1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤

外貿(mào)出口的十大詳細流程 步驟一:報價 在國際貿(mào)易中,一般是以詢盤。報價為起點也可稱為“詢價。報價”,但實際內(nèi)容包括:購貨數(shù)量的標準級、質(zhì)量等級、質(zhì)量等級、規(guī)格類型、技術參數(shù)、包裝、交貨時間要求、運輸方式、價格、運輸方式。 通

外貿(mào)基本流程 一、交易磋商 ◆ 指示書 ◆ 報價單 ◆ 外銷合同 ◆ 形式發(fā)票 二、落實信用證 ◆ 信用證通知書 ◆ 信用證 三、出口備貨 ◆ 服裝訂購合同 ◆ 客檢證 四、租船訂艙 五、出口報驗 ◆ 出口商品檢驗申請單

7.如果是TT呢,就要簡單得多,如果是信用證呢,而且要還注意是即期的還是遠期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會拒付的,所以,如果是使用信用證,你得先翻翻書,好好學習信用證的使用,因為里面可能會涉及到很多的單據(jù)。8。準備報商檢,

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)

都說做外貿(mào)很難很復雜,請教一下做外貿(mào)的全部流程,越詳細越好!

如果我沒記錯的話,我在半年前回答了類似的問題?，F(xiàn)在半年過去了,我還在這個行業(yè)里堅持著,我還沒有倒下。從一個新手到整個行業(yè),只需要一年就能開發(fā)出11個新客戶。有很多潛在的客戶。沒有展覽,沒有平臺,沒有電話,所有的

外貿(mào)員的工作,是辛苦的工作,但也是一種能夠鍛煉人的工作,在外貿(mào)工作中,我們還可以得出很多的心得體會。下面是由我為大家整理的“公司外貿(mào)員個人工作心得”,僅供參考,歡迎大家閱讀。 公司外貿(mào)員個人工作心得(一) 回顧過去一年來的工作與

其實國內(nèi)的外貿(mào)函電課程或者書籍已經(jīng)落后時代很多了,不管是表達方式,文件格式等等實際運用中都有著很多變化,現(xiàn)實中和客戶溝通很簡單,很直接,也很口語話,和日常的英文對白沒什么太大區(qū)別。 電話溝通,只要你克服了心理恐懼就沒什么難的,如果

外貿(mào)業(yè)務員是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務員考試是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿(mào)業(yè)務員是負責進口、出口合同

首先是業(yè)務員（也就是銷售），業(yè)務員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對外

做外貿(mào)業(yè)務員是一種什么樣的工作體驗

提高外貿(mào)辦公效率的方式很多啊，從開發(fā)客戶，到跟蹤，到報關。每一個環(huán)節(jié)都可以提高辦公效率，就拿開發(fā)客戶來說吧，自動化收集客戶信息，肯定比手動效率高得多，設定郵件自動發(fā)送肯定比手動一封郵件一封郵件發(fā)送有效率。這里先給

1. 寫下你的任務：許多人把每件事情記在腦中，但是時間一長就會忘記，回憶來回憶去會花掉很長的時間，而且事情的輕重緩急沒有條理性，很多事情會返工重復做。不如將那些想法寫下來，及時清空頭腦，然后繼續(xù)做手頭的工作，

1.每天清楚自己做什么，在B2B發(fā)產(chǎn)品，回客戶郵件，處理照片，搜索引擎找客戶，寫開發(fā)信。有安排，有步驟，根據(jù)輕重緩急，有計劃的推進工作，自然有效率。

學習更多的產(chǎn)品知識,汲取更多業(yè)務經(jīng)驗,和客戶建立信任,制定銷售計劃和工作目標,改進與供應商的關系,鍛煉身體,好好吃一頓午飯,適當休息等(一切對你未來業(yè)績提升有直接關系的事務)

做外貿(mào)很辛苦,怎樣提高工作效率

外貿(mào)業(yè)務人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下：1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標準，國際標準，生產(chǎn)包裝和運輸能力。2、收發(fā)客戶郵件，保證及時回復外貿(mào)客戶，原則上在

不用考什么證的,出來工作都是工作經(jīng)驗較為重要。 這兩年外貿(mào)不好做,剛入門,如果是做外貿(mào)業(yè)務,底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等,提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇,但不一定會有提成。 誰都是從

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：

外貿(mào)業(yè)務員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會有大的發(fā)展，但是

待遇一般沒有工作經(jīng)驗的大概會有1800-3000不等，當然這根地區(qū)以及你個人的英語水平是有關系的，沒有經(jīng)驗的大概是這個薪水范圍。

外貿(mào)業(yè)務員一般要做哪些工作?累嗎?待遇怎么樣?

1、開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成訂單;2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;3、完成上級交待的其他事項。外貿(mào)業(yè)務員崗位職責2 1、通過網(wǎng)絡平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā);3.熟悉

外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經(jīng)銷代理商，完成經(jīng)銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領導反饋，推動快速響應。3、協(xié)助國外客戶的項目運作（樣品的制作，投標

外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容和職責: 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式,即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格,而不能是其它的任何格

1、處理國外客戶日常往來函電，及時處理客戶詢盤郵件;2、通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、國內(nèi)外會展等 渠道 拓展海外市場，開發(fā)新客戶 3、根據(jù)客戶的要求接單并跟進訂單 4、做好客戶的維護等相關工作;外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(二)1.

外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容

3、還有一個主要的任務,幫忙新業(yè)務員適應公司,盡早做出業(yè)務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當?shù)闹笇?幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計

  外貿(mào)行業(yè)中,開拓一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的歷程中,在本身沒有訂單而同事有訂單的時候,必然有耐心,狂風雨后就是彩虹。從我自身閱歷來說,接到第一單,只是一個幾百美金的樣品,確實60個

一、克服困難,在工作中邊學習邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關,專業(yè)知識更

如果你們公司只有你一個外貿(mào)業(yè)務員，建議你另找其他公司，外貿(mào)業(yè)務必須有師傅帶著，你才有可能在短期內(nèi)拿到訂單，因為外貿(mào)出口業(yè)務需要豐富的經(jīng)驗，要想在外貿(mào)出口業(yè)務方面自學成才是非常困難的，可能你花費幾年時間都無法拿到訂

一、克服困難,在工作中邊學習邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關,專業(yè)知識更是

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。2．外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程，除了價格最重要外，

作為外貿(mào)新人,我是這樣克服入行時的幾個困難的

對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其商貿(mào)企業(yè)即為商業(yè)零售企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)是指設有商品營業(yè)場所、柜臺，不自產(chǎn)商品、直接面向最終消費者的商業(yè)零售企業(yè)，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場、超級市場、零售商店等。規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。經(jīng)貿(mào)則是各種貿(mào)易都做的一種形式的統(tǒng)稱，還有工貿(mào)則是指專做工業(yè)品貿(mào)易的形式
外貿(mào)字面意思是對外貿(mào)易，商貿(mào)就是所有的商業(yè)貿(mào)易。
前景不錯。 外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業(yè)績。 即便是底薪四五千的，業(yè)績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。 外貿(mào)業(yè)務員學歷和語言要求 對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿(mào)易或者語言相關專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語水平一般但是業(yè)務做的很好的人。 只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優(yōu)美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
如果你學歷不錯的話，不建議你做外貿(mào)員，可以去繼續(xù)深造或者去做其他行業(yè)，因為真的十分累，而且前景也就是這樣，做業(yè)務暫時可以，但是不可能一輩子做業(yè)務吧。 外貿(mào)業(yè)務員真的很累，累到你吐血，累到你脫發(fā)到地中海，底薪低到你要飯，工作多到你數(shù)不清。 沒有訂單的時候，拿著養(yǎng)不活自己的底薪，可怕的是還要受到公司一萬點的嘲諷。有了訂單，不能及時交貨，客戶把你罵出翔，而且都不帶重樣的，你弱小的心靈，時時刻刻在滴血。 什么生產(chǎn)部，財務部，物流部，技術部都會把你罵一頓，都認為你把錢賺了，給他們找這么多麻煩。你還得唯唯諾諾，誰也得罪不起。 明明有陽光大道可以走，你偏要走獨木橋，萬一哪天掉下來，不要怪哥沒有提醒你，想想橋的兩邊都是萬丈懸崖，分身碎塊這是輕的，萬一半死不活，生不如死，那時你就慘了。 行業(yè)前景： 人家公務員就算一輩子是一個小小科員，也旱澇保豐收。你年齡大了，還有中年的職場危機?，F(xiàn)在的職場可不友好，沒有利用價值了，自然要被瞥到一邊。至于什么業(yè)務助理，跟單，報關員，報檢員，不就是一個打雜的嗎？你就是那社會主義的磚，哪里需要哪里搬。
何提高工作效率一直是個頭疼的話題，在我們外貿(mào)行業(yè)，需要處理的事情也是很多，很雜。一大早要看看客戶有沒有來信，如果來了，得給老外回信，剛回完信，又要跟單，又要通知工廠準備樣品，還沒忙完，又來個第三方驗貨員，這也不能得罪，繼續(xù)當爺伺候著，晚上可能還要加班，客戶那才早上呢，一天忙下來，累的半死不活的，很多事情還沒處理完，得，第二天繼續(xù)處理只好。 這樣的工作狀態(tài)其實不光存在于外貿(mào)行業(yè)，在各行各業(yè)都普遍存在，我以前也一度這樣工作，但每天晚上睡覺的時候問問自己，今天做了什么，我發(fā)現(xiàn)好像也沒做什么特別的事情，每天的事情都如同流水線上的活。后來我發(fā)現(xiàn)我們在做事的時候執(zhí)行力很差，很慢，很多事情會拖，做事情沒有優(yōu)先級，才導致效率較低。 那么如何解決效率不高的情況呢？我想分享下我的心得，首先，每天上午工作前，把今天要做的事情寫下來，按照重要性的主次寫下來，然后工作的時候，嚴格按照順序來辦，一個接一個的做，只要做到這一點，我發(fā)現(xiàn)以前需要一天完成的任務，現(xiàn)在一個上午就完成了，下午的時間幾乎能空下來，后來我有問過一位同事，她告訴我她也這么嘗試過，的確效率很高，但是下午就沒事做了，很空閑。我在想，這是多么幸福的一件事，如果你老板知道你半天就把所有任務都完成了，下午的時間，他一定會排給你更重要的事情去做，你會有比別人多一倍的機會鍛煉到自己，如果你覺得這樣吃虧了，那你就大錯特錯了，其實你賺大了。高效的管理和工作會給你帶來更多的機會。 晚上睡覺的時候一定要回憶下今天做過的事情，進行下總結，看看今天哪做的好，哪做的不好，哪里效率可以提高的再好點，這樣積累個把月，你就會養(yǎng)成習慣，有了這個好習慣，你很快就能做出好成績。
提高外貿(mào)辦公效率的方式很多啊，從開發(fā)客戶，到跟蹤，到報關。每一個環(huán)節(jié)都可以提高辦公效率，就拿開發(fā)客戶來說吧，自動化收集客戶信息，肯定比手動效率高得多，設定郵件自動發(fā)送肯定比手動一封郵件一封郵件發(fā)送有效率。這里先給你分享一下，如何將Europages上面的客戶批量收集到數(shù)據(jù)庫中， 個人淺見，希望對你有所幫助
首先是業(yè)務員（也就是銷售），業(yè)務員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。 對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口。 對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。 貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時。 國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 非價格競爭 非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。 由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產(chǎn)力的提高，使消費結構發(fā)生顯著變化。 對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
不容置疑，外貿(mào)跟單員，最主要的，最關鍵的日常任務便是尋找客戶。我在這里說的尋找客戶，不光指尋找客源 或是手握著是多少網(wǎng)絡資源。最關鍵的是，你可以交易量是多少顧客，你可以產(chǎn)生多大銷售業(yè)績，最為重要的，你可以產(chǎn)生多大盈利。有些銷售員，顧客幾十個，不如別人好多個大顧客。外貿(mào)跟單員，一切銷售業(yè)績比較好的，承受能力都強，臉面也厚。 每天要應對競爭者的爭奪，還需要應對公司同事的市場競爭。假如業(yè)績不好，最高的工作壓力會來源于你的老總。產(chǎn)品知識要堅固。不論是做內(nèi)貿(mào)也罷或是做出口外貿(mào)也罷，一定要掌握好產(chǎn)品知識。這兒包含商品的生產(chǎn)工藝流程，原料價格，外包裝信息內(nèi)容等層面?？梢赃@么說你對這種數(shù)據(jù)的掌握程度直接關系到你在顧客心目中的印像。一個銷售員的專業(yè)能力還體現(xiàn)在外語水平的達標。 這一點我堅信大伙兒深有感觸。盡管許多人說外語水平并不是搞好出口外貿(mào)的必備條件，特別是在在過去的，簡單懂一兩句英語口語交際，會寫幾封簡單電子郵件，通常就可跟老外談下買賣。不過現(xiàn)如今的局勢發(fā)生變化。伴隨著自由競爭產(chǎn)生及其中國國內(nèi)經(jīng)銷商市場競爭的劇烈，誰能夠跟外國人更為順暢的表述，溝通交流，誰通常就可搶占先機。 出口外貿(mào)中，接訂單并不難，可是要追蹤好訂單，并不是非常容易的，外貿(mào)出口流程自身就比自銷業(yè)務流程繁雜，比如價錢、交貨期、質(zhì)量、業(yè)務等各種各樣訂單信息難題此起彼落。假如處置不太好，直接關系在顧客的供應商系統(tǒng)里排行。那也是為什么很多外貿(mào)跟單員反映，顧客下了幾回訂單信息后，就再并沒有翻單的緣故。
您好，親親。為您解答道做外貿(mào)的技巧是：1、收發(fā)郵件每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機?！菊? 做外貿(mào)的技巧【提問】 您好，親親。為您解答道做外貿(mào)的技巧是：1、收發(fā)郵件每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機?！净卮稹? 2、做好客戶信息管理工作尋找一個合適的外貿(mào)軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實的客戶甚至能傳代(你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎?如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你)。【回答】 3、花20分鐘瀏覽一些外貿(mào)商務網(wǎng)站主動到相關商務網(wǎng)站里尋找買家，例如：環(huán)球資源、阿里巴巴等。在瀏覽網(wǎng)站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。【回答】 4、花10分鐘在商務網(wǎng)站上發(fā)布一條商業(yè)信息雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的?！净卮稹? 5、堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料，堅持就會有回報。據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎?！净卮稹? 外貿(mào)業(yè)務員與顧客溝通技巧：1.做個周到的主人如果溝通是在你的公司進行，除了應向溝通對手提供舒適的場所以外，更應該盡量配合對手向他提供有助于溝通進行的服務與設備。2.詢問對方的意見每個人都希望自己的意見受到重視，當你和他人進行溝通時，除了說出自己的想法以外，隨時加上一句：“你的意見是”或“我想聽聽你對這個問題的看法”。不但讓對方感受到重視，更能使你們因思想的交流而逐漸達成協(xié)議。3.向溝通對手表示善意與歡迎，妥善安排會面的約定?！净卮稹? 個人外貿(mào)匯總技巧:第一，你必須熟悉整個外貿(mào)流程。第二，你必須選擇好一種產(chǎn)品。第三你能找到該產(chǎn)品的合作廠家，而且最好不止一家。第四：你最好是做以前做過的客人。第五，你要做一個網(wǎng)站。第六，你肯定要去免費網(wǎng)站打廣告。第七，找家值得信任的外貿(mào)公司。第八：一定要有耐心，沒單是天經(jīng)地義的事情，有單是意外驚喜?！净卮稹?br>　　我覺得你可以通過像香港國際采購網(wǎng)這樣的平臺來做。 　　做外貿(mào)嘛，其實用得最多的就是參展和網(wǎng)絡，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網(wǎng)絡呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。 　　據(jù)艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務服務平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務應用規(guī)模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。 　　通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，香港國際采購網(wǎng)。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負責人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。也許香港國際采購網(wǎng)更適合你也不一定哦。