朋友你好！貨代業(yè)務員的責任無非就是攬貨.而找客戶靠的是關系,自身廣告和自己的勤勞.關系的話不用說,朋友,親戚,同行,或者通過客戶介紹客戶.勤勞的話,可以通過網(wǎng)絡資源,地區(qū)黃頁等途徑收集信息.然后通過電話拜訪,拜訪,或者

由于薪資水平限制，多數(shù)業(yè)務員只能夠招聘剛剛畢業(yè)的應屆畢業(yè)生。這些剛剛踏入社會的學生，心態(tài)相對不太穩(wěn)定，長期從事枯燥的工作，會產(chǎn)生厭煩感，很快提出離職。原因二：薪資標準無法留住有經(jīng)驗的業(yè)務員外貿(mào)部門的業(yè)務員基本工資

1。中國和越南的雙邊貿(mào)易，中國的各種物資出口去越南，并從越南進口一些水果等特產(chǎn)。2。越南有一些工廠，做歐美的訂單。這一類的工廠很多是從中國搬過去的，而且，在可以預見的近期十來年，會有更多廠搬過去。所以，你可以給

2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。3、別自信過頭 這種毛病一般不會出現(xiàn)在新人身上，

1、外貿(mào)公司發(fā)展好壞，和有沒有廠關系不大，如果硬要比較，那沒廠的好，有廠的外貿(mào)公司容易變成工廠的附屬品，限制個人發(fā)展空間；2、做外貿(mào)，要結(jié)合自己的興趣，哪個方面的產(chǎn)品都有空間，但自己不感興趣的，將來上班很煩躁

3、適當開展公司各個部門之間的聯(lián)誼和聚餐 工作之余的放松能夠有效緩解員工工作的疲憊，提高員工的工作效率。而不時地將各個部門地的員工聚在一起，更是有利于凝聚員工的力量，也能夠?qū)Ω鱾€部門之間的工作有基礎的了解，從而

仔細按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你

請在外貿(mào)公司工作的朋友給一些建議或意見

在進行跨境電子商務時需要考慮以下因素：一、侵權(quán)問題 選擇好產(chǎn)品之后，假如注冊的品牌跟已有的品牌很相似，那么品牌方就會認為是在趁品牌的熱度從而進行舉報，若是平臺也是認可了這個說法，結(jié)果會導致店鋪被關閉，所以在選品注冊

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應當如何選擇平臺？如果是期待以細歸類目地好產(chǎn)品考慮，看準市場定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產(chǎn)品的沉淀。而

1、就是選品問題，做跨境電商，前期只能靠做鋪貨來獲得盈利，后期從鋪貨的產(chǎn)品中尋找優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)做精品。有一句話說的好，跨境電商運營，七分靠選品，三分靠運營，選品選的不好，你的市場就相當于沒用了，選品才是運營好一

1、產(chǎn)品本土化。賣家選品的時候，就要明確自己店鋪所面向的市場類型，明確市場之后，賣家就要按照不同地區(qū)和國家的文化習俗等因素進行產(chǎn)品分類，因為這將導致消費者對商品的具體風格和類型的偏好不同，所以說賣家在選品的時候要

商品的利潤：商品的利潤是擺在賣家眼前不得不考慮的一大要素。商品質(zhì)量：尋找穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源，并結(jié)合目標市場的習俗和宗教信仰進行選品。分析競爭對手：無論在哪個國家在什么平臺，競爭都是存在的。要分析競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢和

過于復雜的物品的包裝也可能會很麻煩，特別是在生產(chǎn)階段。4、避免選擇競爭過于激烈的產(chǎn)品 當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經(jīng)有很多商家在賣的產(chǎn)品。5、檢查暢銷排名(BSR)

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題?

從12月底來公司到6月,這段時間的工作總結(jié)如下: 1. 剛到公司,前兩個月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進入工作狀態(tài)。初來乍到,學習是非常重要的,當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程

現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下: 一、部門基本情況 截止目前,我部門有: 外貿(mào)業(yè)務員、單證、內(nèi)務、以及客戶服務人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來,不斷進行

在試用期的工作中,一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴于律己,自覺的遵守各項工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。 4月份:主要是熟悉產(chǎn)品知識,

要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 五、工作失誤 前段時間因為報價失誤,和客戶理解的不一樣,導致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M,我就

積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務等業(yè)務培訓會等,幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策,有助于企業(yè)降低風險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑,同時也提高我了我自身的素質(zhì),促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市

一般外貿(mào)工作總結(jié)對公司建議有哪些?

一、外貿(mào)業(yè)務部的定性及定位 一個公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。 首先,直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解,工作繁瑣而又要求細心。 其次,從形象上講,外貿(mào)

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內(nèi)的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會,比如家俱展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎(比如 環(huán)球資源,阿里巴巴,中國制造網(wǎng),trade

提前查詢對方征信，是否曾經(jīng)存在“欠款”風險，公司是否存在失信等情況，若有，則及時停止交易 9、買家不愿意分享企業(yè)信息，或者信息不準確。預防方案 尋找當?shù)卣餍艡C構(gòu)來獲得更多企業(yè)信息 10、對賣家來說，原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定

原因一：工作重復枯燥，缺乏挑戰(zhàn)性工作枯燥無味是多數(shù)業(yè)務員離職的重要原因。業(yè)務員每天的工作，就是不斷訪問互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁，找到email保存下來。然后對email進行簡單的整理，如去掉重復的和不規(guī)范的email。最后將推廣郵件對應每個

急需一篇關于外貿(mào)企業(yè)或工廠管理的辦法和建議

本人學外貿(mào)的，就考了一個商務單證員，現(xiàn)在做外貿(mào)。感覺證書對于工作的實際作用不大。所以無所謂考哪個，區(qū)別不大。但是，有些公司看到這種證書會覺得你這個人比較專業(yè)，還算有含金量吧。跟單員沒有什么級別，但是能做業(yè)務員就做業(yè)務啊，干嘛做跟單。學越南語，因為國內(nèi)不多，所以潛力應該不錯的。學一門語言最好要透學精，在校期間還是好好踏實學知識，總會有用的。畢業(yè)后如果可以去越南鍛煉幾年是最好的，一可以鍛煉你的口語，二是海外工作經(jīng)歷對于以后自己在中國做外貿(mào)還是很有幫助的 ，可以積累你的資源和種種。有問題再追問吧。
您好我是做軸承的，一般都是為軸承廠或外貿(mào)公司代生產(chǎn)，所以不太懂，下面是朋友寫的您看看吧。開發(fā)客戶就像打江山，打江山難啊，好不容易開發(fā)的客戶越來越多，然后隨著網(wǎng)絡交易的發(fā)展，電子資料也越來越多。忽然有一天，發(fā)現(xiàn)自己竟然找不到一份非常關鍵的客戶資料了，然而第二天，這個客戶打電話來，說對原有價格不太滿意，但有心做成生意，立即需要一份新的報價。你因為找不到對這位客戶原來的報價，只好憑著記憶重新報價，客戶對報價很滿意，于是很快發(fā)來訂單，因為做成了生意，你也很高興?？墒?，很不幸，當你終于在電腦里找到原來的報價單時，卻是欲哭無淚，你的新報價比原來的報價低了整整一大截。再回頭看看電腦里的文件資料，所有的資料都放在一個文件夾里，幾千個文件在里面，要找到目標無異于大海撈針。這種情形，相信很多業(yè)務員都碰到過。如何提高自己的效率，防止利益受損，這就涉及如何管理客戶了。管理客戶是一門藝術(shù)，做得好，則工作與生意都順；做不好，則一切都會走下坡。因此，在與客戶溝通方面，我們要用心去維護，否則，就算資料做得再好，沒有用心維護，客戶開發(fā)了，江山打下了，可是，來一次上面所說的那種情況，這江山也還是很容易丟掉的。 所以說，管理客戶就像守江山。關于客戶管理，有些外貿(mào)公司自詡重視，可是他們的重視僅僅限于紙質(zhì)文檔，請來專門的檔案人員進行整理和管理，而在電子文檔和郵件方面的管理上卻經(jīng)常陷于混亂之中，甚至丟三落四，既不夠系統(tǒng)，也沒有堅持到底，所以對很多客戶的跟蹤到最后也就不了了之，給業(yè)務員和公司造成了很大的損失。例如，在一大堆電子郵件里面，難以找到個人的單獨郵件，如此一來，由于難以核對以前的相關信息，就會造成報價前后不一致。還有，對于客戶，常常難以分清與客戶談到了哪一個階段，并且與以前的談判方法相比，對于這個客戶應該采取什么特別的方法，才可以有針對性將談判順利地進行下去。其他的問題還有許多，諸如忘記打樣時間等。關于如何管理好自己的客戶，建立客戶的電子檔案，我們不妨聽聽外貿(mào)“老鳥”的客戶管理經(jīng)驗。 推薦方法：使用客戶管理軟件 推薦指數(shù)：☆☆★★★ 適合類型：規(guī)模較大、有資金實力的外貿(mào)公司的業(yè)務員 使用客戶管理軟件的好處是顯而易見的，可以實現(xiàn)管理過程系統(tǒng)化，為客戶提供更多、更全面的服務，以及管理整個外貿(mào)流程都非常有效、有利。只不過用軟件管理不好的地方是一旦軟件損壞，可能所有的資料都會丟失，這樣造成的損失就太大了，因此要做好備份。同時，對于企業(yè)來說，一旦員工離職就極有可能帶走企業(yè)的資源，因此要對員工使用軟件的權(quán)限進行很好的控制。 這類軟件有很多，要錢的不要錢的都有，要錢的一般在5000元至5萬元之間。對于規(guī)模較小的外貿(mào)公司，購買非常不劃算，不如用免費的。目前，已經(jīng)有很多網(wǎng)站實行電子化的免費版本，可以到網(wǎng)站下載使用，在搜索引擎里輸入“CRM客戶管理系統(tǒng)”即可。這里推薦三種較好的免費軟件：其一是easytodo軟件，據(jù)說是CRM中資格最老的，對于外貿(mào)各個環(huán)節(jié)結(jié)合得比較好，使用者比較多。但遺憾的是，網(wǎng)上下載的版本沒有帶一些插件模塊（如郵件插件，要使用得另外付費），與客戶交流起來很不方便。其二是客戶王8.1，可以進行客戶資料管理、郵件報價或傳真報價等，效果比較好。其三是喜售外貿(mào)系統(tǒng)2.1，宣傳力度大，但是效果一般。 推薦方法：自己做數(shù)據(jù)庫 推薦指數(shù)：☆★★★★ 適合類型：規(guī)模一般的外貿(mào)公司、有數(shù)據(jù)庫知識的業(yè)務員 如果你掌握了數(shù)據(jù)庫知識的話，可以自己做一個數(shù)據(jù)庫，將所需要的內(nèi)容分門別類放入。數(shù)據(jù)庫的好處在于你可以根據(jù)不同的搜索詞很快找到你所需要的東西，并且可以按照你的要求進行排序。目前比較流行的是Microsoft Access。不足之處在于對數(shù)據(jù)庫知識要求較高，而且比較花費時間。 推薦方法：使用EXCEL等表格形式 推薦指數(shù)：★★★★★ 適合類型：一般類型外貿(mào)公司業(yè)務員以及SOHO族 這種方式在客戶管理中最為常見，特別適合業(yè)務員在管理客戶資料時使用，而且容易學，要是用得不好，買本書研究一下，自己就可以做好一個客戶檔案系統(tǒng)。使用EXCEL等表格方式對客戶資料進行整理可以這樣操作： 首先，將硬盤分區(qū)，其中一個區(qū)專門存放客戶的一切資料，這樣做的好處在于可以目標明確地進入工作區(qū)進行資料的管理； 其次，將客戶分為貴賓客戶（A）、種子客戶（B）、潛在客戶（C）、中斷客戶（D）四類，每類建一個文件夾，放置客戶的基本情況。為方便查找，客戶的文件夾名字可以這樣編號：地區(qū)代碼–順序號–客戶級別，如EU–001–A，意思是歐洲地區(qū)001號貴賓客戶。 貴賓客戶（A），是和你打過交道并且已經(jīng)成交了的客戶，這是需要重點維護的客戶，是讓你的業(yè)務發(fā)展壯大的根基。 種子客戶（B），是曾經(jīng)多次交流、有一定的訂貨意向，只是目前尚未成交的客戶。這些客戶需要花費心思培育，說不定哪一天他就會給你下一份大單。 潛在客戶（C），是只是詢過價但沒有進行深層次交流的客戶。 中斷客戶（D），是被放棄的客戶，這類客戶曾經(jīng)交流過，但是實踐證明這類客戶不適合自己。 最后，在每個文件夾下為每個客戶再建一個文件夾，文件夾名為客戶的名字，這樣你可以很方便地找到客戶。在每個客戶夾內(nèi)再進行分類，如客戶資料、業(yè)務往來、報價單等，每類再各建一個文件夾。 所謂的客戶資料，無非是公司名稱、地址、電話、E-mail、網(wǎng)址、聯(lián)系人等等，當然，你還可以進一步加上主營產(chǎn)品、信用水平等等。你可以發(fā)一個EXCEL調(diào)查表給客戶，讓客戶認真填寫，從而獲得客戶的更多信息。 業(yè)務往來主要放置與客戶來往的記錄，包括來往郵件、信函等等。關于郵件的保存，很多外貿(mào)公司收發(fā)郵件喜歡用OE（全稱為Microsoft Outlook Express，微軟公司的郵件管理程序），可以在此基礎上管理客戶郵件。在OE里面，默認的郵件文件夾地址在系統(tǒng)盤，在重裝電腦時很容易丟失。為避免丟失，你可以把它更改到非系統(tǒng)盤。點擊“工具–選項–維護–存儲文件夾”，你就將文件夾更改到非系統(tǒng)盤，但最好是把它放到用來存儲客戶資料的區(qū)域。在OE里面，按照客戶名字新建文件夾，將相關的郵件存儲到相關的文件夾里。比如建立一個以客戶姓名命名的文件夾，將他發(fā)送過來的郵件全部存在他的文件夾里面。定期將客戶郵件內(nèi)容整理出來，將發(fā)送給客戶的信息放到客戶文件夾里，哪天發(fā)了什么事、報價單等，就可以一目了然。對于重要客戶的信息，你可以打印保存，這樣做最安全。 報價單主要放置與客戶來往的各類報價信息。 其實，只要精心操作、用心管理，通過建立客戶的電子檔案，留住老客戶、開發(fā)新客戶的有序性和有效性很快就會！