1.首先兩手都要抓，被動(dòng)被找，主動(dòng)尋找。2.被動(dòng)的話(huà)：用好你的網(wǎng)上商店（例如阿里旺旺，如果沒(méi)有，建議買(mǎi)一個(gè)，就1000多塊）設(shè)計(jì)旺鋪，上傳產(chǎn)品，研究排名規(guī)則，常常登錄旺旺，等待搜索你產(chǎn)品的客戶(hù)。）3.主動(dòng)的話(huà)：先

\x0d\x0a第三，渠道的增值性原則，以顧客價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過(guò)渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法，提高整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。\x0d\x0a第四、分工協(xié)同原則，除了使用不同類(lèi)型渠道覆蓋

這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，

綜上所述，要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲?/p>

1、細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)不能追求’大而全’，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，’長(zhǎng)袖善舞’才能引來(lái)看客的喝彩。

據(jù)了解，目前LED商照產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面主要集中在一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，或許并未到細(xì)分渠道的時(shí)機(jī)，且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶(hù)、高端工程。LED商業(yè)照明最終的市場(chǎng)和訂單得益于設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)公司、家裝設(shè)計(jì)公司這些“隱性渠道

LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)的7大策略

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員差不多的，都是要找客戶(hù)拉客戶(hù)，軟磨硬泡把單拿下來(lái)。如果說(shuō)難做的話(huà)，拉不到客戶(hù)就很難做了，我可以給你支幾個(gè)招。一、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度。如果你們的產(chǎn)品夠優(yōu)秀卻接不單詢(xún)盤(pán)的話(huà)就考慮下加大

銷(xiāo)售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售員只有把與外貿(mào)客戶(hù)的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶(hù)推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶(hù)才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)

有一定工作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，薪資比較高，并且作為業(yè)務(wù)員要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品等情況，從新?lián)Q其他公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)的話(huà)，要從新熟悉業(yè)務(wù)，新公司比較難開(kāi)出他們?cè)裙镜墓べY，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作穩(wěn)定性是比較強(qiáng)，導(dǎo)致比較難

業(yè)務(wù)員需要靠業(yè)績(jī)拿提成，即使自身能力強(qiáng)，市場(chǎng)和國(guó)際形勢(shì)影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶(hù)和工廠(chǎng)之間，工作多而雜，當(dāng)然很難招到能力比較強(qiáng)的。而招到的能力一般的人業(yè)務(wù)能力也就不容易出彩了。

我在這里分析他原因:和合適的工作難找一樣，合適的人才其實(shí)更難找 如果說(shuō)在一個(gè)城市中換一個(gè)公司只是換了一個(gè)工作環(huán)境的話(huà)，那么換一個(gè)工廠(chǎng)則不僅是換了一個(gè)工作環(huán)境，更是換了一個(gè)生活環(huán)境。其實(shí)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很一個(gè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握最少一門(mén)外語(yǔ)，還因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，顛倒黑白與對(duì)方交流，中間要處理的事情太多太復(fù)雜，所以很多人不愿意做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

看到LED， 我不得不得來(lái)說(shuō)點(diǎn)什么, 畢竟從事了8年LED外貿(mào), 從2013年后 你就發(fā)現(xiàn)LED外貿(mào)就很難做了， 一年不如一年， 價(jià)格是越來(lái)越低，質(zhì)量也是很大差異， 曾經(jīng)的小額批發(fā)商 貌似已經(jīng)很少了 我相信他們大多都轉(zhuǎn)到了電商

LED燈具外貿(mào)業(yè)務(wù)員真難招啊?怎么回事?

電子工程師崗位職責(zé)1 1、協(xié)助項(xiàng)目評(píng)估及制定項(xiàng)目實(shí)施方案；2、自主完成產(chǎn)品電子部分的設(shè)計(jì)；3、跟進(jìn)產(chǎn)品在做樣、試產(chǎn)、量產(chǎn)過(guò)程中相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題并提供支持；4、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行硬件調(diào)試、測(cè)試及驗(yàn)證；5、編制并管理與項(xiàng)目相關(guān)

QE=品質(zhì)工程師（Quality Engineer） 職責(zé)如下： 1.負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過(guò)測(cè)試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量; 2.負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善; 3.產(chǎn)品的

LED電子工程師主要是研發(fā)設(shè)計(jì)LED燈成品的，比如要設(shè)計(jì)LED燈線(xiàn)路，繪制電路板，做各種性能測(cè)試，就是整個(gè)項(xiàng)目的工作都要做。以上只是簡(jiǎn)單舉例，其實(shí)還需要很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，比如對(duì)光學(xué)，安規(guī)，結(jié)構(gòu)，散熱以及各種電源性能，LED燈珠

能夠密切跟蹤燈飾市場(chǎng)需求變化，并結(jié)合自己的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)研發(fā)燈飾產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員。LED顯示屏體安裝，客戶(hù)可能對(duì)鋼架構(gòu)施工了解，一般對(duì)LED顯示屏的走線(xiàn)、拼接不會(huì)了解太多，因此必須要有專(zhuān)業(yè)的工程師來(lái)指導(dǎo)，并且需要對(duì)方最終屏

LED燈具電子工程師崗位職責(zé)

X士康招聘啟事 集團(tuán)多年來(lái)致力于研發(fā)創(chuàng)新,以核心技術(shù)為中心,包括:納米技術(shù)、綠色制程技術(shù)、平面顯示器技術(shù)、無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)、精密模具技術(shù)、服務(wù)器技術(shù)、光電 / 光通訊技術(shù)材料與應(yīng)用技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。富士康是全球3C代工領(lǐng)域最大又成長(zhǎng)最

油田技術(shù)研究院(北京東河北燕郊國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)——工作地點(diǎn))是中海油服從事電纜測(cè)井、隨鉆測(cè)井、定向鉆井和套管井測(cè)井技術(shù)裝備研發(fā)的科研機(jī)構(gòu)，具有一流的科研實(shí)驗(yàn)設(shè)施、研發(fā)實(shí)力及一定的國(guó)際影響力。研究院下設(shè)電纜測(cè)井研究

招聘啟事 篇1 現(xiàn)特向社會(huì)招聘賢才: 餐廳服務(wù)員、傳菜員:100名客房服務(wù)員:10名 條件: 1、餐飲、客房服務(wù)員:女,身高1.58m以上,中專(zhuān)以上學(xué)歷 2、傳菜員:男,身高1、65m以上。 3、門(mén)童:4名,男,身高1、65m以上,形象好,氣質(zhì)佳。

1、招聘啟示名稱(chēng)：如“某某公司普工招聘啟示”等;2、公司介紹，公司發(fā)展規(guī)劃，以及其它(重點(diǎn)描述公司的狀況，未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，取得的成績(jī)等等);3、求職人員應(yīng)聘條件(需要哪些技能，年齡有無(wú)限制等);4、待遇(每月薪資，有無(wú)提成

河北利福光電技術(shù)有限公司位于保定市民營(yíng)科技園，一期投資5000萬(wàn)元，成立于2013年。公司致力LED照明材料生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中博士及高級(jí)職稱(chēng)研發(fā)人員7人，碩士以上學(xué)歷研發(fā)人員占研發(fā)總?cè)藬?shù)的2/3。

河北利福光電技術(shù)2015招聘啟事

能夠密切跟蹤燈飾市場(chǎng)需求變化，并結(jié)合自己的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)研發(fā)燈飾產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員。LED顯示屏體安裝，客戶(hù)可能對(duì)鋼架構(gòu)施工了解，一般對(duì)LED顯示屏的走線(xiàn)、拼接不會(huì)了解太多，因此必須要有專(zhuān)業(yè)的工程師來(lái)指導(dǎo)，并且需要對(duì)方最終屏

1、電氣、電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；2、有燈具電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)3年以上。有LED燈具電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)；3、能與結(jié)構(gòu)工程師配合獨(dú)立進(jìn)行燈具的電路設(shè)計(jì)。4、會(huì)燈具常用測(cè)試工具和試驗(yàn)驗(yàn)證方法。5、具有高度責(zé)任心，具有優(yōu)秀的應(yīng)急響

法定節(jié)假日放假，雙休;質(zhì)量工程師　1名 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)制程品質(zhì)控制能力的分析與品質(zhì)改良;負(fù)責(zé)進(jìn)料、在制品、成品品質(zhì)檢測(cè)規(guī)范的制訂(協(xié)助工程);負(fù)責(zé)品管手法與技術(shù)的講解執(zhí)行，負(fù)責(zé)指導(dǎo)質(zhì)檢員的工作;協(xié)助品質(zhì)經(jīng)理的工作，協(xié)力廠(chǎng)

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LED設(shè)備工程師招聘

推薦選擇石油英才網(wǎng) 作為中國(guó)石油大學(xué)的校辦企業(yè) 石油英才網(wǎng)有了十年的發(fā)展歷史。專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng)辦值得信賴(lài)。
某大集團(tuán)公司招聘設(shè)備工程師惪要求,請(qǐng)一看便知: 崗位職責(zé)： 1、設(shè)備管理制度建設(shè)：建立健全設(shè)備管理制度并組織實(shí)施；包括設(shè)備驗(yàn)證、設(shè)備檔案管理、設(shè)備調(diào)撥、封存啟封、報(bào)廢出售管理、計(jì)量器具管理等；制訂各種設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）文件；同時(shí)組織對(duì)設(shè)備操作人員的培訓(xùn)，確保設(shè)備操作有章可依； 2、設(shè)備采購(gòu)：根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展或項(xiàng)目需要，協(xié)同上級(jí)制訂新設(shè)備采購(gòu)、投資計(jì)劃，組織設(shè)備的選型和申購(gòu)；組織設(shè)備的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收工作，保證設(shè)備采購(gòu)的順利進(jìn)行； 3、設(shè)備檢查：負(fù)責(zé)公司各類(lèi)設(shè)備運(yùn)行情況的檢查、記錄、考核以及日常管理工作；負(fù)責(zé)公司水、電、氣的日常管理工作；備件、設(shè)備管理；負(fù)責(zé)安排人員檢查巡查設(shè)備并做好監(jiān)督工作；保證設(shè)備外觀(guān)整潔，保證設(shè)備正常運(yùn)行無(wú)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象； 4、組織設(shè)備維修：負(fù)責(zé)公司年/月度修理計(jì)劃的擬訂工作；負(fù)責(zé)廠(chǎng)房機(jī)械、電氣等各類(lèi)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)管理工作；負(fù)責(zé)設(shè)備故障處理、事故安全處理等；根據(jù)生產(chǎn)要求,組織人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期、不定期檢修，減少設(shè)備故障率，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。 任職資格： 1、教育背景：機(jī)械/電氣相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷以上。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上設(shè)備管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)，食品行業(yè)設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)尤佳。 3、知識(shí)/技能：熟悉日化行業(yè)設(shè)備采購(gòu)和保養(yǎng)流程；熟悉ISO有關(guān)設(shè)備管理的要求；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
但是我現(xiàn)在工作沒(méi)有前途，但是待遇講究!!!!建議樓主要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員！ 明智的選擇勝過(guò)盲目的執(zhí)著！ 做一個(gè)自己一輩子不會(huì)后悔的決定！
產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品了所以你在做開(kāi)發(fā)信時(shí)不必要對(duì)產(chǎn)品做過(guò)多介紹，強(qiáng)調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就可以了。 但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場(chǎng)合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的了解而對(duì)客人提出正確的建議的話(huà)，客人會(huì)很高興的。 外貿(mào)方面 如果你有外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的話(huà)就好說(shuō)了，否則一開(kāi)始你先學(xué)習(xí)一下函電及術(shù)語(yǔ)方面的知識(shí)。 有了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)以后你就在網(wǎng)上，無(wú)論是免費(fèi)還是付費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布你們公司的產(chǎn)品信息，廣撒網(wǎng)才能多收魚(yú)。 內(nèi)銷(xiāo)方面 廣告公司，裝飾公司，展會(huì)布置這些這些都是你們的潛在客戶(hù)，在黃頁(yè)上找這樣的公司然后打電話(huà)去推銷(xiāo)吧，敢于開(kāi)口就行，客戶(hù)有興趣了就上門(mén)拜訪(fǎng)。 至于你說(shuō)找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。 LED這是個(gè)很前景的產(chǎn)品，把握好機(jī)會(huì)
1、細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)不能追求’大而全’，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，’長(zhǎng)袖善舞’才能引來(lái)看客的喝彩。除了在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，更加努力增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，創(chuàng)造品牌，從而提高美譽(yù)度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，我們看到國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在展示產(chǎn)品，為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，可是國(guó)際大廠(chǎng)賣(mài)的是’理念’，是一種體驗(yàn)和享受。更多的是展示智能化、藝術(shù)化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說(shuō)白了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在賤賣(mài)’大白菜’。反之，國(guó)際企業(yè)能設(shè)計(jì)出更具美感和理念的氛圍，并且能提供一整套解決方案，單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格并不高，但是整體解決方案完全能提升產(chǎn)品的價(jià)值。 3、多渠道拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雖說(shuō)目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來(lái)必定要走賣(mài)場(chǎng)流通渠道，LED產(chǎn)品在超市、賣(mài)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。賣(mài)場(chǎng)渠道建設(shè)企業(yè)要特別重視，不僅可以進(jìn)駐家居建材賣(mài)場(chǎng)，還可以進(jìn)駐家電、商超渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣。 4、開(kāi)拓電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 5、隱形渠道之爭(zhēng)，隨著照明設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大和素質(zhì)提升，光環(huán)境的健康和融合被很多的業(yè)主和建筑師所重視。設(shè)計(jì)師是一座橋梁，賦予建筑生命和靈魂，企業(yè)對(duì)于這部分群體要加大重視力度，通過(guò)這個(gè)’橋梁’來(lái)影響和說(shuō)服客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌的逐步拓展。設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)更可以拓展到家裝設(shè)計(jì)、裝飾公司等領(lǐng)域。金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如消費(fèi)者的褒獎(jiǎng)，說(shuō)到底，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的附近值，藝術(shù)化、智能化的整體解決方案才是最終影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上做好渠道建設(shè)，不斷關(guān)注和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供相應(yīng)的解決方案才是贏得消費(fèi)者青睞的支點(diǎn)。
在上面我們已經(jīng)提到目前在渠道建設(shè)中從在的問(wèn)題，那么針對(duì)這些問(wèn)題給企業(yè)提以下幾點(diǎn)建議。 1、高度決定影響力，前景掌控靈魂 企業(yè)高度和遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)，沒(méi)有發(fā)展前途。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇企業(yè)的時(shí)候，首先肯定考慮的就是企業(yè)的前景和影響力，所以企業(yè)一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個(gè)人的聯(lián)系。通過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷(xiāo)商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展;注重企業(yè)文化建設(shè)，比如內(nèi)部刊物，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解自己的企業(yè)文化，讓經(jīng)銷(xiāo)商有種企業(yè)認(rèn)同感。這樣企業(yè)在渠道建設(shè)上就已經(jīng)站在高處。 2、品牌決定未來(lái)，服務(wù)才能贏利 之所以可口可樂(lè)公司的老板敢說(shuō)：“把我的所有的廠(chǎng)房都燒掉，只要給我可口可樂(lè)的品牌，我一樣會(huì)作到今天的規(guī)模?！笔且?yàn)楝F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì)，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的資產(chǎn)，在渠道建設(shè)中LED企業(yè)更是要注重品牌建設(shè)，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，一個(gè)品牌響亮的產(chǎn)品是利潤(rùn)、是銷(xiāo)量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷(xiāo)售的效率。企業(yè)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、管理人員和市場(chǎng)推廣人員。很多經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展到一定的時(shí)期以后，非常想接受管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源方面的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，所以企業(yè)要做好這方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)，這樣才能雙贏，才能更好的與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的關(guān)系，保證后續(xù)的合作關(guān)系。 3、市場(chǎng)細(xì)分，點(diǎn)石成金 現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說(shuō)工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長(zhǎng)袖善舞，點(diǎn)石成金”才能引來(lái)看客的喝彩。除了在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，正對(duì)具體需求解決問(wèn)題，布局市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，合理規(guī)劃。 4、注重“網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，電子商務(wù)相結(jié)合 雖說(shuō)目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來(lái)必定要走賣(mài)場(chǎng)流通渠道，賣(mài)場(chǎng)渠道建設(shè)企業(yè)要特別重視，不僅可以進(jìn)駐家居建材賣(mài)場(chǎng)，還可以進(jìn)駐家電、商超渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣。在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域渠道建設(shè)最為成功的是雷士照明和歐普照明，同樣他們也在轉(zhuǎn)型做LED照明，雷士網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到18000個(gè)，歐普照明擁有10000個(gè)直營(yíng)店或加盟店，這兩家中國(guó)優(yōu)秀的照明企業(yè)用營(yíng)業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”的道理;開(kāi)拓電子商務(wù)渠道。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 綜上所述，要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的。渠道建設(shè)勢(shì)在必行，但LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn)，只能用時(shí)間和結(jié)果來(lái)見(jiàn)證。