銷售跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關

外貿跟單的日常工作如下：1.外貿跟單員主要跟蹤為主，比如客戶下單后，跟蹤工廠對該訂單的執(zhí)行情況的跟蹤，如有問題及時反饋給業(yè)務。2.外貿跟單員還會負責貨運訂艙等事宜。3.外貿跟單員還需要跟催貨款等事宜。4.外貿跟單員還

1、熟悉外貿服裝跟單流程，熟練使用英語;2、負責從開發(fā)頭版直至大貨完成的整個過程，日常與國外客戶郵件溝通，接收樣板，進行相關客人評語和資料的翻譯，制作樣板制單和大貨制單準確無誤的傳達給板房和工廠;3、溝通協調好板房進

跟單員的主要工作：1、熟悉公司所經營的產品，準確報出銷售價格。2、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，詢問客

1、接收客戶訂單，核對確認回傳。2、將客戶訂單的信息傳達給相關部門。3、根據客戶的交貨排期，制作交貨計劃并分發(fā)給相關部門。4、跟進客戶訂單的生產進度，如有異常狀況及時向上級報告。5、協助品質人員做好客戶投訴處理事項。

作為一名貿易跟單員,每天日常工作是什么樣的?

工作一：熟悉產品 做為一個新的行業(yè)接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規(guī)格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,

針對外貿業(yè)務人員日常工作，總結出以下十四個方面：一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項

（1）與工廠核對最新產品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認 2、做樣品 （1）安排工廠打樣 （2）

外貿業(yè)務員的工作內容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經銷代理商，完成經銷代理協議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領導反饋，推動快速響應。3、協助國外客戶的項目運作（樣品的制作，投標

1、執(zhí)行公司的國際貿易業(yè)務，實施貿易規(guī)程，積極開拓英語國家的汽配市場；2、負責產品圖片上傳，圖片優(yōu)化，增加曝光量；3、業(yè)務相關資料的整理和歸檔；4、相關業(yè)務工作的 總結 匯報；5，同相關部門的工作銜接及協作。外貿員

海關數據 +郵件開發(fā) 二、產品發(fā)布 現在做外貿，一般都要開電商平臺，比如阿里國際站，MIC等 銷售人員通常需要上傳產品并進行優(yōu)化。如果公司員工少，外貿業(yè)務員還負責店面裝修、活動運營、直通車運營、數據分析等操作。三、查詢

外貿員的日常工作有那些?

1.關注重點客戶的定單進程 作為一個外貿業(yè)務員我們核心的價值還是客戶和定單，所以度假歸來第一件事情還是重點客戶的聯系，特別是年前正在進行中的定單，我們公司一般都會有客戶管理軟件系統，所以外貿業(yè)務員很多管理客戶的定單

(二)如客戶需赴工廠察看,營業(yè)助理應事先與工廠聯絡,安排行程。 (三)如客戶需要游覽名勝古跡,營業(yè)助理應事先安排觀光行程。 客戶來訪接待 (一)赴機場或飯店接客戶前,營業(yè)助理應將有關資料、檔案、樣品等置于業(yè)務洽談室。 (二)如客戶

第一，收發(fā)郵件的安排 收發(fā)郵件是所有外貿業(yè)務員每天最基本的工作內容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回復。等你處理好手頭上優(yōu)先需要處理的事情再來選擇

工作一：熟悉產品 做為一個新的行業(yè)接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規(guī)格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,

優(yōu)先的維度也許每個人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個點：明顯很急的，當天要回復客人但是需要核對價格等信息的對工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個美國客人很喜歡

1、認真報價 （1）與工廠核對最新產品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認 2、做樣品 （1）安排工

優(yōu)先的維度也許每個人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個點：明顯很急的，當天要回復客人但是需要核對價格等信息的對工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個美國客人很喜歡

作為一個合格的工廠外貿業(yè)務員,我們該怎么安排一天的

1、外貿業(yè)務流程圖(貼不上來,到網上一搜就能找到) 2、做個好的外貿業(yè)務員最重要的兩點是: 一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 要說如何能做到

第一，收發(fā)郵件的安排 收發(fā)郵件是所有外貿業(yè)務員每天最基本的工作內容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回復。等你處理好手頭上優(yōu)先需要處理的事情再來選擇

有交待不清,業(yè)務員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業(yè)務員應立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報外貿部經理,講明情況,如外貿部經理提出新的建議的,立即按經理的要求去做。

一、收發(fā)郵件 不得不說，收發(fā)郵件是所有外貿業(yè)務員每天最基本的工作內容。外貿業(yè)務員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來展開的。二、跟蹤每筆外貿訂單進度 現有外貿平臺訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業(yè)務員最需要關心的

有進出口權的工廠外貿業(yè)務員：有在談客戶的，就根據客戶時間和訂單進展與客戶郵件或者電話談訂單細節(jié)，隨時更新生產進度并告知客戶，制作符合要求的各種單據，偶爾也會跟客戶閑聊。沒有在談客戶的，把時間分類，多半時間搜索目

做為一個新的行業(yè)接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規(guī)格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,車間大小,車間員工

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業(yè)務人員：

外貿業(yè)務員每天要做的事情有哪些?

一、接到詢盤 1、認真報價 （1）與工廠核對最新產品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認 2、做樣品

外銷和內銷不一樣，主要是通過網絡和電話，傳真等方式溝通。由于國際貿易是與國外的買家打交道，時間的差異以及國外文化的差異也導致你工作時間的不固定。舉個例子，北美國家與中國的時差在12個小時左右，如果你想給美國的客戶

職業(yè)的典型生活又是怎樣的：沒有穩(wěn)定的工作時間，由于時差的緣故，有可能夜里也要上網工作。怎樣得到這樣的工作，有什么要求標準么？很多外貿業(yè)務員都是從0做起的，但最重要的是你要會外語，過多少級沒關系，四級不過能寫能

首先是業(yè)務員（也就是銷售），業(yè)務員（銷售人員）需要具備的素質都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內貿）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿）是最基本的要求。對外

如果沒有很大的抱負，事業(yè)心不怎么重。外貿業(yè)務或許是個不錯的工作。有些外貿公司會有時差?？赡懿荒艹磐砦?。。但的確可以和英語，網絡天天，時時打交道。做個小業(yè)務員也不錯哦。我也正在奮斗中。

作為一個外貿業(yè)務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發(fā)跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差

外貿業(yè)務員的典型生活?

一、接到詢盤 1、認真報價 （1）與工廠核對最新產品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認 2、做樣品 （1）安排工廠打樣 （2）一定要客戶確認樣品在下單 二、客戶下單 1、做PI （1）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查 （2）訂單號，PI的時間一定要正確 （3）商品名稱一定正確 （4）單價金額一定要核準 （5）總金額和大寫金額一定要正確 （6）一定要有正確的本公司銀行信息 2、做合同 （1）公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查 （2）產品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤 （3）合同其他條款一定要做細做全 三、安排工廠生產 1、下訂單給工廠 （1）要寫清楚索要購買產品的名稱、規(guī)格和數量 （2）索要正規(guī)報價（工廠傳真過來） （3）等收到客戶銀行水單再安排工廠生產 2、做采購合同 （1）合同一定要做細，合同號，以及涉及各個產品規(guī)格參數一定要寫全。 （2）數量、金額要仔細核對無誤 （3）驗貨方式要寫詳細、清楚 （4）確認付款方式 （5）確認出了問題的解決辦法和索賠方式 3、打定金給工廠 （1）核對工廠賬號信息 （2）核對本公司會計打款的賬單信息 （3）電話跟蹤工廠錢款是否到帳 4、跟蹤生產進程 （1）隨時掌握生產進程 （2）確認貨物尺寸、重量 四、聯系貨代安排運輸 1、要價格（海運或空運） （1）多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司 （2）選定價格和貨代公司 （3）確定好付款方式（預付還是月結） 2、快遞報關單證 （1）快遞報關單證給貨代報關（報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單） （2）確認報關信息 五、交貨運輸 1、通知客戶打余款 （1）通知客戶貨已生產完成，拍照 （2）做PI給客戶打余款 （3）安排客戶驗貨 2、打余款給工廠 （1）驗貨 （2）打余款給工廠 （3）要增值稅invoice （4）工廠安排送貨到指定倉庫 3、運輸貨物到目的港 （1）貨物運出后要提單 （2）貨到港后付貨代運費 （3）貨代要invoice （4 ）貨代核銷單和報關單
一、外貿業(yè)務員每天必做的事 ： 　　1， 收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，由于時差，如果業(yè)務人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復的及時性。（有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機）。 　　2， 做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶） 　　3， 主動到相關商務網站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性） 　　4， 每隔幾天到相關商務網站發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅持） 　　5， 每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息發(fā)布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。 　　6， 定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息，堅持就會有回報（據統計，開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快） 　　7， 業(yè)務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。（把這些表統一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務員的計效考核之用） 　　8， 每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務員提出問題，又經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行）
外貿業(yè)務員
告訴你吧，外貿業(yè)務員的工作就是發(fā)布產品，更新產品，等詢盤，回詢盤，還盤，接受。。。。。。。 天天對著電腦，很無聊的
怎樣合理安排工作、成為一個高效的外貿人？要學會schedule，要對自己的工作時間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準點下班走人是最厲害的。 有時候覺得現在的自己有一點點像機器人。早晨過來時條件反射會腦子里過一遍郵件的輕重緩急，上午該做完哪些事情，哪些可以留待下午，下午該做完哪些事，哪些又可以緩緩到第二天再處理。也許這就是我剛來時老大經常訓我的，要學會schedule，要對自己的工作時間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準點下班走人是最厲害的……吧啦吧啦，所產生的一點點效果吧！ 作為正常的一人類，天生感性的比例大概要大過天生理智的吧。不過我想過于感性和隨性對我們做外貿業(yè)務的人來說，確實是有許多不利呢！容易讓工作吞噬生活和休閑，慢慢變成可怕的工作狂?；蛘?，容易散漫，被自己的惰性打敗，在沒有規(guī)劃的日復一日中迷失那曾有的激情。 這兩種傾向我都體會過，不工作或者放縱自己肆意玩樂并不會是幸福的生活，當然整日整日被工作的事情填滿也肯定是疲憊而痛苦的。最好的應該是工作和生活都能自己多些掌控，該工作時高效按時完成，業(yè)余時間可以規(guī)劃給興趣所在，規(guī)劃給家人、朋友。 所以雖說有種要變機器人的錯覺，但還是覺得應該說說怎樣把紛繁甚至充滿突發(fā)狀況的外貿業(yè)務日常工作盡量程序化。 1. 上午該干啥 因我們現在主要是用郵件的，所以早晨收完所有郵件后，要把所有郵件稍微瞄一下，在此過程中，該刪的刪，那些一兩句話三秒鐘可以回復掉的也順手解決了。 第二步就是排下剩下的較重要要花些時間處理的郵件，哪些優(yōu)先哪些可放至后續(xù)，稍作標記。優(yōu)先的維度也許每個人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個點：明顯很急的，當天要回復客人但是需要核對價格等信息的對工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個美國客人很喜歡早上復郵件），客人確認的訂單信息扔給助理或者工廠（有時上午發(fā)單可以爭取到多一天的生產時間），另外需要時間來處理的客人詢價要回復個郵件告訴客人在查價和預計什么時候回復給他們。 第三步就是稍回顧下還有多少事情需要處理，上午還有多少時間可以完成哪些事情，給自己點壓力，然后吭哧吭哧把能處理的郵件認真處理掉。 2. 下午該干啥 到了下午，我常常覺得是收獲的時段。通常上午發(fā)出去的一些對工廠之類的郵件都有回應了，沒有回應的也需要跟催了。拿到該有的信息就把該回的客人郵件回復掉。 事情多的時候，要時刻心里掛一把鐘，還剩多少時間下班，還能干多少活，哪些是一定要回復客人的。當然，有很多時候可能使勁逼自己趕趕趕都是沒法準時下班的，但有追求好過沒追求嘛！加班做事更不能慢騰騰啦！必須做的那種不處理掉第二天會出大事的一定要盡量當天搞定。而那種拖到第二天不會死人的不是很重要的就回復客人明天處理吧！人是血肉之軀，總不能不休不眠的真像機器人那樣工作吧！ 3. 有空的時候該干啥 有剛入行的朋友抱怨空閑時間太多好無聊。我覺得做外貿的進入了工作狀態(tài)，真的就不會沒事情做。有空的時候也許可以嘗試下我覺得比較有價值的以下幾點： 1）開發(fā)新客戶 把你所知的開發(fā)大招都使出來，google啦，跟進下從前的有價值詢盤啦，B2B上找客戶，注冊或者更新下一些自己以前接觸過的B2B平臺，等等。 2）研究下現有客戶，尤其是大客戶 有些客戶可能跟你做很長時間生意，但你都沒有好好去研究過他們的公司和他們的網站。網絡那么方便，有空時搜搜他們，思考下可以推薦些啥好東東給這些家伙。 3）整理下可用作開發(fā)的彩頁，目錄之類 可能公司有標準范本，但是不妨礙有心的你改個屬于自己的版本出來，甚至也可以根據你對你客人的了解做個新的出來。 4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統，電腦里的資料歸類系統是否有可改進的地方 這些事忙起來是不會有很多時間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點時間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統越用越不順手，工作時候的不爽感覺就成倍增加啦！而且到那時再來整理可能就是一大工程了。 5）找途徑再多了解下自己的產品 也許是再好好看看自己公司的網站，也許是再復習下自己產品的優(yōu)勢賣點，也許是找樣品來感受感受，也許是找找平時自己遇到的產品方面的疑問然后拋給可能能解決的人尋求答案，之類之類的。 總之，沒有一定要完成的事情的時候，咱也不能閑著。當然，我說的是工作時間哈！下班了就好好享受和珍惜自由吧！ 關于我們中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區(qū)。 （本文精選至焦點視界）
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分為采購跟單，銷售跟單。 采購跟單，即采購部門買進一批物品下達的采購訂單，負責督促賣價合同的執(zhí)行，時時跟蹤貨物動態(tài)，保證貨物按時入庫，處理質量糾紛。 銷售跟單，即根據部門銷售計劃，完成銷量。比如，有些客戶下了訂單未付款，怎樣安排發(fā)貨，督促對方接收，付款，做好售后。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。 擴展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。 所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。 業(yè)務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業(yè)務員或業(yè)務助理。 生產跟單：對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業(yè)務經理或生產主管或總經理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務跟單”和“生產跟單”兩部分構成。 以客戶訂單為依據，處理訂單，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。 2、預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。 3、表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。 7、法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。 10、物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。 參考資料：百度百科跟單員