你抱怨客戶、抱怨自己工廠不配合，是否曾從自己身上反?。何沂欠褡吡艘恍澛?，以致于事倍功半（或者是做了很多無用功）？一. 針對(duì)客戶方面，你走了哪些彎路？1. 我的報(bào)價(jià)是否專業(yè)？很多業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)很拖延，總是問東問西

2) 外貿(mào)談判技巧：a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。3) 外商談判風(fēng)格種種：a) 日本：日商

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在進(jìn)行談判的時(shí)候，溝通態(tài)度是決定雙方交談氛圍的重要因素。不管客戶提出怎樣的要求，我們都要保持優(yōu)雅和耐心，我們的目的是促成訂單，而不是和客戶辯論對(duì)錯(cuò)，所以一定要保持良好的溝通態(tài)度。外貿(mào)談判和我們平時(shí)生活中

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購(gòu)某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說自己賺錢不容易，如果收不到款就會(huì)被開除;要么就是威脅客人說推延貨期;或者是說下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友,報(bào)關(guān)行的朋友,拖車行的朋友,進(jìn)出口公司的朋友,都是很有必要的,大

一、談判溝通時(shí)充滿信心——“You can ask me any question.” 在商務(wù)談判中,任何有意達(dá)成談判目的的人,都希望他的溝通對(duì)手是個(gè)舉足輕重的人物。 讓對(duì)手認(rèn)為你是有決策力的人,最直接的方法便是一見面就告訴他"You can ask me a

外貿(mào)業(yè)務(wù)員談判技巧

5-分層次報(bào)價(jià)：如說客戶百分百產(chǎn)前TT的，價(jià)格多少，30%訂金70%尾款的價(jià)格多少，以及LC AT SIGHT的價(jià)格多少，目前是為了突出越早付錢，價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)；6-觀察客人報(bào)價(jià)法：如果客戶的gu買力較強(qiáng)或者新手，可以多熱情的介紹此

一、準(zhǔn)確的成本計(jì)算：在報(bào)價(jià)之前，確保你已經(jīng)準(zhǔn)確計(jì)算了所有成本，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅、保險(xiǎn)等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會(huì)虧本。二、了解市場(chǎng)價(jià)格：在報(bào)價(jià)之前，研究市場(chǎng)價(jià)格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的價(jià)格

2、CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

新手怎么計(jì)算外貿(mào)報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

Exw:一般是指出廠含稅價(jià)格（個(gè)別情況下，客戶可能會(huì)要求不含稅價(jià)格，節(jié)約成本嘛），這是供應(yīng)商說了算的，簡(jiǎn)單講，Exw價(jià)格就是你們產(chǎn)品的外貿(mào)定價(jià)；偶爾會(huì)用到Exw價(jià)格，我一個(gè)客戶就是在三亞有租賃倉(cāng)庫(kù)，我發(fā)貨直接發(fā)到三亞

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧1.報(bào)價(jià)類型——A-給客戶報(bào)價(jià)：分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

一、準(zhǔn)確的成本計(jì)算：在報(bào)價(jià)之前，確保你已經(jīng)準(zhǔn)確計(jì)算了所有成本，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅、保險(xiǎn)等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會(huì)虧本。二、了解市場(chǎng)價(jià)格：在報(bào)價(jià)之前，研究市場(chǎng)價(jià)格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的價(jià)格

關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)問題!!!

響應(yīng)時(shí)間:2022年1月19日。最新業(yè)務(wù)變動(dòng)請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公告為準(zhǔn)。做外貿(mào)如何報(bào)價(jià)？請(qǐng)高手指點(diǎn)！不要太詳細(xì)，實(shí)際點(diǎn)要好？對(duì)于FOB價(jià)格：含稅價(jià)加上你們自己提貨的雜費(fèi)（運(yùn)輸費(fèi)）基本上就是你們的成本價(jià)了，加上點(diǎn)利潤(rùn)還有

4.報(bào)價(jià)有效期，這個(gè)在原料價(jià)格浮動(dòng)較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意 5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等 報(bào)價(jià)一般做成報(bào)價(jià)單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點(diǎn)并不是都寫進(jìn)去的），加上產(chǎn)品圖片，讓客人一

1首先報(bào)價(jià)單至少要包含這些要素 產(chǎn)品的簡(jiǎn)要信息，圖片、名稱、屬性、規(guī)格、材料、顏色、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價(jià)、價(jià)格術(shù)語、付款方式、報(bào)價(jià)有效期、運(yùn)輸方式。注意事項(xiàng)：費(fèi)用要考慮匯率，運(yùn)費(fèi)都包含哪些。2有什么好的

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。3、單獨(dú)附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用

1一報(bào)價(jià)前對(duì)客戶背調(diào)，評(píng)估調(diào)查信息，為客戶量身定做報(bào)價(jià)單 2-細(xì)節(jié)圖片可以標(biāo)注的就標(biāo)注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調(diào)查工作下準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，盡可能多把影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，做準(zhǔn)確報(bào)價(jià)（價(jià)格有效期也要注意）。

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。2、不按照

外貿(mào)報(bào)價(jià)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

一個(gè)RFQ 可以是虛盤，也可以是實(shí)盤，往往經(jīng)過賣方報(bào)價(jià)之后，買方會(huì)還盤。 如果是實(shí)盤， 最后買賣雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買賣就成交了。國(guó)際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不

比如：“這是一級(jí)品，價(jià)格是100元，免收運(yùn)費(fèi)。”“這是最上等的蘑菇，價(jià)格是200元，節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元?！比?縮小報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù) 這種報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù)，是將大的整體的報(bào)價(jià)按照單位、時(shí)間等分割開來，讓

一個(gè)RFQ 可以是虛盤，也可以是實(shí)盤，往往經(jīng)過賣方報(bào)價(jià)之后，買方會(huì)還盤。 如果是實(shí)盤， 最后買賣雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買賣就成交了。國(guó)際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不

供應(yīng)商報(bào)價(jià)。供應(yīng)商在收到詢價(jià)單后，可以根據(jù)采購(gòu)方提供的信息，回復(fù)相應(yīng)的報(bào)價(jià)和其他相關(guān)信息，如交貨期、運(yùn)輸方式、質(zhì)量保證等。采購(gòu)方比較報(bào)價(jià)。采購(gòu)方可以根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和其他相關(guān)信息，進(jìn)行比較和篩選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)

買家發(fā)布rfq和供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)時(shí)一般認(rèn)為高于成本一般策略最優(yōu)供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)等。它們的情況如何會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響

階梯式價(jià)格策略。買家發(fā)布rfq后，供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)時(shí)，一般認(rèn)為合理的設(shè)置階梯式價(jià)格策略最優(yōu)。因?yàn)楹湍愕碾A梯式價(jià)格可以讓買方用最合適的價(jià)格買到產(chǎn)品，也能和賣方有一個(gè)談判空間，這樣能最大化的實(shí)現(xiàn)雙贏。RFQ是報(bào)價(jià)請(qǐng)求，往往

跨境電商業(yè)務(wù)員在rfq市場(chǎng)終報(bào)價(jià)一般遵循什么的報(bào)價(jià)策略

3、盡可能選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以避免匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。如果為了交易的達(dá)成而不得已采用不利的貨幣時(shí)，應(yīng)在合同中訂立保值條款。4、根據(jù)商品的性質(zhì)和交貨期，選擇合適的作價(jià)方法（如固定價(jià)格、不固定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格），以避免

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。3、單獨(dú)附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用

產(chǎn)品分析，在報(bào)價(jià)前先將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的相同產(chǎn)品和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格？質(zhì)量？售后？要找出一個(gè)能稱得上優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，這樣才能占據(jù)一點(diǎn)主動(dòng)位置?？蛻舴治觯菏裁瓷矸?？采購(gòu)員、批發(fā)商、小店主。

3-新客戶當(dāng)面報(bào)價(jià)：盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低

外貿(mào)報(bào)價(jià)有什么技巧和原則?

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算： 1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費(fèi)用 (1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10% 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)
報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。 2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將產(chǎn)品名稱，型號(hào)，價(jià)格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對(duì)應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象?？梢杂锰幚韴D片的軟件，給產(chǎn)品圖片加漂亮的相框。 3. 分析式報(bào)價(jià)單 從同行那獲取重要信息，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱摹? 4. 分割式報(bào)價(jià)單 舉個(gè)例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價(jià)格 2. Travel charge: 價(jià)格 3. Ear charge: 價(jià)格 4. Battery: 價(jià)格 5. Leather pouch: 價(jià)格 6. Hands free kit: 價(jià)格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 8. Bluetooth Headset: 價(jià)格 這就是分割式報(bào)價(jià)單，將價(jià)格來源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報(bào)價(jià)單翻譯成客戶的母語 英文總不如自己國(guó)家的語言看的更直白明了，同樣的道理，對(duì)于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國(guó)家的語言的報(bào)價(jià)單，想想他會(huì)有什么反應(yīng)呢！
外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的對(duì)外報(bào)價(jià)是系統(tǒng)工程，并不是像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單。其中涉及到非常廣泛的因素，包括：出口商品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)，包裝費(fèi)，退稅率，辦公管理費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)，海運(yùn)費(fèi)，外匯匯率，遠(yuǎn)期外匯匯率，銀行費(fèi)用等等，還必須清楚地了解國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條件術(shù)語，以及外國(guó)客戶所在國(guó)目的港和運(yùn)輸情況。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤 ，針對(duì)有效的詢盤來做回復(fù)。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營(yíng)的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對(duì)客人的問題來做回復(fù)，不要涉及太多與客人無關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤(rùn)留成左右，因?yàn)?，如果太高，你的同行就?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價(jià)格問題，然后給客人來報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動(dòng)起來，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說的對(duì)付那些可能有效的詢盤來做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時(shí)間，二來也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯印Ｒ欢ㄒ盐蘸?。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過經(jīng)常拜訪來達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱?bào)價(jià)和您利潤(rùn)的問題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。 其次，在境外公司的前提下，說一說報(bào)價(jià)的問題。報(bào)人民幣價(jià)和美元價(jià)本質(zhì)上是一樣的。不存在什么退稅不退稅的問題。只要你有進(jìn)項(xiàng)票和出口關(guān)單，核銷單就可以退稅。報(bào)價(jià)要注意貿(mào)易條件。 如果有什么不明白的可以和我聯(lián)系。
型號(hào)SBT-121：(1),實(shí)際成本=780-780/1.17*9%=720 (2),國(guó)內(nèi)費(fèi)用（的先算每種型號(hào)有多少件） 0.8*0.6*0.3=0.144體積噸>0.025重量噸，所以用體積噸算 20英尺集裝箱容積為25立方米，所以一箱能裝25/0.144=173。61件，取整為173件 173*10+500+1000+350+50+1000+2000+1000=7630元 單位費(fèi)用為7630/173=44.104 （3），CIF=（720+44.104+1100*8.25/173）/[1-(1+10%)*(0.6%+0.3%)-0.15] =￥971.98=$117.82 其他兩個(gè)型號(hào)一樣的算法。。。吧數(shù)變一下但進(jìn)去就好了
外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算： CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)； CFR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+出口利潤(rùn)； FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤(rùn)。 出口成本=采購(gòu)成本–出口退稅額 =采購(gòu)成本(含稅價(jià))–采購(gòu)成本/(1+增值稅率)*出口退稅率 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2020-12-28，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
　　關(guān)鍵是您要會(huì)算換匯成本。 　　非含稅價(jià)=含稅價(jià)÷1.17 　　退稅=非含稅價(jià)×退稅率=含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　成本=含稅價(jià) 　　銷售價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià) 　　利潤(rùn)=銷售價(jià)-成本+退稅=銷售價(jià)-含稅價(jià)+含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　=銷售價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　For Example: 　　1. 含稅價(jià)為1.00元，利潤(rùn)為0，則： 　　0=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　2.利潤(rùn)率為2%（即利潤(rùn)=2%*含稅價(jià)）,外匯牌價(jià)為6.95，退稅率為17%則： 　　2%*含稅價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=(2%*含稅價(jià)+含稅價(jià)-含稅價(jià)*退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-17%÷1.17)/6.95 　　=0.126含稅價(jià) 　　另舉例： 　　國(guó)內(nèi)采購(gòu)含稅價(jià)=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ， 　　美元匯率=6.9 ，出口雜費(fèi)（報(bào)關(guān)等）=C 　　那么： 　　利潤(rùn)=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C 　　由以上公式可得出： 　　美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9 　　進(jìn)口稅收計(jì)算： 　　貨物進(jìn)口價(jià)值（CIF合同進(jìn)口金額，美金）為：A， 　　匯率為:B，關(guān)稅稅率為：C%，增值稅稅率為17%，那么： 　　人民幣金額為：A×B 　　進(jìn)口關(guān)稅=人民幣金額×關(guān)稅稅率=A×B×C% 　　關(guān)稅完稅價(jià)=人民幣金額+進(jìn)口關(guān)稅= A×B×（1+ C%） 　　增值稅=關(guān)稅完稅價(jià)×增值稅稅率= （A×B+ A×B×C% ）×17% 　　進(jìn)口稅=關(guān)稅+增值稅= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%
外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧。商業(yè)談判是商業(yè)活動(dòng)中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它往往決定了一項(xiàng)業(yè)務(wù)甚至一個(gè)公司的生死存亡。而外貿(mào)業(yè)務(wù)談判則是商業(yè)談判中更難的部分，因?yàn)榭赡軙?huì)存在雙方交流的歧義，接下來分享一些外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧1 　　 免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義 　　國(guó)際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。也不要用易引起對(duì)方反感的詞句，如：“To tell you the truth”，“Ill be honest with you”，“I shall do my best?！薄癐ts none of my business, but...”。這些詞語帶有不信任色彩，會(huì)使對(duì)方擔(dān)心，從而不愿積極與我們合作?？鐕?guó)文化交流的一個(gè)嚴(yán)重通病是“以己度人”，即主觀地認(rèn)為對(duì)方一定會(huì)按照我們的意愿，我們的習(xí)慣去理解我們的發(fā)言，或從對(duì)方的發(fā)言中我們所理解的意思正是對(duì)方想表達(dá)的意思。最典型的例子就是“Yes”和“No”的使用和理解。曾經(jīng)有家美國(guó)公司和一家日本公司進(jìn)行商務(wù)談判。在談判中，美國(guó)人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他提出一個(gè)意見時(shí)，對(duì)方就點(diǎn)頭說：“Yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時(shí)才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“Yes”是表示禮貌的“I hear you?！钡摹癥es”，不是“I agree with you”的“Yes”。實(shí)際上，“Yes”這個(gè)詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“I understand the question”的“Yes”和“Ill consider it”的“Yes”?！癗o”的表達(dá)方式也很復(fù)雜。有些文化的價(jià)值觀反對(duì)正面沖突，因此人們一般不直接說“No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。 　　例如，巴西人用“Some what difficult”代替“Impossible”，沒有經(jīng)驗(yàn)的談判者若按字面意思去理解，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，延緩談判進(jìn)程。因此，我們必須盡量了解對(duì)方的文化，對(duì)方的價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。 　　為了避免誤會(huì)，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。 　　 釋義法就是用自己的話把對(duì)方的話解釋一遍，并詢句對(duì)方我們的理解是否正確。 例如，對(duì)方說：“We would accept private if you could modify your specifications。”我們可以說：“If I understand you correctly，what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as your equest?！边@樣做的另一個(gè)好處是可以加深對(duì)方對(duì)這個(gè)問題的印象。 　　最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。小結(jié)一定要實(shí)事求是，措辭一定要得當(dāng)，否則對(duì)方會(huì)起疑心，對(duì)小結(jié)不予認(rèn)可，已談好的問題又得重談一遍。 　　 做好談判前的準(zhǔn)備 　　談判前，要對(duì)對(duì)方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng)，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的.；還要分析對(duì)于對(duì)方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對(duì)于對(duì)方重要到什么程度等等。同時(shí)也要分析我們的情況。假設(shè)我們將與一位大公司的采購(gòu)經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問以下問題：——要談的主要問題是什么？ 　　有哪些敏感的問題不要去碰？應(yīng)該先談什么？我們了解對(duì)方哪些問題？自從最后一筆生意，對(duì)方又發(fā)生了哪些變化？如果談的是續(xù)訂單，以前與對(duì)方做生意有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要記住？與我們競(jìng)爭(zhēng)這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項(xiàng)？我們能否改進(jìn)我們的工作？——對(duì)方可能會(huì)反對(duì)哪些問題？在哪些方面我們可讓步？我們希望對(duì)方作哪些工作？對(duì)方會(huì)有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會(huì)是怎樣的？ 　　回答這些問題后，我們應(yīng)該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會(huì)大打折扣。 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧2 　　進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧： 　　 多聽少說 　　缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動(dòng)。其實(shí)成功的談判員在談判時(shí)把50％以上的時(shí)間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份?！皶?huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“Yes”，“Please go on”，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。 　　 巧提問題 　　談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時(shí)無法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進(jìn)口商的需求，因?yàn)檫@類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。 　　 使用條件問句 　　當(dāng)雙方對(duì)對(duì)方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。 　　條件問句（conditional question）由一個(gè)條件狀語從句和一個(gè)問句共同構(gòu)成，這個(gè)問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“What…if”，和“If…then”這兩個(gè)句型。例如：“What would you do if we agree to atwo-year contract？”及“If we modify our specifications，would you consider a larger order？”在國(guó)際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。 　　 1、互作讓步。 用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對(duì)方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會(huì)單方面受發(fā)盤的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。 　　 2、獲取信息。 如果對(duì)方對(duì)我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對(duì)方就會(huì)間接地、具體地、及時(shí)地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“Whatifweagreetoatwo-yearcontract？Wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory？”對(duì)方回答：“Wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract?！睆幕卮鹬校覀兛梢耘袛鄬?duì)方關(guān)心的是長(zhǎng)期合作。新獲得的信息對(duì)以后的談判會(huì)很有幫助。 　　 3、尋求共同點(diǎn)。 如果對(duì)方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。對(duì)方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。 　　 4、代替“No”。 在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“No”，對(duì)方會(huì)感到?jīng)]面子，雙方都會(huì)感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚帧Ｈ绻覀冇脳l件問句代替“No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生?！　】傊簧賴?guó)際商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗。進(jìn)出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動(dòng)、獲得滿意的結(jié)果。
外貿(mào)客戶談判技巧分享 　　一個(gè)人的成功,智商占20%,那還有80%是什么呢?是情商。Jane就是一個(gè)高情商的外貿(mào)人，她不管是在平時(shí)的生活中，還是下管幾十號(hào)人的工作中都是彬彬有禮，以禮相待，平等對(duì)待每一個(gè)下屬，從不頤指氣使。她遇到問題冷靜處理，如此處事的態(tài)度也讓更多的老外都很樂意與她打交道，同事們都稱她是“外貿(mào)圈的林志玲”。然而，Jane的高情商并不是簡(jiǎn)單的讀本提高情商的書，而是源于她外貿(mào)生涯里真誠(chéng)與刻苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)。下面我們就來見證下Jane的"曲線"待客之道，追回訂單差價(jià)。 　　 一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 　　時(shí)間真的是如駒過隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連軟硬件也都不行。然而事實(shí)也是如此，Jane在接觸業(yè)務(wù)半年后就“攤上大事了”。 　　Jane說，當(dāng)時(shí)的我太粗心了，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客人也付了款。貨的總量為50000個(gè)，單價(jià)為1.95USD/pc的充氣玩具，但我錯(cuò)報(bào)成1.59USD/pc。收到客人付款水單，核算總價(jià)的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，這中間差了18000USD。 　　發(fā)現(xiàn)問題后她措手不及，但問題已出現(xiàn)，她必須冷靜下來想出解決方法，由于經(jīng)驗(yàn)不足，Jane發(fā)帖向外貿(mào)老前輩們求救。大家普遍建議：雙方各退一步，減讓點(diǎn)利益，多增加個(gè)回頭客的可能。但這一建議，Jane無法承擔(dān)。因?yàn)閷?duì)于Jane所在的公司而言，這筆訂單已經(jīng)算是“賠本賺吆喝”了，如果再退步讓利著實(shí)承擔(dān)不起。于是，Jane選擇了坦誠(chéng)地跟客人說明錯(cuò)誤。意料之外的是客戶拒絕補(bǔ)差價(jià)。 　　 二，拐個(gè)彎，投客戶所好 　　這可怎么辦呢?一方面是客戶的.拒絕，另一方面則是公司的損失。如果一直在這個(gè)問題上僵持下去，對(duì)公司一點(diǎn)好處都沒有。Jane的心里過矛盾戰(zhàn)數(shù)個(gè)小時(shí)之后，就通過互聯(lián)網(wǎng)開始搜索該客戶的公司信息，同時(shí)，把之前與客戶的來往郵件以及Skype聊天記錄也回顧了幾遍。 　　Jane發(fā)現(xiàn)，客戶之所以會(huì)訂購(gòu)如此多的充氣玩具，是因?yàn)榭蛻粼诮?jīng)營(yíng)一家玩具店的同時(shí)，還合股了一家游樂場(chǎng)，也就是說，他所從事的產(chǎn)品多數(shù)與兒童有關(guān)。此外，從客戶的臉譜網(wǎng)上可以看出，他很疼愛他不到2歲的女兒。顯然，單獨(dú)拿差價(jià)的問題來談是行不通的。隨后，Jane嘗試著向客戶推薦一些別的兒童熱賣產(chǎn)品。但事與愿違，客戶心里很明白這是“糖衣炮彈”，客戶很直接地告訴Jane：“要我補(bǔ)上所有差價(jià)是不可能的?！? 　　這一句話或許會(huì)泯滅所有試圖挽回局面的人的希望，但Jane卻清楚地意識(shí)到，客人已經(jīng)從原來的‘拒絕’變成‘不可能所有’，也就是從原來的‘一毛不拔’提高到‘只放一點(diǎn)血’?？吹竭@樣的轉(zhuǎn)變，Jane更積極了，推薦的產(chǎn)品也更加考究，不僅考慮客戶的市場(chǎng)需求和可接受價(jià)格區(qū)間，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)材料漲跌情況也會(huì)及時(shí)告知客戶。 　　不僅如此，Jane從客戶的臉譜網(wǎng)得知他有個(gè)很疼愛的2歲女兒，便時(shí)不時(shí)地跟客戶聊聊育兒經(jīng)，聊中國(guó)的“三字經(jīng)”對(duì)小孩成長(zhǎng)的影響，聽得客戶為之動(dòng)容，甚至急切地希望Jane能找出英文版。與此同時(shí)，Jane還將一些中國(guó)古老的醫(yī)治小孩的偏方也跟客戶分享。每次客戶將自己與女兒的照片發(fā)布在“臉譜網(wǎng)”上，Jane都會(huì)去評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，給予并不唐突的贊美。 　　 三，不緊逼，反倒有收獲 　　這樣時(shí)間一長(zhǎng)，ane和客戶的關(guān)系有了一個(gè)轉(zhuǎn)變，不再僅僅是工作partner這么簡(jiǎn)單了，更多的是生活上的傾聽者和傾訴者。 　　那樣一個(gè)月后，Jane一如既往地給客人推薦新產(chǎn)品，并附上詳細(xì)的信息?？腿私邮胀陞s發(fā)回一個(gè)水單，令Jane吃驚的是，這竟然是那18000的付款水單。 　　客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說自己賺錢不容易，如果收不到款就會(huì)被開除;要么就是威脅客人說推延貨期;或者是說下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思維認(rèn)為，這單就是這單，在當(dāng)下單子開展并不順利的情況下，他們不會(huì)過多探討未來的合作。同樣，白紙黑字的合同上是怎樣的價(jià)格就是怎樣的價(jià)格，如果是無端威脅那也只能請(qǐng)求仲裁。若是裝可憐，那就更沒必要。話說回來，讓你受次教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智也未嘗不可。Jane說，對(duì)于她此次報(bào)錯(cuò)價(jià)的錯(cuò)誤，客戶本來真的抱著絕不妥協(xié)的態(tài)度。但因?yàn)樗帽苤鼐洼p，旁推側(cè)引，得到客戶的欣賞。 　　在后來，Jane與客戶閑聊時(shí)，客戶提到，他們并不是注重眼前利益的人，一時(shí)的貪圖比不過長(zhǎng)久的安心合作。 　　古語有云，知我者謂我心憂，不知者謂我何求。Jane認(rèn)為，其實(shí)做生意跟做人一樣，不能為保自身利益而步步緊逼。相反，若是能夠多深入考慮對(duì)方的想法，多站在客人的角度去看待彼此之間的糾紛，你往往能感受到‘其實(shí)，硬碰硬或者卑躬屈膝都不是最好的解決方案?！^，百煉鋼能成繞指柔，關(guān)鍵在于你的火候，這個(gè)火候就是無論身處優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，都應(yīng)有骨氣地‘以禮相待’。 　　實(shí)際上，一個(gè)好的供應(yīng)商，除了要知道客人想要什么產(chǎn)品之外，還要明白客人的喜好。除了察言觀色，能夠不卑不亢平等對(duì)待也是給予對(duì)方的尊重。一遇到問題，只懂得委曲求全，并沒有自信依靠自身實(shí)力去戰(zhàn)勝的話，將來合作中若是碰到更大的問題，如何能夠并肩作戰(zhàn)去克服? 　　Jane說的很在理，我由衷地佩服Jane，話說“百煉鋼能成繞指柔”，Jane把握了其中的火候，以禮相待。把她的外貿(mào)生涯經(jīng)營(yíng)的如火如荼。Jane的今日成就離不開多年來外貿(mào)生涯里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，外貿(mào)們想要拿訂單離不開那些潛在待開發(fā)的客戶，那就試試稷嘉資訊的海關(guān)數(shù)據(jù)吧!我們主要提供貿(mào)易進(jìn)出口數(shù)據(jù) 國(guó)外采購(gòu)商信息 在線提單查詢系統(tǒng)等 ;