1、負責(zé)總經(jīng)理的日常工作安排，協(xié)助總經(jīng)理接待重要客戶并做好相關(guān)記錄;2、協(xié)助總經(jīng)理開展計劃管理，對各部門的 工作計劃 節(jié)點進行跟蹤、管控;3、協(xié)助總經(jīng)理處理日常對外的事務(wù)，例如對外洽談，商務(wù)對接等;4、按總經(jīng)理的指

總經(jīng)理助理職責(zé)2 1、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實公司各項經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計劃,落實公司經(jīng)營管理目標; 2、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理,協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,處理日常事務(wù); 3、及時收集和了解各部門的工作動態(tài),協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部

1.協(xié)助總經(jīng)理對本公司的年度工作目標和銷售指標的完成;2.協(xié)助總經(jīng)理客戶開發(fā)和維護;3.協(xié)助總經(jīng)理對業(yè)務(wù)部門的日常管理;4.陪同總經(jīng)理出國了解市場情況，開拓國外市場并擔(dān)任翻譯工作。外貿(mào)公司總經(jīng)理助理崗位職責(zé)2：①Education：

外貿(mào)公司總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1 一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。二、協(xié)助總經(jīng)理處理好各分工廠的后勤事務(wù)。三、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門之間的.關(guān)系。四、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作。五、負責(zé)分管范圍內(nèi)的各項

外貿(mào)公司總經(jīng)理助理職責(zé)

想找個外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿(mào)的話,沒經(jīng)驗的只能從跟單助理做起,不需要你英語太好,過得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點多余的說,不過有基礎(chǔ)肯定不是壞事。把基本的一些外貿(mào)流程還有一些單證熟

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

很多企業(yè)的招聘廣告的職位要求放在任何一個公司似乎都是合適的，這一方面說明不同的銷售崗位都有相似之處。另一方面也說明我們沒有認真分析到底企業(yè)應(yīng)當(dāng)需要什么樣的人。以下為某公司的職位要求：1、30歲以下；2、大專以上學(xué)歷

1、下載、填寫并打印《江蘇省煙草專賣局(公司)公開招聘20_x年_應(yīng)屆畢業(yè)生報名表》。。 2、寄送下列紙質(zhì)材料至所應(yīng)聘的市煙草專賣局(公司)人力資源管理處: ⑴《江蘇省煙草專賣局(公司)公開招聘20_x年_應(yīng)屆畢業(yè)生報名表》,貼上本人2

其次,明白招聘廣告的主要組成部分:一般來講,招聘廣告主要是寫給求職者看的,主要有:公司名稱、企業(yè)簡介、崗位名稱、招聘名額、職位描述、職位要求、聯(lián)系方式等幾個環(huán)節(jié)組成。最后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)招聘廣告怎么寫吧:1、先要弄明白招聘廣告寫給誰看

各行各業(yè)對銷售經(jīng)理要求有不同: 如果你要求類似行業(yè)的銷售,就目標指向同行業(yè)的銷售即可。 2、看要招的這個銷售經(jīng)理的工作模式有沒要求: 比如純電話的銷售,也有專門跑外勤的銷售,還有網(wǎng)絡(luò)銷售模式(做外貿(mào)的要懂阿里巴巴,各種專業(yè)網(wǎng)站,

人力資源管理中怎樣設(shè)計一份招聘1名銷售部經(jīng)理廣告

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6 職位描述: 工作范疇: 一.銷售 1.和老客戶溝通續(xù)交車險保險 2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車 二.培訓(xùn) 1.新員工入職培訓(xùn) 2.組織員工日常各類培訓(xùn) 三.團隊建設(shè) 1.制定員工上班規(guī)章制度,執(zhí)行并落實 2.組織

營銷經(jīng)理崗位職責(zé)3 職責(zé)描述: 1、負責(zé)確定并落實個人業(yè)務(wù)目標及計劃分解,完成部門下達的任務(wù)指標; 2、負責(zé)開拓及維護政府渠道關(guān)系,形成良好信任關(guān)系,以獲取項目資源; 3、負責(zé)市場調(diào)研并收集各類有價值的項目相關(guān)信息,并記錄工作日志; 4、

營銷經(jīng)理崗位職責(zé)1 職責(zé)描述 :1、負責(zé)提供意向獲取項目的有關(guān)定位及營銷策略建議。2、負責(zé)把控項目定位研究及總體營銷策劃的制定及實施,就項目定位及戶型產(chǎn)品建議提出營銷意見。3、針對市場情況,及時提出營銷策略的調(diào)整建議,

職位描述: 1、熟悉建筑智能化工程項目; 2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗; 3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系; 4、能夠獨立開發(fā)、運作智能化弱電項目。 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8 1、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)

銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé)怎么寫篇1 1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);2.負責(zé)銷售、項目的跟進和問題處理;3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;4.收集客戶資料，能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述1 1、對銷售任務(wù)負責(zé)：在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務(wù)，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導(dǎo)思想，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;2、對市場占有率負責(zé)：可能產(chǎn)

招聘銷售經(jīng)理職位描述

雅思成績可以作為你英語能力的一種衡量指標，尤其是在應(yīng)聘與英語溝通頻繁的職位時，如客戶服務(wù)、銷售、采購等。一些外貿(mào)公司可能會要求候選人具備一定的英語能力，但并不一定要求特定的英語考試成績。除了雅思成績外，外貿(mào)公司會

2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

現(xiàn)在外貿(mào)招聘的一般要求是：1，專業(yè)背景（有的要求外貿(mào)專業(yè)，有的要求行業(yè)知識）2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。）3，計算機能力（熟練應(yīng)用電腦和INTERNET，熟悉電子商務(wù)。）4，經(jīng)驗（有經(jīng)驗優(yōu)先。）5，

1. 具備足夠的語言能力：外貿(mào)工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會逐漸減弱，因此在招聘過程中設(shè)置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿(mào)從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿(mào)

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強，善于與人溝通，富有團隊合作精神。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國際貿(mào)易、英語類相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；2、英語水平較高，對業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運用，能通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

外貿(mào)招聘要求

現(xiàn)在外貿(mào)招聘的一般要求是： 1，專業(yè)背景（有的要求外貿(mào)專業(yè)，有的要求行業(yè)知識） 2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。） 3，計算機能力（熟練應(yīng)用電腦和INTERNET，熟悉電子商務(wù)。） 4，經(jīng)驗（有經(jīng)驗優(yōu)先。） 5，品格方面的要求。
業(yè)務(wù)員，跟單員，單證，質(zhì)檢，也有助理文員
你好，很高興為你解答： 職位要求： 基本要求 ------------------------------------------------------------ 招聘形式：社會人士 工作時間要求：全職 學(xué)歷要求：XX以上 性別要求：不限 年齡要求：20歲左右 參考月薪：XXXX元 - XXXX元 其他要求： ------------------------------------------------------------ 薪資福利： 底薪（XX-XXK）+抽成，轉(zhuǎn)正后月收入可達XXK-XXK，并提供社保五險 工作概述： 職位描述： 1、XX以上學(xué)歷，能力突出者可放寬學(xué)歷要求，普通話流利，良好的溝通能力 2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員 3、性格開朗，富有愛心及高度責(zé)任感 4、普通話標準，善于交流，性格開朗； 5、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力； 6、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。
這個要結(jié)合公司對招聘人員的門檻要求和工作要求來寫，比如年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗等；
急聘：維修主管、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)主管（青島）。工程項目經(jīng)理（固安）制冷解決方案協(xié)調(diào)員szzuoshang@hotmail.com
“人力資源部”的概念是在上世紀末從美國引入的，在此之前，我國企業(yè)中的人事管理部門叫人事部。 　　人力資源部是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進行管理的部門。 　　既然把人作為資源來管理，就應(yīng)該考慮到這樣幾個問題： 　　1.資源是否已得到識別和配置？ 　　2.如何進行資源配置以達到最優(yōu)化的程度？ 　　3.如何進行資源的充分利用？ 　　4.資源是否應(yīng)根據(jù)內(nèi)部和外部環(huán)境的變化而變化？等等。 　　烽火獵聘資深顧問認為人力資源部與人事部相比內(nèi)涵已有改變，這必然導(dǎo)致工作形式和內(nèi)容的變化。 　　如果以上這些具體工作內(nèi)容未納入企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，那么人力資源部的功能還是不能體現(xiàn)出來。因此，企業(yè)首先應(yīng)搞清人力資源部的內(nèi)涵和工作內(nèi)容，然后針對這些內(nèi)容從戰(zhàn)略的高度進行規(guī)劃，并制定相關(guān)的政策，確定相應(yīng)的框架。啟動該系統(tǒng)，并在執(zhí)行過程中不斷地改進和提高，這樣才能實現(xiàn)人力資源管理的目標。 　　要理解人力資源的內(nèi)涵并完成具體工作內(nèi)容是需要一定的能力和權(quán)限的。有些人士認為，人力資源部門定位太低，無法統(tǒng)籌管理公司人力資源的問題。對此，可以這樣解釋：如果沒有上面所提到的能力，當(dāng)然得不到很高的定位，即使給了，也不能完成使命。相反，如果已具備了該項系統(tǒng)的運行能力，并在工作中有出色的表現(xiàn)，企業(yè)的老總自然會賦予相應(yīng)的權(quán)限，促進人力資源的建設(shè)，從而推動整個企業(yè)的發(fā)展。 　　人力資源不同于一般的資源，它是以知識為基礎(chǔ)，以能力為導(dǎo)向的一種復(fù)雜的實體，其特點是量化分析較難，全面識別不易，管理要求較高。相信隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的人事管理肯定會進入人力資源管理的境界。 　　崗位描述 　　人力資源部經(jīng)理 　　崗位名稱： 　　人力資源部經(jīng)理 直接上級： 　　行管總監(jiān) 　　直接下級： 　　人事部主管、培訓(xùn)部主管 　　本職工作： 　　負責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。 　　直接責(zé)任： 　?。?） 根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經(jīng)批準后組織實施。 　　（2） 制訂人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃，經(jīng)批準后施行。 　　（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。 　?。?） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。 　　（5） 加強與公司外同行之間的聯(lián)系。 　?。?） 負責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。 　?。?） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理核準后轉(zhuǎn)會計部執(zhí)行。 　?。?） 組織辦理員工績效考核工作并負責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。 　?。?） 制訂述職周期經(jīng)批準后安排述職活動。 　?。?0） 審批經(jīng)人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行。 　?。?1） 受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責(zé)及時解決。 　　（12） 按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。 　　（13） 負責(zé)人力資源部主管的工作程序和規(guī)章制度、實施細則的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查。 　?。?4） 及時準確傳達上級指示。 　?。?5） 定期主持人力資源部的例會，并參加公司有關(guān)人事方面的會議。 　　（16） 審批人力資源部及與其相關(guān)的文件。 　?。?7） 了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息并定期向總經(jīng)理、行政總監(jiān)提交報告。 　　（18） 定期向行管總監(jiān)述職。 　　（19） 在必要情況下向下級授權(quán)。 　　（20） 制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并對其做出工作評定。 　?。?1） 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。 　?。?2） 受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。 　?。?3） 及時對下級工作中的爭議作出裁決。 　　（24） 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。 　?。?5） 培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)人材，根據(jù)工作需要按照申請招聘、調(diào)配直接下級，負責(zé)真直接下級崗位人員任用的提名。 　　（26） 根據(jù)工作需要進行現(xiàn)場指揮。 　　（27） 指定專人負責(zé)本部門文件等資料的保管和定期歸檔工作。 　　（28） 指定專人負責(zé)本部門和下級部門所使用的辦公用具、設(shè)備設(shè)施的登記臺帳、定期盤點、報損報失等工作 　?。?9） 關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。 　?。?0） 代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 　　領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 　　（1） 對人力資源部工作目標和計劃的完成負責(zé)。 　?。?） 對公司人力資源的合理配備和公司所需人才的及時補充負責(zé)。 　?。?） 對公司招聘的員工素質(zhì)負責(zé)。 　　（4） 對及時合理合法解決公司與員工的勞動爭議負責(zé)。 　　（5） 對已批準的獎懲決定執(zhí)行情況負責(zé)。 　?。?） 對提供給決策部門的人員編制及勞動工資測算數(shù)據(jù)的合理、準確性負責(zé)。 　?。?） 對公司人事、勞資檔案的齊全、完整與定期歸檔負責(zé)。 　?。?） 對人力資源部工作程序和負責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度、實施細則的執(zhí)行情況負責(zé)。 　　（9） 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)。 　?。?0） 對人力資源部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)。 　?。?1） 對人力資源部所掌管的公司秘密的安全負責(zé)。 　?。?2） 對人力資源部給公司造成的影響負責(zé)。 　　主要權(quán)力： 　?。?） 對公司編制內(nèi)招聘有審核權(quán)。 　?。?） 對公司員工手冊有解釋權(quán)。 　　（3） 有關(guān)人事調(diào)動、招聘、勞資方面的調(diào)檔權(quán)。 　?。?） 對限額資金的使用有批準權(quán)。 　?。?） 有對人力資源部所屬員工和各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)和指揮權(quán)。 　?。?） 對所屬下級的工作有指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查權(quán)。 　　（7） 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲的建議權(quán)。 　?。?） 對所屬下級的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。 　?。?） 有代表公司與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。 　　管轄范圍： 　?。?） 人力資源部所屬員工。 　?。?） 人力資源部所屬辦公場所及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。 　?。?） 人力資源部辦公用具、設(shè)備設(shè)施。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。