溫馨提示:這篇文章已超過(guò)692天沒(méi)有更新,請(qǐng)注意相關(guān)的內(nèi)容是否還可用!
一、速賣通全球速賣通是阿里旗下的跨境電商平臺(tái),被稱為“國(guó)際版淘寶”??蛻糁饕性诙砹_斯、歐美。平臺(tái)傾向于品牌化戰(zhàn)略,所以在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候必須是企業(yè),必須有商標(biāo),適合有一定資源的品牌賣家。二、WishWish是北美和歐洲
1、全球速賣通(英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái),被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶,通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨,是全球第三大
1、亞馬遜:針對(duì)全球的跨境電商平臺(tái),不過(guò)分很多站點(diǎn)、北美站、歐洲站、日本站等,不同站點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),發(fā)貨需要從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到FBA再?gòu)暮M鈧}(cāng)配送到買家手中。亞馬遜總的市場(chǎng)體量是所有跨境平臺(tái)中最大的,但由于單站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式,
一、亞馬遜(Amazon)亞馬遜是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái),亞馬遜已經(jīng)成長(zhǎng)為北美、歐洲、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名第-的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),其流量不容小覷。二、易貝(eBay)eBay也是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái),eBay作為和中國(guó)賣家最有淵源
全國(guó)十大跨境電商排名是:天貓、京東全球購(gòu)、拼多多、淘寶、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、點(diǎn)淘、抖音電商、快手電商、考拉海購(gòu)。1、天貓 天貓?jiān)詫毶坛?,?012年更名為天貓,該平臺(tái)是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站,用于很多優(yōu)秀的品牌商和廠家
京東全球購(gòu)是京東集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái),擁有海外直采、保稅區(qū)直供、國(guó)外倉(cāng)直發(fā)等多種供貨渠道。目前,京東全球購(gòu)的商品涉及美容個(gè)護(hù)、母嬰用品、數(shù)碼家電、餐飲食品等多個(gè)領(lǐng)域,全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)都可以使用京東全球購(gòu)進(jìn)
十大跨境電商平臺(tái)有哪些?
3. Wish:一家以折扣價(jià)位銷售為主的平臺(tái),主要面向消費(fèi)者提供便宜的商品。4. Alibaba:中國(guó)最大的B2B平臺(tái),提供批發(fā)和代購(gòu)服務(wù),擁有全球商品供應(yīng)商和買家。5. Shopify:提供跨境電商解決方案和平臺(tái),幫助創(chuàng)業(yè)者搭建和經(jīng)營(yíng)在線
全國(guó)十大跨境電商排名是:天貓、京東全球購(gòu)、拼多多、淘寶、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、點(diǎn)淘、抖音電商、快手電商、考拉海購(gòu)。1、天貓 天貓?jiān)詫毶坛?,?012年更名為天貓,該平臺(tái)是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站,用于很多優(yōu)秀的品牌商和廠家
Wish(許愿網(wǎng)):一家總部位于美國(guó)的跨境電商平臺(tái),目標(biāo)用戶主要為全球的消費(fèi)者和商家。AliExpress(速賣通):阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái),支持全球多國(guó)家和地區(qū)銷售。DHgate(敦煌網(wǎng)):中國(guó)最大的跨境B2B電商平臺(tái)之一,主要服
1. 阿里巴巴國(guó)際站:中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái),提供全球范圍內(nèi)的B2B和B2C跨境貿(mào)易服務(wù)。2. 亞馬遜跨境電商:美國(guó)最大的跨境電商平臺(tái),提供全球范圍內(nèi)的B2C跨境貿(mào)易服務(wù)。3. eBay國(guó)際站:美國(guó)的在線拍賣和跨境電商平臺(tái),提供全球
1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái):速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌;2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái):洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu),網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘;3、本土化跨境電商平臺(tái):Flipkart印度,walmart沃爾瑪,yandex俄羅斯,ne
跨境電商都有哪些?
出口跨境電商平臺(tái)有哪些 目前我國(guó)主要跨境電商的平臺(tái)如下: 1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái):速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌; 2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái):洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu),以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘; 3、本
Shopee平臺(tái)是一家來(lái)自新加坡的移動(dòng)電商平臺(tái),簡(jiǎn)稱(蝦皮購(gòu)物)平臺(tái)推出于2015年,業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)范圍:主要是東南亞和中國(guó)臺(tái)灣。沒(méi)有傭金,也沒(méi)有上市費(fèi),這意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是,賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購(gòu)買付費(fèi)
1、亞馬遜(amazon.com)亞馬遜目前是全球最大的跨境電商平臺(tái),在《2020年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》中,亞馬遜再次位居榜首,穩(wěn)坐電商平臺(tái)頭把交椅。2、全球速賣通(aliexpress.com)全球速賣通是阿里巴巴旗下的出口跨境電商
9.阿里巴巴國(guó)際站 “阿里巴巴國(guó)際站”是幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷推廣服務(wù),它基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴國(guó)際站貿(mào)易平臺(tái),通過(guò)向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品,進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單,是出口企業(yè)
出口電商有五個(gè)平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)信息顯示,出口電商也叫跨境電商,出口電商平臺(tái)分別是:亞馬遜、eBay趣、阿里巴巴、速賣通、沃爾瑪?shù)取?/p>
1、速賣通(阿里巴巴),阿里巴巴國(guó)際站,eBay,亞馬遜(主流),Wish(個(gè)人可注冊(cè)),shopee(蝦皮,有很多站點(diǎn),最火的是臺(tái)灣站,還有馬來(lái)西亞站等),Etsy(純手工),還有一些獨(dú)立站,比如類似lazada。2、跨境電子商務(wù)是指分
出口電商平臺(tái)有哪些?
1、阿里巴巴國(guó)際站 阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái),提供全球范圍內(nèi)的B2B電子商務(wù),覆蓋中小企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易。平臺(tái)上有超過(guò)1.5億注冊(cè)會(huì)員,覆蓋200多個(gè)國(guó)家,提供全球貿(mào)易的一站式解決方案。2、亞馬遜 亞馬遜是一個(gè)知名的
阿里巴巴國(guó)際站:阿里巴巴國(guó)際站是阿里巴巴集團(tuán)的跨境電商平臺(tái),專注于連接全球供應(yīng)鏈和采購(gòu)商,為賣家提供國(guó)際貿(mào)易展示、交易、物流、營(yíng)銷等服務(wù)。Wish:Wish 是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái),通過(guò)直接與供應(yīng)商合作,為消費(fèi)者提供價(jià)格優(yōu)惠的
海拍客是一家以“海淘”為主的跨境電商平臺(tái)。平臺(tái)的商品涵蓋了衣服、鞋子、箱包、配飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家紡等多個(gè)品類,貨源來(lái)自亞洲、歐洲、北美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 8、星空海購(gòu) 星空海購(gòu)是一家專注于個(gè)人海外購(gòu)物的平臺(tái),提供保稅
1、速賣通(阿里巴巴),阿里巴巴國(guó)際站,eBay,亞馬遜(主流),Wish(個(gè)人可注冊(cè)),shopee(蝦皮,有很多站點(diǎn),最火的是臺(tái)灣站,還有馬來(lái)西亞站等),Etsy(純手工),還有一些獨(dú)立站,比如類似lazada。2、跨境電子商務(wù)是指分
4.Alibaba:阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一,旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)和天貓等平臺(tái),提供全球范圍的商品和服務(wù)。5.JD.com(京東):京東是中國(guó)第二大電商公司,提供全球范圍的商品和服務(wù),并有自己的物流網(wǎng)絡(luò)。6.Walmart:沃爾
國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)有哪些?
網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司屬麗人麗妝、利贏網(wǎng)絡(luò)、唯品淘、火蝠電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等公司比較好。1、麗人麗妝 上海麗人麗妝化妝品股份有限公司是一家專注于美妝電商運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)公司,麗人麗妝致力于為美妝品牌提供一流的電商服務(wù),通過(guò)
二咖傳媒是一家專注于淘寶天貓整店托管和優(yōu)質(zhì)自媒體內(nèi)容產(chǎn)出的電商代運(yùn)營(yíng)公司,為上億粉絲和用戶提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻內(nèi)容。公司提供一站式電子商務(wù)解決方案,并按效果付費(fèi)。5、蒙偲特 蒙偲特為上海凱詰電商旗下全資子公司,服務(wù)涵蓋
四、碧橙電商代運(yùn)營(yíng)公司 碧橙電商成立于2013年,主要從事電商運(yùn)營(yíng)、電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用及跨境電商等服務(wù),與西門子,歐姆龍等全球多家知名品牌合作,以TEP品牌管家、經(jīng)銷/總代、數(shù)字營(yíng)銷三大業(yè)務(wù)為核心,線上線下相結(jié)合為消費(fèi)者提供更
跨境電商的好公司有:亞馬遜、速賣通、shopee(蝦皮電商)、Lazada(來(lái)贊達(dá))、獨(dú)立站(shopify)。1、亞馬遜:針對(duì)全球的跨境電商平臺(tái),不過(guò)分很多站點(diǎn)、北美站、歐洲站、日本站等,不同站點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),發(fā)貨需要從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到FBA再
2、廣州領(lǐng)航者信息科技有限公司,位于電商氛圍濃厚的廣東省廣州市,是阿里巴巴國(guó)際站官方認(rèn)證服務(wù)商,公司專注于阿里巴巴國(guó)際站全托管代運(yùn)營(yíng)服務(wù),比較專業(yè),因此比較好。
1、廣州領(lǐng)航者信息科技有限公司,位于電商氛圍濃厚的廣東省廣州市,是阿里巴巴國(guó)際站官方認(rèn)證服務(wù)商,公司專注于阿里巴巴國(guó)際站全托管代運(yùn)營(yíng)服務(wù),旺鋪裝修,企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)等,比較正規(guī)比較好。2、廣州外夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專業(yè)做阿
跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司,以下這幾家都不錯(cuò):1、亞馬遜 亞馬遜這個(gè)在國(guó)內(nèi)較為出名的海淘網(wǎng)站,相信大家對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的黑色星期五并不陌生,就是發(fā)貨到貨的速度有些慢,而這個(gè)靠圖書起家,成立于1995年的全球知名電商平臺(tái),旗下涉及
跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司哪家好
為跨境電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣,電子商務(wù)平臺(tái)維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺(tái)優(yōu)化服務(wù)于市場(chǎng),到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在相似之處,包括調(diào)研、產(chǎn)品定位、管理分類、開(kāi)發(fā)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策劃、產(chǎn)品管控、數(shù)據(jù)分析、分析執(zhí)行及跟進(jìn)等。但其執(zhí)行對(duì)象有別于實(shí)體產(chǎn)品。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的對(duì)象是根據(jù)企業(yè)需要所開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)的附屬宣傳推廣產(chǎn)品。 運(yùn)營(yíng)模式:1、B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易 B2B指的是Business to Business,即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。 2、B2C (Business To Customer)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。 3、C2C的意思就是消費(fèi)者(consumer)與消費(fèi)者(consumer)之間的電子商務(wù)。打個(gè)比方,比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦,通過(guò)網(wǎng)上拍賣,把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者,這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。 4、C2B是電子商務(wù)模式的一種,即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(customer to business)。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(C2B)模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。 C2B模式的核心,是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán),以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位,使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式。跨境電商運(yùn)營(yíng)的工作就是需要做產(chǎn)品推廣、做優(yōu)化排名、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行策劃與編寫、還要分析數(shù)據(jù)、店鋪與產(chǎn)品更大地曝光率,提高一個(gè)成交率。 1、根據(jù)跨境事業(yè)部要求完成各渠道銷售指標(biāo)任務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理。 2、負(fù)責(zé)跨境綜合平臺(tái)的跟進(jìn)。 3、負(fù)責(zé)跨境電商渠道銷售總控,跟進(jìn)各渠道進(jìn)展情況,管理、擴(kuò)展線上分銷商及代運(yùn)營(yíng)商體系。 4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),策劃跨境電商各渠道營(yíng)銷推廣方案。 5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議。 跨境電商運(yùn)營(yíng)的好處 目前的跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,利潤(rùn)率非常低。從宏觀層面來(lái)看,主要受幾個(gè)因素的影響。一是政策的影響比如目前的跨境電商經(jīng)營(yíng),有不少是先對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品放開(kāi),再逐步放開(kāi)出口產(chǎn)品的。其實(shí)為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),給國(guó)內(nèi)商家留出一定的發(fā)展空間,這種政策的變化還是必要的。 二是競(jìng)爭(zhēng)的影響從目前的市場(chǎng)格局看,跨境電商的發(fā)展越來(lái)越傾向于B2B和B2C。在未來(lái)的幾年里,B2C的優(yōu)勢(shì)將逐步減弱,B2B的優(yōu)勢(shì)會(huì)增強(qiáng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的發(fā)展是有利的,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,無(wú)論是B2C還是B2B,最終還是要走向綜合的發(fā)展。
外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴(alibaba),環(huán)球資源(Global Sources),中國(guó)制造(made in China),世界工廠(For buyers),小笨鳥等。 1、亞馬遜 亞馬遜公司(Amazon,簡(jiǎn)稱亞馬遜;NASDAQ:AMZN),是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一,亞馬遜成立于1995年,一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。 2、eBay eBay(EBAY,中文電子灣、億貝、易貝)是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。 3、阿里巴巴(alibaba) 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù),另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括:淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。 拓展資料: B2B這個(gè)電子商務(wù)新術(shù)語(yǔ),是由現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席馬云先生提出來(lái)的。現(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺(tái)中的兩個(gè)B均代表Business,"2"則是英語(yǔ)"two"的諧音,代表"to"。因此一般來(lái)說(shuō)我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來(lái)念,而不是把"2"作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把"B2B"按照中文讀音來(lái)發(fā)音了,并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解,因此無(wú)論怎么念,通常都可以理解。 參考資料:百度百科
外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴(alibaba),環(huán)球資源(GlobalSources),中國(guó)制造(madeinChina),世界工廠(Forbuyers),小笨鳥等。 1、亞馬遜 亞馬遜公司(Amazon,簡(jiǎn)稱亞馬遜;NASDAQ:AMZN),是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一,亞馬遜成立于1995年,一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(InternetMovieDatabase,IMDB)等子公司。 2、eBay eBay(EBAY,中文電子灣、億貝、易貝)是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。 3、阿里巴巴(alibaba) 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù),另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括:淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
目前都有哪些跨境平臺(tái)呢?且先了解下這四家平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。 Aliexpress 1)銷售模式: B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶,75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯,巴西,美國(guó),西班牙和土耳其。 2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì): 全中文操作界面; 免費(fèi)刊登大部分品類; 沒(méi)有起始刊登期限; 容錯(cuò)性相對(duì)較高(商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然)。 3)平臺(tái)劣勢(shì): 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高(有直通車功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名); 運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商; 基本不提供客服服務(wù); 買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。 4)平臺(tái)排名影響因素: 賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。 適用商戶類型: 垂直類貿(mào)易商,工廠轉(zhuǎn)型B2C,傳統(tǒng)批發(fā)商。 速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān),很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng),特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬(wàn),平均每天完成6萬(wàn)多個(gè)采購(gòu)訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品,整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔,非常適合新人上手。 總結(jié):適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)(俄羅斯,巴西等)的賣家,產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。 Amazon 1)銷售模式: B2B模式,主要針對(duì)企業(yè)客戶,業(yè)務(wù)多元化。 2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì): 電子商務(wù)的鼻祖,比其他平臺(tái)都要早,擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì),每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱; 具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù),尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品,后期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式,會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi),配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用,也可以選擇自己配送; 站點(diǎn)聯(lián)動(dòng),比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售; 提供中文注冊(cè)界面。 3)平臺(tái)劣勢(shì): 對(duì)賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高,企業(yè)最好; 有研發(fā)能力; 賣家必須可以開(kāi)具發(fā)票; 對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求; 手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜; 同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào); 收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。 4)平臺(tái)服務(wù)方案: 兩種prime銷售方案: 個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線,個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品,專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購(gòu)物車buy box,專業(yè)銷售方案是賬號(hào)一下來(lái)就有buy box。另外據(jù)其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長(zhǎng)過(guò)快時(shí),個(gè)人方案賣家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。 增值服務(wù):Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過(guò)50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金,成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù),實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。 新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后,后期收款,銀行賬號(hào)需要是美國(guó),英國(guó)等國(guó)家。這里有幾個(gè)選擇,注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司,然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào);作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題;實(shí)在不行,國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。 總結(jié):選擇亞馬遜平臺(tái),需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源,一定的資金實(shí)力,美國(guó)本土的人脈資源,并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開(kāi)店政策和知識(shí),亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度,如果違規(guī)或者不了解規(guī)則,不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。 eBay 1)銷售模式: B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者,在發(fā)達(dá)國(guó)家比較受歡迎。 2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì): 排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持; 新賣家可以靠拍賣曝光; 開(kāi)店門檻比較低,但規(guī)則繁瑣,需要研究。 3)平臺(tái)劣勢(shì): 買家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì),遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買家,賣家損失慘重; 英文界面不友好,上手操作不容易; 費(fèi)用不低,開(kāi)店是免費(fèi)的,上架產(chǎn)品需要收錢,商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%; 嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)假貨等商品),遇到投訴會(huì)被封店; 一般采用paypal 付款,具有一定的風(fēng)險(xiǎn); 審核周期長(zhǎng),只能拍賣,產(chǎn)品數(shù)量有起始限制,需要積累信譽(yù)才能越賣越多,出單周期也長(zhǎng),需要慢慢積累。 4)影響平臺(tái)排名的因素: 賣家表現(xiàn),產(chǎn)品數(shù)量和更新速度,產(chǎn)品價(jià)格。 5)適用商戶類型: 貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。 對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶,當(dāng)年淘寶在中國(guó)市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō),eBay的潛力不可小覷,因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。 根據(jù)過(guò)來(lái)人的分析,eBay成功的關(guān)鍵是選品,由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲,所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法: 首先,通過(guò)eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情,選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品,從產(chǎn)品渠道,產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究,結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。 其次,綜合美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的文化,人口,消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)水平的因素,選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的銷售潛力,我們選擇的產(chǎn)品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮。 總結(jié):產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮,假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó),則可以選擇eBay,和Amazon 比起來(lái),它操作比較簡(jiǎn)單,投入不大,適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。 Wish 1)銷售模式: B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家,主要針對(duì)移動(dòng)端買家,能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。 2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì): 良好的本土化支持; 上架貨品非常簡(jiǎn)單,主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配; 利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平; 精準(zhǔn)營(yíng)銷,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送,客戶; 滿意率較高; Facebook 引流,營(yíng)銷定位清晰。 3)平臺(tái)劣勢(shì): 商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng),短則2個(gè)星期,長(zhǎng)則2個(gè)月; 費(fèi)用較高,15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用; 物流解決方案不夠成熟; 平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。 4)影響平臺(tái)排名的因素: 標(biāo)簽準(zhǔn)確性,產(chǎn)品數(shù)量,描述和圖片,產(chǎn)品價(jià)格。 5)適用商戶類型: 貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。 根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示,APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬(wàn),峰值時(shí)沖到20 萬(wàn),目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬(wàn),相應(yīng)地,Wish97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端,就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看,Wish 未來(lái)潛力堪稱巨大。 總結(jié):Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái),最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具,主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶,在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者,核心的產(chǎn)品品類包括服裝,珠寶,手機(jī)禮品等,大部分供應(yīng)商來(lái)自中國(guó),Wish 的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格特別便宜,以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高,這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的原因。 關(guān)于我們中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年,由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截止2019年底,網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)全球買家,月均買家詢盤超過(guò)100萬(wàn)封,遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 (整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點(diǎn)視界》雜志)
外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴(alibaba),環(huán)球資源(GlobalSources),中國(guó)制造(madeinChina),世界工廠(Forbuyers),小笨鳥等。 1、亞馬遜 亞馬遜公司(Amazon,簡(jiǎn)稱亞馬遜;NASDAQ:AMZN),是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一,亞馬遜成立于1995年,一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(InternetMovieDatabase,IMDB)等子公司。 2、eBay eBay(EBAY,中文電子灣、億貝、易貝)是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。 3、阿里巴巴(alibaba) 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù),另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括:淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
商品在國(guó)與國(guó)之間交易的橋梁。要了解什么叫跨境電商,最先要了解的是跨境電商平臺(tái),跨境電商平臺(tái)其實(shí)就是商品在國(guó)與國(guó)之間交易的橋梁,目前國(guó)際上公認(rèn)的跨境電商平臺(tái)主要有亞馬遜、ebay、天貓國(guó)際、速賣通等,這些平臺(tái)在跨境電商中占據(jù)比較重的位置。
商品在國(guó)與國(guó)之間交易的橋梁。要了解什么叫跨境電商,最先要了解的是跨境電商平臺(tái),跨境電商平臺(tái)其實(shí)就是商品在國(guó)與國(guó)之間交易的橋梁,目前國(guó)際上公認(rèn)的跨境電商平臺(tái)主要有亞馬遜、ebay、天貓國(guó)際、速賣通等,這些平臺(tái)在跨境電商中占據(jù)比較重的位置。
1、天貓國(guó)際 模式:保稅進(jìn)口+海外直郵 天貓國(guó)際是阿里巴巴集團(tuán)在2014年02月19日當(dāng)天宣布正式上線的,天貓國(guó)際主要是為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。入駐天貓國(guó)際的商家均為中國(guó)大陸以外的公司實(shí)體,具有海外零售資質(zhì);銷售的商品均原產(chǎn)于或銷售于海外,通過(guò)國(guó)際物流經(jīng)中國(guó)海關(guān)正規(guī)入關(guān)。 W2所有天貓國(guó)際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢,并提供國(guó)內(nèi)的售后服務(wù),消費(fèi)者可以像在淘寶購(gòu)物一樣使用支付寶買到海外進(jìn)口商品。而在物流方面,天貓國(guó)際要求商家120小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨,14個(gè)工作日內(nèi)到達(dá),并保證物流信息全程可跟蹤。 2、網(wǎng)易考拉 模式:深入貨源產(chǎn)地直采 網(wǎng)易考拉是網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商,于2015年1月9日公測(cè),銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。 網(wǎng)易考拉主打自營(yíng)直采的理念,在美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、澳大利亞、香港、臺(tái)灣設(shè)有分公司或辦事處 ,深入產(chǎn)品原產(chǎn)地直采高品質(zhì)、適合中國(guó)市場(chǎng)的的商品,從源頭杜絕假貨。 保障商品品質(zhì)的同時(shí)省去諸多中間環(huán)節(jié),直接從原產(chǎn)地運(yùn)抵國(guó)內(nèi),在海關(guān)和國(guó)檢的監(jiān)控下,儲(chǔ)存在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)。2018年6月,網(wǎng)易考拉海購(gòu)宣布更名為“網(wǎng)易考拉”,宣告進(jìn)軍綜合電商市場(chǎng)?!菊? 十大跨境電商平臺(tái)有哪些?【提問(wèn)】 1、天貓國(guó)際 模式:保稅進(jìn)口+海外直郵 天貓國(guó)際是阿里巴巴集團(tuán)在2014年02月19日當(dāng)天宣布正式上線的,天貓國(guó)際主要是為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。入駐天貓國(guó)際的商家均為中國(guó)大陸以外的公司實(shí)體,具有海外零售資質(zhì);銷售的商品均原產(chǎn)于或銷售于海外,通過(guò)國(guó)際物流經(jīng)中國(guó)海關(guān)正規(guī)入關(guān)。 W2所有天貓國(guó)際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢,并提供國(guó)內(nèi)的售后服務(wù),消費(fèi)者可以像在淘寶購(gòu)物一樣使用支付寶買到海外進(jìn)口商品。而在物流方面,天貓國(guó)際要求商家120小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨,14個(gè)工作日內(nèi)到達(dá),并保證物流信息全程可跟蹤。 2、網(wǎng)易考拉 模式:深入貨源產(chǎn)地直采 網(wǎng)易考拉是網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商,于2015年1月9日公測(cè),銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。 網(wǎng)易考拉主打自營(yíng)直采的理念,在美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、澳大利亞、香港、臺(tái)灣設(shè)有分公司或辦事處 ,深入產(chǎn)品原產(chǎn)地直采高品質(zhì)、適合中國(guó)市場(chǎng)的的商品,從源頭杜絕假貨。 保障商品品質(zhì)的同時(shí)省去諸多中間環(huán)節(jié),直接從原產(chǎn)地運(yùn)抵國(guó)內(nèi),在海關(guān)和國(guó)檢的監(jiān)控下,儲(chǔ)存在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)。2018年6月,網(wǎng)易考拉海購(gòu)宣布更名為“網(wǎng)易考拉”,宣告進(jìn)軍綜合電商市場(chǎng)?!净卮稹? 3、洋碼頭 模式:直銷+直郵+直購(gòu) 洋碼頭,成立于2009年,是中國(guó)海外購(gòu)物平臺(tái),滿足了中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門就能購(gòu)買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動(dòng)端APP內(nèi)擁有首創(chuàng)的“掃貨直播”頻道; 而另一特色頻道“聚洋貨”,則匯集全球各地知名品牌供應(yīng)商,提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,認(rèn)證商家一站式購(gòu)物,保證海外商品現(xiàn)貨庫(kù)存,全球物流護(hù)航直郵?,F(xiàn)階段,駐扎在洋碼頭上的賣家可以分為兩類,一類是個(gè)人買手,模式是C2C,另一類是商戶,模式就是M2C。 4、京東全球購(gòu) 京東全球購(gòu)是京東在2015年開(kāi)啟的跨境電子商務(wù)新業(yè)務(wù),旨在為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)更多選擇的海外商品,讓您足不出戶購(gòu)遍全球。京東全球購(gòu)商家承諾出售均為100%海外原裝正品,并承諾提供“正品保障服務(wù)”,一旦全球購(gòu)商家被發(fā)現(xiàn)出售假貨及非原裝正品商品,京東全球購(gòu)有權(quán)立即與商家終止協(xié)議,并對(duì)買家進(jìn)行賠償。 全球購(gòu)選購(gòu)商品均從海外或保稅倉(cāng)發(fā)至您手中,配送物流穩(wěn)定可靠,比一般國(guó)際物流周期短。京東全球購(gòu)為用戶提供7天無(wú)憂的國(guó)內(nèi)售后保障,如發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問(wèn)題,用戶可在收到商品后的7天內(nèi)提交退貨申請(qǐng)【回答】
目前國(guó)內(nèi)外主要跨境電商的平臺(tái)如下: 1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái):速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌; 2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái):洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu),以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘; 3、本土化跨境電商平臺(tái):Flipkart印度,walmart沃爾瑪,yandex俄羅斯,newegg美國(guó)新蛋網(wǎng),trademe新西蘭,mercadolivre美蘭卡巴西,ali,dhgate,ipros。 擴(kuò)展資料 亞馬遜亞馬遜是全球首個(gè)跨境電子商務(wù)B2C平臺(tái),對(duì)全球外貿(mào)的影響非常大。 亞馬遜對(duì)賣家產(chǎn)品的需求相對(duì)較高,如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、交易程序較為復(fù)雜,規(guī)定后期收款必須是英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。 最好是有一臺(tái)專門登陸亞馬遜賬戶的電腦,因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登錄到一個(gè)賬戶,此外,在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國(guó)銀行卡,因?yàn)閬嗰R遜商店產(chǎn)生的銷售都保存在A馬宗自己的賬戶系統(tǒng),如果你想賺錢,需要有一張美國(guó)原住民銀行卡。 易趣作為一個(gè)國(guó)際零售跨境電子商務(wù)平臺(tái),易趣就像一個(gè)國(guó)內(nèi)淘寶。 與亞馬遜相比,eBay的店鋪經(jīng)營(yíng)并不復(fù)雜,開(kāi)店免費(fèi),門檻低,需要更多的程序和東西,但平臺(tái)規(guī)則的買家和賣家都有偏見(jiàn),更傾向于買家。 易趣的核心市場(chǎng)主要在歐美,如果您選擇的平臺(tái),您需要結(jié)合自己的產(chǎn)品對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,針對(duì)市場(chǎng)選擇更多潛在產(chǎn)品的深入挖掘,飛產(chǎn)品價(jià)格,優(yōu)勢(shì)、潛力等做深入研究。易趣投資相對(duì)較小,對(duì)于易趣的選擇,最好的在美國(guó)和歐洲有更好的性能的產(chǎn)品。 參考資料來(lái)源: 百度百科-跨境電子商務(wù) 百度百科-B2B跨境電商


發(fā)表評(píng)論
還沒(méi)有評(píng)論,來(lái)說(shuō)兩句吧...