大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿跨境電商業(yè)務員（外貿跨境電商業(yè)務員招聘）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿業(yè)務員工資高嗎？

外貿業(yè)務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業(yè)務員的工資問題，作為一個在外貿創(chuàng)業(yè)7年，管理著上百人的外貿公司創(chuàng)始人，我想要跟大家分享三個問題：
1.對于0~2年經驗的外貿業(yè)務員來說，外貿能賺錢嗎？
2.對于2~5年經驗的外貿業(yè)務員來說，我為什么沒有賺到錢？
3.對于5~8年經驗的外貿業(yè)務員來說，我的前途在哪里？
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業(yè)務員來說，外貿能賺錢嗎？
很多沒有經驗的，或者即將邁入外貿業(yè)務的小伙伴，以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴，都非常關心，究竟外貿是否賺錢？
那么到底賺不賺錢呢？
要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧，我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位，收入相比其他崗位都高些，且每年都會增長，那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了，外貿業(yè)務員的崗位本質是銷售崗位，是銷售人員。銷售人員是依靠業(yè)績說話的。因此外貿業(yè)務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業(yè)績是公司的根本追求，自然落實到外貿業(yè)務員身上，也是其最根本的追求。而業(yè)績從理論上講是沒有止境的，因此外貿業(yè)務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么，外貿業(yè)務員跟其他崗位比較，收入如何呢？我們將其他崗位粗略地分為兩類：
第一種：跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有：人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業(yè)務員的薪資是固定部分+變動部分，但是對于0~2年經驗的外貿業(yè)務員來說，由于能力和經驗都比較欠缺，因此，此時的外貿業(yè)務員的薪資很大一部分來源于固定部分，變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段，外貿業(yè)務員的收入相比固定性收入的崗位，沒有明顯的優(yōu)勢。
當然特別優(yōu)秀的，或者公司條件資源多的，外貿業(yè)務員的收入遠超其他崗位，也是有的。
第二種：跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業(yè)務員跟內貿業(yè)務員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢？
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產品，比如ERP、EAM、OA、財務管理系統(tǒng)、供應鏈管理系統(tǒng)、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關鍵一環(huán)！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現(xiàn)在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？
為什么這么低效的開發(fā)方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之，做國內銷售的難度是很大的，要做出業(yè)績，很不容易。
2015年，我辭職創(chuàng)業(yè)，轉戰(zhàn)外貿，當面對海量的外貿客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內貿，搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講，做外貿渠道的方式無非是7種：
這七種開發(fā)客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：
1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。
2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？
3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？
4）電商店鋪：進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？
5）獨立站：通過搜索找到你的網站，在對你的產品感興趣后給你留言發(fā)詢盤的客戶，這樣的客戶跟進難嗎？
6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進行開發(fā)，難嗎？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發(fā)郵件進行陌生開發(fā)。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？
綜上所述，從外貿開發(fā)客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。
再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現(xiàn)貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。
而相比內貿，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白，內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子，不同的行業(yè)又有些差別，大家僅供參考?？赡苡械男袠I(yè)拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。
小結一下這個話題：
對于0~2年的外貿業(yè)務員來說，賺錢是比較難的。原因如下：
1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結構浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優(yōu)勢。
2）初入外貿的小伙伴，受限于經驗和能力，不容易出業(yè)績，也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是，從長遠看，當外貿業(yè)務員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內貿業(yè)務員，外貿業(yè)務員又明顯占優(yōu)勢，比內貿賺錢，大家要有信心！
處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發(fā)客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發(fā)客戶的文章，相信對你有幫助：
做外貿強烈推薦5個實用的海外批發(fā)商論壇，開發(fā)客戶的金礦啊
2.對于2~5年經驗的外貿業(yè)務員來說，我為什么沒有賺到錢？
那么對于有了2~5年經驗的外貿業(yè)務員來說，能否賺到錢呢？
首先來看看我公司的業(yè)務員某業(yè)務員某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發(fā)薪資是1.5萬多。
這是該業(yè)務員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。
這是我這個行業(yè)的情況，其他行業(yè)，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
與此同時，公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業(yè)務員，當月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創(chuàng)業(yè)的幾年里，面試了大概上百個業(yè)務員，有不少都是號稱有2~5年經驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。
我發(fā)現(xiàn)，同樣是2~5年經驗的，有的外貿業(yè)務員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢？
在對比了大家的表現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)，凡是業(yè)績好的外貿業(yè)務員，都有如下的特點：
1）勤奮：這種勤奮表現(xiàn)在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯(lián)系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業(yè)務員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿的好料子，哈哈
她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具，我找到了外貿客戶的郵箱，開發(fā)了過千萬的訂單
2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領導協(xié)商。
我發(fā)現(xiàn)，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：
WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數(shù)美金
3）英語功底扎實：優(yōu)秀的外貿業(yè)務員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)口語和聽力這是很多做外貿業(yè)務員的弱項。我有個最好的業(yè)務員的英語是8級水平。
4）專業(yè)知識過關：對公司的產品非常的熟悉，對公司的業(yè)務流程熟悉。懂得去引導客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。
5）工作效率高：優(yōu)秀的外貿業(yè)務員，工作效率都很高，同樣是發(fā)布產品，我發(fā)現(xiàn)厲害的業(yè)務員，上班后10分鐘內就完成了3個產品的發(fā)布，而有的業(yè)務員發(fā)個產品需要1個銷售。這個差距是很大的。究其原因，是那些厲害的業(yè)務員把手頭的工作做的很細，標準化了，所以，速度就上來了。而那些普通的業(yè)務員，老是在一些地方偷懶，或者耍小聰明，以為更節(jié)省時間，其實是花了更多的時間。
而業(yè)績一般或者差的業(yè)務員，有相反的特點：
1）不勤奮：有的業(yè)務員下班后，很少跟進客戶，尤其是節(jié)假日的時候，這些業(yè)務員往往以放假為理由，讓客戶節(jié)后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流，悶著頭干。
3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。
4）專業(yè)知識不扎實：對產品知識掌握的不牢固，不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5）效率低：相關的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業(yè)務技巧非常不嫻熟。
好了，上面對比了下2~5年經驗的外貿業(yè)務員的表現(xiàn)差異，下面
小結下這個話題
：
1）對于2~5年的外貿業(yè)務員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。
2）這個階段，是外貿業(yè)務員的黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。
3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。
4）多學習，多積累業(yè)務技能。
3.對于5~8年經驗的外貿業(yè)務員來說，我的前途在哪里？
那么對于5~8年經驗的外貿業(yè)務員來說，比較關心哪個問題呢？
前途問題！
我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？
下面我就談談這個階段的外貿業(yè)務員要注意的問題。主要是三個方面：
第一，要做好全面的積累。
第二，要向管理進階。
第三，要考慮未來。
第一，要做好全面的積累。
在這個階段，你要系統(tǒng)的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。
比如說，核心技能：客戶開發(fā)、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通?，F(xiàn)在很多做外貿的企業(yè)都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。
個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。
第二，要向管理進階。
在這個階段，不能只追求做一個外貿業(yè)務員了，要向管理挑戰(zhàn)，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里，談談我在轉型的想法。
在公司發(fā)展到15人左右的規(guī)模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數(shù)，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發(fā)布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。
所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！
大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！
公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
因為公司要做大做強，就需要更加明確的分工，就需要依靠更多的團隊來做，就好比踢足球一樣，上場11個人，這11個人的站位都是有明確的分工的：前鋒、中場、后衛(wèi)、門衛(wèi)。而且一定有隊長。
做好管理不僅和你做業(yè)務不沖突，而且可以提高薪資，帶來更多的技能，為什么不去爭取呢？
相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發(fā)展的前景是值得懷疑的。
第三，要考慮未來。
在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干，持續(xù)的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創(chuàng)業(yè)？
畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發(fā)展，還要考慮買房等。這些都是很現(xiàn)實的問題。
如下，是
我給這個階段的伙伴們的一些建議：
1）如果公司發(fā)展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業(yè)，幾個人的小公司不在少數(shù)。
2）如果沒有太多發(fā)展晉升的機會，要考慮跳槽到提供更多機會的公司。公司一旦停止發(fā)展，意味著業(yè)務也就到了天花板，那么你再怎么奮斗，收入也就到此為止了，道理就是這樣。想要再突破，唯有換廟。
3）創(chuàng)業(yè)要慎重。我遇到不少小伙伴想要創(chuàng)業(yè)，經過一評估，發(fā)現(xiàn)欠缺的太多太多，這樣子去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創(chuàng)業(yè)要靠激情等等，創(chuàng)業(yè)絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創(chuàng)業(yè)需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿創(chuàng)業(yè)6年，我總結的58條避坑指南，說來都是淚
好了，以上就是
1.對于0~2年經驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦。肯堅持下來就是成功。
2.對于2~5年經驗的：是拉開收入差距的關鍵時期，要勤奮，努力拼搏。
3.對于5~8年經驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥，12年國內職場銷售經驗，7年跨境電商創(chuàng)業(yè)經驗，操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

跨境電商b2b商家最缺的是哪些崗位的人才

跨境電商b2b商家最缺的是以下崗位的人才：

外貿業(yè)務員：負責客戶開發(fā)，跟單等，會產品發(fā)布技巧?？头菏酆蠓?，返單跟進等運營推廣，平臺的數(shù)據(jù)化運營，旺鋪打造，引流等美工和攝影，圖片處理，廣告設計，既要精通美學又要精通視覺營銷，懂設計、美學、攝影、傳播、心理學等知識。

采購：根據(jù)公司行業(yè)和產品，以及客戶特點，合理選品，建立與供應商的深度合作關系。物流：熟悉常見的物流方式，費用，路線等，根據(jù)運輸成本和時長，為公司和客戶選擇最優(yōu)的物流方案。

跨境電商：

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動，跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業(yè)來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏。

跨境電商專員和外貿業(yè)務員可以兼容嗎

可以。經查詢環(huán)球網可知，跨境電商專員和外貿業(yè)務員有一定的交叉性，可以部分兼容。具體而言，跨境電商專員主要負責電商平臺的運營、推廣、售后等工作，需要掌握一定的電商平臺操作技能和市場營銷知識；而外貿業(yè)務員主要負責與海外客戶的溝通、洽談、訂單處理等工作，需要掌握一定的貿易知識和英語溝通能力。

跨境電商外貿業(yè)務員需要掌握的崗位技能有?

跨境電商外貿業(yè)務員需要掌握的崗位技能有：

1、外貿知識：了解國際貿易的基本知識，包括貿易術語、國際運輸和物流、支付方式、關稅和海關要求等。

2、產品知識：熟悉所負責產品的特點、規(guī)格、優(yōu)勢和競爭對手情況，能夠準確描述和推銷產品。

3、銷售技巧：具備良好的銷售技巧，包括客戶開發(fā)、談判、處理異議、促成交易等能力。

4、語言能力：具備流利的外語溝通能力，特別是英語，能夠進行有效的書面和口頭溝通。

5、市場調研：進行市場調研，了解目標市場的需求、競爭格局、市場趨勢等，為產品銷售和推廣提供依據(jù)。

6、國際貿易法律法規(guī)：掌握跨境電商相關的法律法規(guī)，包括合同條款、知識產權保護、隱私保護、稅務等，確保業(yè)務操作合規(guī)。

7、交流協(xié)調能力：與供應商、物流公司、海關、客戶等多方進行有效的溝通和協(xié)調，解決問題并促進業(yè)務順利進行。

8、數(shù)據(jù)分析能力：分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋等信息，制定合理的銷售策略和計劃。

9、團隊合作能力：善于與團隊成員合作，共同完成銷售目標，解決問題和應對挑戰(zhàn)。

10、客戶服務：提供優(yōu)質的客戶服務，包括及時回復客戶咨詢、解決客戶問題、處理投訴等。

跨境電商外貿業(yè)務員的職責

1、開發(fā)海外市場：尋找潛在的海外客戶，進行市場調研，了解市場需求和競爭情況，制定市場推廣策略。

2、客戶溝通與維護：與海外客戶建立和維護良好的業(yè)務合作關系，通過電子郵件、電話或在線聊天等方式與客戶進行溝通，回答客戶咨詢，處理訂單和發(fā)貨事宜。

3、銷售和談判：執(zhí)行銷售計劃，開展產品推廣與銷售，與客戶進行價格談判，達成交易，并處理訂單的各個環(huán)節(jié)。

4、物流和運輸管理：協(xié)調與物流公司的合作，跟蹤貨物的運輸和清關過程，確保交貨及時且符合要求。

5、遵守法規(guī)和合規(guī)要求：了解并遵守跨境貿易相關法規(guī)，包括貿易合同、知識產權保護措施、稅務要求等。

6、市場調研和競爭分析：進行市場調研，了解目標市場的需求和趨勢，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為產品銷售和推廣提供依據(jù)。

7、報價和合同管理：根據(jù)客戶需求和市場情況，提供產品報價并進行合同管理，確保交易條款符合要求。

8、解決問題和售后服務：處理客戶的投訴和問題，提供售后服務，解決售后支持的需求。

9、數(shù)據(jù)分析與報告：收集和分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋等信息，撰寫銷售報告，提供經營決策的依據(jù)。

10、與內部團隊協(xié)作：與內部團隊如采購、物流、質檢等進行緊密合作，確保訂單的順利處理和交貨。

以上就是小編對于外貿跨境電商業(yè)務員（外貿跨境電商業(yè)務員招聘）問題和相關問題的解答了，外貿跨境電商業(yè)務員（外貿跨境電商業(yè)務員招聘）的問題希望對你有用！