而是從這件事情上吸取教訓(xùn)，總結(jié)一下經(jīng)驗，然后重新開始開發(fā)新的客戶，整個市場上客戶是很多的，沒必要為了一個不太可能和你合作的人浪費太多是時間，要讓自己有限的精力發(fā)揮最大的效果。

如果你遇到特別喜歡撬別人顧客的同事，請不要離他太近。因為他遲早會去搶你的客戶。因為為了賺錢，他不會顧面子。所以為了保護自己，請與同事保持距離，不要說你的信息和資源。單位里還有另外一個人。他們喜歡八卦，更喜歡

這種感覺是沒有辦法形容的，大家每天低頭不見抬頭見，撕破臉總是不好的，但是想起來又會覺得特別不舒服，自己努力了很久的客戶轉(zhuǎn)眼就變成別人的了，兩個人之間肯定會產(chǎn)生隔閡，但這也不能影響我自己努力發(fā)展下一批客戶，完成

2、我很高興看到你用替代了原來的行為,我可以預(yù)期你將會養(yǎng)成一個新的好習(xí)慣。 3、你完全出于自愿在調(diào)整自己的行為,這不是所有人都能做到的,這令我敬佩,我非常欣賞你,你值得我尊重。 …… 參考話術(shù): 當(dāng)你看到顧客把蛋撻夾碎,

如果是壓價，那你的機會來了，直接找公司領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)處理。如果是因為別人的能力更好，服務(wù)更好，那你就需要自己提升了和解決了。首先提升自身的能力，同時針對這個客戶和同事進行溝通，這一個可以讓給他，但必須是最后一次

最好的辦法是向上頭反映情況 畢竟公司少賺那么多錢，公司領(lǐng)導(dǎo)知道了也會生氣的吧

如果對方是無意之舉，不知道是你的客戶，那么主動歸還自是皆大歡喜，如果是惡意搶客戶，可以找主管，找公司來解決。找到公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行裁決，自己要先拿出充足的證據(jù)，包括上面提到的公司制度和錄音、書面材料等，爭取一招致

我的客戶被廠內(nèi)別的人搶了訂單,好生氣,我要怎么辦?

1.產(chǎn)品單一不成體系，不能為客戶提供一站式服務(wù) 2.產(chǎn)品品質(zhì)缺乏國際競爭力，自身不愿或沒有能力提高 3.外貿(mào)團隊的培養(yǎng)需要時間、人力、物力和經(jīng)濟實力 4.外貿(mào)客戶的獲取和累積需要時間、人力、物力和經(jīng)濟實力 5.抗風(fēng)險能力

4.外貿(mào)公司一些做法不妥：有些外貿(mào)公司利用自己定單身份，對工廠提出一些苛刻條件.比如在驗貨，貨款上面.以上原因，引起工廠對外貿(mào)公司的不滿甚至仇恨.在外貿(mào)放開情況下，一些工廠就干脆自己做.令人極度郁悶的工廠…而事實上，

為什么外貿(mào)公司接單比工廠多的原因如下：1、服務(wù)，外貿(mào)公司提供的服務(wù)工廠是無法提供的。2、外購，外貿(mào)公司的能力工廠是不具備的。3、機會，外貿(mào)公司在外貿(mào)拓展方面投入的資金是驚人的，而工廠是不愿意投入的。

那么其實這是他們的一種心態(tài)而已了，只是想做或是不想做，愿不愿意做的問題，而不是能不能做的問題（如果質(zhì)量合格的話）

國內(nèi)工廠為什么不愿意做外貿(mào)公司的單

除非是客戶不知道工廠情況，工廠不知道客戶情況，否則，工廠有可能挖客戶，客戶有可能直接跟工廠聯(lián)系，繞開中間商，所以如果想預(yù)防工廠挖走客人，只有增加中間環(huán)節(jié)，也就是通過自己公司周轉(zhuǎn)。

我會分配好每個業(yè)務(wù)員所要管理的區(qū)域，就是不要讓他們有這種，可以爭奪業(yè)務(wù)的沖突，如果出現(xiàn)這種，增強客戶的現(xiàn)象，就要加強懲罰力度。

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你好！無論和工廠關(guān)系怎么樣的好，還是簽什么樣的協(xié)議，這些都是無法避免的，一般工廠不會去搶你的客戶，畢竟大部分生意人還是要遵守潛規(guī)則的，工廠一般的生產(chǎn)力靠貿(mào)易，客戶要求看廠一般都是新客戶 客戶這次看了廠后，回去

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一，在工廠下單時，派專人接件送件，不留客戶任何信息；二，所有下單信息，均不留客戶信息，包括售后服務(wù)都留有自己的聯(lián)系方式；同時在工廠發(fā)貨時，也不要讓工廠留自己的聯(lián)系方式；三，與工廠簽合同時，也切記注明一點，不

怎么避免工廠搶客戶?

這種問題很模糊，似乎這個面試官并不懂外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)。實際上即便是一個經(jīng)驗豐富的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也很難講清楚這些關(guān)系如何處理。至于壓價，這是任何貿(mào)易都必須使用的議價的手段。對于壓低價格的應(yīng)對方法，就是必須對所經(jīng)營的商品

互換完名片，讓工廠老總立即把客戶名片還給你，不用擔(dān)心客戶的反應(yīng)。如果客戶看到這一幕，不要緊張，自嘲一句："Our factory manager said you looksl ike a big customer,he let me keep your name card well."成功轉(zhuǎn)移

以工廠優(yōu)先，讓他們砸 價格戰(zhàn)的話，外貿(mào)公司會死的挺挺的。

1、成本：雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿(mào)公司要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力

這就是工廠和外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢，沒法改變，工廠憑什么要給你好好服務(wù)，記住，是你依靠他們，不是他們靠你，他們工資不會因為你少一點或者因為你多一些。大家都是為生存 各有各的難處 。買家不砍價就不是買家了，如果他一

外貿(mào)公司的你,面對同一客戶,競爭對手是你的工廠,怎么辦?

一定要處理好三方的關(guān)系：首先跟工廠打好招呼，特別是價格不能把底價透露給客戶，工廠最好只負(fù)責(zé)技術(shù)方面，自己負(fù)責(zé)商務(wù)方面，簽協(xié)議時技術(shù)方面是工廠和客戶直接簽，商務(wù)方面我們直接跟客戶簽，另外自己再單獨與工廠簽采購協(xié)議，

1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新

并不是說你去了就一定有客戶。3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司

我所建議的八大對策如下:對策一:外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家;外貿(mào)公司不是廠家,一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家,但外貿(mào)公司在第一次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家,以得到外商的很快回復(fù),主要的操作手法:A,在

客戶要參觀工廠，只要你謊稱是自己的加工點就是了，和工廠之間協(xié)商，員工保密工作做好就是了，所以說找哪家工廠，信譽如何也是很重要的。除非外貿(mào)公司沒有出口權(quán)，他沒辦法，找有出口權(quán)的工廠幫他加工貨物再出口，這要是讓

當(dāng)然，如果客戶的詢盤信息十分詳細(xì)，但是報價單發(fā)過去之后依舊沒有結(jié)果，那就找到契機聯(lián)系客戶，從價格、品牌等各種優(yōu)勢打動他們交流。NO2、找準(zhǔn)契機1、報價有效期。在發(fā)給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的

可以在福建找個工廠做包裝袋 在包裝袋廠做包裝 或者在福建工廠福建租個場地 自己找人包裝 不過這個比較麻煩 再有就是和工廠簽個保密協(xié)議 不過一般都不安全

做貿(mào)易公司怎么能保證自己的客戶不被工廠搶走呢?

這種主管和經(jīng)理是有的，但不是很多，百分比我也答不上來。我的意見是離開，不需要留戀，就算老板知道你有這個能力，你的主管和經(jīng)理也不會讓你有機會表現(xiàn)的，更加不會讓你做到大單的，打工還不是為了賺錢，既然訂單都被他們搶了，就算老板知道你有能力又怎樣？必竟主管和經(jīng)理比你做得久，比你更懂老板,你肯定斗不過他們的啦。整理一下你曾經(jīng)聯(lián)系過的客戶資料，尤其是被他們搶走的客戶，帶走，找個同行（找工作的時候注意問清新公司的外貿(mào)部門管理方法，這個你自己要知道判斷），自己再想辦法把客戶挖過來，好好干！
這個很難講 ，生意一般都是以利益為主，一般你們合作前都會簽訂合同或協(xié)議，代理最好找純代理，有貿(mào)易業(yè)務(wù)代理風(fēng)險會大些； 現(xiàn)在很多SOHO都有辦理離岸公司，可以用自己公司名義聯(lián)系客戶，工廠只是你的供應(yīng)商，另外可以無限制收外匯，自由轉(zhuǎn)賬，合理避稅。
那么其實這是他們的一種心態(tài)而已了，只是想做或是不想做，愿不愿意做的問題，而不是能不能做的問題（如果質(zhì)量合格的話）
有些公司受政策性限制不得經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，或公司本身規(guī)模小不能開展出口業(yè)務(wù)，使用代理更方便，也不用向外商結(jié)款，，直接找代理商結(jié)款。。對外匯也沒有要求
我覺得還是不要了吧！第一，也許他不知道這個單是你的！第二，如果他是一個值得你深交同事就會通過這件事覺得對不起你，從而用行動尋求你的原諒。第三，如果他明知道是你的單搶了還做無事人，你也就通過這件事看清他是個什么人了！以后遠(yuǎn)離這種人就是了。
哎~你這分太低了。100我就給你個滿意的HuiDe