大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些?（外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作內(nèi)容及知識(shí)，技能的要求有哪些方面

想做好外貿(mào)，你必須要專業(yè)+職業(yè)！專業(yè)加職業(yè)，都是形容詞，要想在外貿(mào)行業(yè)里面做出點(diǎn)名堂，你必須要專業(yè)和職業(yè)，缺一不可！
什么是專業(yè)，什么是職業(yè)呢？專業(yè)和職業(yè)到底表現(xiàn)在哪些方面，我們想要做到專業(yè)和職業(yè)該從哪些方面入手呢？
希望在閱讀以下內(nèi)容之前，大家能夠先行思考，小M可能只是給您一個(gè)方法，而思考給您的是獲取方法的方法！也就是所謂的魚和漁！
專業(yè)：即對(duì)你的公司，產(chǎn)品，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶都熟悉。
1.了解自己公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，證書，認(rèn)證情況，以及其他的為促進(jìn)銷售而提供的支撐條件。
2.產(chǎn)品的價(jià)格（不僅僅是當(dāng)前的價(jià)格，還要了解以前一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格，還要能預(yù)料以后某段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格走向），包裝，品質(zhì)，參數(shù)細(xì)節(jié)，運(yùn)輸方式，用途范圍，上游原材料的價(jià)格走向，下游產(chǎn)品的大體價(jià)格范圍以及用途范圍。
3.某些技術(shù)參數(shù)，你必須要掌握，否則客戶問你，一問三不知，客戶怎么可能跟你合作？
很多人可能會(huì)疑惑，了解上游產(chǎn)品是為了知道自己產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，為啥還要了解下游產(chǎn)品呢，很簡(jiǎn)單，你的下游產(chǎn)品的價(jià)格，決定著你的產(chǎn)品能夠賣出什么價(jià)格.
例如，我的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品是為半導(dǎo)體提高化工原材料，價(jià)格超高，實(shí)際上就是幾種產(chǎn)品按照配方物理混合，其他幾種產(chǎn)品的大體價(jià)格我就比較清楚，那么稍微一算，我就知道，我的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)膱?bào)高價(jià)，一來，對(duì)方的產(chǎn)品用在半導(dǎo)體比較精密，在意質(zhì)量；二來對(duì)方的利潤比較高，稍微報(bào)高一點(diǎn)，并不影響其利潤，比較容易接受！
4.行業(yè)狀況跟同行情況你必須清楚，行業(yè)里面有哪些比較大型的公司，有哪些比較看重國際貿(mào)易的公司，有哪些業(yè)績比較好的公司，這些你必須要知道，否則你到底是跟什么人競(jìng)爭(zhēng)你都不知道。
5.行業(yè)的價(jià)格水平你必須要掌握，很多人一報(bào)價(jià)客戶就說高，你就要想想，是不是你的價(jià)格真的處于高水平，你要想辦法去了解同行的價(jià)格都是怎么報(bào)！
大家可以對(duì)照一下，自己在專業(yè)性方面，欠缺了哪一些？
職業(yè)，這個(gè)詞語理解起來就很簡(jiǎn)單了，我們的職業(yè)是外貿(mào)，那么職業(yè)就是要求要熟練地掌握并能運(yùn)行外貿(mào)的所學(xué)。
所謂外貿(mào)就是國際貿(mào)易，可是很多人的外貿(mào)就停留在找客戶，發(fā)郵件的階段上，甚至很多人做了很多年，還是停留在那個(gè)階段上，只能說這種人可能業(yè)務(wù)熟練，但是絕對(duì)不能稱為業(yè)務(wù)高手！

如圖顯示，這才是外貿(mào)的層次結(jié)構(gòu)！
最里面是外貿(mào)最核心的內(nèi)容，這個(gè)點(diǎn)把握好了，才有可能逐漸拔高，ucp600，isbp，cif等等這些都不懂，你能做好嗎？
還有，例如最基本的單據(jù)，商業(yè)發(fā)票，箱單，提單等，你都不懂，操作中給客戶造成一大批麻煩，客戶怎么會(huì)信任你？哪怕這次跟你合作了，也很難有下次！
第二層是國內(nèi)貿(mào)易上常用的銷售技巧和方法。
這些也會(huì)經(jīng)常在外貿(mào)中用到，不懂這些，你會(huì)很被動(dòng)，一直被客戶牽著鼻子走，到了關(guān)鍵的步驟時(shí)無法掌握到主動(dòng)權(quán)，失去很多成單的機(jī)會(huì)；這一個(gè)層次還包括了英語，英語并不是核心內(nèi)容，它是工具而已！
第三層是你的活動(dòng)范圍。
如果你不懂國內(nèi)的相關(guān)政策，你會(huì)越界，小則損失，大則觸動(dòng)法律，身陷牢獄；關(guān)稅政策，銀行政策，也會(huì)關(guān)系到你的報(bào)價(jià)策略，關(guān)系到你的利潤情況，如退稅的存在，讓你在按照成本報(bào)價(jià)的情況下，還能拿到退稅，作為利潤處理；此外這第三層還包括你的國內(nèi)的關(guān)系，如供應(yīng)商，如運(yùn)輸公司，海運(yùn)公司等，這些都配套好了，才會(huì)應(yīng)對(duì)自如；
第四層是你的靶子。
做外貿(mào)就是跟國外客戶打交道，你的東西準(zhǔn)備的再詳細(xì)，里面三層在厚重，把握不住客戶也是白搭，所謂把握客戶，那就包括客戶的公司情況，信用情況，客戶代表的習(xí)慣，喜好等等，把握好了這一點(diǎn)，就能夠?qū)ΠY下藥
第五層就是客戶國家的形式，社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)情況。
一方面會(huì)避免一些災(zāi)禍，如伊拉克，要注意他們的戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)引起金融震蕩會(huì)引起收匯困難，等等的。此外了解到客戶的這些東西，更有利于我們做事件營銷，這個(gè)我在以前的帖子里說了，如這次巴基斯坦的地震，那我們就可以抓住這點(diǎn)，給巴基斯坦的客戶發(fā)郵件，表明我們的態(tài)度，問候，幫助，這叫攻心銷售，這點(diǎn)，我一直很重視，而且效果很好，即使我的產(chǎn)品比其他公司貴一點(diǎn)，也照樣能接到不斷的訂單！這一層還包括客戶國家的政策，進(jìn)出口法規(guī)，例如港口政策，例如某些國家強(qiáng)制某些付款方式！
外面還有，沒有界限了，你認(rèn)為能夠幫你提高的都可以涉獵！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力和素質(zhì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力:1、外貿(mào)能力。外貿(mào)能力就是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會(huì)說一些基本的外語很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)能力。業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)需要向客戶解釋產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、描述等問題，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。4、敢于吃苦的能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作有時(shí)會(huì)非常辛苦，需要吃苦耐勞的精神。5、誠實(shí)守信的能力。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是主要從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國國際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國家商務(wù)部《十一五人才強(qiáng)商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國范圍內(nèi)組織開展"外貿(mào)業(yè)務(wù)員"的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)整個(gè)國際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。為了切實(shí)搞好這項(xiàng)工作，特別成立全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心，考試中心設(shè)在浙江杭州。其主要職責(zé)是:在中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格考試的工作，隨時(shí)掌握商務(wù)部、中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)關(guān)于開展全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和考試的最新政策及要求;負(fù)責(zé)各地外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)點(diǎn)、考試點(diǎn)申請(qǐng)的初審工作;承擔(dān)全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試的命題、閱卷、成績登錄、成績統(tǒng)計(jì)分析、題庫建立與管理等項(xiàng)工作;承擔(dān)"全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)師"的培訓(xùn)和組織工作;組織實(shí)施并指導(dǎo)各省的試卷運(yùn)送、考場(chǎng)安排、維護(hù)考場(chǎng)秩序和保密工作等。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些?（外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些?（外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求和專業(yè)知識(shí)要求有哪些）的問題希望對(duì)你有用！