如果對方有合作意向，會將你的郵件轉(zhuǎn)發(fā)給負(fù)責(zé)人。否則，即使被負(fù)責(zé)人收到，也無法達(dá)到好的效果。另外，可以選擇周末時候，把你的來意跟聯(lián)系人說清楚也許他能告訴你。因為周末的時候，大家工作心情基本都很好！2、問：客戶往

主要是這五個問題：單證問題,運輸問題,支付問題,檢驗問題,通關(guān)問題。因為內(nèi)容太多，只列出遇到的常見問題1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報價應(yīng)該怎么報？4.有關(guān)樣品

處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定。 5、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,相應(yīng)加強工作力度,完善細(xì)化前期工作,減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的,預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)

在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到以下問題：客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時候，有一種或幾種 原材料 沒有庫存，需要采購，此時對 交期 會有影響，所以在和客戶談交期的時候要盡量說長點時間。生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn) 狀況 ，可能會

在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到哪些問題

外貿(mào)工廠存在的困難和問題分為四個，第一個是人才的缺失，第二個是風(fēng)險比較大，容易受到匯率波動的影響，第三個是成本比較高，為外貿(mào)平臺成本高，參展成本高，團(tuán)隊成本高等，第四個就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

四、知識產(chǎn)權(quán)的問題 在跨境電商平臺，都非常重視知識產(chǎn)權(quán)，而在亞太、歐洲、北美，面臨著很高的侵權(quán)風(fēng)險，很容易導(dǎo)致銷戶，所以一定要注意侵權(quán)。所以，在你想做好跨境電商之前，一定要多學(xué)習(xí)相關(guān)知識。現(xiàn)在跨境電商的競爭越來越

好多啊，比如以下一些情況：1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點，這是做信用證。2.對于在專業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來說，想要開發(fā)客戶難。3.貨代或船公司不能及時配合。貨物安排車去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證

在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到以下問題：1.客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時候，有一種或幾種原材料沒有庫存，需要采購，此時對交期會有影響，所以在和客戶談交期的時候要盡量說長點時間。2.生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會對

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

1. 訂單問題：沒有訂單就沒有后面的一切，也就不會有任何問題。所以如何找到客戶，并最終成交，這個很關(guān)鍵 2. 交易條款問題：這里面包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個過程就包含了許多單證，貿(mào)

主要是這五個問題：單證問題,運輸問題,支付問題,檢驗問題,通關(guān)問題。因為內(nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報價應(yīng)該怎么報？4.有關(guān)樣

外貿(mào)中可能遇到哪些問題

在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到以下問題：1.客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時候，有一種或幾種原材料沒有庫存，需要采購，此時對交期會有影響，所以在和客戶談交期的時候要盡量說長點時間。2.生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會對

4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點開過來 錢還不快點匯過來 6.貨物被驗柜 7.工廠貨物生產(chǎn)不出來，貨物生產(chǎn)不好。8.用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)潛在客人的，注冊了那么多網(wǎng)站，咨詢很少。9.給潛在客戶寫開發(fā)信發(fā)過來卻沒回復(fù)。開發(fā)

作為外貿(mào)新人，可能會遇到以下幾個常見的坑：不了解目標(biāo)市場：在進(jìn)行外貿(mào)時，了解目標(biāo)市場的文化、法律法規(guī)、消費習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對目標(biāo)市場的了解，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場推廣不到位等問題。不熟悉國際貿(mào)

1. 訂單問題：沒有訂單就沒有后面的一切，也就不會有任何問題。所以如何找到客戶，并最終成交，這個很關(guān)鍵 2. 交易條款問題：這里面包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個過程就包含了許多單證，貿(mào)

單證問題,運輸問題,支付問題,檢驗問題,通關(guān)問題。因為內(nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報價應(yīng)該怎么報？4.有關(guān)樣品付費問題 5.船到

外貿(mào)中可能遇到哪些問題?

辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。7、把工作無限期地拖延下去。說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那

如果這兩步?jīng)]有最后的行動進(jìn)行落地，一切都是空談。行動的過程中可以隨時對自己的目標(biāo)進(jìn)行檢驗，可以實時的調(diào)整自己的作事方式，甚至在過程中遇見美好的人和事。如果能做到這三個方面，我相信大家一定能做到TOP銷售人員。

4、如何維護(hù)客戶：跑業(yè)務(wù)最有效的做法是釣魚法，就是膽大心細(xì)，臉皮厚，據(jù)估計80%的業(yè)務(wù)之所以完成是由于交情關(guān)系，所以交情是個寶，一定要熱情，熱情可以感染客戶。5、關(guān)于成交：做業(yè)務(wù)就是以成交為目的而開展的一系列活動

解決方式: 善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索,比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站; 加入一些銷售、采購群,互換資料和資源; 和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法,還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同,從合同中獲得客戶信息,將信息作為示范作用,進(jìn)行宣傳。

到公司跑業(yè)務(wù)一般會遇到的問題,以及解決的辦法。

好多啊，比如以下一些情況：1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點，這是做信用證。2.對于在專業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來說，想要開發(fā)客戶難。3.貨代或船公司不能及時配合。貨物安排車去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證

一、語言障礙 語言是我們交流的重要工具。如果我們想進(jìn)入海外市場，我們需要知道當(dāng)?shù)氐恼Z言。不同語言的人有不同的趨勢，法律法規(guī)，倉儲物流，支付結(jié)算外匯，所以我們需要了解他們的搜索行為和母語。二、物流問題 無論是國內(nèi)還是

1、外貿(mào)需要有推廣能力。推廣能力要求對網(wǎng)絡(luò)很熟悉。女生這一塊能力比較薄弱。推廣不好就沒有業(yè)績，沒提成。2、做外貿(mào)加班比較多。經(jīng)常要上晚班。很影響幸福生活。3、外貿(mào)女生性格單純，有可能被客戶玩弄感情。外國人也有不

作為外貿(mào)新人，可能會遇到以下幾個常見的坑：不了解目標(biāo)市場：在進(jìn)行外貿(mào)時，了解目標(biāo)市場的文化、法律法規(guī)、消費習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對目標(biāo)市場的了解，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場推廣不到位等問題。不熟悉國際貿(mào)

外貿(mào)工廠存在的困難和問題分為四個，第一個是人才的缺失，第二個是風(fēng)險比較大，容易受到匯率波動的影響，第三個是成本比較高，為外貿(mào)平臺成本高，參展成本高，團(tuán)隊成本高等，第四個就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

因為外貿(mào)環(huán)節(jié)比較多，而且各個環(huán)節(jié)中都有你無法掌控的事情，這么多錯中復(fù)雜的不可掌控的事情要連接在一起，出現(xiàn)棘手問題就不可避免了。但是如果熟練掌握外貿(mào)流程，每個環(huán)節(jié)中提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備或者將一些問題提前扼殺掉，你就能

做外貿(mào)為什么會經(jīng)常遇到一些棘手的問題

這里面有些問題比較有針對性 太貴了、別家便宜、超出預(yù)算這樣的話就是說明對方對價格問題十分關(guān)注，這個時候你就需要給對方提出的方案中價格上做適當(dāng)調(diào)整 讓利 使得對方感受到你合作的誠意也能解決對方關(guān)心的問題以求得合作 考慮考慮、和別人商量就是屬于托詞 這個時候你就需要給對方加深自己公司留給對方的營銷影響 比如給客戶留下豐富的文字 彩頁 廣告資料 突出公司的特點 同時最好互相留下通訊聯(lián)系方式 在合適機(jī)會再進(jìn)行聯(lián)系 生意不好做 現(xiàn)在做不了之類的就是說對方目前公司狀況不是很好 你可以準(zhǔn)備出兩套方案 第一套就是說幫助對方走出困境 提出一攬子合同合作 這需要有雄厚資本和技術(shù)能力 酌情使用 第二套就是給對方詳細(xì)分析目前市場和經(jīng)營情況 說明與本公司合作的前景和贏利趨勢 這一般需要準(zhǔn)備大量的市場和經(jīng)營資料 信息 而且也需要和對方有良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系做前提 可以有第三方推薦 保舉 這樣也有利合作 也請酌情使用
　　" 有這樣一個打油詩，說的是業(yè)務(wù)人生寫照： 　　吹得比拉燈還牛，喝得比李白還多，吃比得比母豬還差，起得比雞頭還早，睡得比小姐還晚，掙得比民工還少，老得比誰都快，聽著比誰都好！ 　　還有一個業(yè)務(wù)人員的感嘆調(diào)： 　　苦不苦，為完成任務(wù)淚飛舞；累不累，為了打款心操碎；煩不煩，大量庫存賣不完；好不好，業(yè)務(wù)心里才知曉。做業(yè)務(wù)真難！ 　　也許真正的難題，遠(yuǎn)不止這些！ 　　一難：從跑業(yè)務(wù)到做銷售的轉(zhuǎn)型難？ 　　筆者在負(fù)責(zé)某品牌某區(qū)域市場時，曾經(jīng)好多業(yè)內(nèi)同行感嘆：為什么，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)老是出不出業(yè)績？不是不勤奮？不是不是忠誠？也不是不敬業(yè)？ 　　其實，這種感嘆透露出了一個行業(yè)普遍的問題，那就是業(yè)務(wù)員從跑業(yè)務(wù)到做銷售的轉(zhuǎn)型問題。 　　跑業(yè)務(wù)，產(chǎn)生于計劃經(jīng)濟(jì)時代的供銷經(jīng)濟(jì)，以跑為主，它對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和能力要求不高，其根本的要素就是產(chǎn)品的供不應(yīng)求，它需要的是找對一個好行業(yè)，選對一個好產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員有一定的敬業(yè)精神和忠誠度即可； 　　而做銷售，產(chǎn)生于市場經(jīng)濟(jì)時代的市場經(jīng)濟(jì)，以做為主，它對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和能力要求很高，其根本的要素就是產(chǎn)品的供過于求，它需要的是夾縫里求生存，差異中求競爭，業(yè)務(wù)人員不僅需要有強烈的敬業(yè)精神，更需要專業(yè)、專注和專一，它考量的是業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)和核心競爭能力。它需要的是業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品分銷上、店內(nèi)形象上、產(chǎn)品促銷上和產(chǎn)品價格上進(jìn)行縱和橫的延伸和拓展。 　　說得俗一點，就是跑業(yè)務(wù)要學(xué)會壓貨，要學(xué)會把客戶的“肚子”搞大，把更多的客戶的“肚子”搞大； 　　而做銷售，則還需要學(xué)會分銷，要學(xué)會把客戶的“肚子”處理好，把客戶更多的貨給分銷出去。 　　一般來說，跑業(yè)務(wù)型的一般的業(yè)務(wù)員，只能做到把貨壓給客戶，而跑業(yè)務(wù)型的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，則可做到把更多的貨壓給客戶； 　　而做銷售型的，一般的業(yè)務(wù)員，不但能做到把貨壓給客戶，而且?guī)退沿涃u掉，做銷售型的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，則可做到把更多的貨壓給客戶，并且?guī)退u出去。 　　二難：客情關(guān)系情與理的“度”的把握難？ 　　李小姐，國內(nèi)一家著名企業(yè)的**省辦事處經(jīng)理。由于其出色的公關(guān)和市場開發(fā)能力、潑辣的性格，在不到一年的時間里，把整個**省市場搞得風(fēng)聲水起，銷售額最高峰時達(dá)到近4000萬元，是整個公司里最出色的女將和封疆大吏。然而，公司卻對其一直放不下心。因為，全省的所有的客戶資源全部掌握在她一個人手里，她可以一夜之間把全省的所有客戶的幾百個終端全部“改頭換面”！可以把全省的所有客戶變成自己個人的客戶！最后，結(jié)果可想而知，她現(xiàn)在已離開了那家企業(yè)！ 　　實際上，這就是客情關(guān)系的“情”與“理”的“度”的把握問題？ 　　作為業(yè)務(wù)人員，沒有一定融洽的客情關(guān)系，是很難搞定客戶的，而搞不定客戶，就沒有業(yè)績，而沒有業(yè)績，就得不到公司的承認(rèn)；但如果客情關(guān)系太融洽，公司就會覺得“功高蓋主”，就會覺得是業(yè)務(wù)人員借公司的資源把客戶變成自己的網(wǎng)絡(luò)和資產(chǎn)，而這往往是目前中國企業(yè)不愿看到的，最終，業(yè)務(wù)人員還是逃不過的公司的“調(diào)職”“撤職”或“杯酒釋兵權(quán)”等等之類。 　　作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，在把握客情關(guān)系“度”的把握上，應(yīng)該堅持三個原則： 　　1、合情：合情是與客戶交往把握客戶利益的根本。作為與客戶交往，感情溝通與投資是必要的。尤其是中國的北方，更是如此，感情的親近與否和好壞與否，直接決定著業(yè)務(wù)人員的業(yè)績問題。情感尺度的把握的原則是：親近而不親密，依*而不依賴。 　　2、合理：合理是與客戶交往把握公司利益的根本。合情，會使我們與客戶交往時會向客戶的利益傾斜，而合理則會使們在考慮客戶利益時不能犧牲所在公司的利益。正所謂：“有奶就是娘”“經(jīng)銷商所說的話都是鬼話”。我們只能在兼顧公司的利益的基礎(chǔ)上，能照顧客戶的盡量照顧客戶，但絕不能犧牲公司的利益來換取客戶的利益。記住，客戶永遠(yuǎn)是喂不飽的。 　　3、合法：合法是與客戶交往把握個人利益、客戶利益與公司利益三者利益的根本。對于客戶交往來說，合法是把三刃劍。弄得好，三贏；弄得不好，三傷。雖然，中國法律不健全，但最后三方撕破臉皮后，其裁決依據(jù)還得依*法律，尤其是個體力量比較弱時。 　　三難：管理會妨礙作戰(zhàn)？作戰(zhàn)不利于管理？ 　　張先生，是一家著名企業(yè)日化企業(yè)**區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人。每每談起銷售管理與銷售作戰(zhàn)的關(guān)系時，總是感慨良多。 　　“以前，我們搞什么促銷活動，打什么廣告宣傳時，只要一個電話或者一個傳真到總部，就可以馬上執(zhí)行了。兵貴神速。在那些時候，往往就因為我們市場反應(yīng)比競爭對手快，我們往往就搶占了市場先機(jī)。而現(xiàn)在，我們要搞一個什么促銷活動，打一個廣告宣傳，需要提前一個月或者半個月打報告，填表格，至少需要三個以上的領(lǐng)導(dǎo)簽字同意才可實施，而審批結(jié)果往往至少是三天后；而且，如果費用超過回款既定比例的額度，就肯定通不過領(lǐng)導(dǎo)審批，或者推遲到下個月再申報。往往是等公司真的批下來后，已錯失了市場先機(jī)。被競爭對手甩在了后面?！? 　　“以前，我們的年銷售額是近3000萬，也就是不到20人左右（包括促銷員等），現(xiàn)在是，三年也過去了，也就是3000萬剛過頭，而人員已達(dá)到50人，還專門設(shè)了一個銷售內(nèi)勤的崗位。與此同時，總部三年前已基本實現(xiàn)了4個億的銷售，而現(xiàn)在也只不過是5個億的銷售，可內(nèi)部的行政管理人員已從三年前的不到100人上升到300人。” 　　“真是啊，作戰(zhàn)不利于管理，管理會妨礙作戰(zhàn)！”張先生感嘆如是。 　　然而，作戰(zhàn)不一定不利于管理，管理也不一定妨礙作戰(zhàn)，關(guān)鍵是我們怎么盡可能地讓管理有利于作戰(zhàn)。因此，管理只有有利于作戰(zhàn)，才算得上是真正的管理。 　　換句話說，就是管理控制的成本一定不能超過管理控制所帶來的收益，否則，就是不利于作戰(zhàn)妨礙作戰(zhàn)的管理。這也是我們在權(quán)衡管理和作戰(zhàn)關(guān)系的關(guān)鍵所在。 　　四難：要陣地要不要傷亡數(shù)字？ 　　作為戰(zhàn)爭來說，搶占陣地是每個將士所孜孜追求的，也是每個將士最大的使命。但要搶占陣地，沒有傷亡數(shù)字是不可能的。而每個將士所能做的就是盡可能地減少傷亡。 　　戰(zhàn)爭如此。 　　企業(yè)經(jīng)營亦不例外。 　　然而，在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中，我們卻經(jīng)常聽到看到的是眾多的企業(yè)走的是“兩極分化”之路。一極是只要陣地不要任何傷亡數(shù)字；另一極是只要陣地不能有任何傷亡數(shù)字。 　　作為銷售人員來說，如果碰到第一種企業(yè)來說，那是再好不過。但結(jié)果是企業(yè)最終也走向了滅亡。如果碰到第二種企業(yè)，那就慘了。 　　舍不得孩子套不住狼。 　　作為銷售人員，誰都明白，資源是銷售人員致勝市場的根本之源。沒有任何資源的支持，任何銷售人員都不可能取得一定的業(yè)績。而現(xiàn)實中的企業(yè)主則是既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草；自己吃肉也不能讓職業(yè)經(jīng)理喝湯。 　　在這種關(guān)系下，陣地與傷亡數(shù)字的關(guān)系處理得好壞，則成為一個企業(yè)能否在市場上縱橫馳騁的重要標(biāo)志和現(xiàn)象。 　　正所謂，舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。這可謂成為處理陣地與傷亡數(shù)字的關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)。 　　五難：“客戶賣什么”與“我們提供什么”的矛盾 　　經(jīng)常聽到下邊的銷售人員在抱怨：“為什么我們公司提供的產(chǎn)品，客戶怎么總是不那么歡迎呢？相反，往往客戶需要的產(chǎn)品，我們不是沒有？就是上市比對手慢？要么就是有了也經(jīng)常斷貨？” 　　也經(jīng)常有客戶反映說，“為什么您們公司總是生產(chǎn)很多沒用的產(chǎn)品型號？一個大類產(chǎn)品，就有近三十個型號，但真正暢銷的也就是那么那么十來個型號，您們公司為什么不把那些不好銷的型號砍掉呢？這樣，既減少了您們的庫存，也減少了我們的出樣成本，同時，也減少了顧客挑選的麻煩！而您們卻要求出樣至少在十五個型號以上！有些型號一個月也走不了一兩臺？” 　　其實，這反映的“客戶賣什么”與“我們提供什么”的矛盾問題，在營銷學(xué)上的表現(xiàn)就是產(chǎn)品組合和品類管理的問題。 　　從營銷的本質(zhì)來講，營銷就是賣滯銷貨，就是在產(chǎn)品不好賣的時候也能把產(chǎn)品賣支出去。作為銷售人員來說，就是扭轉(zhuǎn)“客戶賣什么”由客戶自己來決定的觀念和思路，使客戶從“客戶賣什么我們就提供什么”向“我們提供什么客戶就賣什么”轉(zhuǎn)變。 　　但這又談何容易！ 　　“我們提供什么客戶就賣什么”，來源于我們對消費者和客戶的深入分析和心理洞察，沒有強有力的市場研究和品牌傳播，沒有強有力的渠道建設(shè)和終端推廣，是不可能做到這一點的。 　　當(dāng)然，對銷售人員來說，要做到這一點，一方面需要我們讓客戶認(rèn)識到品類管理和產(chǎn)品組合的重要性，幫助他做生意；另一方面，我們需要做好渠道建設(shè)和終端的產(chǎn)品推廣，只有這樣，我們才可能做到“我們提供什么客戶就賣什么”。做到了這一點，我們一方面減少了庫存，另一方面避免了缺貨，第三，還幫客戶做了生意。 　　六難：先市場還是先銷售？ 　　先市場還是先銷售？先銷售還是先市場？ 　　這是一個很難回答的問題，然而卻是每一個銷售人員不得不面對和正視的問題。 　　沒有市場，就沒有銷售；同樣，沒有了銷售，也就沒有了市場。 　　而對于一個銷售人員來說，又如何來平衡銷售與市場的關(guān)系呢？ 　　作為一名職業(yè)銷售人員，尤其是一線銷售人員，需要的是長期的職業(yè)生涯考慮和規(guī)劃，更側(cè)重于長期業(yè)績的考慮和市場的穩(wěn)健持續(xù)增長。而且從客觀事實和規(guī)律來看，一個市場不是一天或者兩天就能搞起來的，它需要的長期的市場基礎(chǔ)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作等，哪怕就是在很短的時間內(nèi)把市場搞起來，但這種拔苗助長性的市場或做法或招數(shù)又能維持多長時間，這是每個銷售人員心里最沒底的，也最清楚的。因為這種招拔苗助長的套數(shù)是以犧牲市場的基礎(chǔ)建設(shè)和透支客戶的增長和市場增長換來的回光返照罷了。
這個問題太籠統(tǒng)了，整個外貿(mào)分許多環(huán)節(jié)，幾乎每個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)這或那的問題，總結(jié)一下大體以下幾個方面吧： 1. 訂單問題：沒有訂單就沒有后面的一切，也就不會有任何問題。所以如何找到客戶，并最終成交，這個很關(guān)鍵 2. 交易條款問題：這里面包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個過程就包含了許多單證，貿(mào)易條款等方面的東西，稍有不慎，會造成重大損失，也會讓后訂單難以完成 3. 產(chǎn)品問題：外貿(mào)過程就是按照客戶的要求提供產(chǎn)品，然后客戶總是希望用最少的錢買到最好的貨，而廠家卻希望用最少的成本創(chuàng)造最高的利潤。這個矛盾會產(chǎn)生很多問題，需要業(yè)務(wù)員在工廠和客戶中間做一個很好的平衡，否則這個環(huán)節(jié)導(dǎo)致的質(zhì)量問題會很麻煩 4. 出口流程：這個就包括單證制作，貨款支付，商品報檢報關(guān)，運輸?shù)?，是最容易出錯的環(huán)節(jié) 5. 運輸以及提貨：這個環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，在客戶收到貨和出口商收到余款的矛盾中，需要得當(dāng)處理，否則極易造成重大損失 6. 售后問題：一般來說就是客戶投訴，有質(zhì)量方面也會有其他方面，見招拆招就是 培養(yǎng)多學(xué)習(xí)，勤思考的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真避免問題的產(chǎn)生，問題產(chǎn)生了不怕問題，及時合理理智的解決。時間久了，你會發(fā)現(xiàn)外貿(mào)中的問題有時候是一筆寶貴的財富。祝你成功
跟據(jù)你個人經(jīng)歷跟處理事情的能力，問題是誰都沒辦法預(yù)料的，看你具體遇到的是什么，傳到橋頭自然直，心態(tài)好點，能解決的就不算是問題。。。
跟據(jù)你個人經(jīng)歷跟處理事情的能力，問題是誰都沒辦法預(yù)料的，看你具體遇到的是什么，傳到橋頭自然直，心態(tài)好點，能解決的就不算是問題。。。
好多啊，比如以下一些情況： 1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點，這是做信用證。 2.對于在專業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來說，想要開發(fā)客戶難。 3.貨代或船公司不能及時配合。貨物安排車去拉慢。 4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點開過來 錢還不快點匯過來 6.貨物被驗柜 7.工廠貨物生產(chǎn)不出來，貨物生產(chǎn)不好。 8.用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)潛在客人的，注冊了那么多網(wǎng)站，咨詢很少。 9.給潛在客戶寫開發(fā)信發(fā)過來卻沒回復(fù)。開發(fā)信沉大海 10.客人不愿意匯款了
在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到以下問題： 客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時候，有一種或幾種原材料沒有庫存，需要采購，此時對交期會有影響，所以在和客戶談交期的時候要盡量說長點時間。 生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會對質(zhì)量造成影響，也可能會影響交期。 客戶下單之后，可能會取消訂單，此時車間可能已經(jīng)開始生產(chǎn)，這時需要及時暫停生產(chǎn)，積極和客戶溝通，如果客戶確實要取消，需要客戶負(fù)擔(dān)損失費用。
在外貿(mào)跟單工作過程中會遇到以下問題： 客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時候，有一種或幾種 原材料 沒有庫存，需要采購，此時對 交期 會有影響，所以在和客戶談交期的時候要盡量說長點時間。 生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn) 狀況 ，可能會對質(zhì)量造成影響，也可能會影響交期。 客戶下單之后，可能會取消 訂單 ，此時車間可能已經(jīng)開始生產(chǎn)，這時需要及時暫停生產(chǎn)，積極和客戶溝通，如果客戶確實要取消，需要客戶 負(fù)擔(dān) 損失費用。