打包員。根據(jù)查詢58同城官網(wǎng)顯示，截止到2023年9月22日，在58同城平臺，有蘇州靈睿人力資源有限公司、杭州德邦貨運代理有限公司等多家公司在義烏市招聘打包人員。

不管是不是義烏，寶媽能做的工作太多了，比如：1、寶媽可以做微商，帶娃工作兩不誤，在家就可以做好的 2、寶媽還可以做一些兼職，有人帶孩子的時候出去掙點外快，比如一些飯店或者超市收銀什么的，都是不錯的 3、寶媽還

義烏市是個好去處，機遇多，自主創(chuàng)業(yè)基本上無門坎，快遞公司劃算，一手貨源多，價格便宜，基本上是大白天在樓頂賣東西，中午到樓底下進(jìn)貨裝包發(fā)走。第一：你得明確，你到底想干什么工作，尋找興趣愛好點很重要。你說你人到

發(fā)揮地域優(yōu)勢，當(dāng)然做銷售，開網(wǎng)店或者做物流，在義烏這是最有前途的工作！義烏的小商品批發(fā)市場，全國最大，覆蓋世界五大洲的眾多客戶！因此可以開個門店做銷售，也可以在網(wǎng)上銷售，還有可以做物流！還要根據(jù)自己的特長，愛好

從朋友口中知道了跨境電商，覺得很新鮮以前從沒接觸過電商，更是沒聽說過跨境電商，之后在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)跨境電商是個剛興起的行業(yè)，就決定自己也試一試。因為我以前在服裝廠做過質(zhì)檢，所以覺得對服裝類目比較感興趣，處

在義烏，可以找到各種類型的工作，包括銷售、客服、物流、電商、外貿(mào)等。想找一份朝九晚五輕松的辦公室工作，可以考慮客服。不想動腦筋，只想通過簡單的工作賺錢，可以考慮手工活。義烏的餐飲、足浴休閑、商業(yè)綜合體、體育事業(yè)

義烏做外貿(mào)跟單員之類的還可以的，或者創(chuàng)業(yè)。其他工作還不如去上海。

女孩子獨自一個在義烏做什么工作好

有一定工作經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，薪資比較高，并且作為業(yè)務(wù)員要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品等情況，從新?lián)Q其他公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，要從新熟悉業(yè)務(wù)，新公司比較難開出他們原先公司的工資，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作穩(wěn)定性是比較強，導(dǎo)致比較難

如果你試了好多次，都不成功，還是很急切想做外貿(mào)，我建議有兩個方向：1、找一家小型外貿(mào)公司，誠懇地談一下，放低工資要求，或者不要工資，爭取留在那工作，看看能不能遇到較好的老外貿(mào)，努力學(xué)習(xí)，學(xué)幾個月后多點經(jīng)驗

想找個外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿(mào)的話,沒經(jīng)驗的只能從跟單助理做起,不需要你英語太好,過得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點多余的說,不過有基礎(chǔ)肯定不是壞事。把基本的一些外貿(mào)流程還有一些單證熟

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

靠譜。義烏搜才職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校有限公司，成立于2020年，位于浙江省金華市，是一家以從事教育為主的企業(yè)，是一家受官網(wǎng)認(rèn)證法律保護的正規(guī)公司，所以非?？孔V。

現(xiàn)在勞務(wù)市場很多找工作的，龍回樞紐邊上，看了幾個工作還沒有去，朋友給介紹的恒信人才，現(xiàn)在很多打電話過來，我是做銷售的，銷售還是挺缺人的。

1.專注于義烏，關(guān)注于金華，拓展于浙江，精心打造招聘、求職的專業(yè)精品平臺！2.為眾多用人單位提供一個自由發(fā)布招聘信息并提供豐富的人才信息資源的網(wǎng)絡(luò)平臺！3.為廣大求職者提供一個免費發(fā)布求職信息并查看用人單位招聘信息的

我在義烏六年了,以前是通過網(wǎng)站找過工作,現(xiàn)在是通過網(wǎng)站招過人,個人感覺搜才網(wǎng)(www.soucai.com)做的還不錯,比較專業(yè),因為他們是和義烏信息網(wǎng)連接的,義烏信息網(wǎng)在義烏是比較有名氣了.那里面招聘的企業(yè)和求職的人都很多,而

搜才網(wǎng)不錯的，他們做人才招聘這個平臺好像滿久了，口碑跟流量都不錯的。我自己之前也是找外貿(mào)這塊的工作，看他們外貿(mào)招聘都基本齊全，在他們那注冊一下，馬上就有很多外貿(mào)公司來電，我現(xiàn)在的工作也是在那找的，還不錯的呢

二 快捷方便。網(wǎng)絡(luò)招聘，突破了時空與地域限制，不同地域的求職者和用人單位都可以通過義烏搜才網(wǎng)這個網(wǎng)路平臺實現(xiàn)彼此的信息溝通。對于求職者而言，只要在搜才網(wǎng)站上登記了個人簡歷，即可等候用人單位的招聘信息；對于用人單位而

義烏搜才網(wǎng) 搜才APP是圍繞義烏市場輻射周邊城市的求職招聘一體化APP，版面簡約、操作簡單，極速上手，注冊簡歷一步到位，企業(yè)注冊免費查看普工、技工信息，服務(wù)企業(yè)全程精準(zhǔn)化信息服務(wù)對接。求職者與招聘HR精準(zhǔn)匹配，隨時隨地直接開

義烏搜才網(wǎng)怎么樣

不低。根據(jù)Boss直聘查詢可知，外貿(mào)跟單員的工資在4500到8000元之間，6500元在處于這個職位工資的中間水平，并不算低。

你好！我媽單位的跟單工資在4萬到6萬一年,一般獎金一萬,不過是比較累的,特別是關(guān)繡花的,染色的比較輕松,工資就低一點 希望對你有所幫助，望采納。

跟單工資大概也就1500左右，不過你可以把這當(dāng)成國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。跟單的過程就會很熟悉產(chǎn)品。 英語口語好， 書寫和溝通能力強的話?？梢宰鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)+單證+跟單 都是一整套 。很熟悉的話， 差不多3000塊。提成是根據(jù)你業(yè)績的。

服裝跟單員工資綜合折算大約為6到8k。不同的地方，工資會有一定的差距。服裝跟單員，是外貿(mào)崗位中的一種。是一種新型職業(yè)。其中占據(jù)收入大頭的時銷售提成，多勞多得。

2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其實現(xiàn)在做到這個地步很多都是外貿(mào)部的管理階層了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮動的范圍。相關(guān)數(shù)據(jù)是在外貿(mào)英才網(wǎng)（www.tradehr.com)2005年度的薪資調(diào)查的大概結(jié)果，你

請問大家知道外貿(mào)服裝跟單薪水狀況嗎?浙江地區(qū)

義烏這邊的公司大多是包住的，工廠性質(zhì)的是保持包住，工資嘛一開始試用期不會很高，一般起薪1500，做的時間長了可能掙的多一點。這年頭錢不好掙。

提成勉強達(dá)到一萬的。 外貿(mào)部主管的月工資一般在一萬到兩萬之間。外貿(mào)跟單，通常是基本工資， 在3500到6000左右， 比較固定。像其他的崗位比如報關(guān)員， 貨代等等， 算是外貿(mào)的周邊產(chǎn)業(yè)， 不在討論范疇。

一般做外貿(mào)單證員的年薪6-10萬元左右。外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。外貿(mào)單證是指進(jìn)出口業(yè)務(wù)中

目前跟單員的薪金起點是2000元，可達(dá)7000-8000元，單證員的薪金起點一般在1200元，可達(dá)3000-5000元。問：跟單員、外銷員和國際商務(wù)單證員在企業(yè)中所占的比例各是多少?答：要根據(jù)公司大小、業(yè)務(wù)量等來看的。外銷員：沒有上

2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其實現(xiàn)在做到這個地步很多都是外貿(mào)部的管理階層了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮動的范圍。相關(guān)數(shù)據(jù)是在外貿(mào)英才網(wǎng)（www.tradehr.com)2005年度的薪資調(diào)查的大概結(jié)果，你

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應(yīng)該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保

剛開始1500左右吧 根據(jù)業(yè)務(wù)能力不同也有一定差距一般在一年后達(dá)到2500--4000不等

在義烏外貿(mào)公司做跟單工資普遍多少?

跟單工資大概也就1500左右，不過你可以把這當(dāng)成國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。跟單的過程就會很熟悉產(chǎn)品。 英語口語好， 書寫和溝通能力強的話?？梢宰鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)+單證+跟單 都是一整套 。很熟悉的話， 差不多3000塊。提成是根據(jù)你業(yè)績的

不算累，就是工作內(nèi)容上比較繁瑣一點，需要懂談判、報價、接單、簽合同、做帳崔款等等，除此之外，基礎(chǔ)外語及函電往來、營銷、產(chǎn)品、生產(chǎn)也要懂一點。既要對上級反饋進(jìn)度，又要對相關(guān)人員進(jìn)行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大

外貿(mào)跟單員的月工資低的1000元左右，沒有提成，這類跟單員只是跟蹤處理業(yè)務(wù)員接到的單而已。但是如果是從接客戶開始一直做到收貨款這樣的跟單員，收入就會比較高，能夠拿到4000元至6000元左右，所以6500元工資就不低了。

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應(yīng)該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保

外貿(mào)跟單員一個月大概能掙多少?

那你運氣真的是很差了，東莞這邊工資比較低，新手一般試用期1300-1800，試用期之后都有2000以上，還有提成，經(jīng)驗好的，一個月底薪加提成拿個六七千都還很輕松的。而且都是包吃住的，如果不在公司吃住公司也都會有補貼，如果有經(jīng)驗就趕緊換，沒經(jīng)驗趕緊學(xué)，學(xué)的差不多了就走吧。
其實現(xiàn)在浙江的寧波和義烏是做得比較好的，主要是企業(yè)對人員提供的資源很多，對個人的機會和發(fā)展空間很大。 首先是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員的工資都是底薪+提成這樣一個結(jié)構(gòu)，底薪主要是跟你工作經(jīng)驗和地方的消費水平相關(guān)，但懸殊不會太大。 跟單員可能就是下面的基礎(chǔ)。 應(yīng)屆畢業(yè)生：800-1200 一年：1500-2500 2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其實現(xiàn)在做到這個地步很多都是外貿(mào)部的管理階層了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮動的范圍。 相關(guān)數(shù)據(jù)是在外貿(mào)英才網(wǎng)（www.tradehr.com)2005年度的薪資調(diào)查的大概結(jié)果，你可以參考。
不要考慮那么長遠(yuǎn)，首先要能找到一個跟單的工作，要說這個工作呢，前途一片狼藉。
不同的公司和工廠，工作范圍和責(zé)任，企業(yè)效益不一樣，工資水平也肯定不一樣的。有一朋友是港資服裝廠的業(yè)務(wù)兼跟單，工廠效益不錯，只給她指派了一個文員，沒有周末，沒有下班時間，不過早上可以隨意在中飯前上班，死累死累，第一年月工資6000，第二年8000加業(yè)務(wù)提成。。。
與傳統(tǒng)人才招聘相比，義烏搜才網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)互動招聘占有以下幾大優(yōu)勢：一 信息量大。互聯(lián)網(wǎng)一直被認(rèn)為是海量信息平臺，信息容量大且更新快捷、方便。義烏搜才網(wǎng)已成功擁有了一套完善的網(wǎng)絡(luò)招聘求職的系統(tǒng)，現(xiàn)每周新增崗位八百余個，日均人才訪問量1萬人次以上！網(wǎng)站隨時更新海量信息，同時不斷開發(fā)新服務(wù)，增加企業(yè)和求職者的雙向選擇的機會，為客戶實現(xiàn)服務(wù)增值，價值增值！二 快捷方便。網(wǎng)絡(luò)招聘，突破了時空與地域限制，不同地域的求職者和用人單位都可以通過義烏搜才網(wǎng)這個網(wǎng)路平臺實現(xiàn)彼此的信息溝通。對于求職者而言，只要在搜才網(wǎng)站上登記了個人簡歷，即可等候用人單位的招聘信息；對于用人單位而言，少了去招聘會挑選人才的麻煩，只要登錄義烏搜才網(wǎng)，便可以查詢到數(shù)萬條工作職位分類清晰、針對性強的信息。同時，義烏搜才網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺不斷升級更新，從而提供了更加快捷而富有實效的服務(wù)。三 經(jīng)濟實惠。對于求職者而言，網(wǎng)上的招聘會可以省去交通費和制作簡歷等費用，節(jié)約成本的同時還能免去奔波之苦，可謂事半功倍；對于用人單位而言，不但避免了招聘會現(xiàn)場擁擠不堪，交流效果差、盲目性大的問題，同時成本也大大節(jié)省，收效頗豐。四 強大的客服團隊，良好的售后服務(wù)。歷經(jīng)十年的服務(wù)積淀，歷經(jīng)十年的經(jīng)驗積累，搜才網(wǎng)在眾多客戶群中擁有了極佳的口碑！搜才網(wǎng)根據(jù)企業(yè)客戶所招聘的不同級別和不同的要求，制定了靈活的收費標(biāo)準(zhǔn)，為了給客戶提供方便，還采取上門服務(wù)的方式，以滿足大家省時、省力的需要，讓大家真正體會到“物有所值，人才無價！”正是這些優(yōu)勢，使得登錄義烏搜才網(wǎng)、瀏覽招聘信息成為越來越多的求職者和用人單位的習(xí)慣。
義烏搜才網(wǎng)服務(wù)義烏本土招聘15年，值得信賴！
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
賣豬頭的. 壟斷了義烏豬肉
求職義烏 專家指點迷津 7月是招聘比較集中的月份，也是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生找集中工作的月份，因此7月的職場是熱鬧活躍，引人關(guān)注的。那么義烏市的就業(yè)環(huán)境如何，哪些行業(yè)和職業(yè)對人力資源的需求量最大呢？應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來義烏怎樣才能順利找到工作呢？為此記者采訪了SHOW才網(wǎng)總經(jīng)理金勝強先生。 “義烏是著名的小商品城，市場活躍，就業(yè)機會還是比較多的。它這里的企業(yè)大都屬于生產(chǎn)型和貿(mào)易型這兩類，而生產(chǎn)型的企業(yè)工資普遍都不會太高，貿(mào)易型的企業(yè)規(guī)模普遍又不是太大。這兩類企業(yè)也就決定了義烏什么崗位需求量最大。我們網(wǎng)站上，銷售類崗位排名第一，接下來是設(shè)計類、營業(yè)類等工作崗位?！苯鹣壬@評價義烏的就業(yè)環(huán)境。 由此，金先生對來義烏找工作的大學(xué)畢業(yè)生們提出以下三點建議： 第一，調(diào)整自己的期望值。期望越大，失望越多，這是再正常不過了。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往想找個薪水高工作又輕松發(fā)展空間又好的工作，而這對剛踏入社會，不能為企業(yè)創(chuàng)造多少價值的他們來說，是不現(xiàn)實的。畢業(yè)找工作，請牢記“價格=價值”或價值確定價格的經(jīng)濟規(guī)律，你為企業(yè)創(chuàng)造了多少價值直接決定了你能取得多少薪水，而不是由你想得到多少來決定。 第二，要有自己的定位。對行業(yè)、對職業(yè)要有自己的一個定位，也就是說要有個目標(biāo)。毫無定位，隨意性太強，是大學(xué)生找工作的大忌。有目標(biāo)才有方向。 第三，不要急于求成。雖然7月是招聘應(yīng)聘比較集中，但不能見別人找了工作自己也隨便找個工作匆忙上崗。等以后發(fā)現(xiàn)不合適了，會后悔莫及。好工作全年都有，所以不妨有點耐心，等9月10月找到好工作上崗也不遲。 “期望值不太高，定位又準(zhǔn)，有一定專業(yè)特長或經(jīng)歷，又愿意長期從事某個工作，企業(yè)是很喜歡也愿意培養(yǎng)這樣的人的?！苯鹣壬f這樣的畢業(yè)生找工作是不會愁的。 最后金先生還告訴畢業(yè)生們一個求職小竅門。就是要有點不言放棄的精神。利用企業(yè)招聘不可避免的隨意性，找到工作。打個比方說一個公司要招聘一個人，有11個人應(yīng)聘，你排名第五，沒有應(yīng)聘成功。但你以后還可以和人事經(jīng)理聯(lián)系嘛，很可能那個應(yīng)聘的人，由于種種原因，不到一個月就離開了。這個時候，企業(yè)一般不太可能重新大規(guī)模招聘，而這個時候你要是上門自薦，相信機會就是你的了。 相關(guān)鏈接：義烏就業(yè)環(huán)境分析和手續(xù)辦理 義烏市是以中國小商品城而聞名全國乃至全世界的，很明顯義烏是一座商貿(mào)城市，以2002年為例，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分別調(diào)整為4.9%、51.1%和44.0%。 由市場帶動，第二、第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)義烏經(jīng)濟的主體地位，也正是二者吸納了百萬計的勞動者。 在一家義烏人才網(wǎng)站上的求職和招聘分類我們可以對義烏的就業(yè)環(huán)境有個大體的認(rèn)識，求職意向崗位分類為： show才網(wǎng)人才分類庫：外貿(mào)類 (15203) ，服務(wù)類 (15203) ，銷售/業(yè)務(wù)類 (12321) ，工業(yè)/廠長類 (8520) ，計算機(IT)類 (8210) ，文職類 (5326) ，經(jīng)營/管理類 (3202) ，財務(wù)/審(統(tǒng))計類 (2523)，設(shè)計類 (2341) 工作崗位信息分類（單位：條，每條信息崗位1-10名不等） 銷售/業(yè)務(wù)類（356），外貿(mào)（257），工業(yè)/廠長類（236），財務(wù)/審(統(tǒng))計類（181），經(jīng)營/管理類（160），設(shè)計類（149），技工（110），文職類 （100），后勤/服務(wù)類（100），計算機(IT)類（56），文教體衛(wèi)/法律類（47），，行政/人事/培訓(xùn)類（45），市場類（41），秘書類（40）， 客戶服務(wù)類（39），服務(wù)業(yè)專業(yè)人員（36），機械專業(yè)（31）， 電子通訊類（10）， 房地產(chǎn)/建筑業(yè)（7）， 金融經(jīng)濟（5），其他人員（3268）。 由上面人力資源的供求情況可知，義烏人力需求量最大的是銷售業(yè)務(wù)類人才、外貿(mào)類人才、工業(yè)廠長類人才、財務(wù)審計類人才和經(jīng)營管理類人才等，與之基本對應(yīng)的，外貿(mào)類、服務(wù)類、銷售業(yè)務(wù)類、工業(yè)廠長類等人力匯聚。也就是說，這方面的人才在義烏有比較大的求職和發(fā)展空間。有志于做這方面業(yè)務(wù)的2006年大中專畢業(yè)生不妨可以到義烏來尋尋求職夢。