只要你的英語口語和英語寫作能力比較強(qiáng)，就具備了參與外貿(mào)行業(yè)的基本條件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)際上就是做買賣的，最好是外向型的人，內(nèi)向型的可以做外貿(mào)單證員。

客觀點(diǎn)說，如果你什么經(jīng)驗(yàn)都沒有的話，直接進(jìn)去外貿(mào)行業(yè)很可能會(huì)碰壁，而且剛開始會(huì)非常的艱辛?，F(xiàn)在外貿(mào)的好形勢(shì)已經(jīng)過去了，如果零幾年那會(huì)兒你剛開始做的話也會(huì)做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在做的話不止競(jìng)爭(zhēng)力大，而且國外的客戶

沒經(jīng)驗(yàn)可以做外貿(mào)的，但是你這樣的情況肯定是需要有人幫你的，不知道你的資金條件如何，如果不是很好的話一開始就成立外貿(mào)公司，成本比較大，還是有風(fēng)險(xiǎn)的。外貿(mào)前期接單肯定是要靠經(jīng)驗(yàn)了，目前國內(nèi)也只有一家香港國際采購網(wǎng)

恩，可以的，·經(jīng)通外貿(mào)，外貿(mào)全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，帶薪培訓(xùn)，幫助沒有外貿(mào)基礎(chǔ)的小伙伴就業(yè)。http://www.jtmypx.com/

當(dāng)然可以啦，你要自己搞就先找?guī)讉€(gè)肯支持你的工廠慢慢發(fā)展做。不過最好還是進(jìn)外貿(mào)公司鍛煉鍛煉。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不是很好。客人選擇供應(yīng)商更審慎，當(dāng)然容易抓到的客戶又都是垃圾客，只要你價(jià)格便宜，稍偏高就走掉。

沒有經(jīng)驗(yàn),想從事外貿(mào),可行嗎

可以做外貿(mào)。對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、

可以做啊。只要公司錄用你，何樂而不為呢！在公司里多學(xué)習(xí)多鍛煉，在工作時(shí)也不斷學(xué)習(xí)英語。你的能力自然會(huì)提升。而且有壓力，英語也學(xué)的快啊，想想這個(gè)單詞不認(rèn)識(shí)，那個(gè)句子翻譯不好，自然就會(huì)去學(xué)。只是剛開始有點(diǎn)煎熬。

不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)

如果是做國際貿(mào)易的，英語一定要學(xué)，這樣就等于如虎添翼。當(dāng)然如果你在某一行業(yè)特別厲害，你也可與聘請(qǐng)高人指點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)的話，自己不懂，英文也不會(huì)，那就難了。

國際貿(mào)易知識(shí)：這點(diǎn)毋庸置疑，做外貿(mào)不懂國貿(mào)是不可能的。而非國貿(mào)專業(yè)的業(yè)務(wù)從業(yè)者，也需要從頭開始學(xué)習(xí)。外貿(mào)的基本術(shù)語 貿(mào)易依存度：貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)

沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和不懂外語可以做外貿(mào)嗎?

可以的，也可以報(bào)名一些外貿(mào)業(yè)務(wù)速成班，這樣可能上手更快。

當(dāng)然可以啦，你要自己搞就先找?guī)讉€(gè)肯支持你的工廠慢慢發(fā)展做。不過最好還是進(jìn)外貿(mào)公司鍛煉鍛煉。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不是很好?？腿诉x擇供應(yīng)商更審慎，當(dāng)然容易抓到的客戶又都是垃圾客，只要你價(jià)格便宜，稍偏高就走掉。

沒有經(jīng)驗(yàn)的話做起來會(huì)很難，而且前期很有可能一直是虧本狀態(tài)的。首先你要確定你要做的行業(yè)，是電子呢還是服飾呢？然后不知道你是不是需要注冊(cè)公司什么的。再就是供應(yīng)商挑選，這就要靠你平時(shí)人脈的積累，因?yàn)橥赓Q(mào)價(jià)格和質(zhì)量

沒經(jīng)驗(yàn)可以做外貿(mào)的，但是你這樣的情況肯定是需要有人幫你的，不知道你的資金條件如何，如果不是很好的話一開始就成立外貿(mào)公司，成本比較大，還是有風(fēng)險(xiǎn)的。外貿(mào)前期接單肯定是要靠經(jīng)驗(yàn)了，目前國內(nèi)也只有一家香港國際采購網(wǎng)

客觀點(diǎn)說，如果你什么經(jīng)驗(yàn)都沒有的話，直接進(jìn)去外貿(mào)行業(yè)很可能會(huì)碰壁，而且剛開始會(huì)非常的艱辛?，F(xiàn)在外貿(mào)的好形勢(shì)已經(jīng)過去了，如果零幾年那會(huì)兒你剛開始做的話也會(huì)做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在做的話不止競(jìng)爭(zhēng)力大，而且國外的客戶

不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)

恩，可以的，·經(jīng)通外貿(mào)，外貿(mào)全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，帶薪培訓(xùn)，幫助沒有外貿(mào)基礎(chǔ)的小伙伴就業(yè)。http://www.jtmypx.com/

沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)的工作嗎?

我是學(xué)國際貿(mào)易的，但是我的英語不怎么好，我覺得關(guān)于外貿(mào)的流程，只要你操作，兩單就差不多了?；镜挠⒄Z聽說讀寫能力要好，也不用太好也可以做，做的過程中不斷用到英語，你肯定也會(huì)相應(yīng)的進(jìn)步。比起外貿(mào)流程以及外貿(mào)

你指的國際貿(mào)易是指外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？如果是的話，沒有經(jīng)驗(yàn)沒有學(xué)歷也可以干。前提是有英語底子，因?yàn)檎Z言是短期內(nèi)沒辦法教你的。不會(huì)英語就沒辦法跟老外溝通。學(xué)歷不是很重要，但是有些公司可能會(huì)看的比較重吧。另外，剛

沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)。做外貿(mào)可以慢慢學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒經(jīng)驗(yàn)做外貿(mào)剛開始會(huì)非常的艱辛。國外的客戶越來越挑剔。身為新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以向有經(jīng)驗(yàn)的老人多學(xué)習(xí)，外貿(mào)公司也可以培訓(xùn)。

不是?？垂镜囊?，有些公司只要英文相關(guān)的就行

總之很難，如果你年輕，可以去拼試一試，如果你年紀(jì)已經(jīng)很大了，還是不建議。二：對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部

可以做。從事外貿(mào)并沒有外行沒入的規(guī)定，只是在找工作時(shí)對(duì)口專業(yè)的人才更受歡迎。但是如果一個(gè)人的能力達(dá)到了，不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)但是將外貿(mào)工作做的很好的人才大有人在。外貿(mào)行業(yè)具有其特有的行業(yè)特征：與國際客戶直接打交道

請(qǐng)問沒學(xué)過國際貿(mào)易可以做外貿(mào)嗎?

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對(duì)船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡(jiǎn)單總結(jié)一下，另外新手前期沒經(jīng)驗(yàn)最好選擇平臺(tái)先試試。你有客戶群合作穩(wěn)定之后可以選擇獨(dú)立站，但是前期的獨(dú)立站點(diǎn)也可以建立，就是增加可靠性的。1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是

沒有經(jīng)驗(yàn)的話做起來會(huì)很難，而且前期很有可能一直是虧本狀態(tài)的。首先你要確定你要做的行業(yè)，是電子呢還是服飾呢？然后不知道你是不是需要注冊(cè)公司什么的。再就是供應(yīng)商挑選，這就要靠你平時(shí)人脈的積累，因?yàn)橥赓Q(mào)價(jià)格和質(zhì)量

總之很難，如果你年輕，可以去拼試一試，如果你年紀(jì)已經(jīng)很大了，還是不建議。二：對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部

不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)

沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)。做外貿(mào)可以慢慢學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒經(jīng)驗(yàn)做外貿(mào)剛開始會(huì)非常的艱辛。國外的客戶越來越挑剔。身為新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以向有經(jīng)驗(yàn)的老人多學(xué)習(xí)，外貿(mào)公司也可以培訓(xùn)。

沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)嗎

OK,那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì),全當(dāng)拋磚引玉吧!實(shí)戰(zhàn)篇第一步,先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠,一般要找實(shí)力雄厚的大公司,這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司,那樣的

一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識(shí)更是

外貿(mào)工作是一個(gè)從無到有,從少到多的積累過程。大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從零開始的,工作 經(jīng)驗(yàn) ,報(bào)價(jià)技巧,對(duì)客戶把握的敏銳度,還有客戶資源,客戶群不是一開始工作就會(huì)有的,是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,慢慢積攢起來的,就像釣魚一樣。很多業(yè)務(wù)員堅(jiān)

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給

如何做個(gè)人外貿(mào),有沒有從零開始做的,談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得,謝謝?

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對(duì)于工廠來說，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦!要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了?；蛟S小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來分享外貿(mào)達(dá)人總結(jié)出來的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個(gè)規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國內(nèi)某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對(duì)不理外貿(mào)達(dá)人，但是如果他突然給達(dá)人發(fā)郵件問價(jià)，一定說明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開始達(dá)人為了維護(hù)住他，給出低價(jià)，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對(duì)不厭煩，后來干脆了，客戶來問價(jià)格，達(dá)人就報(bào)高價(jià)，他居然也接受，走上幾個(gè)柜子，他還是會(huì)跳走。規(guī)律三:某客戶，報(bào)價(jià)后，必定給出一個(gè)目標(biāo)價(jià)，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個(gè)規(guī)律兩年如一日，絕對(duì)不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達(dá)人猜想，估計(jì)不接受不會(huì)有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時(shí)候外貿(mào)達(dá)人他們做不到，想讓客戶加個(gè)幾美金，人家也是絕對(duì)不理，不管達(dá)人如何和風(fēng)細(xì)雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達(dá)人接受他的目標(biāo)價(jià)！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達(dá)人他們的產(chǎn)品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達(dá)人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿(mào)達(dá)人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達(dá)人還沒讓這個(gè)客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個(gè)月都需要外貿(mào)達(dá)人的產(chǎn)品100噸，但是每三個(gè)月從他們這里買一次，其他的時(shí)候不理達(dá)人，客戶的說法是，維護(hù)好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里，所以，達(dá)人就計(jì)算著日子，差不多了就發(fā)報(bào)價(jià)過去，非常準(zhǔn)時(shí)，談上幾個(gè)回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達(dá)人知道壞了，另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入進(jìn)來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對(duì)不要錯(cuò)過，終于又拉了回來。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶，每次問價(jià)都是打電話，絕對(duì)不用郵件，達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來不看，哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報(bào)價(jià)，第二天他還是要打電話問價(jià)格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點(diǎn)更明顯，無論報(bào)多少，都說你的價(jià)格有點(diǎn)高，最低能做到多少，你申請(qǐng)一下，五分鐘給達(dá)人來電話。一開始，外貿(mào)達(dá)人被他嚇到，就便宜個(gè)幾美金，他當(dāng)時(shí)就接受了，估計(jì)初始價(jià)格已經(jīng)可以接受，只是等達(dá)人再讓一點(diǎn)。想明白這點(diǎn)，外貿(mào)達(dá)人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價(jià)啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價(jià)。他說真的？達(dá)人直接回說真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個(gè)客戶，一年跟外貿(mào)達(dá)人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達(dá)人也是偶爾打個(gè)電話勾一下，今年八月，卻沒了動(dòng)靜，外貿(mào)達(dá)人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個(gè)單子以后都沒有了，悲劇啊。真是天有不測(cè)風(fēng)云??！分享的客戶規(guī)律為以上七種，小伙伴們可以對(duì)號(hào)入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會(huì)不會(huì)有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護(hù)新開發(fā)客戶帶來諸多便利。說了這么多小伙們都了解了嗎，其實(shí)介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，這樣在以后的合作中也就能報(bào)出一個(gè)更合適的價(jià)格，留住客戶。
運(yùn)氣好的可以直接找到外貿(mào)類的工作，一般情況下都是從外貿(mào)助理開始的。
客觀點(diǎn)說，如果你什么經(jīng)驗(yàn)都沒有的話，直接進(jìn)去外貿(mào)行業(yè)很可能會(huì)碰壁，而且剛開始會(huì)非常的艱辛?，F(xiàn)在外貿(mào)的好形勢(shì)已經(jīng)過去了，如果零幾年那會(huì)兒你剛開始做的話也會(huì)做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在做的話不止競(jìng)爭(zhēng)力大，而且國外的客戶也都越來越挑剔。而且你身為新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要向老人學(xué)習(xí)好一點(diǎn)，氛圍的外貿(mào)公司可以有人培訓(xùn)。一：如果不好，你自己需要自覺付出相當(dāng)多的努力。關(guān)于外語真的非常重要，正所謂巧婦難為無米之炊，你現(xiàn)在如果連外語都不會(huì)。怎么和國外溝通呢？就相比其他外貿(mào)員自己的區(qū)別直接暴露出來。你需要平時(shí)攬國外客戶的同時(shí)還要自己多練習(xí)英語?？傊茈y，如果你年輕，可以去拼試一試，如果你年紀(jì)已經(jīng)很大了，還是不建議。二：對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。三：1.對(duì)等貿(mào)易：賣方承擔(dān)向買方購買同等價(jià)值的商品或勞務(wù)的貿(mào)易方式2.展買貿(mào)易：在本國舉辦的國際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口交易的貿(mào)易方式3.加工貿(mào)易：通常被稱為“三來貿(mào)易”，包括來料加工貿(mào)易、來件裝配貿(mào)易、來樣加工貿(mào)易，也叫加工貿(mào)易。4.補(bǔ)償貿(mào)易：先以賒購的形式，從國外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)等，待投產(chǎn)后，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貨款的本金和利息。（補(bǔ)償貿(mào)易與加工貿(mào)易結(jié)合，通常稱為“三來一補(bǔ)”。）四：發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的作用(1）發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。(2）發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。(3）發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
做外貿(mào)對(duì)英語的要求：起碼要有一定的英語基礎(chǔ)，能進(jìn)行基本的交流(至少要可以書面交流)，在鍵盤上敲出來的文字要符合或大致，符合語法規(guī)則，不要或極少拼寫錯(cuò)誤，不要太復(fù)雜的句法，通俗易懂的就好。英語學(xué)好了不一定外貿(mào)就能做好，因?yàn)橛⒄Z只是作為交流的工具，雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度。反過來，如果業(yè)務(wù)能力很好，但英文很爛，想要達(dá)成交易也不太可能。外貿(mào)不同的崗位，對(duì)英語的要求也各不相同。有些公司的業(yè)務(wù)員要求英語水平好，因?yàn)橛泄ぷ餍枰呛屠贤庵苯訙贤ǖ?，比如客戶拜訪，展會(huì)或者出差等等。英語好，競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然更好，英語不好，也不等于沒機(jī)會(huì)，而是要有持續(xù)學(xué)習(xí)的決心和意志。想要了解更多關(guān)于英語的相關(guān)信息，推薦咨詢美聯(lián)英語。美聯(lián)英語嚴(yán)選英語授課老師，確保課堂的質(zhì)量。中教具有英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛。外教大部分來自英語母語國家，發(fā)音地道流利且具有TEFL/TESOL教學(xué)資質(zhì)?！久赓M(fèi)領(lǐng)取英語試聽課】
首先我們要明白，做外貿(mào)不光是英語好就可以的，英語只是充當(dāng)交流的工具，雙方交易的成功率還要取決多方面因素，比如你的產(chǎn)品和價(jià)格是否吸引客戶，如果客戶想買的欲望很強(qiáng)烈，那你用英語簡(jiǎn)單的交流，可能就能成功，客戶不想買的話，英語再好也沒用。 所以，做外貿(mào)英語要求并不是非常高，有一定的英語基礎(chǔ)，能進(jìn)行基本的交流，發(fā)的外貿(mào)英語函電要符合基本的語法規(guī)則，不能有太多拼寫錯(cuò)誤，口語也不必非常流利，能準(zhǔn)確表達(dá)出自己的意思就行。 英語不好的外貿(mào)人如何提高自身水平 1、量力而為既然你英語差，就不要妄圖寫的多漂亮，用很多的定語從句、虛擬語氣等等，就寫短句就行。表達(dá)的清晰明了越好。 2、擅用工具對(duì)于翻譯一些非英語的外語，用Google在線翻譯直接進(jìn)行中文與某外文的翻譯不是特別的準(zhǔn)確，此時(shí)你可以將例如歐洲國家的語言翻譯成英文，然后根據(jù)英文來理解。
其實(shí)你關(guān)心的就是兩個(gè)問題： 一是剛開始的工資，二是多久自己干． 想自己干的話，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員干起，這主要是培養(yǎng)你自己做生意的能力，如果想偷客戶出來自己干，那也可以從跟單員干起． 不過，首先你得弄明白，你自己是不是適合干外貿(mào)業(yè)務(wù)，會(huì)英語，只是最起碼的條件，其實(shí)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的英語都不太好，但生意照樣做，原因就是語言只是一個(gè)交流工具，關(guān)鍵還是做生意的能力． 做生意的能力不是一時(shí)半會(huì)能學(xué)會(huì)的，你的師付可能是你的外貿(mào)經(jīng)理，也可能是某個(gè)老外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但做業(yè)務(wù)，靠的是天賦，就象我們個(gè)個(gè)會(huì)說普通話，但不見的個(gè)個(gè)能跑國內(nèi)業(yè)務(wù)．你說對(duì)吧． 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資通常為底薪＋提成， 底薪2000左右吧，提成就看你的業(yè)績(jī)了，提成的點(diǎn)數(shù)每個(gè)公司都是不一樣的． 不過，我的建議是，如果你真想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你不必老老實(shí)實(shí)的說自己完全是生手，你可以買點(diǎn)書看看，或者找個(gè)熟人請(qǐng)教一下，起碼了解一下外貿(mào)是怎么回事， 這樣做的好處，一是不讓別人完全拿你當(dāng)生手，二是底薪也可以稍微高一點(diǎn)． 從生手到出來單干，就靠你的悟性了． 一是你得有能力自己找客戶了，并且能做成生意了，這個(gè)過程估計(jì)在一年半到二年左右， 但更重要的，是你得有做老板的能力，而這個(gè)能力，比起做業(yè)務(wù)來，又更難學(xué)了． 另外，新業(yè)務(wù)到成材，中間有個(gè)淘汰率，就是說，不是個(gè)個(gè)新業(yè)務(wù)最后都能拉到客戶，做成單的， 行業(yè)不同，淘汰率也不同，比如，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員的淘汰率高達(dá)95％以上，就是說，100個(gè)新進(jìn)入的業(yè)務(wù)員，最后只有5個(gè)能留下來． 外貿(mào)行業(yè)的淘汰率沒那么高，但真正能做出成績(jī)的，也只有一半左右．
嗯，英語專業(yè)與外商溝通談判比較順利，實(shí)習(xí)出來也會(huì)學(xué)到很多不錯(cuò)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)出來再來自己做外貿(mào)，你的條件確實(shí)蠻有優(yōu)勢(shì)的。 個(gè)人覺得要利用你的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該尋找和你的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)互助的東西，多者結(jié)合必定能發(fā)揮更好的效果。 第一。選擇自己感興趣的行業(yè)或者自己比較了解的行業(yè)，對(duì)你的外貿(mào)工作起到促進(jìn)作用?；蛘呖梢皂樍鞫拢x擇當(dāng)今國際形勢(shì)能屹立不倒的外貿(mào)行業(yè)。 第二。選擇一個(gè)好的外貿(mào)平臺(tái)。網(wǎng)上虛假信息多謹(jǐn)防上當(dāng) 選擇正規(guī)的。國內(nèi)比較出名的有阿里巴巴，香港國際采購網(wǎng)，慧聰?shù)鹊?，一個(gè)好的平臺(tái)就相當(dāng)于你的一條臂膀，你現(xiàn)在沒經(jīng)驗(yàn)，最合適的是香港國際采購網(wǎng)，好好利用起來能提供很多幫助。 第三。自己熟悉外貿(mào)相關(guān)知識(shí)。比較重要的是要了解安全平靜的付款方式，一些票據(jù)單證要熟悉，交貨的時(shí)候最容易出岔子，一定要多留心。 總之，做外貿(mào)成功的因素就是 興趣+能力+外部幫助。希望你能在明年做出你自己的業(yè)績(jī)。