國際貿易實訓報告總結800字1 一、前言 隨著信息技術的高速發(fā)展,我國的市場經濟也飛速發(fā)展起來。經濟全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動了我國經濟的發(fā)展,經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,各國之間的貿易往來也越來越頻繁,國際貿易發(fā)展

外貿業(yè)務員工作報告范文三篇 實習,是從學生轉變?yōu)槁殘鋈说囊粋€重要階段。我為大家準備了外貿業(yè)務員工作報告范文三篇,歡迎閱讀! 外貿業(yè)務員工作報告范文一 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及

度過我進入大學以來的第一個暑假,在這個假期里,我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。 在好朋友的介紹下,我去了她工作的地方進行了實習,這家公司的名字叫XX公司,是一家外貿公司。公司位于XX。公司的總經理是個老外,他很和藹可親

【國際貿易實務實訓報告1】 實習即我第一份正式工作的開始,既讓我興奮又讓我收獲。通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識,這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧,對許多問題有了深一層次的思考。更重要的是,從此我真正的步入了社會,身

我進一步了解到社會與大學之間的差距，進一步了解到理想與現實的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現實，在超脫現實，超脫自我的過程，我們會不斷進步，不斷邁向我們渴望的彼岸。我今年暑假有兩段外貿的經歷，一段在長沙，時間比

公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價,并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析,讓我們受益非淺,之后,在一名同仁帶領下,我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司

最新外貿公司實踐報告外貿公司社會實踐報告

1. XXX公司（企業(yè)）外貿出口現狀分析及前景預測 2. XXX公司（企業(yè)）應對人民幣升值問題策略分析(已有人選)3. 外貿出口中電子商務給XXX公司（企業(yè)）帶來的商機與挑戰(zhàn) 4. 國際貿易專業(yè)學生盡快勝任外貿工作的幾點思考 5. XXX

國際貿易調查報告1 (一)國貿專業(yè)現狀分析 國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法,研究國際貿易發(fā)生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發(fā)展關系的一門學科。 改革開放以來,我國外貿事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球

1. 關于中國成為"世界工廠"的思考 2. 東亞的區(qū)域經濟合作 3. APEC貿易投資自由化進展研究 4. 國外技術壁壘對我國出口的影響及對策 5. 外國對華直接投資與中國制造業(yè)產品國際競爭力 6. 中國與俄羅斯貿易關系的發(fā)展與展望

國際貿易實務專業(yè)畢業(yè)論文參考選題 1、 電子商務與我國對外貿易發(fā)展研究 2、 入世對我國農產品貿易的影響與對策研究 3、 綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析 4、 跨國公司在華擴張模式透析 5、 我國高新技術產品出口現

跨境貨幣互換在短期融資中的應用 資產證券化在銀行保理業(yè)務中的應用 人民幣匯率變動對我國國際收支的影響分析 XX地區(qū)對外貿易的比較優(yōu)勢研究 食品出口中的食品安全問題研究 中印兩國對外貿易戰(zhàn)略比較研究 中美貿易摩擦的原因及對策

和國際貿易專業(yè)有關的調研報告題目,急求!!

外貿論文選題：1.貿易保護主義的新趨勢及我國面臨的挑戰(zhàn)與對策 2.經濟危機對我國國際貿易的影響 3.我國出口低價競銷的原因及治理 4.出口退稅在對外貿易中的作用分析 5.知識產權保護對我國國際貿易的影響及對策 6.人民幣匯率

先在網上找來.下載再按照自己當前的情況修改一下就可以了.我是物流畢業(yè)的.也寫過國際貿易的論文.就是這樣過關的.

國際經濟與貿易畢業(yè)論文題目(一)1. 基于SA8000的貿易壁壘研究 2. 產品專業(yè)指標認證與技術性貿易壁壘研究 3. 我國紡織品面臨的技術性貿易壁壘與戰(zhàn)略對策 4. 淺談綠色貿易壁壘對中國各行業(yè)(選擇一個行業(yè))出口的影響 5.

國際貿易的論文題目(一)1. 關于中國成為"世界工廠"的思考 2. 東亞的區(qū)域經濟合作 3. APEC貿易投資自由化進展研究 4. 國外技術壁壘對我國出口的影響及對策 5. 外國對華直接投資與中國制造業(yè)產品國際競爭力 6. 中國與

16、反傾銷的國際比較及其啟示 17、論我國農產品的國際比較優(yōu)勢和經營策略 18、中國東盟自由貿易區(qū)的進展、問題和政策取向 19、世界制造業(yè)發(fā)展趨勢與我國制造業(yè)發(fā)展對策 20、技術貿易壁壘對我國農產品出口的影響及對策 21、我

11、國際貿易中的技術性貿易壁壘與應對策略研究 12、國際貿易中的反傾銷及我國的應對措施研究 13、國際貿易領域中的知識產權保護與我國的應對策略 14、綠色壁壘的成因及其防范 15、SA8000對我國外貿出口的影響分析 16、反傾銷

國際貿易實務專業(yè)畢業(yè)論文參考選題 1、 電子商務與我國對外貿易發(fā)展研究 2、 入世對我國農產品貿易的影響與對策研究 3、 綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析 4、 跨國公司在華擴張模式透析 5、 我國高新技術產品出口現狀

國際貿易專業(yè)可以寫什么畢業(yè)論文題目?

深圳外貿論壇szfob實習報告分享,希望對大家做外貿有所幫助實習報告 我于2012年2月12日至4月30日在***進行實習,該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司,主要產銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國,該公司

國際貿易工作總結報告范文篇1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中,我邊學邊干,親身經歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比,我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小,共有5個人。在XX年中,我們完成

【 #實習報告# 導語】通過實習,我收獲頗豐,不但訓練了我的口語,而且還懂得了一些做人的道理,知道了父母工作的辛苦,為供我讀書,在太陽底下流血流汗,我應該努力學習,找份好的工作,讓父母過上好的生活。通過這次實習,增長了我的才干,鍛

在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)

在實訓的過程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對進出口貿易交易前的準備,經營方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中,特別是在對外貿易中采用哪

【國際貿易實務實訓報告1】 實習即我第一份正式工作的開始,既讓我興奮又讓我收獲。通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識,這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧,對許多問題有了深一層次的思考。更重要的是,從此我真正的步入了社會,身

懷著彷徨和緊張的心情同學們開始了《國際貿易》實訓,雖然之前有學習過國際貿易實務這門學科,但是同學們對這些理論知識掌握都還不夠,所以讓他們自己填單據的時候,都感覺有些無從下手,只會填一些基本的信息,但是都無法確定正確的格式。

國際貿易實訓報告范例大全

外貿業(yè)務員工作總結報告(一) 伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2013年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的2013年。在這年終之際,現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下: 一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美

外貿業(yè)務員工作 總結報告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士,在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@一年與xx同行的點滴,頗有感觸,現將工作以來的感受和工作體會

關于外貿業(yè)務員工作總結報告范文 篇一:外貿述職報告 我是去年機構改革時于四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領導下,局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進

我為大家準備了外貿業(yè)務員工作報告范文三篇,歡迎閱讀! 外貿業(yè)務員工作報告范文一 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還

外貿業(yè)務員工作報告范文三篇

最后祝愿所有外貿從業(yè)人員都能取得越來越好的成績。 外貿業(yè)務員的實踐心得總結篇3 三個月的實習很快過去了,我從一個學生開始,真正接觸社會,領略了一些社會上的生存規(guī)則,也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。我做的工作主要是

為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》,希望對大家有所幫助! 篇一 七月,驕陽似火,我從學校回到久違的家鄉(xiāng)——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假,在這個假期里,我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。 在好朋友的介紹下,我去

國際貿易工作總結報告范文篇1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中,我邊學邊干,親身經歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比,我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小,共有5個人。在XX年中,我們完成

篇1:國際貿易實訓報告 一、實習的主要內容 1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。 2. 參與國際貿易買賣合同的磋商,熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實 踐過程,掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。 3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨

外貿業(yè)務員工作報告范文一 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之

什么外貿術語,尋發(fā)盤、商務談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發(fā)客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是專門的銷售公司,負責對內和對外產品銷售工作,因此并不涉及產品的生產研發(fā),這是其他分公司的

外貿實踐報告范文【三篇】

實習是每個應屆畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，通過近一年的實習，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿業(yè)務的工作流程，外貿公司的組織機構職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。 2007年6月份離開學校，回家，然后7月份一個人奔到了一個發(fā)達物資化的城市——深圳。所幸在深圳有親戚，但是因為是在郊區(qū)，找工作什么的都不方便，所以輾轉了近一個月的時間。那時候很茫然，也很有壓力。畢竟在這樣一個發(fā)達城市，有著大把的人才。但是我又是很幸運的，第一次出去找工作，買了份地圖，去了人才市場，試著投了幾份簡歷，然后通知面試。那天很早起床，坐車，問路，到了那家公司，其實那次不知道為什么，我很自信，就覺得我一定能獲得這份工作。兩個多小時的筆試，面試，很自然的談話，然后我順利通過了。 特別開心，公司地段環(huán)境都特別好，處于高級寫字樓的高層，占了整層寫字樓的一大半。公司成立于1978年，一家美資企業(yè)，做玩具出口貿易。同時在美國，臺灣，香港，上海都有分公司，在英國，澳洲都分別設有辦事處，公司成員有一百多人。并且有自己的工廠，設在惠州，有員工兩百多人。 我的職位是國外業(yè)務助理，分在MADD組。MADD是澳洲的一家公司，通過我們給他找生產廠家，給我們提成。所以就是我們組要給我們公司及MADD兩家公司做業(yè)務，也就有兩個老板，所做的事情也就比其他組多，也復雜。我們深圳公司有員工五十多人，有業(yè)務部，財務部，商品部，船務部，工程以及美工部。 公司有住宿，就在公司的對面，三室一廳的房子，所有的家具電器都是全的，空調，電視，DVD，冰箱，洗衣機，微波爐等等。住7個人，雖然人有點多，但是在深圳，公司能提供這樣的住宿條件也是很不錯的了。每天8點15上班，7點半起床，洗涑，吃早餐，然后到公司，刷卡，再開始一天的工作。我們業(yè)務部每天都要開早會，每天都有不同的人主持。主要是統(tǒng)計前一天的工作情況，驗貨，交貨情況等等，以及當天的工作安排。每周五的會議記錄是由我們組來做，我做了幾次，很頭痛，因為講的很快，事情又多，根本記不清楚所有的東西。后來由主管教該怎么樣科學的記這些東西，然后整理。剛開始進公司，對所有的東西都是茫然，不知道自己該做什么，不知所措。所幸的是，主管很好，27，8歲左右的女孩，就帶著我，一點點的教。這點我很感激她。因為很多公司的老板都會告訴你，公司不是學校，不是讓你來學東西的，而是要你來工作，為公司贏的效益的。所以，謝謝我的主管！因為公司客戶多，業(yè)務很雜，最開始就要學在貿易系統(tǒng)里打定單。這是件很重要卻又比較復雜的事情，定單里包括working paper,P/O,POI等等很多東西，而且是全英文的，任何一個小小的地方出錯都會釀成不同的后果。當然我出過很多錯，定單數量，交期，價格有問題。側麥主麥印錯等等很多。幸好我們的定單打出來都會先交到主管那里審核，再交給總經理，然后才會發(fā)出去。最開始學的時候，我一天才能打三份定單，而且全是錯。所以，光學習這個貿易系統(tǒng)，做到能獨立做，我花了一個多月的時間。后來的定單就不用交給主管審核了，直接發(fā)到工廠。有一次我的定單數量有錯，讓老板白白做了4000多美金的庫存。然后就是被請到總經理室，一頓教育。 學會了很多東西，整個國際貿易流程，業(yè)務和財務，船務，商品之間的關系。每張定單做結算，寄送樣品，接到定單通知船務定倉，等等。都是很煩瑣又細致的事情。我們的郵箱每天都會有好幾百封郵件，所以，其實我們大部分的時間也就是在處理那些郵件，不停的收發(fā)，回復。辦公室的電話每天也都是在一刻不停的在響。 在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，象報關，報檢，這種實際操作性極強的工作，向我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，他們的英語簡直是沒的說，和老外說話說的歡聲笑語的。而且說的都是外貿術語，根本聽不懂，都說商品的代號，而且有的同事英文，日文都說的很好。 每周工作五天半，每天8個小時的工作時間。但是我們每天都會不停的不停的加班。有時候甚至加到晚上11點，做不完的事情，頭都是暈的。因為是新來沒多久，所以加班是肯定要的。沒有加班費，但是有餐費補助，也算是能安慰我們一下。其實，很壓抑。每天進到那個寫字樓，都不想說話。晚上睡覺腦子里都是那些定單，郵件，系統(tǒng)… 老板娘每天就找一些雞毛蒜皮的小事情收拾人，比如說垃圾倒了沒套袋子，一根回型針放錯了位置…有次她說我窗臺上不能放東西，可是天地良心那些都不是我的。然后我就收到一封郵件，說不要只在自己的世界里坐井觀天，很多事情說過很多遍了，要是再記不住，年終獎金即——腦白金。那天我一天都沒說話… 上班受委屈，挨罵其實都是正常的，在哪都一樣。但是也有很多很好的事情，老板經常會發(fā)東西給我們吃，蘋果，巧克力等等，有時也會請我們吃飯。過年過節(jié)也都會有禮品，公司業(yè)績好，也會出去旅游。 為期近一年的實習期快結束了，回想起這一年的生活，一個人在新的環(huán)境里生活，還要應付新的人際關系。這本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這一個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己，我也從中得到了深刻的認識。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那太狹隘了。
外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。一）工作計劃的格式：1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立計劃的日期。（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成?！?具體的范文模板 鏈接：https://pan.baidu.com/s/1E1-hG4EaMvLPq6SvPusxFw ?pwd=m4xm 提取碼: m4xm
下面的文章由為您精心整理，希望能對您有所幫助，如果您覺得我們不錯的話，請把它加到您的收藏夾里面以便下次訪問。 外貿業(yè)務員工作總結一 　　轉眼間，我的20xx年外貿業(yè)務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際，回想自己一年20xx年外貿業(yè)務員多所走過的路，所經歷的事，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂郁，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了和在經歷著，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這20xx年 外貿業(yè)務 即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧?？偨Y過去20xx年外貿業(yè)務員工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。 　　20xx年一年來，我作為一名外貿業(yè)務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下： 　　一、跟貨代聯(lián)系訂艙。 　　1，制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數，毛重。 　　2，索要進倉地址(送貨通知) 　　二、制作銀行交單所需 單證 (L/C)和客人所需 單證 (T/T)。 　　1，根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。 　　2，和貨代確認提單 。 　　3，到商檢局做產地證。 　　4，根據信用證 要求制作所需單證。 　　三、銀行交單。 　　如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。 　　四、核銷 。 　　核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。 　　跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證， 提單 的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。 　　為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手： 　　1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。 　　如：確認提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對。提單確認好后，待貨物 報關 放行，裝船開航后。讓 貨代 寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。 　　2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。 　　3)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。 　　跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的。 　　跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重，要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。 外貿業(yè)務員工作總結二 　　這半年的工作的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。 從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下： 　　1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。 　　2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。 　　3. 4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于經過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。 　　4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶! 上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。 　　我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。 　　就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下： 　　1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。 　　2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。 　　3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。 　　我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。 在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議： 　　1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要! 　　2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。 　　3. 對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。 　　這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力! 　　 我精心推薦
任何一個側面,問的不太明確. 不過我覺得你可以從近期的國內貿易的進出口狀況入手. 找一些典型企業(yè)的資料. 比如在成本不斷提升的大環(huán)境下,廣東沿海的手工業(yè)產品出口的問題. 具體怎么寫,就和一般議論文的形式差不多,就是中間你加一些你調查研究的基本情況、做法、經驗. 是作業(yè)吧? 具體我也不是你這個專業(yè)的,給你點建議,希望對你有幫助.
月21日正式開始為期近一周的國際貿易專業(yè)認識的實習。同學們既興奮又好奇。之所以興奮是除了學習理論知識，還有兩天的外出實地參觀；好奇的是進入大學雖一年了但對國際貿易還屬于“零認識”（盡管平日新聞雜志也會接觸），所以，對于即將升入大二的我們來說，也是特別感興趣。因此，這次學院組織的實習周對我們來說是認知國貿專業(yè)的好途徑、好方法。 生動的第一講 8月21日，胡勇老師先總體介紹國際貿易，讓我們對其有初步的認知。首先他引導大家思考國貿涉及的相關課程，明確今后學習的方向。 　　國貿專業(yè)主體分為四大部分，結構如下所示： a國際貿易 e統(tǒng)計學 b國際金融 f會計學 A 國際貿易所需的基本知識 c談判技巧 g 電子商務 d貨運（保險） h 市場 B 法律 C 政治和各種法規(guī) D 語言 　　以上結構中，a國際貿易，是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互依靠。由此可知國際貿易是物的貿易和服務的貿易。物的貿易是一種有形的交易，同學們很容易接受這一概念，但服務貿易是無形的。于是，胡勇老師將它作為一道思考題布置，目的是培養(yǎng)我們探索知識、勤學好問。 　　 　　世界貿易組織列出服務行業(yè)包括以下12個部門：商業(yè)、通訊、建筑、銷售、教育 、環(huán)境、金融、衛(wèi)生、旅游、娛樂、運輸、其他。 　　 　　了解了國際貿易，繼而胡勇老師就國際貿易的特點、國際貿易單位、組織結構及其職能進行講解。下面我以上海外高橋現代服務貿易發(fā)展有限公司（Shang hai Waigaoqiao Modern Service Trade Co.ltd）為例說明以上幾點. 　　該公司經營范圍包括保稅區(qū)內物品的展示、交易、物流，加工、市場管理、招商考察、技術與信息咨詢、投資咨詢等配套服務貿易；并從事貨物的進出口和技術進出口業(yè)務；附設分支機構等。這也反映出國際貿易所具有的兩大特點 ： 　　 A 國際貿易比國內貿易困難多 　 　·語言文字不同 ·各國對商品的要求不同 　·貿易規(guī)章制度不同 ·國外市場調查較困難 　·信用調查較困難 ·各國風俗習慣不同，使用貨幣不同 　·貨物運輸及保險手續(xù)較復雜·涉及國際貿易慣例及規(guī)則 　　 　　B經營國際貿易的風險大于國內貿易 　 　·信用風險 ·商業(yè)風險 ·匯率風險 　·運輸風險 ·價格風險 ·政治風險 　　那么，從事國際貿易活動的貿易商應具備遠大的眼光，良好的商業(yè)信譽；熟練的外語；豐富的專業(yè)理論與知識；靈通的商業(yè)情報；雄厚的資金和完備的組織機構等等。在貿易戰(zhàn)略戰(zhàn)術，可采取“三邊”戰(zhàn)略：一是“邊緣政策”戰(zhàn)略——學會打“擦邊球”，利用國家政策的空隙；二是“邊緣效益”戰(zhàn)略——過去做一把生意賺一大筆錢的情況，今后不會太多了，要學會精打細算，有大利潤生意要做，小利潤生意也要做；三是“邊緣商品”戰(zhàn)略，過去我國對俄出口的商品比較單一，今后出口的商品一個訂單可能有十幾種，甚至上百種，要不厭其煩，做生意要有耐心。不要指望一次賺百萬，要指望百次賺千萬。 　　作為一名正在大學學習國際經濟與貿易專業(yè)的學生來說應該開始規(guī)劃個人發(fā)展及職業(yè)生涯。在大學期間還應訓練自己的冷靜力，有大事時能安靜并能快速想出辦法。并且培養(yǎng)自己具有較強的溝通能力和分析能力。使自己具有高度的責任感及膽大心細的人格魅力。最后也是我認為最重要的，那就是至少熟練掌握一門外語。因為要做國際貿易首先溝通是十分必要的。 　　在對國貿有了初步的認識后，我更欣賞的是胡勇老師提出的“教書育人”這一教學理念。雖然這一理念很早就被宣傳，但像胡老師真正將其貫穿在教學中，而非是一種理論口號是很難得的。他以鼓勵為主，不斷激勵、引導、啟發(fā)大家，并不時給大家樹立良好的人生價值觀和自信心。 深刻的海關之行 　　盡管天色陰沉不時小雨連連，卻無法抵擋同學們熱切的心情，會議廳里不時爆出陣陣掌聲，講座主要從海關與國際貿易的關系、口岸的改革和發(fā)展以及科技在海關的作用三大方面來談。副關長仿佛把我們帶到三千年前的西周，此時正是中國海關的起源，只是那時的海關稱為“關市”，繼而走過秦漢、唐末。值得一提的，唐宋以后，隨著海上交通貿易的日益發(fā)展，在沿海城市和港口，陸續(xù)設立管理船舶進出的市舶司，奠定了中國古代海關的初步基礎。直到清初康熙年間，“海關”名稱正式出現，然而到了晚清近代的海關，大家都緊鎖眉頭。這是一個伴隨著喪失海關主權的時代！舊中國喪失了原有的獨立自主權利，以致于走私猖獗，稅收不旺。這是中國最慘痛的一段不能忘也不會忘的歷史！到了近期也就上新中國成立，海關也經歷了一段曲折的經歷。那個時代下海關的不備重視也是閉關鎖國下的無奈，然而萬事萬物總有揚眉吐氣的一天，隨著時代的發(fā)展，在計劃經濟到市場經濟的轉變的同時，海關正在以新的面貌展現給世界。我們可以通過新中國海關的領導體制及方針看出它日新月異的發(fā)展在副關長講到反傾銷時，我向副關長提出自己最感興趣的問題也就是配額問題。他非常耐心的對我們講解。由于我本人對中國紡織業(yè)十分感興趣，故查閱了大量資料來說明2005年取消配額后對中國紡織業(yè)造成的一些影響。由于我水平有限，不可避免地會出現對概念及理解上的錯誤。 　　 對于中國企業(yè)來講，反傾銷如今已不陌生。隨著我國正式加入WTO，我國企業(yè)面臨的反傾銷形勢也越來越嚴峻，從日本對中國的手巾到歐洲對中國的彩電，打火機，從土耳其對中國的床上用品到美洲對中國的服裝產品。當前，我國已經取代了韓國、日本，成為受到反傾銷調查最多的國家。 　　2005年1月1日，全球紡織品出口配額體系取消，歐美為了保護本國紡織品產業(yè)，借“242條款”的漏洞（如“市場擾亂”等關鍵概念未詳細加以說明或闡述），美國借此挑頭發(fā)難，要求實施“特保條款”。5月31日，歐盟也乘勢加入，向中國提出正式磋商請求，并要求對T恤衫和亞麻衫實施特別限制措施。 　　其實歐美之所以采取如此措施，是因為出口配額體系取消，沒有了配額的保護和限制，全球各紡織企業(yè)將在同一起跑線競爭，全球紡織業(yè)面臨著重新“洗牌”，不過，配額取消不僅會造成全球財富從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移，而且也會導致進口國的大量紡織工人失業(yè)等政治問題。可以預見，隨著貿易保護主義在全球范圍內的抬頭，中國紡織品將遭遇更多的技術壁壘，特別保障和反傾銷制裁。只不過不會在配額取消后立刻顯現出來而已?？傊?，配額取消后，國內紡織行業(yè)的產銷量都將呈爆發(fā)式增長，巨大的國際市場需求將給紡織行業(yè)帶來較高的成長性，是紡織類上市公司有望出現大幅度增長。 八所港見聞及貿易地理 　　在實習周的第四天在徐曉先老師胡勇老師的帶領下來到東方市八所港 ，在那里知道了八所港創(chuàng)建歷史。它是日本侵略中國時建造的，現在仍有那時留下的建筑。就在八所港不遠處還有一個萬人坑，那是當時掩埋為建設此港而累死的中國勞工。之所以在此建立港口，是因為日本人在附近發(fā)現鐵礦脈，為了便于資源掠奪的運輸加上八所岸所具有的特殊地理位置及便于建港的天然礁石。接著又聆聽了從事多年航運代理業(yè)務的陳總講解航運代理和國際貿易的聯(lián)系。明確航運代理公司是經營對外經濟貿易運輸的企業(yè)，承辦航行國際航線和港、澳、臺地區(qū)的中外籍各類船舶在我國港口，水域和有關地方各項代理業(yè)務。通過他的講解我才知道學習國際貿易不光要了解貨運知識還要掌握貿易地理。因為地理環(huán)境包括的內容異常豐富，它常常從不同方面，以不同方式和不同程度同時對國際貿易產生影響，尤其在國際市場競爭日趨激烈的今天，地理環(huán)境對國際貿易的影響比過去任何時候都更為深刻。因此，我們應該了解世界經濟地理，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 難忘的實習周 　　8月26日難忘的日子，過了今天，本次實習就圓滿結束，可是我認為它并沒有真正的結束。通過這次實習，開拓了我們的視野，并鍛煉了我自學專業(yè)知識的能力，這也正是這次實習的意義所在。在愉快自主地學習中，讓我意識到大學教育更趨于科學合理化、人性化。同時開始思考如何在走出校園后能夠立足于社會，并使自己站穩(wěn)腳跟。實習結束了，我相信它帶給我們的遠不止這些，在以后的學習、生活乃至工作中，我都不會忘記這次實習帶給我的收獲。 　參考書目： 《國際貿易 理論·政策·措施》 張曙霄 李秀敏 編著 中國經濟出版社 《馬克思恩格斯集》第2卷，第81頁 《中俄經貿關系》 薛君度 陸南泉 主編 中國社會科學出版社 《配額取消概念預股》 長城證券金融研究所