深圳外貿業(yè)務員的底薪一般是5K左右，深圳不同的地區(qū)薪資會有所區(qū)別

外貿公司由于產品線涉及的范圍比較多也會比較辛苦，兩年經驗的話4000左右。3）如果是帶工廠的工貿公司會低一些，因為產品相對單一，兩年經驗應該有3500。希望對你有幫助！

包吃住，一個月大概1800，普遍都不高；外貿跟單員如果一個月￥3000，公司包吃住，這個已經很好了

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿跟單員定義: 外貿跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保

深圳外貿跟單員的月薪大概多少?

如果你試了好多次，都不成功，還是很急切想做外貿，我建議有兩個方向：1、找一家小型外貿公司，誠懇地談一下，放低工資要求，或者不要工資，爭取留在那工作，看看能不能遇到較好的老外貿，努力學習，學幾個月后多點經驗

想找個外貿方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿的話,沒經驗的只能從跟單助理做起,不需要你英語太好,過得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點多余的說,不過有基礎肯定不是壞事。把基本的一些外貿流程還有一些單證熟

1、網上搜索：使用互聯(lián)網搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿公司。一般來講，外貿公司都會在其公司的網站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網上 1、可以在招聘網、人才網等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿公司，進他們官方網站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿經驗的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式,好的產品也有很多,例如銀行的外貿貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿的,雖然

怎么找外貿工作?

二、外貿業(yè)務員 1. 配合公司的所需,及時作好翻譯工作 2. 熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3. 熟悉產品在市場上的定位,找出報價時的不同 4. 能獨立開發(fā)客戶,對外貿流程了解,對產品的規(guī)格、質量等都

1.聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約——眾國際貿易法規(guī)的老大哥，一定要讀的 2.國際貿易術語解釋通則（INCOTERMS 2000）——這是外貿業(yè)務員的必修課，是最基本的東西，搞不明白它你就不用混了 2.跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）

一、外貿業(yè)務員素質要求如下：1、熟悉出口業(yè)務操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；5、熟悉常用的辦公文件

1、 負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網絡維護;2、 收集潛在客戶的信息并進行分析和評估;3、 與客戶建立良好合作關系，負責合同的起草;跟進貨物交付，負責貨款回收;4、 完成公司分配的銷售任務。外貿業(yè)務員工作職責2

外貿業(yè)務員崗位職責：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3、熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿流程了解，對產品

1、熟悉進出口業(yè)務操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機、復印機

廣東四會鴻遠五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿業(yè)務員，要求：熟悉外貿流程，有出口商品的專業(yè)知識，熟悉阿 外貿招聘和求職，當然上深圳外貿論壇szfob， 里面有很多外貿招聘的信息， 你可以在里面發(fā)帖求職；深圳外貿論壇szfob---造

廣東四會鴻遠五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿業(yè)務員,要求:熟悉外貿流程,有出口商品的專業(yè)知識,熟悉阿

拉勾網,是專注網際網路職業(yè)機會的招聘網站,以3W網際網路人脈資源為依托,服務于圈內初創(chuàng)型的高速成長企業(yè),為企業(yè)解決人力資源問題,為求職者提供人性化、專業(yè)化的資訊服務,解決網際網路人士 “找工作難,招人更難”的問題。致力于幫助網際網

1. 利用招聘網站和平臺：深圳的人才市場非?；钴S，有很多專業(yè)的招聘網站和平臺，如前程無憂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘等。這些平臺上有大量的職位信息，可以根據自己的需求和條件進行搜索和申請。2. 參加招聘會和人才市場：深圳經常

1.深圳人才網·掌才易云招聘平臺：深圳市政府主導、深圳市人才服務中心運營的人才招聘平臺，提供了人才招聘、求職信息發(fā)布、考務服務、人才培訓、人才評價等服務，有嚴格的職位審核和人工篩選機制。2.前程無憂深圳站：國內知名的

1.在線招聘網站：深圳有多家知名的在線招聘網站，如前程無憂、智聯(lián)招聘、拉勾網等，您可以在這些網站上搜索和申請適合您的工作。2.招聘中介機構：尋求專業(yè)的招聘中介機構的幫助是很常見的方式。這些機構可以幫助您匹配工作機會

有沒有好的招聘網站推薦?(深圳找工作)

智聯(lián)招聘 原來智聯(lián)應該是最靠譜的招聘平臺了，但是最近幾年投遞回復率很低，但是還是可以結合上面兩個來投遞試試，優(yōu)點跟前程無憂一樣，也是大企業(yè)比較多；中國人才熱線 這個軟件前幾年也還不錯，我朋友還在上面找到了靠譜的

中國人才熱線在深圳的效果是這幾個網站最好的；中華英才相對比較高端人才；卓博總部在東莞，他的電話營銷員比較具有實力；前程無憂是一個上市公司在這幾個網站中最具實力；建議

深圳招聘網站有哪些1.智聯(lián)招聘深圳分站：智聯(lián)招聘（Zhaopin）創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測2.58

1、前程無憂。2、智聯(lián)招聘。3、中華英才網。剛開始的時候，作為一個小老板，還沒能請專業(yè)的hr，只得自己來招人。除了各類傳統(tǒng)招聘網站，還有諸如微博、知乎等社交平臺。目前boss直聘上的求職者也比較多，而且大多數(shù)服務都是

投簡歷找工作可以選擇：前程無憂、中華英才網、智聯(lián)招聘、百姓網、中國人才熱線、58同城招聘、趕集招聘等網站。簡歷注意不要word的格式。如果是用手機端打開Word格式的文件，常有格式混亂的情況出現(xiàn)。那么你在發(fā)簡歷的時候，請

現(xiàn)在外貿人才招聘，跨境電商人才招聘，最專業(yè)的是外貿無憂網了，專門是關于外貿，跨境電商這塊的招聘的，目前完全免費，這個倒是挺好的

深圳的外貿人員一般去哪個招聘網站投簡歷比較多?前程無憂、中國人才熱線、中華英才網??

深圳的一般都用人才熱線比較好，大部分企業(yè)都改用這個招聘，其次前程無憂，智聯(lián)的貌似較少喲~
卓博人才網，華南地區(qū)最強勢，最有影響力的人才網站！
請問深圳哪個人才招聘網站好？ 請問深圳哪個人才招聘網站好？深圳人才網szhr 深圳找工作，哪個網站好？不知道你什么學歷的，如果是找普工或者操作工，還是去現(xiàn)場舉行的招聘會或深圳人才市場。如果你是大專以上學歷的，去前程無憂和卓博人才網上，深圳的企業(yè)一般都是在這兩個網站上，招聘職位很多，而且收到通知比較快！ 深圳有哪些比較好的招聘網站？酷聘網他們是招聘3.0時代，連線人與服務，智慧化，直接以預約的形式面試，也是深圳的，可以作為第一選擇，而51job、智聯(lián)招聘、58同城也可以作為參考。 誰能告訴我，深圳有哪個招聘網站最好？？？深圳人才網,三和人才網,中南人才網都可以 找工作上哪個招聘網站比較好？哪個招聘網站比較全面？工作多？機會多？1.智聯(lián)招聘 智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網路招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高階雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業(yè)服務機構。 優(yōu)點：智聯(lián)招聘做獵頭起家，后專做網招，所以高階人才招聘比較適合 缺點：智聯(lián)招聘沒有提供類似中華英才網的“快速申請”之類的功能，每次申請職位都必須選擇簡歷、選擇是否附帶求職信，有時會顯得比較麻煩。智聯(lián)招聘在高階職位的數(shù)量上有明顯優(yōu)勢，但是它也有個非常明顯的缺陷：二三線城市的職位數(shù)量明顯少于其它，這體現(xiàn)出智聯(lián)招聘目前還是比較集中于一線大城市，而有些忽視二、三線城市。但是它最明顯的問題是很多職位投遞后，就沒有訊息，但是長年掛在那里，會讓人要有期待，但是卻是杳杳無音。 2.拉勾網 拉勾網，是專注網際網路職業(yè)機會的招聘網站，以3W網際網路人脈資源為依托，服務于圈內初創(chuàng)型的高速成長企業(yè)，為企業(yè)解決人力資源問題，為求職者提供人性化、專業(yè)化的資訊服務，解決網際網路人士“找工作難，招人更難”的問題。致力于幫助網際網路人士做出更好的職業(yè)選擇，讓求職者的每一次職業(yè)選擇變的更加明智。 優(yōu)點：頁面簡潔明了；拉勾網是唯一有投遞實時反饋功能的求職招聘網站，以拉勾微信服務號為平臺即可實時跟蹤自己投遞簡歷的狀況；職位訂閱，使用者可以在拉勾網訂閱感興趣的職位資訊；招聘資訊真實有效，它所有呈現(xiàn)的職位都是企業(yè)直接釋出的，完全把非企業(yè)方“、獵頭排除在外，而且所釋出的職位都是最新的，保證職位的鮮活；而且每個職位都明確表明了薪資待遇標準。 缺點：現(xiàn)在只有網頁端，沒有手機app，不用電腦上網的話無法操作 3.前程無憂 “前程無憂”是國內第一個集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務機構。它集合了傳統(tǒng)媒體、網路媒體及先進的資訊科技，加上一支經驗豐富的專業(yè)顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業(yè)人力資源服務，現(xiàn)在全國25個城市設有服務機構。 優(yōu)點：前程無憂在各方面較為均衡，特別是其對于三線城市的關注比其它兩家更多。在搜尋結果頁面中，前程無憂的頁面資訊以及功能操作等與中華英才網類似，同樣也支援批量操作功能?？偟膩碚f，在搜尋功能上前程無憂同樣方便、強大，可以很好地幫助我們找到需要的招聘資訊 缺點：雖然快速便捷，但是所得到的結果比較泛，不夠精確。介面上來說還停留在Web1.0，而且很多年不變。 4.大街網 大街網——中國職業(yè)社交網站締造者，致力于連線中國24,000,000+職業(yè)人士，加速他們的事業(yè)和人脈發(fā)展，打造中國“職業(yè)人脈生態(tài)系統(tǒng)”,提升每個人和組織獲得成功的效率。大街網通過資料的雙向精準匹配，幫助白領人群建立，維系和拓展職業(yè)人脈，并且通過職業(yè)人脈互動，實現(xiàn)職場價值的提升，讓他們找到更好的工作，并且在既有的崗位上工作的更好。 優(yōu)點：大街網收到面試通知最快，而且HR閱讀過簡歷，對簡歷感興趣都可以收到通知；投遞簡歷后，推薦的職位也比較合理。 缺點：缺點就是投遞簡歷的步驟太繁瑣 5.獵聘網 獵聘網，隸屬于萬仕道（北京）管理咨詢有限公司，成立于2006年。原名獵頭網，即本體，成立于2000年?？偛课挥诒本缙谠谏虾?、廣州和深圳設立分公司。近年來，隨著公司的迅速發(fā)展，公司又相繼在杭州、南京、天津、成都、長春、大連和武漢等大中和核心城市成立了分公司，在職員工1000余人 優(yōu)點：商業(yè)模式，獵聘網本質就是傳統(tǒng)招聘網站的升級版。但因為它的...... 深圳找工作哪個網站好？我也是HR，因為招聘量很大也用過很多網站了。58就是免費的呀，不過你已經用過了！獵聘比較適合中高階崗位，智聯(lián)是綜合性的招聘網站，如果你招專業(yè)人士就不適合。還有地域性的招聘網站，比如卓博、中國人才熱線，是針對廣東地區(qū)比較合適的招聘網站。卓博現(xiàn)在是免費釋出職位，如果想試試效果的話我建議卓博人才網~ 深圳最好的招聘網站有哪些？你可以直接51job前程無憂，這個不錯的，在那都能用。還有智聯(lián)招聘，你都可以看看。不過也面試的時候也要注意了，有很多騙子公司的。希望能幫到你，可以的話請采納。謝謝。 深圳找工作哪個網站好————————————————————————————————————————— 個人的一點建議：就把我這7年的工作經驗很高興能和你分享下讓你少走彎路 快過年了，找臨時工要考慮是不是能收到錢，盡量找那個大的東西 要考慮到到時候請假回家過年好不好弄，適不適合在找工作 現(xiàn)在很多的工廠這段時間不招工，至少要在過半個月，才是招工的高峰 如果要找，建議你到網上去搜下你那個你的那個行業(yè)的招工情況和多了解前景 有的行業(yè)還是不錯的，不管什么行業(yè)，只要努力去做好了基本都有回報的 我是十五歲就開始工作了，在就是虛歲22歲了，工廠到公司都面試工作過，希望能幫到你 沒找到工作之前花銷很大，如果是過年之后找工作的話，要提前準備 以后盡量到熟人和親朋好友多的城市的工作，累了，可以找親朋好友聊聊心 現(xiàn)在國內的經濟不是很景氣的，都是在轉型的是很，這個可以關注下央視經濟頻道 由于有時候別人覺得你的學歷偏低，經驗不足的原因，把我?guī)啄甑墓ぷ鹘涷灪湍惴窒硐掳?!! 1、工作地點上盡量避開市區(qū)，市區(qū)內的崗位競爭較激烈 2、選擇制造型企業(yè)，制造型企業(yè)對學歷的要求不會太苛刻 3、選擇中小型企業(yè)，大型企業(yè)對學歷要求高且嚴格 4、學習再學習，無論在職與否，要多看與工作相關的書籍，充實自己。 5、找工作的過程，其實也是學習的過程，可檢討自己的不足之處，予以及時彌補。 6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。 7、同時中小型企業(yè)可以給予你更多實踐鍛煉的機會。 第一：找工作如何防騙 1、去當?shù)卣?guī)的人才市場，不要相信所謂的那些路邊的資訊 2、在正規(guī)的網上投簡歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的資訊 3、如果收到對方面試要求，你先大概的分析下對方的公司情況 4、要登入網上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方 5、路邊的招工資訊不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐 第二:對方打電話過來分析綜合因素 1、對比——根據招聘啟示要求，列出自己的情況進行分類：符合、基本符合、不符合。 2、分析——對你準備應聘的單位狀況、行業(yè)形勢、競爭等情況進行分析研究，了解有關資訊。 3、簡歷——個人簡歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡歷設計會有很好的效果 4、比如——善于搞創(chuàng)作的來一本“書本”簡歷（將自己的文章收集在一起） 5、稿單——（發(fā)表作品的稿費單影印件）簡歷 6、作品——簡歷（把自己的餓作品帶上“視訊”）（把個人情況、工作業(yè)績等形式記錄下來）。 第三：應聘時候的自我介紹 1、推薦——準備好在最短的時間內，用最簡單、恰當?shù)恼Z言來介紹自己。 2、自信——不要問“招幾個”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。 3、儀表——個人的儀表要根據應聘的職位來做出相應的“包裝”，也可給自己帶來信心。 4、記錄——準備筆和紙，寫上面試地點的位置、路線及負責人，自己簡介，觀點等。 5、準備——準備好面試時常見的問題的對策，如為什么要離開原來的職位，你有哪些優(yōu)缺點 6、認為——自己最為突出的成績是什么，你的工作目標是什么 7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法 8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個職位 9、對該——職位的設想，以及薪資要求等。 第四：應聘面試的如何能做到禮節(jié)性 1、守時——在預約的時間提前到達，做一些應聘前的再準備。 2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官 3、對話——交流，權當享受；提問傾聽，跟上思路 4、回答——問題，靈活真誠；結束之時，莫忘感謝；取得名片，加強聯(lián)絡。 5、焦點——盡力在有效的時間...... 高手們回答：深圳哪個招聘網站不錯啊？在深圳找工作，需要用好點的！ 有沒有HR的問下哪個招聘網站比較好在深圳？我在深圳，我是應聘者，在我覺得中國人才熱線在深圳還是挺不錯的，前程無憂現(xiàn)在名聲不是很好，很多應聘者都覺得上面很多是假的，或者只是掛在上面打廣告的，一個職位招了一整年了都還在招。智聯(lián)招聘的話看的人太少了，重新整理簡歷那么多次都沒幾家公司來看過，讓大部分的求職者都失望了。中國人才熱線平均每天都有好幾個公司會來看過我的簡歷。也都會主動打電話邀請面試。最近剛好有在找工作，鄲以這是我個人的實際體驗。
1.智聯(lián)招聘深圳分站：智聯(lián)招聘（Zhaopin）創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測 2.58同城深圳分站 58同城作為中國的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、餐飲娛樂、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。58同城網同時也為商業(yè)合作伙伴提供：最準確的目標消費群體、最直接的產品與服務展示平臺、最有效的市場營銷效果以及客戶關系管理等多方面服務。宗旨是：為沒有工作的人，創(chuàng)作一個屬于自己的平臺。 3.應屆生求職網 應屆生求職網成立于2005年，為大學生提供全方位的求職服務，提供最全、最新、最準確的校園宣講、全職招聘、兼職實習、知名企業(yè)校園招聘、現(xiàn)場招聘會等信息，并且為大學生提供針對性的求職就業(yè)指導。該站本著公益性的原則，為學生服務的定位，憑借信息搜集篩選的特色，是最受大學生歡迎的求職網站之一。 4.深圳人才網 深圳人才網成立于1998年12月，是深圳最早開展網絡招聘服務的專業(yè)人力資源網站之一。該網站面向深圳企業(yè)和人才，采用國內領先的技術平臺，為客戶提供網絡招聘、委托招聘、招聘外包、測評、獵頭、人才培訓等多方位的人力資源服務。 5.深圳才好網：深圳才好網是一家深圳招聘、深圳求職、深圳人才綜合的深圳招聘門戶網站。每天更新大量的深圳招聘、深圳人才網信息。深圳招聘、找深圳人才請選擇深圳招聘網! 6.前程無憂網。"前程無憂"(Nasdaq:JOBS)是國內一個集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務機構，創(chuàng)始人為甄榮輝 。它集合了傳統(tǒng)媒體、網絡媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業(yè)顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業(yè)人力資源服務，現(xiàn)在全國25個城市設有服務機構。 7.智聯(lián)招聘網。智聯(lián)招聘(Zhaopin)創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等。 8.JOB88。網站名，由深圳市富才信息咨詢有限公司創(chuàng)辦于2000年6月，是一家為企業(yè)提供專業(yè)個性化服務的服務網。目前網站日均訪問量超過300萬，全國招聘企業(yè)用戶超過26萬家，個人會員逾300萬；網站每周新增企業(yè)1000家、新增招聘職位8000余個，新增簡歷數(shù)量逾16000份。 9.深圳人才網。解決企業(yè)人才招聘面臨的問題。務實的管理風格、簡化的工作流程，提高了企業(yè)招聘效率，解決人力資源方面實際問題;真誠為企業(yè)與求職者之間搭建一個優(yōu)秀的網絡招聘、求職平臺。 10.中國招聘熱線。2005年成立于中國深圳，由華南地區(qū)最優(yōu)秀的人力資源服務提供商"羅才集團"全資創(chuàng)辦和運營。由創(chuàng)始人白力文女士攜同國內資深互聯(lián)網從業(yè)人士及IT資深人士針對目前國內網絡招聘現(xiàn)狀，開發(fā)建設的綜合性網絡招聘門戶網站。公司采用國內先進的管理經營模式，集結一大批專業(yè)的技術客服人員與招聘顧問，為企業(yè)與個人用戶提供優(yōu)質服務。 擴展資料： 招聘網指運用互聯(lián)網及相關技術，幫助雇主和求職者完成招聘和求職的網絡站點。狹義的招聘網指以網絡為媒體的招聘廣告發(fā)布平臺及相關的人力資源服務系統(tǒng)。廣義的招聘網站其擁有招聘網站且網絡招聘營收比重較高的公司。提供網絡招聘服務：指幫助雇主和求職者完成招聘和求職的過程中，招聘網站提供的互聯(lián)網平臺及相關技術手段。包括針對雇主的服務和針對求職者的服務，如招聘信息發(fā)布、簡歷下載、定制招聘專區(qū)、求職簡歷生成、職位搜索、薪酬查詢等。 參考資料來源：百度百科：招聘網
外貿業(yè)務員需要很高的綜合素質，首先是外貿專業(yè)英語及口語，其次是外貿專業(yè)知識，國際貿易地理，基本會計知識，國際航運知識，商品知識和商品專業(yè)英語，以及較好的物理化學知識，如果能夠對于一般工業(yè)和農業(yè)方面的基礎知識有了解也很好。
1、國際貿易實務方面的資料 2、外貿單證方面的知識 3、外語，必不可少，能寫能說 4、外貿商務信函寫作的知識 5、對產品細致入微的了解 6、業(yè)務方面的通用技巧
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據。大點的公司都會購買海關數(shù)據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據。大點的公司都會購買海關數(shù)據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
其實網上大部分的跟單員的工作都是假的， 那些動不動就是七八千的工資的跟單員還是別信的好， 一般來說，有個四五千就是很不錯的了。
五千左右吧，沒有絕對的