跨境電子商務(wù)是電子商務(wù)與外貿(mào)的結(jié)合，但跨境電子商務(wù)是消費(fèi)者的直接發(fā)展，是終端中的終端，傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品，所有的銷售技巧都圍繞著產(chǎn)品。那跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)到底區(qū)別在哪呢？1.交易范圍的區(qū)別 跨境電子商務(wù)是指不同

當(dāng)然有區(qū)別，一般來說，外貿(mào)公司是做批發(fā)的，也就是B2B。而跨境電商是零售商，屬于B2C。

跨境電商也是外貿(mào)的一種，傳統(tǒng)外貿(mào)一般通過B2B平臺(tái)發(fā)布供求信息，當(dāng)找到合作商家之后會(huì)進(jìn)行線下交易?？缇畴娚淌抢每缇称脚_(tái)，通過運(yùn)營(yíng)的手段提高店鋪曝光率，直接在平臺(tái)進(jìn)行交易。

一、模式不同：外貿(mào)的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物?？缇畴娚痰闹髁髻Q(mào)易模式是B2C，是全球化貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果?？缇畴娚檀蚱屏藗鹘y(tǒng)外貿(mào)的運(yùn)營(yíng)模式。二、主體不同 外貿(mào)市場(chǎng)中，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)是

外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。

跨境電商基本屬于零售商，而外貿(mào)屬于批發(fā)商。

跨境電商當(dāng)然是外貿(mào)。 原則上講,只要是把中國(guó)的貨物賣到國(guó)外,都是外貿(mào),不管你是傳統(tǒng)的出口還是現(xiàn)在的跨境電商。 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)不同的是:跨境電商是通過電子商務(wù)方式進(jìn)行的,一般是通過B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),比如阿里巴巴的速賣通,敦煌網(wǎng),美國(guó)的

跨境電商算不算外貿(mào)?和外貿(mào)有什么區(qū)別?

1、單證員的主要工作是審核，制作，交單和歸檔，具有工作量大，時(shí)間性強(qiáng)，要求高等特點(diǎn)，在國(guó)際貿(mào)易過程中，起著舉足輕重的作用。2、跟單員的主要工作是在外貿(mào)流程中的跟蹤，操作。以客戶訂單為依據(jù)，督促訂單落實(shí)的專業(yè)人員

1、國(guó)際商務(wù)單證員指在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，根據(jù)銷售合約和信用證條款從事審核、制作各種貿(mào)易結(jié)算單據(jù)和證書，提交銀行辦理議付手續(xù)或委托銀行進(jìn)行收款等工作的人員。2、跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品

個(gè)人認(rèn)為，跟單員最沒前途（大公司除外），業(yè)務(wù)員高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，報(bào)關(guān)跟單證都相對(duì)穩(wěn)定，二者比較報(bào)關(guān)員更佳點(diǎn)。

在一些工廠現(xiàn)在也有外貿(mào)部，小型的工廠甚至連外貿(mào)從業(yè)人員都木有，他們招人的特點(diǎn)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員=跟單員=單證員=報(bào)關(guān)員=報(bào)檢員=貨代員=低工資，這是最夸張的例子，當(dāng)然也最鍛煉人，對(duì)于有心人，去工廠是最鍛煉人的。

工作特點(diǎn)：壓力大，挑戰(zhàn)性大。2、跟單員，在國(guó)內(nèi)叫品管，全稱品質(zhì)管理。工作內(nèi)容：轉(zhuǎn)訂單，從簽合同到結(jié)匯，都是你的工作，沒有細(xì)節(jié)。所需技能：耐心，溝通。工作地點(diǎn)：外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部、工廠等，三天兩頭辦廠。工

外貿(mào)員,業(yè)務(wù)員,跟單員,單證員,工作有什么區(qū)別,各職位工作前景怎么樣?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1、不管和進(jìn)口還是出口，因?yàn)樯馔鶃韺?duì)象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。2、因?yàn)闀r(shí)間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長(zhǎng)，而且穩(wěn)定性較差，這是因?yàn)樾枰浜?/p>

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下：1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運(yùn)輸能力。2、收發(fā)客戶郵件，保證及時(shí)回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在

1、制定個(gè)人銷售目標(biāo)，獨(dú)立跟進(jìn)、開發(fā)維護(hù)客戶。2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，給客戶報(bào)價(jià)，解答客戶疑問，促成訂單。3、負(fù)責(zé)訂單的制作，審核，結(jié)算及收款，并提供售后服務(wù)。4、維護(hù)老客戶，提升二次購(gòu)買率。5、上級(jí)交代的其它工作。任職

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（ 外銷員）、 國(guó)際貨運(yùn)代理、 國(guó)際商務(wù)單證員、 外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出

首先,外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。目前在深圳外貿(mào)業(yè)務(wù),有三種:一種是工廠型外貿(mào),只針對(duì)自己工廠的產(chǎn)品做外貿(mào);第二種是外貿(mào)公司的外貿(mào),主要公司內(nèi)部有采購(gòu)部,產(chǎn)品開發(fā)部,外貿(mào)部,而外貿(mào)部主要負(fù)責(zé)做B2B的外貿(mào),或者只針對(duì)某些

貿(mào)易業(yè)務(wù)員是什么工作?

區(qū)別是有的：一個(gè)企業(yè)是有很多業(yè)務(wù)要辦的，對(duì)于銷售員來說，是業(yè)務(wù)員的其中一種職業(yè)，也可以說銷售的業(yè)務(wù)員，他就是銷售的專項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人，是負(fù)責(zé)專門銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；而業(yè)務(wù)員就不同了，既有銷售的業(yè)務(wù)員，也有采購(gòu)的

無論業(yè)務(wù)員還是銷售員，都是做市場(chǎng)的。如果一定要區(qū)分，還是有區(qū)別的，銷售員就是直接進(jìn)行銷售的人員；業(yè)務(wù)員的范圍比銷售員更廣，因?yàn)橹灰谝粋€(gè)組織中，具體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人員都可以叫做業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與銷售者

銷售員一般指廠家或公司或經(jīng)銷商的銷售代表，具有上傳下達(dá)參與制訂市場(chǎng)操作策略的;業(yè)務(wù)員級(jí)別一般較銷售員低些，一般是分銷商的跑外人員. 銷售員只管銷售物品，不管商品的采購(gòu)，業(yè)務(wù)員則兩者都管理 銷售人員是指負(fù)責(zé)銷售的

2、主動(dòng)銷售和被動(dòng)銷售 形象一些，被動(dòng)銷售是站柜臺(tái)的，俗稱坐銷。主動(dòng)銷售是上門跑得。俗稱行銷。所以銷售員有的是作市場(chǎng)的，有的是做銷售的。做銷售的里面有的是主動(dòng)的，有的是被動(dòng)的。業(yè)務(wù)員更多是指做主動(dòng)銷售的。舉

銷售員只是指具體銷售某種商品或者服務(wù)的人員，包含范圍?。粯I(yè)務(wù)員包含銷售員以外的其它一些職能。1、銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息，同時(shí)加以渲染達(dá)成商

1、工作方式不同 業(yè)務(wù)員更多是指做主動(dòng)銷售的，主動(dòng)銷售是上門跑得，俗稱行銷。偏重于與消費(fèi)者或代理商接觸、開發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款。銷售員是被動(dòng)銷售，是站柜臺(tái)的，俗稱坐銷。貨品放在貨架上讓消費(fèi)者買是被動(dòng)銷售

業(yè)務(wù)員和銷售員的區(qū)別

1、主體不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)，些企業(yè)的銷售手段推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。2、環(huán)節(jié)不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口的環(huán)節(jié)

1、 成本費(fèi)不同 傳統(tǒng)外貿(mào)關(guān)鍵集中化在大批貨品，隨后根據(jù)國(guó)外的物流行業(yè)開展多級(jí)別分銷商，最后才會(huì)抵達(dá)終端顧客（公司或本人）；而跨境電商則是直接面對(duì)終端顧客。2、 流程不同 在傳統(tǒng)貿(mào)易中，進(jìn)出口貿(mào)易的流程繁雜，而跨境

3、貿(mào)易渠道的便捷性跨境貿(mào)易電子商務(wù)省去了傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的很多中間環(huán)節(jié)，降低了從事跨境貿(mào)易的門檻，使得國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)化、透明，同時(shí)節(jié)約了交易成本，縮短了運(yùn)營(yíng)周期，為廣大中小企業(yè) 提供了直接面向國(guó)外賣家的營(yíng)銷渠道。4、

2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交

2、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同：在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。在跨境電商中，無論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤(rùn)，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭

跨境還是好做一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少一些，國(guó)內(nèi)幾年前的一些套路調(diào)整下也能復(fù)制到國(guó)外，國(guó)外的電商沒有國(guó)內(nèi)這發(fā)達(dá)，還處在一個(gè)發(fā)展階段，就算是美國(guó)電子商務(wù)也遠(yuǎn)沒有你們想的那么普及。不過現(xiàn)在公認(rèn)利潤(rùn)比較高，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的還是跨境

大家好問大家啊,做外貿(mào)和做跨境電商有什么區(qū)別啊?哪個(gè)好做啊?

1、工作方式不同 業(yè)務(wù)員更多是指做主動(dòng)銷售的，主動(dòng)銷售是上門跑得，俗稱行銷。偏重于與消費(fèi)者或代理商接觸、開發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款。 銷售員是被動(dòng)銷售，是站柜臺(tái)的，俗稱坐銷。貨品放在貨架上讓消費(fèi)者買是被動(dòng)銷售的事。 2、工作職責(zé)形象不同 銷售員指的是他只是售賣產(chǎn)品，也就是一個(gè)超市或是一個(gè)公司的賣貨的，他只是銷售。他的一言一行不代表公司。 業(yè)務(wù)員那就不一樣了，他所說的話一言一行代表著分司，分司的行象，公司的企業(yè)文化，營(yíng)銷理念。是通過業(yè)務(wù)傳播給公司的每個(gè)合作伙伴和每個(gè)銷費(fèi)者。 3、定義不同 業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。 銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。就狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買。 4、范圍不同 業(yè)務(wù)員范圍比較廣，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。而銷售員則主要是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。
銷售人員是以銷售商品和服務(wù)為主題的人。它在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。通過實(shí)際的載體傳遞信息，并在傳遞信息的同時(shí)實(shí)現(xiàn)貨物的交易。業(yè)務(wù)員是指在組織中負(fù)責(zé)具體特殊經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、價(jià)格、廣告等具體業(yè)務(wù)。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。 顯然，這兩個(gè)概念是不一樣的，銷售員是業(yè)務(wù)員的一種。此外，市場(chǎng)工作也非常廣泛，大致分類如下:市場(chǎng)調(diào)研。負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)策略，研究消費(fèi)群體和目前的用戶群體，為未來幾年的市場(chǎng)提供有價(jià)值的新產(chǎn)品。它的重點(diǎn)是尋找創(chuàng)新的源泉，并指導(dǎo)滿足當(dāng)前和未來市場(chǎng)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，應(yīng)該給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值在哪里。推廣宣傳。負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告、促銷、活動(dòng)、產(chǎn)品介紹等。，具有刺激市場(chǎng)需求和與市場(chǎng)有效溝通的功能，強(qiáng)調(diào)宣傳手段和方法。銷售支持。銷售渠道如自己的團(tuán)隊(duì)、代理商、零售商等提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售技巧、銷售工具等等每個(gè)公司都有不同的名稱。以前更傾向叫業(yè)務(wù)員，因?yàn)樽鲣N售叫跑業(yè)務(wù)。因?yàn)槟菚r(shí)候商業(yè)用貨短缺，或者國(guó)企對(duì)國(guó)企，只要牽線搭橋，吃喝玩樂，就相當(dāng)于完成了任務(wù)。后來企業(yè)對(duì)企業(yè)，更多的是完成銷售目標(biāo)，所以叫銷售員。無論業(yè)務(wù)員還是銷售員，都是做市場(chǎng)的。如果一定要區(qū)分，還是有區(qū)別的，銷售員就是直接進(jìn)行銷售的人員；業(yè)務(wù)員的范圍比銷售員更廣，因?yàn)橹灰谝粋€(gè)組織中，具體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人員都可以叫做業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與銷售者的距離，為銷售工作鋪平道路；然而，在現(xiàn)實(shí)中，人們經(jīng)常把業(yè)務(wù)員和銷售員混在一起。所以在大多數(shù)情況下，銷售人員和業(yè)務(wù)人員實(shí)際上是有意識(shí)地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。至于營(yíng)銷或者銷售的工作，在一般公司是分不開的，大概是因?yàn)闆]有那么多人力物力去做這種事，或者覺得完全沒有必要；但是在許多發(fā)展良好的公司或大企業(yè)中，市場(chǎng)部和銷售部是完全獨(dú)立，各自負(fù)責(zé)自己的任務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是： 1、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。 這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 2、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。 但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)，哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤，這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 3、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 職業(yè)技能： 1、溝通表達(dá)能力 良好的語言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購(gòu)銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術(shù)能力 如今，國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。 從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場(chǎng)，開展有利于企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下： 1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運(yùn)輸能力。 2、收發(fā)客戶郵件，保證及時(shí)回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。 3、主動(dòng)開發(fā)客戶，利用各種手段獲取目標(biāo)客戶信息，有針對(duì)性地發(fā)盤。 4、更新公司官網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。 5、做好老客戶的維護(hù)，節(jié)假日送祝福，定期發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用辦公軟件。 3、具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。 4、熱愛外貿(mào)事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪，能吃苦耐勞，勤奮務(wù)實(shí)，積極主動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強(qiáng)的工作壓力穩(wěn)定性強(qiáng)，立志長(zhǎng)期從事外貿(mào)行業(yè)。
外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
報(bào)關(guān)員工作穩(wěn)定工資較高，但必須有報(bào)關(guān)員證。跟單員很累，而且如果沒有一兩年跟單經(jīng)驗(yàn)的基本上招聘單位不會(huì)錄用。 單證員就是專門負(fù)責(zé)外貿(mào)單證，合同箱單發(fā)票提單等等，適合追求平淡生活的女生，因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容單一，沒什么難度。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是最具潛力的工作，一般會(huì)有業(yè)務(wù)提成，如果能力強(qiáng)有雄心想有前途的話，就做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，適合男生發(fā)展。 國(guó)際商務(wù)單證員全國(guó)統(tǒng)一考試主要是測(cè)試應(yīng)試者從事國(guó)際商務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。國(guó)際商務(wù)單證員全國(guó)統(tǒng)一考試實(shí)行公開、公正、公平的原則，采取全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進(jìn)行。
1、主體方向不同： 在外貿(mào)市場(chǎng)上，企業(yè)通過信息渠道拓展海外市場(chǎng)，宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引外商。因此，從溝通方式的角度看，外貿(mào)屬于信息流。 在跨境平臺(tái)上，商家通過平臺(tái)或自建站點(diǎn)直接發(fā)布商品信息，完成商品交易。從這個(gè)角度看，跨境電子商務(wù)正在走商品流。 2、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同： 在外貿(mào)市場(chǎng)上，由于所有的商品都是大宗商品，時(shí)間和成本企業(yè)顯然不會(huì)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等方面考慮優(yōu)化。 在跨境電子商務(wù)中，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響到貨物的最終交易和利潤(rùn)。因此，企業(yè)盡可能降低成本，提高效率。 3、線上交易和線下交易不同： 在對(duì)外貿(mào)易中，交易雙發(fā)交易方式是偏線下的，或者說是交易無法通過第三方支付平臺(tái)進(jìn)行。 在跨境電子商務(wù)中，雙方的交易模式依賴于平臺(tái)，支付也需要第三方支付平臺(tái)的介入。
“對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸 社會(huì) 和封建 社會(huì) 就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義 社會(huì) ，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的 社會(huì) 制度所決定。 外貿(mào)是包括了跨境電商和傳統(tǒng)的銷售渠道，線下展會(huì)，或者是由外企代表處從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，然后出口到國(guó)外的一種國(guó)際交易行為?？缇畴娚淌峭赓Q(mào)另外一種銷售渠道。 跨境電商是通過國(guó)外的電商平臺(tái)進(jìn)行商品交易，比較出名的平臺(tái)有亞馬遜，EBAY，WISH, 阿里巴巴國(guó)際站，跨境電商是客戶直接在平臺(tái)上交易，交易由平臺(tái)來做擔(dān)保。 現(xiàn)在有些大學(xué)里面的外貿(mào)專業(yè)，分設(shè)兩種專業(yè)，一種是傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，另外一種就是跨境電商。兩者有什么區(qū)別呢？請(qǐng)聽20年外貿(mào)老牛給你解答。 跨境電商當(dāng)然是外貿(mào)。 原則上講，只要是把中國(guó)的貨物賣到國(guó)外，都是外貿(mào)，不管你是傳統(tǒng)的出口還是現(xiàn)在的跨境電商。 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)不同的是：跨境電商是通過電子商務(wù)方式進(jìn)行的，一般是通過B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網(wǎng)，美國(guó)的ebay和amazon等。交易的賣方是國(guó)內(nèi)公司或個(gè)人，買方是國(guó)外個(gè)人用戶，或者是國(guó)外的公司或個(gè)人，買方是國(guó)內(nèi)的個(gè)人用戶。交易貨物是零售性質(zhì)，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國(guó)際快遞發(fā)貨，國(guó)內(nèi)賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯(lián)匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數(shù)據(jù)記錄，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶和天貓。 而傳統(tǒng)外貿(mào)的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運(yùn)也或者是火車皮運(yùn)輸，交易過程基本上線下進(jìn)行，當(dāng)然現(xiàn)在阿也可以通過阿里巴巴的一達(dá)通在線上完成。傳統(tǒng)外貿(mào)我們叫B2B，商家對(duì)商家。 還有，現(xiàn)在的跨境電商發(fā)展迅速，賣方可以租國(guó)外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發(fā)貨，縮短了交易時(shí)間。 我是左哥，一個(gè)做了十年的外貿(mào)小學(xué)生，首先跨境電商屬于外貿(mào)，一般以B2C為主，傳統(tǒng)的外貿(mào)一般以B2B為主 你好，我是外貿(mào)羽羞，坐標(biāo)深圳，從事外貿(mào)銷售12年。 跨境電商就是外貿(mào)的一種形式。 大家印象中的外貿(mào)是指BTB的形式。 這兩種外貿(mào)有以下幾點(diǎn)區(qū)別。 第一，對(duì)應(yīng)的客戶群不同。 跨境電商，就是平常我們說的亞馬遜，WISH，速賣通，敦煌網(wǎng)，阿里零售等。 這些對(duì)應(yīng)的客戶群都是消費(fèi)者，或者小的批發(fā)商。 BTB外貿(mào)，通常是指?jìng)鹘y(tǒng)外貿(mào)，主要指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商對(duì)應(yīng)國(guó)外的企業(yè)。 傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶群都是國(guó)外的企業(yè)。 第二，銷售的渠道不同。 跨境電商，主要是通過第三方平臺(tái)，比如亞馬遜，速賣通，都是線上銷售。 就是說，國(guó)外的消費(fèi)者在線購(gòu)買產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)發(fā)貨到國(guó)外。 BTB傳統(tǒng)外貿(mào)，都是線下交易。 比如，我們通過展會(huì)認(rèn)識(shí)客戶，結(jié)果洽談后 ，客戶線下付款，意思是，客戶直接把錢打入我們的賬戶，我們按客戶要求發(fā)貨。 第三，交易金額不同。 跨境電商是零售兼小批發(fā)，訂單的金額都很小，一般是幾十或者幾百美金。 產(chǎn)品繁多，雜亂。 傳統(tǒng)貿(mào)易，多是貼牌加工，國(guó)外企業(yè)購(gòu)買。 金額都比較大。 比如，我們公司是做消費(fèi)類電子產(chǎn)品，每單最小金額在10萬人民幣左右，大的訂單金額可以高達(dá)1000萬或者更多。 總之，跨境電商跟傳統(tǒng)外貿(mào)，各有利弊。 要根據(jù)自身的情況去選擇，只要扎扎實(shí)做，都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統(tǒng)外貿(mào)，可以說90%的外貿(mào)人都賺到了錢。 答案是算，都屬于外貿(mào)。 外貿(mào)主要分2大類，1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c. b2b(商家對(duì)商家), 有不少平臺(tái)，阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源等等，而且還不局限于平臺(tái)。還有展會(huì)，Google 和社交媒體廣告推廣，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化等等。這些都是一些獲客渠道，收到客戶詢盤要跟進(jìn)需求，確定產(chǎn)品，價(jià)格，交貨期等等，貨好了發(fā)給客戶。大部分是海運(yùn)。而b2c大部分是空運(yùn)和快遞，亞馬遜做fba 貨多的話會(huì)考慮海運(yùn)。 跨境電商b2c(商家對(duì)客戶): 亞馬遜，速賣通，ebay ，shopee 等等都屬于b2c, 在平臺(tái)上上傳產(chǎn)品，設(shè)置好物流等等，客戶下單之后發(fā)貨給客戶。亞馬遜有海外倉也就是fba, 可以發(fā)貨到當(dāng)?shù)?，客戶下單之后直接在?dāng)?shù)匕l(fā)貨，跟京東自營(yíng)似的，很快。 你好，很高興回答你的問題。跨境電商屬于外貿(mào)，判斷是否是對(duì)外貿(mào)易主要是兩個(gè)維度，一是貨沒出到國(guó)外，二是貨款是不是從國(guó)外進(jìn)來。很明顯跨境電商這亮點(diǎn)都符合。但跨境電商又不同于傳統(tǒng)外貿(mào)：在成本、平臺(tái)、受眾、難易程度、運(yùn)營(yíng)效率、利潤(rùn)多個(gè)角度都有很大的區(qū)別。 成本：r 傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易主要集中大批量貨物，然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。而跨境電商直面終端消費(fèi)者，降低了企業(yè)走出國(guó)門的成本。r 跨境電商的初始貨物資金在千元級(jí)別，而傳統(tǒng)外貿(mào)的最低也是萬元級(jí)別的了。 工作環(huán)節(jié)r 進(jìn)出口環(huán)節(jié)多，從當(dāng)?shù)氐恼糠洲k理進(jìn)出口許可證，貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國(guó)內(nèi)電商操作一樣，可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化操作流程。 時(shí)間r 進(jìn)出口環(huán)節(jié)多自然導(dǎo)致整體項(xiàng)目時(shí)間拉的很長(zhǎng)，基本是以月來計(jì)算，而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。 平臺(tái)r 傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為批發(fā)型平臺(tái)，還有一些例如郵件營(yíng)銷、多語言網(wǎng)站營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等行之有效的方法進(jìn)行銷售。而跨境電商就比較簡(jiǎn)單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺(tái)提供了非常大的流量，只要用心經(jīng)營(yíng)方法得當(dāng)，勝利不遠(yuǎn)亦！ 受眾r 傳統(tǒng)外貿(mào)的目標(biāo)客戶以海外經(jīng)銷商為主，多為企業(yè)用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個(gè)人用戶。 利潤(rùn)r 最后就是大家都非常關(guān)心的利潤(rùn)了，傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高，單價(jià)低，單量大，最終利潤(rùn)非常可觀。適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低，單價(jià)高，單量小，最終利潤(rùn)需要持續(xù)到一定量才會(huì)有大的利潤(rùn)收入，非常適合個(gè)人型賣家。這里可以舉美國(guó)跨境電商的例子，國(guó)內(nèi)5人民幣的貨品，通過跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會(huì)有5-10美元的利潤(rùn)，利潤(rùn)非?？捎^。 跨境電商屬于外貿(mào)的一種獲取客戶的主流方式，目前由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，客戶為了減少采購(gòu)帶來的成本，跨境電商在08年金融危機(jī)后爆發(fā)式增長(zhǎng)，跨境電商包含了B2B和b2c。前者的客戶群體是國(guó)外品牌商或者實(shí)體店，分銷商等大宗購(gòu)物，主流平臺(tái)為阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源，中國(guó)制造等等，發(fā)展期為08到13年。由于互聯(lián)網(wǎng)和物流不斷的發(fā)展，跨境電商的b2c c2c這幾年高速發(fā)展，主要平臺(tái)eBay 亞馬遜 速賣通 蝦皮，來贊達(dá)，樂天等。還有針對(duì)移動(dòng)端的wish爆發(fā)式增長(zhǎng)。給消費(fèi)者帶來了更好，更便宜的購(gòu)物體驗(yàn)。外貿(mào)第二大客戶來源就是展會(huì)，比如廣交會(huì)，香港hktdc，美國(guó)ces，德國(guó)電子展等等，參加展會(huì)可以獲得更好更大的客戶資源，但是花費(fèi)巨大，展會(huì)費(fèi)用高大十幾萬甚至幾十萬不等。外貿(mào)的第三個(gè)途經(jīng)就是通過國(guó)內(nèi)代理商或者辦事處取得聯(lián)系，這種模式越來越少。 跨境電商也是外貿(mào)，不過是外貿(mào)的一種新的方式。 跨境電商指兩個(gè)國(guó)家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易。 跨境電商是新興起的一種電商模式，也是未來外貿(mào)的一種發(fā)展趨勢(shì)。 【這篇文章可以更好地解答你的疑問】 跨境電商未來的發(fā)展趨勢(shì) 跨境電商和外貿(mào)不是一回事。 跨境電商和外貿(mào)電商的本質(zhì)區(qū)別： 1、主體不一樣 在外貿(mào)電商年代，出口公司無非是運(yùn)用電子商務(wù)手法推廣宣揚(yáng)自個(gè)及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋覓外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流;而在跨境電商年代，大家卻要試圖使用網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品直接銷售給海外消費(fèi)者，故主體是產(chǎn)品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣 在外貿(mào)電商年代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改動(dòng)，而跨境電商則要求盡量削減或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量下降中心本錢。 3、買賣不一樣 在外貿(mào)電商年代，買賣都是在線下完結(jié)的，而跨境電商則大多在線上直接完結(jié)買賣。 4、稅收不一樣 外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的通常交易，觸及到雜亂的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收通常就要簡(jiǎn)略許多，如許多只觸及行郵稅罷了。 5、形式不一樣 外貿(mào)電商的根本形式是B2B，而跨境電商的干流形式卻是B2C。出口跨境電子商務(wù)。 擴(kuò)展資料： 1. 跨境電子商務(wù) 是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)于物理空間來說是一個(gè)新空間，是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。 我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。 B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。 2. 對(duì)外貿(mào)易 亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸 社會(huì) 和封建 社會(huì) 就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義 社會(huì) ，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的 社會(huì) 制度所決定。 對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來，而且通過對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國(guó)家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。 隨著各國(guó)的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長(zhǎng)了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購(gòu)買手段之外，還被用來作為國(guó)際支付、國(guó)際結(jié)算與國(guó)際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。 世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場(chǎng)，為各國(guó)商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約 社會(huì) 勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用，而且還可以保證 社會(huì) 再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速 社會(huì) 擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。