目前跟單員的薪金起點(diǎn)是2000元，可達(dá)7000-8000元，單證員的薪金起點(diǎn)一般在1200元，可達(dá)3000-5000元。問(wèn)：跟單員、外銷員和國(guó)際商務(wù)單證員在企業(yè)中所占的比例各是多少?答：要根據(jù)公司大小、業(yè)務(wù)量等來(lái)看的。外銷員：沒(méi)有

外貿(mào)跟單員工資6500不低。外貿(mào)跟單員的月工資低的1000元左右，沒(méi)有提成，這類跟單員只是跟蹤處理業(yè)務(wù)員接到的單而已。但是如果是從接客戶開(kāi)始一直做到收貨款這樣的跟單員，收入就會(huì)比較高，能夠拿到4000元至6000元左右，所以65

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個(gè)月10000應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。以下資料希望對(duì)您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保

好。工資高、福利待遇好。1、工資高：杭州恒業(yè)電機(jī)外貿(mào)跟單員的工資為6000元，其他公司同工作的工資為5000元。2、福利待遇好：杭州恒業(yè)電機(jī)外貿(mào)跟單員免費(fèi)提供工作餐和免費(fèi)提供住宿，繳納杭州五險(xiǎn)一金。

外貿(mào)跟單員工資一般多少?

1、對(duì)于詞匯方面。每天都要背誦至少50個(gè)單詞，尤其是關(guān)于外貿(mào)方面的。2、對(duì)于閱讀和書(shū)寫(xiě)方面。平時(shí)多看一些英文書(shū)籍，看的多了自然就知道怎么寫(xiě)了。3、對(duì)于聽(tīng)力方面。做法是多聽(tīng)，在工作之余多聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)，尤其是在環(huán)境不是很

新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書(shū)說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢(qián)又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種:一是發(fā)廣告,讓大伙都知道你,讓買(mǎi)家自己來(lái)找你;二是搜尋買(mǎi)家的信息,通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷。在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(wù)

1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語(yǔ)言能力，

找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫(xiě)內(nèi)容,比如我是做電競(jìng)椅的,分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫(xiě)大段,3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from

想找個(gè)外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做?

應(yīng)聘外貿(mào)跟單員一般會(huì)有以下問(wèn)題：一、各職位通用類 1、針對(duì)簡(jiǎn)歷上的基本信息的質(zhì)疑，姓名或公司名不寫(xiě)真名而用某某、先生/女士來(lái)代替，中文簡(jiǎn)歷寫(xiě)英文名字，時(shí)間不連貫或重疊 2、住得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)。如果住得遠(yuǎn)，那么您要認(rèn)真

1.建議先練習(xí)一下口語(yǔ)先，把面試英語(yǔ)準(zhǔn)備好，自我介紹啊什么的，把可能問(wèn)到得問(wèn)題的答案先寫(xiě)下來(lái)，背好再去面試。2.根據(jù)自己的情況有選擇的投遞簡(jiǎn)歷，有些公司寫(xiě)明了可以培訓(xùn)應(yīng)屆生，及專業(yè)不限等等。3.面試要有自信，問(wèn)

1．跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2．同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3．接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門(mén)。4．掌握、了解市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的客源。

從頭開(kāi)始說(shuō)吧，首先，面試時(shí)一定要有自信，不要太緊張。第一：守時(shí)，這是鐵的紀(jì)律，不解釋。如果這點(diǎn)都做不到，我想也別去面試了。一般以提前5分鐘左右為宜。第二：著裝和禮儀。穿著以干凈整潔為好，個(gè)人衛(wèi)生也應(yīng)該搞好。

如何順利應(yīng)聘上外貿(mào)跟單員

想找個(gè)外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿(mào)的話,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的只能從跟單助理做起,不需要你英語(yǔ)太好,過(guò)得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點(diǎn)多余的說(shuō),不過(guò)有基礎(chǔ)肯定不是壞事。把基本的一些外貿(mào)流程還有一些單證熟

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡(jiǎn)歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒(méi)有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng) 因?yàn)槟闶菦](méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，所

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國(guó)際貿(mào)易行政人員、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國(guó)際貿(mào)易拓展專員、國(guó)際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)經(jīng)理、國(guó)際貿(mào)易物流經(jīng)理、國(guó)際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語(yǔ)水平及國(guó)際貿(mào)易知識(shí)

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過(guò)發(fā)送電子郵件或者

2. 準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職信:撰寫(xiě)一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職信,突出與外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、技能和學(xué)歷。強(qiáng)調(diào)你的語(yǔ)言能力以及跨文化溝通和談判技巧。3. 網(wǎng)絡(luò)媒體和招聘網(wǎng)站:利用網(wǎng)絡(luò)媒體和外貿(mào)招聘網(wǎng)站,如Linkedin、Indeed、智聯(lián)招聘、51job等,搜索

如何尋找外貿(mào)工作?

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過(guò)發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡(jiǎn)歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒(méi)有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng) 因?yàn)槟闶菦](méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，所

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺(tái)：在知名的外貿(mào) B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點(diǎn)嘮叨,上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)方面的工作?

外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，也就是出口。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 四、對(duì)于訂單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門(mén)經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 五、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。 六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門(mén)經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 八、在訂單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車(chē)間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；或由部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門(mén)經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力 1、溝通表達(dá)能力 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開(kāi)辟商品購(gòu)銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術(shù)能力 國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)展有利于企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。 3、外語(yǔ)能力 不難理解，英語(yǔ)流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對(duì)歐美，因此流利的英語(yǔ)能力必不可少。同時(shí)，隨著中國(guó)與世界各國(guó)外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂得俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等小語(yǔ)種的外貿(mào)人才也將有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動(dòng)中，也要了解不同國(guó)家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
分享外貿(mào)找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績(jī)攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢(qián)首選銷售，可惜年少時(shí)沒(méi)有強(qiáng)的賺錢(qián)欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開(kāi)發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來(lái)臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的，稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒(méi)有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國(guó)就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺(tái)，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤(pán)也會(huì)比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、阿里巴巴有無(wú)平臺(tái)、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有招聘信息，請(qǐng)一定打電話去詢問(wèn)有無(wú)招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊(cè)電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡(jiǎn)寫(xiě)都要記。有些面試會(huì)出試卷來(lái)考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問(wèn)你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購(gòu)/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_(kāi)發(fā)的能力。 2. 需要問(wèn)公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績(jī)效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無(wú)了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬(wàn)，績(jī)效分80分，那么1萬(wàn)*0.8=8000元，提成損失2000元?？?jī)效考察通常是接單、出貨、收款、平臺(tái)回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺(jué)得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過(guò)去一年離職多少人，在職人員最長(zhǎng)的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無(wú)明確分工，比如有沒(méi)有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無(wú)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 二、開(kāi)發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。利用福步論壇的懶人開(kāi)發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開(kāi)發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開(kāi)發(fā)后，成交過(guò)單筆300萬(wàn)人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號(hào)，不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號(hào)內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣(mài)的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會(huì)參展名單，在開(kāi)發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國(guó)外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開(kāi)發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國(guó)外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購(gòu)/買(mǎi)手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會(huì)購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會(huì)告訴你采購(gòu)的郵箱，買(mǎi)到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開(kāi)發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見(jiàn)的很多的。當(dāng)然，只要開(kāi)發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開(kāi)發(fā)信。 講講開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開(kāi)發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒(méi)有spam words，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫(xiě)內(nèi)容，比如我是做電競(jìng)椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫(xiě)大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，這些都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。啥都沒(méi)有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開(kāi)發(fā)信有興趣去點(diǎn)開(kāi)去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來(lái)持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營(yíng)銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒(méi)有那么多精力了。 個(gè)人常用的開(kāi)發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對(duì)內(nèi): 面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說(shuō)他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過(guò)節(jié)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請(qǐng)假回了趟老家，這種就送家長(zhǎng)特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對(duì)待同事和其他部門(mén)比如采購(gòu)物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請(qǐng)大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢(qián)，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先分給會(huì)來(lái)事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺(jué)得 啊就一頓飯把我收買(mǎi)了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門(mén)負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開(kāi)發(fā)客戶，但他是業(yè)績(jī)第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤(pán)給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對(duì)外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問(wèn)題也要給客戶說(shuō)我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡(jiǎn)單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問(wèn)為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國(guó)外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國(guó)家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過(guò)去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問(wèn)客戶，大部分國(guó)外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對(duì)酒杯。B為什么送了一對(duì)酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過(guò)程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會(huì)想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績(jī)和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開(kāi)發(fā)的方式，教會(huì)20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會(huì)的，可私我，真無(wú)償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒(méi)有很大關(guān)系，但里面的賺錢(qián)之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書(shū)，收貨超級(jí)大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
1.建議先練習(xí)一下口語(yǔ)先，把面試英語(yǔ)準(zhǔn)備好，自我介紹啊什么的，把可能問(wèn)到得問(wèn)題的答案先寫(xiě)下來(lái)，背好再去面試。 2.根據(jù)自己的情況有選擇的投遞簡(jiǎn)歷，有些公司寫(xiě)明了可以培訓(xùn)應(yīng)屆生，及專業(yè)不限等等。 3.面試要有自信，問(wèn)及英語(yǔ)時(shí)，你可以說(shuō)雖然我的英語(yǔ)不如英語(yǔ)專業(yè)的好，但是我有自信英語(yǔ)水平是完全可以勝任跟單的工作的，而且我做事情非常的認(rèn)真仔細(xì).....（跟單其實(shí)并不要求口語(yǔ)很好，對(duì)讀的要求更加高一些） 4.謀事在人成事在天，多面試幾家終會(huì)成功的，我也是今年畢業(yè)的，祝樓主好運(yùn)！
應(yīng)聘外貿(mào)跟單員一般會(huì)有以下問(wèn)題： 一、各職位通用類 1、針對(duì)簡(jiǎn)歷上的基本信息的質(zhì)疑，姓名或公司名不寫(xiě)真名而用某某、先生/女士來(lái)代替，中文簡(jiǎn)歷寫(xiě)英文名字，時(shí)間不連貫或重疊 2、住得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)。如果住得遠(yuǎn)，那么您要認(rèn)真考慮對(duì)策，例如可以搬遷、以前公司上班更遠(yuǎn)等，否則面試官會(huì)擔(dān)心您路遠(yuǎn)而堅(jiān)持不下來(lái)從而優(yōu)先錄用別人。 3、婚姻狀況是最常被問(wèn)到的，大齡未婚女生可能會(huì)被問(wèn)到何時(shí)結(jié)婚的打算（企業(yè)可能擔(dān)心很快面臨生育問(wèn)題），這樣的問(wèn)題要慎重作答，或者索性說(shuō)離婚了兩三年內(nèi)不考慮結(jié)婚，一般來(lái)說(shuō)這種職位不會(huì)特意去調(diào)查婚姻情況，如果面試官再問(wèn)什么原因離婚一類的，您可以直接拒絕回答了（這是更隱私的、與工作無(wú)關(guān)的東西）。已婚的女生可能會(huì)被問(wèn)到小孩的的問(wèn)題，企業(yè)會(huì)擔(dān)心您要照顧小孩，工作受影響，因此要慎重作答?？傊?，想要這樣的職位，就要想辦法讓對(duì)方?jīng)]有顧慮，這樣您才有優(yōu)先被錄用的機(jī)會(huì)。 4、求職意向的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)公司有多少了解？建議提前上網(wǎng)查詢公司背景、產(chǎn)品等信息，否則面試官會(huì)認(rèn)為您不重視、意向不高。 5、如果是應(yīng)屆生，會(huì)問(wèn)您的興趣愛(ài)好、喜歡或討厭哪種類型的人、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、以前生活或?qū)W習(xí)中遇到過(guò)的困難、吃過(guò)什么苦等等，從而了解您的價(jià)值觀、品性。心態(tài)、價(jià)值觀類的問(wèn)題，通常是對(duì)于加班加點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、吃苦耐勞、穩(wěn)定性等方面的提問(wèn)，舉例： （1）您對(duì)高薪養(yǎng)廉有什么看法？ 建議持否定觀點(diǎn)。因?yàn)橐话闫髽I(yè)都是績(jī)效導(dǎo)向的，更注重員工先做出成績(jī)來(lái)再給予相應(yīng)的回報(bào)，而不是還沒(méi)開(kāi)始做或者開(kāi)始做了但還沒(méi)做出成績(jī)來(lái)就頻繁提要求。當(dāng)進(jìn)入正式談薪資階段時(shí)，也是這樣，不要以市面上外貿(mào)跟單很多人拿多少去談，而要談自己擅長(zhǎng)哪些，哪方面能給公司帶來(lái)什么樣的價(jià)值，哪些更適合公司，某方面雖然不足，例如產(chǎn)品不熟，但會(huì)抽出個(gè)人時(shí)間加班加點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)、研究產(chǎn)品，盡快上手。 （2）當(dāng)您正處于熱戀中，而公司正好有個(gè)重大的晉升機(jī)會(huì)，您時(shí)間不夠用時(shí)，您會(huì)放棄晉升機(jī)會(huì)嗎？面對(duì)這樣的問(wèn)題，建議您如實(shí)作答，否則違心回答而被錄用，很可能因?yàn)椴贿m應(yīng)企業(yè)文化而被淘汰，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。這樣的公司通常會(huì)加班加點(diǎn)、注重實(shí)干型的人員，如果您有家庭牽掛、想過(guò)朝九晚六的準(zhǔn)時(shí)上下班的生活，建議放棄這樣的機(jī)會(huì)。如果是折衷的回答，例如我會(huì)合理安排時(shí)間，把工作、生活的關(guān)系處理好，那么最好能有具體的方案措施，或者列舉以前成功的案例，否則很難輕易獲得面試官的認(rèn)可。 （3）您簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)是，能夠承擔(dān)壓力，吃苦耐勞，但我看到每個(gè)人的簡(jiǎn)歷中都這樣評(píng)價(jià)自己哦，您能解釋下嗎？或者舉個(gè)例子來(lái)證明下。建議您REVIEW一下您的簡(jiǎn)歷，凡是您寫(xiě)上去的東西，最好都要經(jīng)得起考證，不能隨便摘抄別人的東西，事先想好應(yīng)對(duì)方法，那么面試時(shí)別人問(wèn)起來(lái)，您就可以從容應(yīng)對(duì)了，即使您講的不是事實(shí)，但聽(tīng)起來(lái)還真是那么回事就行了。 6、專業(yè)不對(duì)口的問(wèn)題。應(yīng)屆生轉(zhuǎn)行一定要慎重作答，有兩三年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)倒不是很重要。通過(guò)書(shū)面測(cè)試的有沒(méi)有資歷證書(shū)也不是很重要。能通知您來(lái)面試，就代表著專業(yè)不對(duì)口問(wèn)題并不是很?chē)?yán)重，還有機(jī)會(huì)，但一定要慎重作答，打消面試官的顧慮。 7、面試接近尾聲時(shí)，公司會(huì)問(wèn)您還有什么想了解的，總結(jié)下您的感受，還有什么顧慮或者不清楚的沒(méi)有？一般來(lái)說(shuō)，公司方主動(dòng)做一個(gè)全面介紹的，是專業(yè)的態(tài)度，且您有較大被錄用的機(jī)會(huì)。擅于提問(wèn)，也能給自己加分，面試官也能了解到您所關(guān)注問(wèn)題的層次（先問(wèn)薪資和先問(wèn)企業(yè)文化、發(fā)展前景等就反映了層次的差別），您的顧慮也反映著您的求職意向（有顧慮的問(wèn)題被面試官解答后，最好給予積極反應(yīng)，否則面試官可能會(huì)認(rèn)為您顧慮未消，意向不強(qiáng)），這時(shí)如果還想繼續(xù)了解，最好把薪資的問(wèn)題壓到最后，通常了解完了面試官會(huì)主動(dòng)跟您談薪資。 二、結(jié)合簡(jiǎn)歷，針對(duì)具體工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，側(cè)重點(diǎn)在工作經(jīng)驗(yàn)和能力 1、工作部門(mén)、職位不明確的，會(huì)被質(zhì)疑 2、針對(duì)工作內(nèi)容的問(wèn)題，會(huì)更深入的了解以前公司的部門(mén)結(jié)構(gòu)、職責(zé)分工、作業(yè)模式、業(yè)務(wù)量、作業(yè)流程、是否有用專門(mén)的系統(tǒng)平臺(tái)、是否有參展經(jīng)歷、報(bào)價(jià)有何技巧、是否需要推薦產(chǎn)品（如果有推薦，可能會(huì)問(wèn)推薦產(chǎn)品的技巧）、客戶管理措略等，針對(duì)以前所做產(chǎn)品的問(wèn)題（旨在了解您對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度）。建議您先反思、總結(jié)以前的工作，把一些能突出自己能力的技巧、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)。 3、以前的薪資結(jié)構(gòu)（基本工資可以如實(shí)作答，獎(jiǎng)金提成可以大概說(shuō)下，涉及商業(yè)秘密的可以回避，業(yè)務(wù)量和提成額的比例要符合邏輯） 4、針對(duì)挑戰(zhàn)精神、業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題要慎重作答，最好先了解清楚這個(gè)職位的定位或主要職責(zé)，如果這個(gè)職位不要求開(kāi)拓客源或推薦產(chǎn)品，而您表現(xiàn)得挑戰(zhàn)精神很強(qiáng)，發(fā)展規(guī)劃也是急于提升、急于挑戰(zhàn)高薪，那么可能會(huì)導(dǎo)致您落選。公司要招的是最合適的人，而不是最優(yōu)秀的人，所以業(yè)務(wù)能力太強(qiáng)的人，面試官很難相信他/她會(huì)甘于做跟單。如果有自己做生意的經(jīng)歷或打算，簡(jiǎn)歷或面試中最好不要體現(xiàn)出來(lái)，有些企業(yè)是很忌諱有自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的人，擔(dān)心會(huì)把公司訂單拉走自己做。
外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的開(kāi)辦流程：首先要獲得工商部門(mén)的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門(mén)登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門(mén)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。不同的外貿(mào)公司一般有不同的運(yùn)營(yíng)模式，跟您公司的規(guī)模、產(chǎn)品、發(fā)展階段都有一定關(guān)系。常見(jiàn)的模式一般是業(yè)務(wù)、采購(gòu)/跟單、單證分開(kāi)運(yùn)作的。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶，訂單來(lái)了跟單跟進(jìn)客戶，產(chǎn)品好了，單證負(fù)責(zé)租船訂艙做資料。如果需要做新的產(chǎn)品，這時(shí)采購(gòu)就去找新的采購(gòu)商。 溫馨提示：以上解釋僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2022-02-10，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
一．基本要求：熱愛(ài)外貿(mào)事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪，能吃苦耐勞，勤奮務(wù)實(shí)，積極主動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強(qiáng)的工作壓力穩(wěn)定性強(qiáng)，立志長(zhǎng)期從事外貿(mào)行業(yè)?！菊? 進(jìn)入外貿(mào)公司工作需要什么條件【提問(wèn)】 一．基本要求：熱愛(ài)外貿(mào)事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪，能吃苦耐勞，勤奮務(wù)實(shí)，積極主動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強(qiáng)的工作壓力穩(wěn)定性強(qiáng)，立志長(zhǎng)期從事外貿(mào)行業(yè)?！净卮稹? 二．專業(yè)素質(zhì)要求：1.大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易 商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮2.具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練運(yùn)用辦公軟件3.具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)4.大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易 商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮【回答】