材料費約=16.8元每平方，人工費如果是涂料罩面的（玻纖網(wǎng)）大概在14左右，另外就是開票的費用（現(xiàn)在成都是5.6%左右）可以變通一下，機具費，管理費配合費等等總造價大概在35左右，保溫工程正常利潤一般在8元-10元，你

化妝品包材外貿(mào)日本好做。妝品外貿(mào)的行情：勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。外貿(mào)中所需要用到的英語并不復雜，你需要補的就是行業(yè)詞匯以及口語表達這類的。眾所周知，日本是全球第三大經(jīng)濟體，日本民眾的經(jīng)濟水平普遍很高。

1、這樣的公司很有前途，可以做。2、化妝品外貿(mào)的行情不能說很好，但也不是太差，至少不是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)那么讓人糾結(jié)。3、外貿(mào)中所需要用到的英語并不復雜，但難就難在涉及很多行業(yè)用語，你需要補的就是行業(yè)詞匯以及

亞馬遜FBA的費用成本利潤可以在亞馬遜的后臺進行計算的，具體參考亞馬遜報價表。但因為后臺查看計算耗時，種類多，難度大，可以使用酷鳥賣家助手的成本利潤計算器：輸入產(chǎn)品類別,輸入商標售價、運費、商品成本、運輸成本和其他成本；

同比上升12.17%;扣非凈利潤4.9億元,同比上升7.89%;其中2021年第三季度,公司單季度主營收入15.02億元,同比上升10.71%;單季度歸母凈利潤2.67億元,同比上升13.81%;單季度扣非凈利潤2.26億元,同比上升4.42%;負債率38.29%,投資收益2859.42萬元

制造業(yè)中，采購成本一般占產(chǎn)品總成本的50%到70%。若采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%成本，企業(yè)利潤相應的會增加5%到10%，由此可見，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，直接決定了企業(yè)能否降低成本，提高企業(yè)經(jīng)營效益

外貿(mào)包材的利潤

關(guān)鍵是你銷售加工怎么樣，工廠是你自己買下里的嗎,如果好的話，十幾工人加工，利潤在10萬左右。10個人的服裝加工廠年利潤:服裝加工廠利潤一般多少 毛利百分之三十到四十左右?？茨憬拥挠唵?，單價如何。一件衣服10元加工費

如果要一開一個小型的鞋廠，大概需要30萬至50元的資金，然后給大廠做代加工的話，自己有場地，那么可以在當?shù)毓鸵恍┕と?，這樣的話每個月的利潤至少在1萬元至2萬之間還是比較掙錢的。

3、10個人的服裝加工廠年利潤:服裝加工廠利潤一般多少 毛利百分之三十到四十左右?？茨憬拥挠唵危瑔蝺r如何。一件衣服10元加工費，給工人4塊，雜工，電費，線錢占1塊，其它開支1塊。如果你的客戶少，又碰到淡季，訂單單

15-30萬元左右。一雙男士真皮鞋面一般需要80~100左右的加工費，利潤大概在50元左右，如果把鞋幫做個修改的話，這個費用就很貴了，開一個小型加工廠年利潤大概在15-30萬元左右。鞋面廠是專門做鞋子面上部分的。鞋面通常使用

不管什么行業(yè) 只要有頭腦 有銷路 。它的利潤都是很大的。具體數(shù)字的話 那要看你的規(guī)模有多大。前期起步還是從小做起，也不用太著急眼前的利潤。把你的品牌做的有銷路 路子多了 生意上了軌道了 利潤自然滾滾而來

加工外貿(mào)半成品衣服.鞋子.之類的~利潤有多少!~就是自己開個小型加工廠~接貨~加工成品~的利潤~!~

要想有退稅首先必須先交增值稅稅，這點是前提。所以一般外貿(mào)公司買貨都要出廠含稅價格，然后出口后拿相關(guān)單據(jù)可以到外管局辦理退稅。 就像你說的那種，工廠不可能拿到退稅的。退稅是指出口退稅，賣給國內(nèi)外貿(mào)公司不算出口，

另一方面，家電企業(yè)面臨原材料成本快速上漲以及人民幣兌美元升值的壓力，導致短期毛利率下降。與去年二季度比，家電原材料漲幅在20%-60%，相比2019年，銅、鋼等原材料漲幅超過100%，玻璃的漲幅超過150%。中國家用電器協(xié)會預計

FOB價格=（出廠含稅價格-退稅收入/數(shù)量+港雜費/數(shù)量）*（1+20%）/6.3 期待正解···

    當然，也有一些特殊的商品，利潤相對要高一些，比如藥品、保健品等，這類商品的毛利率有的高達60%以上，最終的利潤也會在30%左右。    以上大部分屬于快消品類，利潤更低。那么，消費品方

做實體行業(yè)的20%到40%都算是正常利潤,超過40%算暴利。如果看A股市場,5%就算正常了。初期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),虧損也算正常。 個人投資者,要先看回報率。結(jié)合回報率再看利潤率。 回報率低于10%,無法進場 注意回報率的分母是你的初期投資。

4、 利潤的高低主要是看產(chǎn)品的，如果大宗產(chǎn)品，動輒十幾萬噸/次（如鐵礦，工業(yè)鹽、石油焦等），利潤不可能那么高的，有時1噸就掙1美元的差價就不錯了。精細化工品的利潤就不止20-30%了， 你一次才要1噸或幾百公斤

現(xiàn)在做外貿(mào)工廠實際上利潤應該有20%-30%吧?只是一些廠家保密說只有5%-6%,請問大家知道行情的說說

外貿(mào)尾貨生產(chǎn)廠家一般就在國內(nèi)處理掉了。因為這些是剩下的，廠家已經(jīng)完成訂單賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低于成本價格。一般的商品流通是成本加利潤給批發(fā)商，批發(fā)商加利潤再到消費者手里。而外貿(mào)尾貨

賺錢不容易。服裝代加工，賺取加工費，這種方式，其實這種盈利還是比較低的。這就是為什么代工廠都有要求多少件起做件數(shù)少了不做了，畢竟這種代工的單價非常低，所以說都是靠量來完成盈利的，代工廠前期是不盈利的，畢竟投入

結(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務員能賺年薪百萬?。。∥业幕卮鹗悄?，而且還能更多 外貿(mào)行業(yè)說白了，和你在國內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣給中國人，外貿(mào)業(yè)務員是把產(chǎn)品賣給外國人。對于做外貿(mào)的人來說，賺一百萬人民幣，就

不懂技術(shù)就難了，產(chǎn)品不合格不但拿不到錢，還要賠本的，現(xiàn)在大工廠外配的單很少了，不像前幾年。

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保

服裝外貿(mào)加工訂單有賺錢的嗎

外貿(mào)一年500萬利潤是100萬。外貿(mào)公司通過改變訂單來賺取差價。普通公司將利潤是在百分之20，是傳統(tǒng)產(chǎn)品來說已經(jīng)是一個很高的比例，對于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來說，最低利潤將是百分之10至15。高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤翻番，利潤

一般外貿(mào)公司通過改變訂單來賺取差價。普通公司將利潤控制在20%，這對于傳統(tǒng)產(chǎn)品來說已經(jīng)是一個很高的比例，而對于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來說，最低利潤將是10-15%；高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤翻番，利潤也正常；也有一些外貿(mào)公司不

570萬。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，一年營業(yè)額2000萬，進貨成本1000萬。毛利1000萬我需要交130萬增值稅，1000-130=870。剩余毛利870萬運營成本300萬，870-300=570。

在10元到30元之間。按照國家進出口規(guī)定，外貿(mào)產(chǎn)品的利潤率應限制在10%到30%之間。外貿(mào)產(chǎn)品的利潤因產(chǎn)品種類、市場需求、競爭情況、銷售渠道等因素不同，沒有固定的標準，但最高利潤率不應高于30%。

百分之10到30。外貿(mào)業(yè)務涉及到貨物的進出口、匯率、關(guān)稅等多個環(huán)節(jié),成本高,并且考慮國際市場競爭,因此利潤率低，只有百分之10到30之間。

百分之10到百分之20。根據(jù)查詢問答顯示，外貿(mào)公司的利潤比例在百分之10到百分之20之間，這個范圍內(nèi)的利潤比例，可以幫助企業(yè)在保證利潤的同時，提供合理的價格，吸引客戶的注意。外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，業(yè)務

深圳外貿(mào)工廠利潤是每天1萬-5萬不等。根據(jù)2022年深圳外貿(mào)工廠利潤統(tǒng)計顯示，普通外貿(mào)公司的話，一般一天的利潤是在1萬到5萬之間不等，但如果是一個月的話，那應該就是30萬到50萬不等，如果是一年的話，那就是幾百萬或

深圳外貿(mào)工廠利潤多少

肯定有賺錢的，但是，賺錢的人是不是你就不清楚了。服裝加工的從幾個人的小廠子，現(xiàn)在發(fā)展到20多個人，還接到了一些大公司的加工業(yè)務，但是前提是從業(yè)人員的技術(shù)和效率要高，因為服裝加工時間一般比較緊，再有的技術(shù)一定要

小編推薦2021年1-2月，外貿(mào)產(chǎn)品爆單清單，包括出口訂單大漲50%以上的產(chǎn)品類別，僅供參考哦~開年的前兩個月，傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季以“火爆”開局。3月7日，海關(guān)總署發(fā)布了最新的進出口數(shù)據(jù)，1-2月，出口同比大漲了50.1%，2月份

現(xiàn)在的外貿(mào)定單很不好做。數(shù)量少的利潤率高，但產(chǎn)值低。大批量的風險大，因為公差大要求不高的批量活，中國的人工、價格已經(jīng)優(yōu)勢不大了，完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產(chǎn)品人工便宜。到了中國的外貿(mào)機械加工定單，基

因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。

10到15點。在正常情況下，機械加工外貿(mào)提成會達到10到15點，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場、公司政策等因素來確定。

機械加工外貿(mào)定訂單掙錢嗎

相信老板的話，就是相信母豬會上樹。 一般外貿(mào)工廠的毛利都有30%-50%，碰到好賣的有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可能利潤還遠不至這些，如果真的只有5個點的話，那你們老板早就得關(guān)門了，因為5個點的利潤根本不夠支撐工廠的日常費用和開銷。 如果單子數(shù)量特別大的話，由于客戶拿大單壓價，可能利潤會薄一點，但相應的利潤總額不會低啊。 進了人家的工廠沒辦法，人家說什么你只能聽什么，如果覺得老板給你的提成點少，老板又不肯加的時候，可以選擇跳槽找更好的。
看服裝“尾貨教父”如何賣出20億 商業(yè)策劃的奇才梁吉安 (2010-11-25 13:52:09) 轉(zhuǎn)載▼ 標簽： 雜談 看服裝“尾貨教父”如何賣出20億 從一名美術(shù)人到策劃人，從一名普通的策劃人到杰出的經(jīng)理人，當今的風云人物。3個月創(chuàng)造20個億的銷售神話，被譽為“尾貨教父”的中國商業(yè)地產(chǎn)新銳人物梁吉良，在他的身上蘊藏著怎樣的商道智慧?想必是大家最關(guān)注的熱點話題。 等待時機 家住山東泰安的梁吉良，從小就有一個執(zhí)著的夢想，那便是通過自己的雙手創(chuàng)造出自己的人生價值。而正是這種夢想，支撐著他克服了一個又一個常人難以想象和逾越的辛酸坎坷。 “還記得1999年在中央工藝學校進修電腦設計專業(yè)的課程時，我就開始身兼數(shù)職，為服裝店鞋店店主刻字、撰寫廣告標語等，經(jīng)常都是通宵達旦，一夜沒有休息，渾身酸疼，但是心里覺得很充實。”回憶起最初的學習經(jīng)歷，梁先生面帶微笑。 真誠熱情，手藝又好，梁吉良積累了許多客戶。時間久了，這些人都成為了他的好朋友，而這也為他初次下海提供了機會。通過朋友介紹，梁吉良在天蘭天家裝建材市場租了一個柜臺，1200元/月。而這段經(jīng)歷，奠定了他之后成功的基礎(chǔ)。 做建材生意，梁吉良第一個月賺了2000元，但是太辛苦了，就這樣做了兩個月，梁吉良覺得這不是自己想要從事的行業(yè)，他找不到自己的定位到底在哪里，打算離開這個行業(yè)，梁吉良有更遠大的理想，他的志向并不在于此，小小的店鋪，豈是他棲身之所在。 這次建材生意，讓梁吉良嘗盡了人生的酸甜苦辣。生意場上殘酷的競爭、冷漠的人際關(guān)系徹底傷透了他的心。此時的梁吉良感到有些灰心，他覺得換了那么多工作還是沒有找準自己的定位，還是沒有一份事業(yè)能做成功。 2000年3月，帶著無限的失望和灰心，梁吉良回到了闊別已久的濟南。他在濟南呆了十多天，這十多天里，他每天把自己鎖在房間里，飯也不吃，覺也不睡。梁吉良對自己在北京這兩年時間的經(jīng)歷進行了徹底的反思，他的腦海里一遍又一遍地回放著他在北京這段時間的各種學習和工作經(jīng)歷以及其中的細節(jié)。 他想起書本上經(jīng)常說的一句話:從哪里倒下，就從哪里爬起來。他大喊著這句話，并且瘋狂地在紙上寫著這幾個字，一遍又一遍，直到鋼筆再也寫不出一個字來為止。 令人欣慰的是，梁吉良終于覺悟了。這一次，他又回到北京，重新尋找他的夢想。 回到北京后，梁吉良拿著簡歷到處參加招聘會。2000年5月，一個偶然的機會，梁吉良進入了一家臺資企業(yè)開始從事策劃工作——這是梁吉良策劃實踐的開始。在工作十多天后，由于工作表現(xiàn)十分出色，梁吉良得到了公司上層領(lǐng)導的賞識，被派駐大連，專門負責華上服裝公司名為“喬洛小熊”服裝展示會的策劃宣傳工作。不負重任，經(jīng)過梁吉良的精心策劃和奇思妙想最終大獲成功，“喬洛小熊”品牌童裝在北方成功上市，同年該品牌榮獲“中國十大品牌童裝”的稱號。 “在這之后，梁吉良慢慢地喜歡上了策劃這個行業(yè)，覺得自己非常適合從事這一行，從事策劃可以充分地展示自己的想像力，讓自己的思想全面地融入到自己的創(chuàng)意和想法之中去?！绷合壬硎?。 在臺灣華上服裝公司工作了近一年的時間，梁吉良覺得自己的策劃能力在這里得不到提升，自己想做更高端、更前沿的策劃，在華上公司已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間了，雖然華上公司給他開出了不菲的薪水，但他還是義無反顧地選擇了離開。 2001年4月，梁吉良去九頭鳥應聘營銷總監(jiān)。在這里工作的兩年中，梁吉良把楚文化和九頭鳥品牌的融合發(fā)揮得淋漓盡致。此后，九頭鳥在短短的一年時間內(nèi)在北京就有了多家加盟店，生意紅紅火火，每天都是賓客爆滿，絡繹不絕。老板對其更是信任有加，屢屢被委以重任?！拔耶敃r真的沒有想到，只是自己的一個創(chuàng)意就可以帶來如此大的改變。”梁先生笑著說。 在九頭鳥的這段時間里，梁吉良親自操刀做了一系列的策劃方案。他的策劃實力得到了極大的提升，他通過各種實踐和學習形成了自己的策劃理論。在形成了自己的策劃理論體系以后，梁吉良這一次又將走向哪里呢? 尋找商機 2002年12月26日，梁吉良在北京注冊成立了自己的“佰陽戈”策劃有限公司。在公司成立的那一天，梁吉良身上只剩下僅有的6元錢。 經(jīng)過近一年的努力，到2003年公司的發(fā)展基本上步入了正軌。這期間梁吉良專門從事各種營銷策劃工作，并擔任北京80余家中餐連鎖企業(yè)的策劃顧問，策劃指導了百年老字號“百葉居”、中餐典范“蟹老宋”、風味餐廳“楚老鍋”等知名餐飲企業(yè)。此外，他還涉足了白酒、服裝、電子、快速消費品等多種行業(yè)的營銷策劃。梁吉良的事業(yè)邁上了新臺階。 2006年，全國各地商業(yè)地產(chǎn)方興未艾，大批商業(yè)地產(chǎn)項目如雨后春筍般滋長，可成功率不到15%。難道商業(yè)地產(chǎn)真是一片紅海? 那時，梁吉良的愛人在麗澤橋天蘭天小商品批發(fā)市場做招商工作。一次很偶然的機會里，他在與愛人聊天的時候得知，由于商戶少，位置偏，招商工作進行得很不順利，老板都快急死了。 對愛人工作的“天蘭天”市場，梁吉良是有所了解的。他之前給北京著名的楚老郭餐飲公司做宣傳策劃時，每天都要經(jīng)過天蘭天市場，也看到了天蘭天市場前期的宣傳手冊以及對外宣傳的策略。 梁吉良認為:天蘭天市場定位小商品市場成功的可能性不大。一是其所處的麗澤橋商圈不是傳統(tǒng)意義上的繁華商圈，小商品市場重在人氣和客流量，顯然其不具備這樣的條件;二是麗澤橋周邊商圈是傳統(tǒng)的建材商圈，周圍外地人居多，消費購買力相對較低，加上附近已有成熟的小商品市場，競爭相對激烈。如要準確定位，就得另辟蹊徑。 于是，梁吉良與妻子無心插柳的一句閑話，竟引出一個新概念的誕生，這是當時的梁吉良所沒有預料到的。商機無處不在，它只青睞有心人。經(jīng)過妻子的穿針引線，2006年12月1日，梁吉良正式接受天蘭天老總侯續(xù)江的委托，擔任天蘭天市場策劃總監(jiān)。 看服裝“尾貨教父”如何賣出20億 正所謂萬事開頭難，還沒等梁吉良在策劃總監(jiān)的位置上坐熱，天蘭天市場就遭遇了一場財務危機。因市場定位和策劃的失誤，在三個月內(nèi)因為招不來商戶而不能開業(yè)，前期投入的500多萬元早已打了水漂。不僅如此，還拖欠了員工一個多月的薪水，很多員工正在準備跳槽另覓去處。 梁吉良這才感覺到自己接了個非常棘手的案子，他想之前自己否定天蘭天定位于小商品市場，那就得有自己獨到新穎的東西，現(xiàn)在該是想辦法的時候了。 他了解到近幾年我國紡織品服裝出口遭遇反傾銷的問題日益突出，一些服裝加工企業(yè)訂單不能順利出關(guān)，只能轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。國內(nèi)一些從事庫存服裝批發(fā)的商戶，手中的服裝少則三五萬件，多則達十幾萬件。這些企業(yè)急于解決庫存問題，以便回籠資金，投進下一階段的生產(chǎn)。 梁吉良還發(fā)現(xiàn)，很多服裝企業(yè)庫存的銷售途徑，就是在年終時或者換季等特別時段內(nèi)，向市場和各級渠道，尤其是一級商業(yè)渠道中，壓出其遠遠超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等，這往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動。廠家或經(jīng)銷商處理壓貨的最快捷徑應該是通過庫存專業(yè)市場甩賣。根據(jù)北京服裝批發(fā)市場的現(xiàn)狀，大部分服裝批發(fā)商戶沒找到符合自己的專業(yè)市場，這就構(gòu)成市場的缺口——專業(yè)服裝庫存批發(fā)市場。 “北京現(xiàn)有從事儲存、庫壓貨的經(jīng)銷商3000余戶。他們分布在北京各個角落，且以分散經(jīng)營、地下經(jīng)營、小規(guī)模經(jīng)營為主。這些經(jīng)銷商的一個重要的缺失點就是貨源信息，他們的生存靠貨源，所以成立一個能夠集中庫存貨源的專業(yè)市場是眾望所歸的?！绷合壬硎?。 敏銳的市場眼光使梁吉良瞄準了服裝庫存這一行業(yè)。但是庫存的東西都有陳舊之嫌，看來要賦予其一個全新的概念。叫什么名呢?梁吉良苦思冥想，終于，“尾貨”兩個字跳進了他的腦海。梁吉良用其聰明才智，賦予庫存貨物以“尾貨”的名稱，并加以延伸，形成了自己的“尾貨”理論，具有劃時代的意義。 距離開業(yè)僅剩下幾天而已，在第一次的招商會上，竟然來了26個商戶，對于一個擁有15000平方米、擁有900多個攤位的天蘭天尾貨市場而言，這26個商戶無異于杯水車薪。 12月28日，天蘭天如期開業(yè)，當然場面也只能用凄慘來形容了：天公不作美，大雪紛飛，由于商場離麗澤長途汽車站很近，在商場門口附近有大量的民工等車返鄉(xiāng)回家過年。 梁吉良想，反正偌大一個商場也沒人，不如讓他們到商場里面來避避寒。再說，民工兄弟也不容易，于是讓管理人員請這些民工進到商場里避寒，此舉也是無心插柳之舉。當民工兄弟看到商場里一件羽絨服只賣30元時，都覺得不可思議，于是發(fā)生了搶購，大部分商品頃刻間被搶購一空。當天，個別商戶一天就賣了6000多元錢的貨。 一傳十，十傳百，26個商戶在嘗到“尾貨”帶來的甜頭之余，迅速把這令人興奮的消息紛紛廣傳給其他商戶，在當天下午招商會現(xiàn)場，一樓的328個攤位一個半小時就租出去了。一共三層的市場，每層的招商工作從開始到結(jié)束都沒有超過3小時。這在商場嚴重過剩、商業(yè)經(jīng)營場所由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，可謂是招商史上的一次神話。 創(chuàng)造神話般的財富 天蘭天尾貨市場三個月試營業(yè)期間，市場出貨量已經(jīng)超過1.2億件，銷售額近20億元，到了2007年底，天蘭天的知名度和在尾貨市場的霸主地位已經(jīng)初步確立起來。發(fā)展壯大后的天蘭天尾貨市場成為了商品流通領(lǐng)域和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域里的雙料奇葩，成就了真正具有中國速度的商業(yè)奇跡。 2009年黃金周期間，天蘭天尾貨市場共接待18萬人次，借“五一”黃金周的契機，蜂擁而至的各地游客在游覽名勝景點之余也不忘到天蘭天尾貨市場里逛一逛，感受一下?lián)屬彸蛢r名牌的亢奮心情。 天蘭天尾貨市場如此巨大的尾貨吞吐量，已經(jīng)成為中國尾貨市場的晴雨表。2009年突如其來的經(jīng)濟危機使服裝生產(chǎn)企業(yè)蒙上陰影。這次金融危機不但重創(chuàng)了世界經(jīng)濟，我國經(jīng)濟也在所難免，服裝出口和服裝零售更是陷入了生存困境。反觀服裝尾貨市場，卻是另外一番景象。由于經(jīng)濟危機，人們的收入普遍降低，都收緊了錢袋，以往的奢侈之風有所收斂，重新拾起了中華民族崇尚節(jié)儉、杜絕鋪張的優(yōu)良傳統(tǒng)，紛紛加入到尾貨淘寶的大軍之中。 不得不承認，梁吉良“尾貨”概念的提出，不僅創(chuàng)造了可觀的財富，同時也減輕了一大批服裝尾貨批發(fā)商戶經(jīng)營難的問題。解決了大的服裝廠家的庫存貨，把庫存貨轉(zhuǎn)化為資金，有利于市場的銷售和投資。同時，在稅收方面也起到了很大的帶動作用。并且提出了服裝市場的新概念，集中保護了服裝品牌的知識產(chǎn)權(quán)。 兩個小時的采訪結(jié)束了，從梁吉良身上所展現(xiàn)出的一位資深的策劃人、一位從無到有的成功商界人士的睿智和膽識，讓人由衷折服。 一 我國的外貿(mào)服裝集中生產(chǎn)地區(qū)在哪里 國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東\\浙江\\江蘇\\山東四個省,我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京,也有到河北\\天津\\山西\\陜西等各地的。所以說尾單不是某些人想象的那么少，也不會是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。 二 外貿(mào)尾貨是如何產(chǎn)生的 有人說網(wǎng)上90%外貿(mào)貨是扯蛋，只能說他們觀點是外貿(mào)尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實他們根本不知道，我做為一個生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來的，當然我不是說網(wǎng)上所有做外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因為現(xiàn)在確實有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識，不要被騙的好。為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會出現(xiàn)尾貨哪？ 首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程： 1.國外客戶傳來傳真EMAIL 2.根據(jù)國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價 3.修改樣品價格等待國外客戶確認 4.根據(jù)要求買棉紗(不同支的)織布 5.染色(必須一次染夠,否則容易出現(xiàn)色差) 6.剪裁 7.印染或刺繡 8.上機制作 9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝 10.裝箱發(fā)貨 以上為大體流程,這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題,比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯誤上機中開線出現(xiàn)污澤針線不對等問題,這樣你開始時就要預先留出一定的備用,比如定單為1萬件,計算需要布匹1萬平米,那你織布時就要織1.2萬平米,而如果控制的好或運氣好,則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好,也不可能出來成品1.2萬件,肯定會在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)個小問題,還有工人捎走塊布頭等等問題),而國外是嚴格按照定單收貨,那多出來的這1000件就是尾貨,尾貨中也會有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。 三 如何鑒別真正的外貿(mào)尾貨 1 看針腳。 真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。 2 看輔料。 有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。 3 看是否水洗。 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。 怎樣進貨才能獲得最大利潤？ 經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。 1、批發(fā)和零售的利潤模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。 所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢?)，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。 2、進貨的數(shù)量 進貨數(shù)量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。 進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。 當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。 3、如何獲得批發(fā)商的支持 能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。 4、批發(fā)市場的規(guī)則 A、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。 當你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。 B、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。 進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。 C、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。 前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。 廠家分為：一 自產(chǎn)自銷 ，專供自己的直營店、授權(quán)店，像一些大的品牌都是這樣的。還有一種自產(chǎn)自銷就是家族式的小廠自己生產(chǎn)自己開批發(fā)店或是和親戚朋友做成一條產(chǎn)銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。外人比較難打進去的。這種廠子批量小、規(guī)模也小，但是結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。這兩個一大一小是很多小廠甚至中大廠子羨慕的。各有內(nèi)功吧。 二 自產(chǎn)多但自銷少，多做代工，也有自己的品牌也可以為別人創(chuàng)造任何品牌。國內(nèi)沿海很多這樣的廠子都是這樣的。幾十人到幾百人不等，在確保自己穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上隨時接單找人開工，沒訂單時立馬裁人節(jié)約開支。典型的地主婆式的。這也是我們可憐的農(nóng)民工兄弟姐妹干幾個月?lián)Q廠的原因。不是他們想換，是廠里沒貨只有基本工資，他們是記件拿錢的，總不能干耗吧。還有很多接外單的，這就是為什么去年金融危機珠三角，長三角倒了那么多廠子的原因，因為這些代工的廠子沒有自己的品牌，只有機器和工人，國外要什么只要照圖紙做就可以呢，拿個加工費，只要有訂單大家都沒事，甚至有的廠子一年就只供那幾個海外的大客戶，沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵，可是爆發(fā)了金融危機，國外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數(shù)以千計的打工工廠，工廠沒單，當然養(yǎng)不起那么多工人，那只有裁員。所以大家在看到金融危機給大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)造成沖擊時，損失的并不是那些跨國公司，也不是那些大老板們，最大的受害者就是我們在工廠做記件工作的兄弟姐妹。其實這也不能怪工廠老板們，都是為了生存，誰都要先保住自己。呵呵不好意思扯遠呢。其實這一部分現(xiàn)在很多都在轉(zhuǎn)向內(nèi)了。這是好事。 三 不對外，直接對內(nèi)，面向國內(nèi)市場，跟隨國際時裝變化在做出適合國內(nèi)的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應廠家，但是大家沒去過工廠可能不知道。工廠的時間是按分鐘計算的，多一道工序就增加成本，所以說做工廠的數(shù)學是最好的，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠只負責生產(chǎn)。每單都是大單，一般都是以萬為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鱷最好還是閉上嘴巴，別成天嚷嚷說去廠家拿貨。呵呵因為人家是以噸位計算的，我們是以半斤八兩計算的。 四 就是抄版專業(yè)工廠，也就是服裝業(yè)的游擊隊，你要什么我能造什么，你晚上給我樣品，只要舍得給錢第二天就有貨，這些才是很多說自己廠家拿貨的廠家。這類工廠自主性非常大，是最前沿的創(chuàng)新者，什么都能造，這就是我們中國市場，A.B貨的娘家。也正是這些人的貢獻，我們大家才樂此不疲的說買到了價廉質(zhì)還說的過去的名牌。還有就是最大的也是公開的秘密。所有的出廠貨都是沒帶吊牌的，只有客人需要才會帶，就像哪句廣告詞，叫什么就是什么。呵呵這也是中國品牌之路的發(fā)源地，很多國產(chǎn)品牌都是這樣起來的。我不是排斥而是希望更多的自主品牌可以站起來，不是有句話叫英雄不問出生嗎。只要是中國的品牌我都是支持的。因為那畢竟是我們中國人自己的牌子。 廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術(shù)語我不說大家也能理解。大家所拿的貨可以說百分之九十都是正品，為什么質(zhì)量和價格差別很大，那是你沒掏夠足夠的錢，所謂一分錢一分貨。性價比高的貨還是不要太搞價，否則那些說實價的批發(fā)商會殺了你們的。倒霉的同志和貪便宜的朋友就會遇到次品甚至殘品。 總結(jié)一下，主要是想讓我們的店主朋友撇掉誤導的找廠家的錯誤觀點，當然有門路的例外，別拍磚啊，我只是說實話而已。但大部分店主還是應該找適合自己的有賣點的貨源。便宜沒好貨，好貨不便宜。只有走檔次才會賺的更多，假如眼光一直盯著低價那你的店就定型呢。廠家不是不可以找，只是時候和能力的問題。踏踏實實做事，到那個地步自然會前進一個檔次。別出力不討好還耽誤了做生意。 超市做這樣的服裝經(jīng)營會火嗎???會?。?！低價優(yōu)質(zhì)有保證??！市場前景好，利潤高，人氣旺?。≌l能占先機，拭目以待！！
外貿(mào)現(xiàn)在利潤不是特別高了，不像前幾年，很多產(chǎn)業(yè)都是靠政府退稅盈利的
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