在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。七、對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員分幾種類型，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，跟單，出貨，品質(zhì)等。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的是開發(fā)客戶，拿到訂單。是外貿(mào)跟單，主要跟進客戶訂單交期，寄樣品給客戶，必要時電話溝通

回答：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作環(huán)境:坐辦公室,一般情況不用出門,客戶來拜訪或考察除外,國外有分公司除外。職業(yè)的典型生活又是怎樣的:沒有穩(wěn)定的工作時間,由于時差的緣故,有可能夜里也要上網(wǎng)工作。怎樣得到這樣的工作,有什么要求

外貿(mào)年銷售額,能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少,預(yù)計年收入多少。2.3 生產(chǎn)周期多長,準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成,準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。2.4 崗位職責(zé)有無明確分工,比如有沒有配備跟單員,是否要接待驗貨員

大學(xué)生出來工作剛剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話,三個月內(nèi)簽個樣品單,難度不是很大，你只要跟老業(yè)務(wù)關(guān)系好，他們能夠教給你經(jīng)驗或者給你資源的話，三個月內(nèi)出單都是很有可能的。另外，也看自己的技能和資源，產(chǎn)品和公司。

外貿(mào)業(yè)務(wù)能否出單的因素挺多的，需要看外貿(mào)公司的產(chǎn)品綜合競爭力，還有當(dāng)前公司的推廣和客戶開發(fā)情況，最后就是看個人的業(yè)務(wù)跟進能力了，都具備的話，出單不會太難

北京新科以仁公司怎么樣,工作環(huán)境人員關(guān)系復(fù)雜嗎,做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好出單嗎?

外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷

我有好幾個客戶都是打電話開發(fā)出來的,剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國外電話給客戶,對你的成長比較有幫助,對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長時間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國外客戶,可能會收到意想不到的效果。接下來

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或

第二、B2B平臺找客戶 各大B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大B2B平臺優(yōu)勢及你自己產(chǎn)品的市場做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。

1.多找一些免費的B2B英文網(wǎng)站去注冊發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 2.多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 3.主動搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開發(fā)新客戶?

信用證是開證行開給受益人的一種有條件的付款承諾。常用于國際貨物貿(mào)易中。對于賣方（受益人）而言，收到信用證后應(yīng)進行全面審查。應(yīng)該是其中的所有條款都很重要。信用證的常見條款 1.1 信用證本身的說明：編號、種類、

此外，在信用證業(yè)務(wù)中，銀行每進行一項服務(wù)均可取得各種收益，如開證費、通知費、議付費、保兌費、修改費等各種費用。因此，承辦信用證業(yè)務(wù)是各銀行的業(yè)務(wù)項目之一。在國際貿(mào)易中，信譽良好、作風(fēng)正派的銀行可以用高質(zhì)量的服務(wù)

1.AMOUNT OF THE DRAWING 匯票上的金額。關(guān)于數(shù)量，客人要的是一個機器，數(shù)量就是一了。你信用證的45A條款中應(yīng)該有描述。至于海運時拆分，只要單據(jù)一致，單據(jù)和信用證一致，銀行是不管怎么拆的。2，提單的consignee：TO

總結(jié)一下:外貿(mào)基本知識一.外貿(mào)客戶詢盤通常在外貿(mào)客戶下purchase Order之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節(jié)上的了解。外貿(mào)基本知識二.報價業(yè)務(wù)部及時回復(fù)外貿(mào)客戶查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交付貨物期,付款方法,

（1）產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識，出口流程要懂;如

作為出口方最重要的就是這幾個條款：1.價格，這個是你們協(xié)商好的 2.交貨期latest shipment date，一定要算好時間盡量給自己充足的時間 3.Expiry date信用證有效期，一定要在有效期內(nèi)交單，否則過了時間再交單也是有不符點

1.進出口人在貿(mào)易合同中，規(guī)定使用信用證方式支付貨款。2.進口人向當(dāng)?shù)劂y行提出申請，填寫開證申請書，依照合同填寫規(guī)定和要求，并交納押金或提供其它保證，請銀行（開證行)開證。3.開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向出口人(受益人

做外貿(mào)的你這些信用證的知識點都了解嗎知乎

1.性價比高 很多用戶反映，格蘭仕空調(diào)的性價比非常高，價格比同類品牌的空調(diào)更加實惠。而且，格蘭仕空調(diào)的質(zhì)量也非常可靠，使用壽命長。2.效果好 不少用戶表示，格蘭仕空調(diào)的制冷效果非常出色，能夠快速降溫。同時，空調(diào)的噪音也

格蘭仕空調(diào)制熱效果不錯，溫度上來特別的快，款型好看，風(fēng)力十足，3級節(jié)能還是有點費電，一晚上大慨六七度電，制冷效果挺好的，也不是很耗電，相對其他牌子聲音更小。推薦格蘭仕空調(diào)，很方便，智能化操作。格蘭仕LaZ26GW72-15

格蘭仕空調(diào)品質(zhì)較高，性價比較高，使用壽命也比較長。此外，格蘭仕空調(diào)的售后服務(wù)也相對較好，能夠及時解決用戶遇到的問題。但是，也有一些消費者反映，格蘭仕空調(diào)的制冷效果不太好，噪音有點大，需要改進。綜上所述，格蘭仕空

主要是格蘭仕空調(diào)本身定價不高，性價比確實不錯的，所以對于一些要求不高的消費者，格蘭仕空調(diào)確實是個不錯的選擇，如果您需要購買品質(zhì)好一點的也可購買格蘭仕的高端空調(diào)，那個品質(zhì)估計應(yīng)該還可以吧!

1.靜音效果好 很多消費者在評價格蘭仕空調(diào)時都特別提到了它的靜音效果。據(jù)消費者反映，即使在睡覺時開啟空調(diào)，也不會被噪音打擾，非常適合輕度睡眠的人群使用。2.制冷效果強 格蘭仕空調(diào)的制冷效果也是廣受好評的。無論是在炎

格蘭仕的空調(diào)口碑怎么樣(格蘭仕的空調(diào)口碑怎么樣知乎)

為什么想轉(zhuǎn)行？有足夠的理由可以轉(zhuǎn)，但是不建議輕易轉(zhuǎn)。商務(wù)英語專業(yè)做外貿(mào)，其實算是發(fā)揮特長了。這是一個鍛煉自己能力的好機會，堅持了一年，可以收獲許多的工作經(jīng)驗，但還不夠成熟。你可以在接下來的時間里，更努力的學(xué)習(xí)

英語外貿(mào)專業(yè)就業(yè)方向：國際貿(mào)易方向、口譯方向、會展方向、培訓(xùn)講師方向。1、國際貿(mào)易方向：從事外貿(mào)公司、外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作，從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作。具體的工作崗位有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、貨物

第一：肯定要轉(zhuǎn)一個能掙錢的行業(yè) 第二：要轉(zhuǎn)一個帶有技術(shù)性的行業(yè) 第三：這個行業(yè)的入門門檻不高、且容易轉(zhuǎn)行成功 那不妨考慮下軟件測試行業(yè)呀 我們也有從經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)轉(zhuǎn)行成功的學(xué)生，就比如下面這位同學(xué) 他是18年畢業(yè)的

第一類：翻譯人員轉(zhuǎn)外貿(mào)，就是一些會小語種的翻譯人員以前只是負責(zé)工廠或者單位的翻譯工作，后期感覺自己認識的這些小語種國家的人很多，于是就專門為這些國家的人協(xié)助采購一些產(chǎn)品，慢慢的從翻譯的本職工作變成了外貿(mào)的進出口人

如果你的口語不是很好的話，但是你的英語成績應(yīng)該還是不錯的，這種情況下，我覺得你特別適合做的應(yīng)該是當(dāng)翻譯，尤其是比例的這種情況。因為通過筆譯不需要你面對面的溝通而這樣的情況對你因為通過比翼，不需要你面對面的溝通

1. 在工廠做業(yè)務(wù)和在貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)，絕對是不同的，首先是工作范圍，貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)就是開發(fā)客戶，跟蹤客戶，拿到訂單后把訂單下給工廠就可以了，剩下的報關(guān)，送貨工廠的來負責(zé)。而在工廠做業(yè)務(wù)，需要協(xié)調(diào)各部

格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型,英語專業(yè),

國貿(mào)是個大雜燴，什么都學(xué)，但不一定能學(xué)到什么。 外貿(mào)英語學(xué)的內(nèi)容其實跟國貿(mào)也差不多，稍偏英語方面。 看你自己選擇了。 我覺得還是外貿(mào)英語好一點。
如果國家間沒有官方特定協(xié)議簽署，貿(mào)易條款將根據(jù)國際商會與1936年引進并后續(xù)多次更新的貿(mào)易術(shù)語定義，該術(shù)語在世界范圍內(nèi)被廣泛接受。有些諸如是本土交易發(fā)生在美國的貿(mào)易仍在以1941修訂版美國對外貿(mào)易定義報價，好似外界依然在流通使用該定義。其中最常使用的是六條以“FOB”開始的條款。但這些條款已經(jīng)滿足不了當(dāng)今的復(fù)雜運輸模式。國際貨運中貿(mào)易條款的使用是以明細清晰度和貿(mào)易的安全性為目的的。
1、信用證過了有效期，在信用證過期后一個月，銀行會注銷該信用證，如果過有效期交單的天數(shù)不長，銀行會接單，前提是您要與買方溝通好，買方能夠接受信用證過期以及晚交單（信用證過期了交單期限肯定也是過期了）等不符點。如果買方不接受這些不符點，那你交了單買方也不會同意付款的。 2、關(guān)于開證，在貨物買賣合同達成后，當(dāng)雙方約定以信用證的方式作為付款方式時，可以在合同中約開具信用證的時限，買方應(yīng)依合同的規(guī)定按時開立信用證，如合同沒有對買方開立信用證的時間進行規(guī)定，則應(yīng)在合理時間內(nèi)開證。
1、商業(yè)發(fā)票金額都是指貨值的，所以此項說的QUANTITIES是設(shè)備拆分下來的部件數(shù)量； 2、制作2份或3份正本提單給CFC STANBIC BANK KENYA LTD P O BOX 72833-002000 NAIROBI,KENYA，注明運費已付，并通知TIMSALES LIMITED P O BOX 12 ELBURGON KENYA。在制作正本單據(jù)時每一個字母和每一個符號都按照信用證里面的制作，否則會產(chǎn)生不符點，銀行會收取不符點費用；嚴重點的話客戶拒付貨款。所以在對提單草稿時，Consignee項下必須是：TO ORDER OF CFC STANBIC BANK KENYA LTD P O BOX 72833-002000 NAIROBI,KENYA；Notify Party項下必須是：TIMSALES LIMITED P O BOX 12 ELBURGON KENYA；一切以信用證為準，不用理會訂單里面的信息。 3、客戶要求你做受益人聲明，里面必須注明：THAT ONE NEGOTIABLE BILL OF LADING,ONE SUPPLIER INVOICE DULY SIGNED AND STAMPED HAS BEEN FAXED OR EMAILED AND SEND TO THE APPLICANT BY EXPRESS COURIER SERVICE.(這里有個英文實點，記住了)，如圖： ，公司抬頭是一定要的，記得在最頂行加，其它信息要記得補充好，我只是給你個樣本。ONE NEGOTIABLE BILL OF LADING 是指：一份可議付的提單（確認好提單稿后要跟貨代說清楚做一份議付提單）；SUPPLIER INVOICE跟COMMERCIAL INVOICE一樣的；傳真或電郵發(fā)票給客戶，并快遞給客戶。提單在收到貨款前是不可以寄給客戶的，否則錢貨兩空。 4、只要熏蒸費用不貴的話是可以做的。 LZ收到的只是草稿，一切以正式的L/C為準。
1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議） 2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。 3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下） 4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個） 綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。
您好，很高興為您解答，外貿(mào)新手如何開發(fā)客戶：1、通過各種國際互聯(lián)網(wǎng)平臺社交平臺不僅可以讓我們的外貿(mào)人在上面休閑娛樂，還可以成為我們外貿(mào)人開發(fā)潛在客戶的一個工具。目前在外貿(mào)行業(yè)中用來開發(fā)客戶的幾款社交軟件分別是領(lǐng)英、Facebook、ins等。2、通過產(chǎn)品展覽會和國際電子商務(wù)平臺產(chǎn)品展覽會是國際上各國政府或者組織為促進國際貿(mào)易繁榮而采取的通用方法。通過產(chǎn)品展覽會，我們把產(chǎn)品放在展覽會的介紹平臺上，而客戶則會來到展會上來尋找他們需要的進口的產(chǎn)品，這樣可以更加直接的讓我們簽訂外貿(mào)訂單，國際電子商務(wù)平臺也有許多的潛在買家?！菊? 外貿(mào)新手如何開發(fā)客戶【提問】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)新手如何開發(fā)客戶：1、通過各種國際互聯(lián)網(wǎng)平臺社交平臺不僅可以讓我們的外貿(mào)人在上面休閑娛樂，還可以成為我們外貿(mào)人開發(fā)潛在客戶的一個工具。目前在外貿(mào)行業(yè)中用來開發(fā)客戶的幾款社交軟件分別是領(lǐng)英、Facebook、ins等。2、通過產(chǎn)品展覽會和國際電子商務(wù)平臺產(chǎn)品展覽會是國際上各國政府或者組織為促進國際貿(mào)易繁榮而采取的通用方法。通過產(chǎn)品展覽會，我們把產(chǎn)品放在展覽會的介紹平臺上，而客戶則會來到展會上來尋找他們需要的進口的產(chǎn)品，這樣可以更加直接的讓我們簽訂外貿(mào)訂單，國際電子商務(wù)平臺也有許多的潛在買家?！净卮稹? 3、通過tradeSNS的“大數(shù)據(jù)+SNS互動"tradeSNS是根據(jù)貿(mào)易大數(shù)據(jù)而構(gòu)建的外貿(mào)社交平臺。在這個平臺上已經(jīng)有大約200萬人的國際貿(mào)易人士，而且平臺還提供了80個國家的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)來讓我們查看國際外貿(mào)的商品動態(tài)，另外平臺還為我們的外貿(mào)人提供了互動功能。通過這個功能，我們的外貿(mào)新人們可以大量與外貿(mào)圈內(nèi)的工作人員結(jié)為好友，通過聊天、發(fā)送站內(nèi)信，或者直接發(fā)送電子郵箱的方式來互動，在我們外貿(mào)人與客戶雙方都取得信任的基礎(chǔ)上，我們就能夠讓客戶更加信任我們的產(chǎn)品，從而來為我們的產(chǎn)品下達訂單。以上三個方法就是國際外貿(mào)行業(yè)中最常用的外貿(mào)開發(fā)方法和技巧?！净卮稹?br>1、意思不同 貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀人或代理商身份從事活動。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動，其職能都只是開發(fā)票。 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 2、范圍不同 外貿(mào)公司主要是做進出口的，他們是需要有進出口權(quán)。而貿(mào)易公司，如果是是國內(nèi)的貿(mào)易的話，可以沒有進出口權(quán)，如果是國際貿(mào)易的話一般會在公司名稱上注明的，營業(yè)執(zhí)照上有經(jīng)營范圍的，他們也是需要有進出口權(quán)的。 3、內(nèi)容不同 貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司中重要的就是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并且產(chǎn)生一定的利潤。 真正的貿(mào)易公司就是根據(jù)市場規(guī)則，收集市場的需求與供應(yīng)，作出比較合理的分配，可以資源配置來滿足人們的需求，也可以通過資源配置獲得商業(yè)利益與商業(yè)信譽。外貿(mào)公司經(jīng)常做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 參考資料： 百度百科-貿(mào)易公司 百度百科-外貿(mào)公司
商貿(mào)和商務(wù)區(qū)別詳見于下： 商貿(mào)： 即為商業(yè)零售企業(yè)，小規(guī)模商貿(mào)企業(yè)登記注冊需要三萬元資金。 定義： 商業(yè)零售企業(yè)是指設(shè)有商品營業(yè)場所、柜臺，不自產(chǎn)商品、直接面向最終消費者的商業(yè)零售企業(yè)，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場、超級市場、零售商店等。根據(jù)《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收政策的補充通知》（財稅[2003]133號）規(guī)定：《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》（財稅[2002]208號）中的“商貿(mào)企業(yè)”界定為商業(yè)零售企業(yè)。 申請條件： 1、對新辦小型商貿(mào)企業(yè)改變以前按照預(yù)計年銷售額認定增值稅一般納稅人的辦法。新辦小型商貿(mào)企業(yè)必須自稅務(wù)登記之日起，一年內(nèi)實際銷售額達到180萬元(現(xiàn)為80萬元)，方可申請一般納稅人資格認定。新辦小型商貿(mào)企業(yè)在認定為一般納稅人之前一律按照小規(guī)模納稅人管理。 2、對設(shè)有固定經(jīng)營場所和擁有貨物實物的新辦商貿(mào)零售企業(yè)以及注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的新辦大中型商貿(mào)企業(yè)在進行稅務(wù)登記時，即提出一般納稅人資格認定申請的，可認定為一般納稅人，直接進入輔導(dǎo)期，實行輔導(dǎo)期一般納稅人管理。輔導(dǎo)期結(jié)束后，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)審核同意，可轉(zhuǎn)為正式一般納稅人，按照正常的一般納稅人管理。對經(jīng)營規(guī)模較大、擁有固定的經(jīng)營場所、固定的貨物購銷渠道、完善的管理和核算體系的大中型商貿(mào)企業(yè)，可不實行輔導(dǎo)期一般納稅人管理，而直接按照正常的一般納稅人管理。 商務(wù)： 商務(wù)概念的指出是改革的產(chǎn)物，有一個演變的過程：貿(mào)易部——商業(yè)部、外貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)局——商務(wù)部。是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。 定義： 1、商務(wù)是廣義的概念，是指一切與買賣商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事務(wù)。 2、狹義的商務(wù)概念即指商業(yè)或貿(mào)易。 3、商務(wù)活動，是指企業(yè)為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。 參考： http://baike.baidu.com/view/18802.htm http://baike.baidu.com/link?url=yMu0vl1svhQzkZ7MZ8qNv58jDPE1VmNlLuM_QubuY2YWpo79gSOurFWpniAgWKwDejlMGHz7Oyn860vxUoWINa#1