1、搜索引擎 國外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區(qū)域，擁有其它搜索引擎所無法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行推廣。在谷歌搜索引擎內(nèi)，常見的推廣方式是競(jìng)價(jià)廣告（

進(jìn)行外貿(mào)推廣的方法：1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺(tái)推廣，目前常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個(gè)大型的B2B推廣

一般來說，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺(tái)，email營(yíng)銷，國際展會(huì)，黃頁目錄，商人社區(qū)等。但是有過外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都普遍存在效率 底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。拿B2B平臺(tái)來說，很多外向型企業(yè)都

1、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營(yíng)銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提

1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶 如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來說周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話，還是要用GoogleAdwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們

外貿(mào)網(wǎng)站建好后,怎么進(jìn)行海外推廣呢?

找到客戶也是接外貿(mào)訂單的關(guān)鍵。個(gè)人可以通過多種方式尋找客戶，如入駐B2B平臺(tái)、建立個(gè)人網(wǎng)站或博客、參加行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人品牌推廣，以及利用各種在線平臺(tái)和論壇發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)信息等。通過積極尋找客戶，

自己找外貿(mào)訂單的方式有：搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交媒體和推廣平臺(tái)、B2B網(wǎng)站和在線市場(chǎng)、國內(nèi)外貿(mào)協(xié)會(huì)和商會(huì)、政府和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指

1、需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商提供產(chǎn)品，這就是你的后盾。2、對(duì)外貿(mào)時(shí)流程要相當(dāng)熟悉，如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，如何做報(bào)價(jià)、做形式發(fā)票、合同、箱單等等。3、注冊(cè)公司，外貿(mào)接單要退稅就必須要走公

首先需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商給提供產(chǎn)品，這就是后盾。只有后盾給力，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。因?yàn)樽约翰皇巧a(chǎn)廠家，所以供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)退稅需要的

6. 加強(qiáng)與供應(yīng)鏈伙伴的合作：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈對(duì)于順利執(zhí)行訂單至關(guān)重要。與可靠的供應(yīng)商合作，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)交付和靈活的生產(chǎn)能力。記住，接外貿(mào)訂單需要時(shí)間、耐心和努力。要取得成功，確保你對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有足夠的了解，

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單：建立一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，可以展示公司和產(chǎn)品。通過新網(wǎng)站，您將獲得產(chǎn)品和公司的初始聲譽(yù)和關(guān)注。為了提高聲譽(yù)，您可以上傳公司、工廠、生產(chǎn)過程等產(chǎn)品圖片。2、發(fā)產(chǎn)品樣品：有效的溝通在每一項(xiàng)

1、注冊(cè)外貿(mào)B2B平臺(tái) 在外貿(mào)B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的方法。2、找外貿(mào)公司合作 如果產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)、交貨也能保證及時(shí)的話，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。3、利用海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標(biāo)買

個(gè)人如何找外貿(mào)訂單 個(gè)人找到外貿(mào)訂單需要做什么

像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶；4、社交平臺(tái)付費(fèi)廣告。線下推廣1、參展：去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

2.利用社交網(wǎng)站臉書，推特等 老外一般都會(huì)玩臉書、推特，很多貿(mào)易公司也在臉書上找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。開發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)

當(dāng)你沒有這么緊張的時(shí)候,你就可以跟客戶聊的更好,也愿意多打電話給客戶。打電話之所以重要,是因?yàn)槲覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員都習(xí)慣發(fā)郵件,但是郵件太多的話,客戶可能根本就沒有看你的郵件。你打電話給客戶后,通過簡(jiǎn)單的溝通,告訴他你是做

可以先從社交營(yíng)銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則，社交營(yíng)銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或

第二、B2B平臺(tái)找客戶 各大B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對(duì)各大B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及你自己產(chǎn)品的市場(chǎng)做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，你的主打市場(chǎng)，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺(tái)有哪些等等。

1.多找一些免費(fèi)的B2B英文網(wǎng)站去注冊(cè)發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 2.多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 3.主動(dòng)搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開發(fā)新客戶?

1、重視網(wǎng)站互動(dòng)能力。其實(shí)外貿(mào)網(wǎng)站不應(yīng)該僅僅是讓用戶瀏覽，或者為用戶提供一個(gè)網(wǎng)上購買的渠道的，而是應(yīng)該重視網(wǎng)站的互動(dòng)功能。在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，一定要重視網(wǎng)站互動(dòng)，要能夠讓用戶隨時(shí)聯(lián)系到企業(yè)，也需要讓用戶相互之間

就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們要注意做好三個(gè)方面：1.選擇要投放的核心關(guān)鍵詞、Google下拉關(guān)鍵詞；2.編寫詳細(xì)的附加信息、廣告文案；3.學(xué)會(huì)看消費(fèi)人群、受眾特點(diǎn)等數(shù)據(jù)效果。

沈陽啟陽網(wǎng)絡(luò)制作公司希望在選擇域名的時(shí)候，盡量選擇.COM的頂級(jí)域名，另外，服務(wù)器最好選擇在外貿(mào)本國比較合適，比如美國或香港服務(wù)器，能達(dá)到完美的用戶體驗(yàn)。

想要做好外貿(mào)網(wǎng)站，就要選擇一家品質(zhì)好、服務(wù)好的網(wǎng)站助你出海。（Ueeshop）是一家細(xì)致服務(wù)獨(dú)立站的網(wǎng)站，細(xì)致服務(wù)獨(dú)立站賣家十四年!其服務(wù)包括域名選擇、網(wǎng)站搭建、服務(wù)器配置、谷歌推廣、Facebook推廣、SEO優(yōu)化。點(diǎn)擊可了解更

外貿(mào)公司應(yīng)該怎樣做外貿(mào)網(wǎng)站

報(bào)價(jià)&議價(jià)報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及

國際貿(mào)易通常有十個(gè)流程：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。1、報(bào)價(jià)：在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品

1、產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客

四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

外貿(mào)訂單如何做?怎么接?中間的過程是什么樣的?

1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶 如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來說周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話，還是要用GoogleAdwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

這些外貿(mào)推廣傳統(tǒng)的方式有btob，谷歌搜索優(yōu)化，自建網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)。但是這些傳統(tǒng)單一方式都有很多問題，小要做好推廣難度很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后成本很高。所謂推廣就是把你的產(chǎn)品推廣給客戶，然后讓客戶買你的單。那么首先

國外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶的類別以及產(chǎn)品名稱，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國家等進(jìn)行篩選，如何進(jìn)行搜索。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣在網(wǎng)上找客戶怎么推廣產(chǎn)品呢

如果你在為外貿(mào)網(wǎng)站的引流頭疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最適合自己的方式，深入研究，才會(huì)有令人滿意的結(jié)果。1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來說周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話，還是要用Google Adwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們要注意做好三個(gè)方面：1.選擇要投放的核心關(guān)鍵詞、Google下拉關(guān)鍵詞；2.編寫詳細(xì)的附加信息、廣告文案；3.學(xué)會(huì)看消費(fèi)人群、受眾特點(diǎn)等數(shù)據(jù)效果。2.社交媒體營(yíng)銷——開發(fā)用戶和投放廣告社交媒體平臺(tái)有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒體營(yíng)銷更推薦Linkedin，B2C零售可以選擇Facebook，時(shí)尚類、美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過了。 其中社交媒體營(yíng)銷有免費(fèi)和付費(fèi)兩種：免費(fèi)的玩法包括私信開發(fā)客戶，加入相關(guān)群組，積累一定的數(shù)量，往網(wǎng)站引流，并分享網(wǎng)站上的文章。付費(fèi)玩法就是廣告營(yíng)銷，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，主動(dòng)推送給用戶看，設(shè)置好用戶受眾，精準(zhǔn)投放。Facebook廣告是為外貿(mào)網(wǎng)站引流的最佳渠道之一。但需要一定預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，測(cè)試產(chǎn)品并找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。突出與激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的特征，讓客戶留意到我們的圖片，多次測(cè)試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。 目前Ueeshop自建站平臺(tái)作為國內(nèi)首家完成Facebook店鋪技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站+Facebook店鋪同步；實(shí)現(xiàn)品牌推廣與用戶轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行。填上Facebook ID即可進(jìn)行Facebook推廣數(shù)據(jù)追蹤和分析；多個(gè)社交賬號(hào)可直接登錄網(wǎng)站并進(jìn)行購買產(chǎn)品；支持多樣式分享按鈕，一鍵分享網(wǎng)站產(chǎn)品到各大社交平臺(tái)，Ueeshop自建站平臺(tái)全方位玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站引流營(yíng)銷。3.EDM營(yíng)銷 ——電子郵件營(yíng)銷，輕松獲得大流量作為外貿(mào)網(wǎng)站，email資源影響流量。如果通過以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來引流，但是注意營(yíng)銷頻率不宜太高，避免引起反感。4.實(shí)時(shí)更新——引導(dǎo)鼓勵(lì)用戶在網(wǎng)站產(chǎn)品頁面評(píng)論 為什么要做產(chǎn)品頁面留評(píng)論呢？你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會(huì)經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。網(wǎng)站產(chǎn)品更新較少的時(shí)候，產(chǎn)品評(píng)論更新則是最好的方法。通過讓用戶留下評(píng)價(jià)的方式讓網(wǎng)站頁面保持更新狀態(tài)，評(píng)論越多頁面內(nèi)容就越多，長(zhǎng)期下來排名也會(huì)提升。這是個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的步驟，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。此外，評(píng)價(jià)會(huì)讓新客戶知道產(chǎn)品的情況，引發(fā)從眾心理，哪怕只有少數(shù)好評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有所提升。 點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容海量模板免費(fèi)更換、多功能插件、專業(yè)的服務(wù)讓Ueeshop自建站平臺(tái)成為了很多外貿(mào)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的首選方式，嘗試與堅(jiān)持，投入最合適的引流方式用在自己的網(wǎng)站上！
找專門的做網(wǎng)站的公司做啊。提供公司信息，產(chǎn)品信息等給他們。然后后臺(tái)做維護(hù)就行啦。也可以參照業(yè)內(nèi)比較有名的公司的模式做嘛，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。
shengcheng的隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長(zhǎng)、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說在當(dāng)前展會(huì)成本愈來愈高，郵件營(yíng)銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來說有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
1. 多找一些免費(fèi)的B2B英文網(wǎng)站去注冊(cè)發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 2. 多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 3. 主動(dòng)搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，長(zhǎng)期跟進(jìn) 4. 最直接有效的方法，就是參加專業(yè)的展會(huì)了，立竿見影。 5. 加一些相關(guān)的QQ群，也有可能淘到客戶。
外貿(mào)網(wǎng)站得推廣方式有很多種，結(jié)合多種渠道來推廣效果會(huì)更好。出色的外貿(mào)營(yíng)銷推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：一、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來測(cè)試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。 其次通過站外引流，包括以下幾個(gè)方面：1.打造品牌，增加知名度，形成客戶品牌粘性；2.流量增長(zhǎng)的同時(shí)，提高口碑傳播；3.用站外銷售擴(kuò)展更多流量；二、針對(duì)外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準(zhǔn)流量的兩種方式：1.做Google Adwords關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊收費(fèi)采購流量。這種方法見效快，適用于時(shí)間較短的推廣；2.通過運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然流量，也就是我們通常所說的SEO。三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣，與平時(shí)亞馬遜、速賣通等平臺(tái)獲取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采購精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站，而根據(jù)產(chǎn)品來定，選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定，那么你可以通過SimilarWeb這款工具，查詢域名，參考正在發(fā)展與增長(zhǎng)的同行做營(yíng)銷、獲取流量的渠道和方式。四、有效利用社交論壇的開放信息交流，強(qiáng)相關(guān)垂直用戶是對(duì)你有利的傳播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個(gè)平臺(tái)推廣，通過創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營(yíng)銷推廣的流量引入。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容但在做社交媒體之前，有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)： 1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問題；2.不要營(yíng)銷感過重，一上來就放廣告，可以有一定粘性之后再進(jìn)行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入；3.注意賬號(hào)的聯(lián)系方式、頭像、簡(jiǎn)介、鏈接都相同會(huì)讓賬號(hào)之間有相連，?每一個(gè)社交媒體的賬號(hào)之前有一個(gè)流轉(zhuǎn)；4.不要太頻繁進(jìn)行加好友，點(diǎn)贊和評(píng)論，及發(fā)帖，盡可能作為一個(gè)正?；钴S的用戶進(jìn)行使用，告訴后臺(tái)是人為操作，而不是機(jī)器在操作。
如果你在為外貿(mào)網(wǎng)站的引流頭疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最適合自己的方式，深入研究，才會(huì)有令人滿意的結(jié)果。 1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶 如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來說周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話，還是要用GoogleAdwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們要注意做好三個(gè)方面：1.選擇要投放的核心關(guān)鍵詞、Google下拉關(guān)鍵詞；2.編寫詳細(xì)的附加信息、廣告文案；3.學(xué)會(huì)看消費(fèi)人群、受眾特點(diǎn)等數(shù)據(jù)效果。 2.社交媒體營(yíng)銷——開發(fā)用戶和投放廣告 社交媒體平臺(tái)有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒體營(yíng)銷更推薦Linkedin，B2C零售可以選擇Facebook，時(shí)尚類、美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過了。 其中社交媒體營(yíng)銷有免費(fèi)和付費(fèi)兩種：免費(fèi)的玩法包括私信開發(fā)客戶，加入相關(guān)群組，積累一定的數(shù)量，往網(wǎng)站引流，并分享網(wǎng)站上的文章。付費(fèi)玩法就是廣告營(yíng)銷，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，主動(dòng)推送給用戶看，設(shè)置好用戶受眾，精準(zhǔn)投放。 Facebook廣告是為外貿(mào)網(wǎng)站引流的最佳渠道之一。但需要一定預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，測(cè)試產(chǎn)品并找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。突出與激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的特征，讓客戶留意到我們的圖片，多次測(cè)試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。