分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、反應(yīng)能力、持續(xù)能力、財(cái)務(wù)狀況方面進(jìn)行分析。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看其規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、設(shè)備、產(chǎn)品等，反應(yīng)能力看對(duì)突發(fā)或危機(jī)事件的反應(yīng)處理，持續(xù)能力代表是否有實(shí)力抗壓，財(cái)務(wù)狀況更是實(shí)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。分析競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一般包括以下方面的內(nèi)容：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：確定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)；2. 市場(chǎng)份額：了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中所占份額；3. 產(chǎn)品定位：確定各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的產(chǎn)品定位和差異化特點(diǎn)；4. 客戶需求：了解客戶的具體

做市場(chǎng)調(diào)研，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，就需要掌握原始的數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的情況和數(shù)據(jù)，做市場(chǎng)調(diào)研會(huì)對(duì)自己幫助很大。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、企業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)走向等方面來(lái)進(jìn)行分析，現(xiàn)在很多企業(yè)為了塑造好的

需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下四個(gè)方面的分析：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略。2、經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析。3、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析。4、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，一般從以下幾個(gè)方面入手：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、對(duì)手特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)分析、市場(chǎng)占有率及發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈分析以及對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)等方面。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)。需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的地位、

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)份額、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。通過(guò)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可以了解進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)的主要特征和競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者需求分析：對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的消費(fèi)者需求進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)需求量

對(duì)方的廣告：分析對(duì)方廣告，分析其目標(biāo)受眾、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、優(yōu)惠措施和價(jià)格等。演講、展示：參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示演講等。

外貿(mào)怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

第六、整理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語(yǔ)。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并用英文翻譯出來(lái)。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)描述，查看大品牌的

如果是工廠的話，多去車(chē)間看看，對(duì)產(chǎn)品了解的比較完善，多跟工人和生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人或者工程人員溝通，這樣了解到的東西印象會(huì)深刻也會(huì)專(zhuān)業(yè)些。也可以通過(guò)網(wǎng)上查詢，對(duì)你不了解的東西，通過(guò)網(wǎng)上搜索，再結(jié)合你們公司的產(chǎn)品實(shí)際介紹

你要做的是去盡可能去了解沒(méi)有完成的原因，如果是有坑，那就要有技巧地避開(kāi)；如果是有困難，你要是找到合適的方法解決，那么這就是你上位的機(jī)會(huì)。二、多聽(tīng)多問(wèn) 之所以強(qiáng)調(diào)聽(tīng)，是想強(qiáng)調(diào)少說(shuō)。作為一個(gè)新人，除了必須的溝

個(gè)人建議是：一個(gè)完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見(jiàn)的品質(zhì)異常問(wèn)題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問(wèn)題，還有就是英語(yǔ)水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

有些公司比較開(kāi)放，所以會(huì)有非常全面的資料和記錄以供學(xué)習(xí)參考，但也會(huì)有公司不太注意留下書(shū)面資料，那就需要自己主動(dòng)去詢問(wèn)同事和領(lǐng)導(dǎo)。需要注意的一點(diǎn)是，以上這些信息往往不是短短一兩周內(nèi)可以完全掌握的，因此也不必過(guò)于

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣才能快速了解公司的產(chǎn)品,需要去車(chē)間觀察嗎?如何能快速了解且熟悉?

行業(yè)研究是對(duì)特定行業(yè)進(jìn)行深入探索和分析的過(guò)程，以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、關(guān)鍵參與者和潛在機(jī)會(huì)等。一些常見(jiàn)的行業(yè)研究方法如下：1、文獻(xiàn)研究：通過(guò)查閱行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文、行業(yè)雜志和新聞等文獻(xiàn)資料，了解

來(lái)評(píng)估一個(gè)行業(yè)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)情況。2、PESTEL分析：該分析方法考慮到行業(yè)外部環(huán)境的因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律等方面的影響，以幫助了解行業(yè)的宏觀環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

1.基本面分析 基本面分析是行業(yè)分析中最常用的方法之一。它通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等方面的分析，評(píng)估行業(yè)的盈利能力和發(fā)展前景。通過(guò)基本面分析，投資者可以了解行業(yè)的供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，

下面是行業(yè)分析常用的方法：1. PEST分析法 PEST分析法是對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析方法，其所代表的“PEST”分別是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面。通過(guò)對(duì)這四個(gè)方面的分析，可以掌握與行業(yè)相關(guān)的政策制度、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人口結(jié)構(gòu)

常見(jiàn)的行業(yè)分析方法有很多種，以下是其中一些常見(jiàn)的方法：1.波特五力分析模型：由邁克爾·波特提出，用于分析一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這五個(gè)因素分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、行業(yè)組織分析、行業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)融資分析、行業(yè)供給和需求、行業(yè)盈利和產(chǎn)、業(yè)成長(zhǎng)性分析、行業(yè)技術(shù)分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等。

1、道-瓊斯分類(lèi)法。此方法通常將大多數(shù)股票分為三類(lèi)：工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和公用事業(yè)，然后選取有代表性的股票。2、標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類(lèi)法。此法把國(guó)民經(jīng)濟(jì)劃分為以下10個(gè)門(mén)類(lèi)：農(nóng)業(yè)、畜牧狩獵業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)；采礦業(yè)及土石采掘業(yè)；制造業(yè)

常見(jiàn)的行業(yè)分析方法有

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開(kāi)展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識(shí)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識(shí)，這個(gè)意識(shí)指的是對(duì)產(chǎn)品的

個(gè)人建議是：一個(gè)完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見(jiàn)的品質(zhì)異常問(wèn)題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問(wèn)題，還有就是英語(yǔ)水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

第六、整理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語(yǔ)。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并用英文翻譯出來(lái)。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)描述，查看大品牌的

首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣了解和研究行業(yè)產(chǎn)品

1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，興起于先秦時(shí)期?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過(guò)以成本以上的價(jià)格賣(mài)出商品或服務(wù)來(lái)贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱(chēng)這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢(qián)）作貿(mào)易平等代換。 金錢(qián)及非實(shí)體金錢(qián)大大簡(jiǎn)化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個(gè)貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱(chēng)為雙邊貿(mào)易，多于兩個(gè)貿(mào)易者的則稱(chēng)為多邊貿(mào)易。 萬(wàn)變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過(guò)程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對(duì)價(jià)的同步互動(dòng)為條件，所以交換是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對(duì)于現(xiàn)成標(biāo)的的面對(duì)面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動(dòng)、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過(guò)程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對(duì)價(jià)的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價(jià)交換原則，故先支付對(duì)價(jià)的一方往往會(huì)受制于人，自陷被動(dòng)、弱勢(shì)的境地，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過(guò)實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價(jià)交換的風(fēng)險(xiǎn)。 作為交換中兩對(duì)立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡(jiǎn)單的即時(shí)性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國(guó)內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類(lèi)，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個(gè)體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對(duì)于隔面或期貨交易，若無(wú)信用保障和法律支持，即時(shí)性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價(jià)交換風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)中買(mǎi)方先付款后不能按時(shí)按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣(mài)方先交貨后不能按時(shí)如數(shù)收到價(jià)款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時(shí)有發(fā)生。 相比之下，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過(guò)程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險(xiǎn)。 綜合而言，為確保等價(jià)交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時(shí)性一步支付方式；對(duì)隔面或期貨貿(mào)易，適配過(guò)程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動(dòng)力的專(zhuān)門(mén)化，個(gè)體只會(huì)從事一個(gè)小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來(lái)獲取生活的日用品。兩個(gè)地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
商業(yè)發(fā)票有法律效力的，一般都要出口商蓋章的，到時(shí)進(jìn)口商蓋上自己的章，那就是一份完整的發(fā)票了 傳給客戶的發(fā)票本來(lái)就是雙方協(xié)商好的，客戶自然清楚自己貨物的價(jià)值和數(shù)量，只要全套單證上貨物和價(jià)值一致就可以了 況且客戶到時(shí)都會(huì)自己點(diǎn)貨的，做生意又不是做一次就行了，如果這點(diǎn)信用都沒(méi)，到時(shí)客戶都逃完了
一般來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開(kāi)發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對(duì)于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對(duì)于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對(duì)于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.
隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，因特網(wǎng)使搜集情報(bào)工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)情報(bào)的常用方式和渠道：新聞發(fā)布稿：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會(huì)有助于你從中收集“可操作性的情報(bào)”，從而得出可靠結(jié)論。當(dāng)然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報(bào)道。 市場(chǎng)調(diào)研是搜集情報(bào)的重要方法，但價(jià)值不菲。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能使你從一個(gè)旁觀者的角度來(lái)通觀你的企業(yè)所涉足的領(lǐng)域。市場(chǎng)調(diào)研越來(lái)越多地由專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，如國(guó)外的Dataquest(數(shù)據(jù)公司--編者譯)，就是一家市場(chǎng)情報(bào)業(yè)的領(lǐng)先者。它提供了一個(gè)集調(diào)研、定制咨詢和用戶分析于一體的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，主要從事定量市場(chǎng)研究、統(tǒng)計(jì)分析、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)和信息技術(shù)銷(xiāo)售商的市場(chǎng)份額排名。展覽會(huì)上研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于外商會(huì)來(lái)找你，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在過(guò)道對(duì)面。這是做第一手市場(chǎng)調(diào)研和收集價(jià)格等信息的絕好機(jī)會(huì)。要像偵探一樣，花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落。 帶個(gè)相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找找自己的產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、展品、宣傳資料、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷(xiāo)策略及其在實(shí)施效果方面的差距。 當(dāng)然，在展會(huì)上要想直接了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是不那么容易的，因?yàn)榫拖衲阕约阂粯樱魏稳藢?duì)價(jià)格都非常敏感。但是，通過(guò)他們的客戶(也可能是你自己的客戶)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息情報(bào)是非常有效的策略。其它方式搜集更多信息
ㄍ餉撤較潁� 4.1.1 如何分析目標(biāo)市場(chǎng) 所有的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)市場(chǎng)分析，不論是創(chuàng)業(yè)者還是已有的成熟企業(yè)，也不論是通過(guò)電子商務(wù)直接銷(xiāo)售，還是緊借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌宣傳，分析目標(biāo)市場(chǎng)是后續(xù)采取營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件。本書(shū)的作者李鵬在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，本節(jié)將按照他的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)詳細(xì)的從宏觀到微觀來(lái)闡述如何分析目標(biāo)市場(chǎng)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，或傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，如何進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)和行業(yè)產(chǎn)品的選則？這可以從宏觀正反兩方面來(lái)考察，首先，可以從接觸到的產(chǎn)品出發(fā)，考察產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候可以列舉一些網(wǎng)上銷(xiāo)售所需要的條件，看看這個(gè)產(chǎn)品是否滿足。其次，可以考察目前正在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，尋找同類(lèi)型的產(chǎn)品再進(jìn)行分析。例如，我們尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品，一般的它既要適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，還要能夠承擔(dān)從中國(guó)到美國(guó)等其他國(guó)家的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶的運(yùn)輸時(shí)間要求。適合外貿(mào)B2C 的產(chǎn)品相對(duì)要求較高，下面列出了在行業(yè)或產(chǎn)品選擇方面的一些考慮： 1) 一般為商品的成品，主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，從累計(jì)客戶資源上考慮，快速消費(fèi)品要優(yōu)于耐用消費(fèi)品，一般商品的更換或重復(fù)使用周期在一年以內(nèi)。 2) 產(chǎn)品的價(jià)格不能太低，可以考察一下同類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)外的零售價(jià)是多少，最好商品的零售價(jià)格在50 到500 美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價(jià)格太低，難以有利潤(rùn)空間承擔(dān)較高的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，二是商品的價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者會(huì)有顧慮，不會(huì)輕易做出購(gòu)買(mǎi)決定。 3) 從體積與重量方面來(lái)考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個(gè)的快遞運(yùn)輸。而且運(yùn)費(fèi)比較低。 4) 成本與國(guó)外零售價(jià)之間的差價(jià)較高，一般來(lái)說(shuō)毛利潤(rùn)超過(guò)30%，這樣的利潤(rùn)空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。 判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C 進(jìn)行銷(xiāo)售，可以通過(guò)以上的這些條件來(lái)考慮，如果滿足了就可以進(jìn)行，比如目前外貿(mào)網(wǎng)上零售的珠寶、手機(jī)、電子產(chǎn)品、眼鏡等都滿足這些要求。如果你手里有貨源，也可以到Google 上搜索，看看這個(gè)商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷(xiāo)售，價(jià)格和數(shù)量如何。其次可以衡量一下自己操作時(shí)能夠獲得的利潤(rùn)空間，這些利潤(rùn)有哪些組成，如獲取中間商利潤(rùn)、國(guó)外人力成本與國(guó)內(nèi)人力成本的差價(jià)等。筆者認(rèn)為，外貿(mào)B2C 方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來(lái)，這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，有創(chuàng)意，有附加價(jià)值的或個(gè)性化的定制產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品同時(shí)將是高利潤(rùn)的。 上面的分析方法是屬于宏觀的分析，他僅能判斷產(chǎn)品是否適合直接進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，從全體互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，幾乎任何東西都可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，無(wú)非是難易程度的問(wèn)題。所以下一步要考察的是一個(gè)微觀的匹配問(wèn)題，就是評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目的難度是否與你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力是否匹配?；ヂ?lián)網(wǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)有很多，但是能否抓住，要按你的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，有些項(xiàng)目需要較高的技術(shù)門(mén)檻，技術(shù)差的團(tuán)隊(duì)就不適合，有些項(xiàng)目需要大筆的資金投入，資金不雄厚的團(tuán)隊(duì)也難以成功。還有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，形成了市場(chǎng)的壟斷，所以小實(shí)力的團(tuán)隊(duì)貿(mào)然進(jìn)入必然會(huì)遭到失敗。 其實(shí)，當(dāng)你進(jìn)行微觀調(diào)查的同時(shí)，也是在思考推廣和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。綜合分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身資源和實(shí)力后，就可以制定出項(xiàng)目的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃了。我仍然以B2C 網(wǎng)上銷(xiāo)售為例，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是最基礎(chǔ)的市場(chǎng)分析工作，從這方面進(jìn)行微觀市場(chǎng)分析可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行： ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、價(jià)格、支付、最低零售價(jià)、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價(jià)格、附屬產(chǎn)品構(gòu)成及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)分析：歷史營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、投放渠道、投入分配、效果、主推產(chǎn)品、主推客戶群、促銷(xiāo)策略等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站性能、流量、用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程、促銷(xiāo)流程、支付、推薦機(jī)制等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)分析：呼叫中心、在線客服、物流、個(gè)性化、定制、售后服務(wù)、積分、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶維護(hù)方式等。 值得注意的是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切不可只分析一兩個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要進(jìn)行廣泛的分析，通過(guò)搜索引擎搜索或其他渠道盡量找出所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，存在十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較常見(jiàn)的。對(duì)這些所能找到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行簡(jiǎn)單的實(shí)力評(píng)估，然后大致分類(lèi)或從大到小排一個(gè)順序，如下表所示的一個(gè)例子： 表4-1 全球在線處方眼鏡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)易調(diào)查表格 這是筆者在進(jìn)行一個(gè)在線配鏡項(xiàng)目的初期制作的一張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)易分析表格，從表格里可以看出要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和大致實(shí)力。我通常建議商家每個(gè)季度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析進(jìn)行一次，保持?jǐn)?shù)據(jù)的更新。當(dāng)然有很多數(shù)據(jù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手保密的緣故難以拿到，但是，通過(guò)綜合的衡量，或者別的調(diào)查，也可以大致估計(jì)出來(lái)的。 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，只靠上面的簡(jiǎn)易表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在每一個(gè)敏感和重要環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的分析，通常情況下有幾個(gè)表格是必須的，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)分析表等。這些表通常都會(huì)考慮超過(guò)十個(gè)以上的參數(shù)。通過(guò)這些系統(tǒng)的表格，自然的可以做到知己知彼，為自身下一步的行動(dòng)提供詳盡切實(shí)的情報(bào)。下面給出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表的例子： 表4-1 全球在線處方眼鏡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表格 因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密和參數(shù)太多，所以對(duì)上面的表格進(jìn)行了簡(jiǎn)化，讀者們大致可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表中包含的分析參數(shù)有：地址、聯(lián)系方式、價(jià)格、支付、最低零售價(jià)、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價(jià)格、附屬產(chǎn)品構(gòu)成及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等等。當(dāng)你完成這一張表之后，在產(chǎn)品方面，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就一目了然了。其他的詳細(xì)分析表也大致如此，只是分析的側(cè)重點(diǎn)和參數(shù)的不同，通過(guò)這些詳盡的分析，以后不論是在發(fā)展戰(zhàn)略上還是在具體的操作戰(zhàn)術(shù)上，都可以有的放矢了。 以上內(nèi)容包含在《Google AdWords 營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)商成功之道》 ， 本來(lái)書(shū)名是《搜索付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)--網(wǎng)商成功之道》但因各方面意見(jiàn)，只得刪去百度部分，只寫(xiě)Google。 為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，百度部分將另寫(xiě)一本書(shū)出版。 因?yàn)樽罱?，這本書(shū)又要推遲了，估計(jì)要到6 月底才能上市了。 做電商很辛苦，大家多多相互支持。