歐洲的一些工廠，尤其是尖端工廠搬到美國去。目前看來，歐盟沒有任何還手之力，他們既沒有討論這個問題，同時也沒有回答。因此明年歐盟經(jīng)濟將全面進入衰退，這是大家所擔心的。第二，俄烏沖突以后，很多能源價格上漲，導致了大批中小企業(yè)的停產(chǎn)、破產(chǎn)和轉(zhuǎn)移。第三，美國持續(xù)通脹后，老百姓的收入減少，需求也會減少。第四是貿(mào)易保護主義，如果在外需降低的同時，又迎來了貿(mào)易保護主義，對中國的外貿(mào)企業(yè)將是很大的考驗。
但能不能說外需走弱，就會影響到對中國商品的需求減弱呢？不能畫等號。全球需求減弱是個大勢，但對中國商品的需求和認可，我認為完全是事在人為。最近一些企業(yè)組團搶訂單，都獲得了非常好的結(jié)果，這是很不容易的。
2022年2月15日，大型集裝箱船在廣東深圳鹽田港裝卸貨物。攝影/本刊記者陳文
中國新聞周刊：2022年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議，部署了明年的五大工作重點，首要是著力擴大國內(nèi)需求。面對外需不足的挑戰(zhàn)，你如何看明年外貿(mào)的表現(xiàn)？
魏建國：中央提出2023年要著力擴大內(nèi)需，以此拉動我們的整體經(jīng)濟。我認為，如果以打仗來形容，打仗有預備役，哪里有困難，就出現(xiàn)在哪里，外貿(mào)就是隨時隨地作為預備役的統(tǒng)一編隊。因此外貿(mào)今年任務還是很重，我們應該在外貿(mào)形勢好時未雨綢繆，以此能主動開始轉(zhuǎn)型。在以消費拉動內(nèi)需的主循環(huán)下，外貿(mào)能幫助、支撐經(jīng)濟，起到輔助的作用，所以外貿(mào)也不能夠被輕視。
中國的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不是20年前甚至10年前的外貿(mào)企業(yè)了。20年前我們加入WTO，現(xiàn)在已經(jīng)從全球的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的中下端向中上端發(fā)展，韌性是很強的。外貿(mào)有足夠的底氣，來自于我們強有力的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。因此我認為，2023年外貿(mào)依然有可能像去年一樣，甚至對經(jīng)濟作出比去年更大的貢獻。
中國新聞周刊：中央經(jīng)濟工作會議部署的五大工作重點中，第四點是擴大和吸引外資。近兩年，一些產(chǎn)業(yè)鏈和外資顯現(xiàn)出撤出中國的跡象，前11個月外企進出口的增速只有0.1％，同時占比下降到33.1％，應采取哪些措施來擴大和吸引外資？
魏建國：中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)明確要求，要更大力度吸引和利用外資，也要更大力度穩(wěn)外貿(mào)。所以更大力度這四個字是2023年外貿(mào)的重要方向。
今年我們要持續(xù)推進高水平的對外開放，第一，要擴大市場準入，負面清單還要接著“瘦身”。第二，加大現(xiàn)代服務業(yè)開放力度，按照WTO的服務業(yè)分類，有98個類型，牽涉到金融行業(yè)、船舶運輸、物流，甚至是文體衛(wèi)生與健康養(yǎng)老等?，F(xiàn)在我們還沒有開放現(xiàn)代服務業(yè)，打開以后就等于讓更多的外資進來。
此外，我們要像RCEP那樣積極加入CPTPP，中央經(jīng)濟工作會議也指出，要主動對照相關規(guī)則、規(guī)制、管理、標準，也就是說我們要出臺一些有利于吸引外資的規(guī)章制度，打造市場化、法制化、國際化為主的市場體系，這都為下一步整體開放做好準備。
2023年會密集出臺更多開放政策，主要就是加大力度吸引利用外資。我建議各個省市都行動起來，哪一個省市能夠在營商環(huán)境上面下功夫，從制度、管理、標準、規(guī)制上利好外資，就能搶得先機。此外，中西部地區(qū)有一定的潛力，只不過現(xiàn)在這種潛力還沒有發(fā)揮出來。中西部地區(qū)的勞動力成本比較低，另外“一帶一路”沿線的鄭州、成都、四川、武漢等，有機會逐漸成為物流集散地，不僅會減少整體物流成本，也會吸引更多外商投資。中西部地區(qū)要做好思想準備，擁抱轉(zhuǎn)移、承接轉(zhuǎn)移，讓更多全球資本、信息、技術、人才在本地生根開花。
要把出海搶訂單作為常態(tài)化做法
中國新聞周刊：2022年外貿(mào)受影響的原因之一是，國內(nèi)大量進出口展會取消，據(jù)會展信息平臺展加網(wǎng)統(tǒng)計，2022年原計劃舉行1159場展會，只有292場展會開展。若2023年進出口展會有望恢復到疫情前水平，是否有可能使外貿(mào)行業(yè)迎來真正的反彈？
魏建國：大型國際展會非常重要。盡管疫情前全國有上千場展會，但在國際上的認可度一般，沒有對接上國際客戶的需求。展會不是把商品擺在那兒就能賣，上世紀70年代我們帶團到國外參展時，都是根據(jù)市場的需求、客戶的需要來下訂單的。中國是供應商，我們需要參加、舉辦受國際客戶認可的大型展覽，了解消費者的喜好，以市場倒逼生產(chǎn)，訂單量才會高。
疫情前，全國范圍內(nèi)受國際認可的大型專業(yè)展有14個，綜合展8個，加起來才22個。中國是一個不太注重展覽的國家，而在國際上，從現(xiàn)在到2023年4月份，全球還將舉辦1522個大型的綜合展和專業(yè)展，包括電子展、家具展、消費品展，甚至牙科器械展。大型國際展會的經(jīng)濟效益是驚人的，一個牙科醫(yī)療器械展，全球就有接近6000億美元的訂單，要知道11月全國出口總額也就3萬億美元。還有像人造關節(jié)展覽，現(xiàn)在全球一共有差不多500億美元的生意。
據(jù)我了解，國際上的1522個大型展，可能有700多個都舉辦不了，一是因為經(jīng)費問題，二是因為場地。我認為中國應該爭取多主辦國際展覽會，承接全球大型展會，而不是我們另搞一套展會，會很花錢，而且組織得不好也很難取得好的效益。我們不僅要派團隊參加國外的展覽，也要把這些國外辦不了的國際展搬到中國來，搬到家門口來辦，我們在家門口就能拿到訂單，因此帶動產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，讓更多的中小微企業(yè)受益。
中國新聞周刊：近期各地組織企業(yè)出海搶訂單，實際效果如何？從短期來看，圣誕訂單基本交付，從長期來說，隨著全球經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)貿(mào)周期向下，海外訂單也顯得較為困難。此時出海搶訂單，能改變出口的趨勢嗎？
魏建國：出海搶訂單的效果已經(jīng)超出了我們的預料，它不僅體現(xiàn)了中國在外貿(mào)上的創(chuàng)新做法，更重要的是增進了全球客戶對中國商品的認可和肯定。我們這次帶回來的訂單，足以滿足一些小工廠三年的生產(chǎn)能力，花的錢是值得的。更重要的是，我們以后要把出海搶訂單作為常態(tài)化的做法，這是在全球經(jīng)濟疲軟的情況下，讓中國的產(chǎn)品被更多國際客戶熟悉，能滿足更多消費者的要求，以此得到更多的訂單，這是很不容易的。
出海搶訂單是近幾年，尤其是沿海地區(qū)想出來的高招，應該說這對中國的外貿(mào)行業(yè)是很大的促進，今后還會進一步加強，要繼續(xù)向中西部地區(qū)發(fā)展?，F(xiàn)在中西部地區(qū)難度比較大，主要是政府的補貼不能到位，另外信息也不對稱，出國參展要做很多細致的前期準備工作。
我很鼓勵外貿(mào)行業(yè)發(fā)揚“四敢”精神，也就是中共中央政治局會議強調(diào)的“干部敢為，地方敢闖，企業(yè)敢干，群眾敢首創(chuàng)”?，F(xiàn)在一些民營企業(yè)家沒有精氣神，提不起勁，我認為是沒有看到未來全球?qū)χ袊唐返男枨螅瑳]有看到疫情后中國整體經(jīng)濟的發(fā)展，在中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)提振信心，堅持“兩個毫不動搖”之后，現(xiàn)在也是民營企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的好機會。我們的外貿(mào)業(yè)有基礎，在現(xiàn)在的情況下，民營企業(yè)家一定要勇于站出來，不要氣餒，更不要彷徨和猶豫。
發(fā)于2023.1.2總第1075期《中國新聞周刊》雜志
雜志標題：魏建國：出海搶訂單，要成為常態(tài)化的做法
記者：蔣芷毓

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