大家好！今天讓小編來大家介紹下關于武漢外貿公司前10強（武漢外貿公司前10強知乎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

【速求文章】外貿物流企業(yè)在中國的競爭力分析

　　2005年中國的物流業(yè)已經(jīng)全面開放，外資會把物流行業(yè)作為新的投資熱點，對跨國物流企業(yè)在我國的經(jīng)營活動進行分析，對我國物流業(yè)的發(fā)展具有積極意義。本文介紹了了跨國物流企業(yè)在我國的業(yè)務結構、網(wǎng)絡發(fā)展、業(yè)績概況，指出了跨國物流企業(yè)在我國發(fā)展面臨的主要問題，接著在此基礎上分析了跨國物流企業(yè)在我國的發(fā)展思路，最后對我國物流企業(yè)的發(fā)展提出了幾點啟示。
　　關鍵詞：跨國物流，獨資，本土化
　　隨著世界生產(chǎn)制造中心逐漸往中國轉移，我國的物流市場潛力越來越大，到2010年物流市場容量將達到11972億元。按照我國加入WTO時的承諾，2005年中國的物流業(yè)已經(jīng)全面開放，包括在公路貨運、貨物租賃、一般貨物的批發(fā)、零售及其物流配送、出入境汽車運輸?shù)任锪黝I域取消在地域、股比等對外資的限制。因此，外資會把物流行業(yè)作為新的投資熱點。一些國外的物流巨頭如UPS、Fedex、TNT、Exel等逐漸滲透國內市場，利用技術資金和全球網(wǎng)絡優(yōu)勢吞噬國內的物流市場。因此，對跨國物流企業(yè)在我國的經(jīng)營活動進行分析，對我國物流業(yè)的發(fā)展具有積極意義。
　　一 跨國物流企業(yè)在我國的發(fā)展概況
　　目前，中國市場擁有近51萬家物流企業(yè)，其中外資占了0.13%,即680余家,主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū),市場份額高達8%,并且由于跨國制造企業(yè)仍然不斷和他們合作,市場份額還會不斷增加.下面從三個方面說明跨國物流企業(yè)在我國的發(fā)展情況.
　　1.業(yè)務結構－－－不斷擴大.目前跨國物流企業(yè)物流業(yè)務主要集中在①空運和速遞。目前中國國內航空貨運市場將以平均每年10.3%速度增長,速遞市場規(guī)模已經(jīng)超過100億元,且每年以30%速度遞增。特別是《中美擴展航空服務協(xié)議》簽定后,航空貨運競爭尤為激烈.TNT、 DHL、UPS、Fedex通過不同方式從事航空貨運、國內包裹、重貨快遞、郵件速遞等業(yè)務。②海運，如馬士基和美集物流、鐵行渣華，這些物流企業(yè)具有良好的海運網(wǎng)絡和操作經(jīng)驗，主要提供國際海運、外輪代理、集裝箱多式聯(lián)運、碼頭、港口等物流業(yè)務③增值物流服務，如倉儲、配送、加工、包裝、報關、售后回收逆向物流、金融服務、進出口貿易、人力和人才租賃代理等。在進出貿易中，UPS同國內的一些金融機構進行合作來為出口商提供代收款和庫存抵押等眾多金融服務。④公路貨運以及出入境公路運輸、鐵路貨運。馬士基也逐步在這些領域與中國有關企業(yè)合作。⑤全程供應鏈管理，也就是我們經(jīng)常提到的第四方物流模式，這是他們業(yè)務發(fā)展趨勢。如UPS成立了供應鏈解決方案公司，將UPS的業(yè)務擴展到以物流、快遞、金融、供應鏈咨詢?yōu)楹诵牡娜轿坏谒姆轿锪鞴芾?。以上這些跨國物流企業(yè)在業(yè)務對象上主要集中在我國的跨國企業(yè)和合資企業(yè)，物流領域涉及家電、汽車、IT、化工、高科技、電信、電子、醫(yī)藥保健品、銀制品、零售、食品、銷售品等領域。
　　2．網(wǎng)絡發(fā)展———不斷拓展。面對中國物流市場的開發(fā)，國外物流巨頭紛紛高調推出中國區(qū)網(wǎng)絡建設計劃，一些世界級的物流公司如DHL、UPS、Fedex、TNT都加大了對中國區(qū)的 資金投入和網(wǎng)絡建設，并且紛紛將亞太總部遷往中國的上海等地。跨國物流企業(yè)在我國的網(wǎng)點主要集中在以香港為中心的珠江三角洲地區(qū)、以上海為中心的長江三角洲地區(qū)、以京津地區(qū)為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)等經(jīng)濟發(fā)展較快的經(jīng)濟區(qū)，85.96%分布在東部地區(qū),8.78%分布在中部地區(qū),5.26%分布在西部地區(qū),其主要分布城市為上海、廈門、大連、天津、青島、深圳、廣州等港口城市和南京、北京等部分內陸城市,并且逐步向中西部省市自治區(qū)擴展.如目前Fedex是唯一一家在華南、華北、華東地區(qū)都有業(yè)務網(wǎng)絡的國際快運公司。最近,聯(lián)邦快遞以上海為中心在中國有220個城市網(wǎng)點,服務500個城市,計劃在2008年前再增加100個網(wǎng)點，服務擴大到1000個服務城市。Fedex今年7月將亞太轉運中心設在廣州白云國際機場，為分食中國巨大的貨運市場尤其是國內快運市場搭建了戰(zhàn)略平臺，聯(lián)邦快遞所有在亞洲網(wǎng)絡內運送的貨物，都將經(jīng)白云機場中轉；UPS供應鏈公司在我國的分公司已經(jīng)達23家，國際物流業(yè)務遍布我國170多個城市,其中廣州、上海和香港是聯(lián)系歐洲和美國的主要航點.UPS計劃于2007年在上海設立航空轉運中心，那些從中國運到美國的貨物都可以經(jīng)過上海進行分配，美國貨物進來后也由上海分配到各地。建立上海轉運中心后，UPS還將根據(jù)未來美國交通部分配的更多航權班次，向中國西部發(fā)展并與歐洲各國連接。
　　3.業(yè)績概況——不斷攀升。短短幾十年來，國際物流快遞四巨頭UPS、Fedex、DHL、TNT已經(jīng)占據(jù)了中國國際快遞業(yè)務的80%市場份額，在中國每年業(yè)務量和營業(yè)收入均保持20%以上增長。UPS 2003年在中國市場業(yè)務量同比增長45%，銷售額達到335億美元，2004年第2季度，中國地區(qū)的業(yè)務出口量較2003年同期增長70%，到2007年UPS將實現(xiàn)15%營業(yè)毛利。UPS 2004年在全球業(yè)務增長量為 10%，而伴隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，其在中國的增長量達到了 100%，其中第四季度更是達到 125%。到2004年底為止，全年的綜合收入增長9.2%，達到了創(chuàng)紀錄的366億美元，營業(yè)利潤上漲了12.2%，達到了50億美元。全年的凈收入為33億美元，比前年的29億增長了15%。2004年Fedex雖然面對宏觀調控、電荒等不利因素，但在中國業(yè)務量增長達到350%，其上半年業(yè)務進出口總量增長了39.1%。在過去16年間，Sinotrans-DHL已經(jīng)在中國航空快遞市場占有率達到36%以上,到2004年底,業(yè)務保持了50％以上的增長率。同樣TNT在中國市場平均保持約23%的收入增長和平均30%的業(yè)務增長。而對海運巨頭馬士基，中國物流市場開發(fā)后業(yè)務增長率會超過15%,甚至可以達到20%-30%增幅。
　　二、跨國物流企業(yè)在中國發(fā)展面臨的主要問題
　　雖然隨著中國物流市場開放，國外特別是歐美跨國物流公司對中國市場的各種直接或簡介投資逐步增加，市場空間和物流網(wǎng)絡不斷擴大，但是由于一些現(xiàn)實問題的影響，在一段時間內跨國公司過大幅度的快速擴張，這些問題主要表現(xiàn)在：
　?。?）我國管理體制和政策對物流市場的約束的解除進程不平衡，還有一個過程
　　國外跨國物流公司對經(jīng)營環(huán)境和市場條件要求較高，這樣才能發(fā)揮其經(jīng)營管理和技術等綜合成本優(yōu)勢。我國物流政策和國際接軌進程有些不平衡，其中國際貨代開放較快，但港口
　　、鐵道、民航、郵政、金融等環(huán)節(jié)管制還沒有一下子徹底放開。如由于中國的金融政策還沒有完全放開，UPS還不能夠把它自身的銀行如UPS Capital帶進中國來，一些諸如為客戶提供代收款和庫存抵押等眾多金融服務也只能通過與國內的一些金融機構進行合作來實現(xiàn)。
　?。?）進入初期對我國物流市場熟悉需要一個過程。
　　外國物流企業(yè)進入初期對我國物流市場的經(jīng)濟政策、官方機構、城市經(jīng)濟、國民收入、消費水平、地域情況、交通網(wǎng)絡分布、中國各地人群文化習俗、需求特征、行為方式、習慣等需要一個了解過程，需要很大的精力和時間建立和完善自己的物流網(wǎng)絡。再者，我國許多工商企業(yè)自營物流尚未社會化，中國有些傳統(tǒng)交通運輸、倉儲企業(yè)市場化程度較低，一些物流企業(yè)特別是一些民營物流企業(yè)未按照現(xiàn)代企業(yè)制度改制對外國物流企業(yè)進入產(chǎn)生了很大障礙。
　?。?）從進出口運輸市場向國內物流市場轉換需要一個過程。
　　進出口運輸是多數(shù)國外物流企業(yè)進入中國市場的一般途徑，但隨著中國逐漸成為世界生產(chǎn)制造中心，一大批跨國物流企業(yè)可能會逐漸從進出口向國內物流市場滲透或延伸，為中國制造業(yè)提供物流服務，但是這種目標市場轉換需要一個過程，企業(yè)資源需要重新組織和整合，本土化網(wǎng)絡的形成需要花很長的時間。
　?。?）中國的“三費”（起降費、航路費和航油費）居高不下。
　　中國“三費”在亞洲僅次于日本正，因為如此，3年前就有意將亞太轉運中心遷往中國的聯(lián)邦快遞將亞太轉運中心落戶廣州白云機場之前進行了23輪談判，當時存在的主要的問題就在于“三費”方面沒有獲得理想的優(yōu)惠幅度。
　　三、 跨國物流企業(yè)在我國經(jīng)營發(fā)展思路分析
　　根據(jù)上面跨國物流企業(yè)在中國發(fā)展面臨主要問題分析可知，跨國物流企業(yè)要想在中國立足，扎穩(wěn)腳跟，還不能一步到位。目前外國物流企業(yè)主要通過直接投資進入中國，其經(jīng)營發(fā)展思路大體上需要經(jīng)歷如下幾個發(fā)展階段。
　　第一階段：客戶追隨進入。
　　隨著中國即將成為世界制造中心，外國一些著名物流公司的一些在本國長期戰(zhàn)略合作的老客戶紛紛將生產(chǎn)制造基地、研究開發(fā)中心、地區(qū)管理營運中心移到中國，相應這些物流公司就成為這些跨國生產(chǎn)制造企業(yè)在中國的主要物流服務提供商，以保證其在我國市場的流通效率。如UPS和摩托羅拉是長期的全球戰(zhàn)略合作伙伴，到了中國，UPS順理成章的成為他們的物流服務提供商。UPS與摩托羅拉這種方式代表了很多國外物流公司初期進入中國的情況，進來的時候首先抓住自己所熟悉的客戶。
　　第二階段：設立分公司、辦事處和代理。這是一些外國物流公司追隨進入中國后，所作的準備工作，為推進網(wǎng)絡建設做準備。
　　在上?；蛏钲谶@樣的物流重鎮(zhèn)，UPS目前還在通過辦事處來處理自己的業(yè)務。馬士基中國船運公司在中國總部設在北京，公司在大連、天津等地設有分公司，在廣州、武漢、珠海設有辦事處，為在我國逐步開展綜合物流服務，發(fā)展完善的完善的物流網(wǎng)絡作準備。
　　第三階段：與中國物流企業(yè)業(yè)務聯(lián)盟合作。
　　一些外國物流企業(yè)與國內物流企業(yè)業(yè)務結盟合作提供本土倉儲物流配送，這種模式在我國物流市場中普遍存在。早在1999年，TNT就與中國郵政建立長期合作關系，成立“中速快件”。這樣，中國郵政EMS的國外郵件通過TNT網(wǎng)絡完成，同時TNT也可以利用郵政的網(wǎng)絡來提升自己的服務。2003年4月，中國郵政與TNT決定立即成立項目組探討雙方在郵政、快遞和物流領域進行互利合作。通過與中國郵政的合作，TNT已經(jīng)在北京、天津、上海、廣州、武漢等8個城市試著進行小件快遞的國內服務。
　　第四階段：成立合資物流公司。由于政策限制，國際物流公司往往用國內公司代理它們的業(yè)務，或者與它們的中國同行成立合資公司。為了充分利用中方市場經(jīng)驗和社會關系，降低投資風險，一些跨國物流企業(yè)在中國布點后，紛紛與國內一些企業(yè)合資。合資主要分為兩大步：
　　（1）與中國物流企業(yè)成立合資公司，稱為外國物流企業(yè)謀取中國市場的小步。這樣他們一起去搶市場。UPS、DHL、TNT、EXCL等快遞物流公司進入中國初期都紛紛與中外運在空運、快遞合資合作，憑借中外運網(wǎng)絡建立了自己的業(yè)務區(qū)。DHL進入中國最早，1986年至2003年，DHL已與中外運成立39家合資公司，并且合作最穩(wěn)固，特別是DHL2002年與中外運續(xù)簽了長達50年合資合作協(xié)議，其合資公司DHL—Sinotrans將DHL作為國際快遞業(yè)領導者的豐富經(jīng)驗和Sinotrans在中國外貿運輸市場的經(jīng)營優(yōu)勢成功結合在一起。
　?。?）與中國物流需求企業(yè)合資。這稱為謀取中國物流市場的中步。這也是其接近國內客戶的一個重要推動因素。上汽集團上海汽車銷售總公司與TNT合資組建吉安天地汽車物流有限公司。該公司中外方各占50%股份，合資期限15年。
　　第五階段：并購。
　　物流業(yè)開放后，并購將更多的被跨國物流企業(yè)采用。并購包括合并與收購。合并指的是兩家公司在相對平等的基礎上將相互的業(yè)務進行整合，通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比各自獨立發(fā)展產(chǎn)生更強的競爭優(yōu)勢。收購戰(zhàn)略就是一家公司通過購買另一家公司的部分或全部股權，將被收購公司的業(yè)務納入其戰(zhàn)略投資組合，從而達到更加有效地利用其核心競爭力的目的。通過并購可有效地利用我國物流企業(yè)已有的社會關系網(wǎng)絡和業(yè)務基礎。例如若中國郵政成功分拆上市，包括TNT在內的外資物流巨頭都有興趣入股EMS。畢竟中國郵政在國內擁有首屈一指的網(wǎng)絡——幾萬個普通銷售點以及超過2000個具有EMS能力的銷售點，這大大省去了物流業(yè)全面開放后所需的網(wǎng)絡鋪設成本。
　　第六階段：整合及完善物流網(wǎng)絡。
　　一些跨國物流公司在收購完一批公司后就要消化整合這些公司，并進行網(wǎng)絡的完善。UPS在2001年收購完飛馳公司時發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)相當臃腫，才停下了繼續(xù)收購的步伐，開始專心消化整合這些公司。UPS目前正在盤點中國國內優(yōu)質運輸資源，從而完善其在中國的物流網(wǎng)絡。目前UPS供應鏈公司在中國有23個分公司，到2005年年底將達到35個，到2006年將達到45個。
　　第七階段：成立獨資公司，客戶瞄準中國小型企業(yè)。此舉稱為謀取進入中國物流市場的大步，這也是物流業(yè)開放后跨國物流企業(yè)的投資進入的趨勢。這主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
　?。?）根據(jù)我國加入WTO時的相關承諾，從2005年12月11日起，中國將允許外國快遞企業(yè)在中國設立獨資公司，獨立開展國際快遞業(yè)務。2004年12月2日，UPS宣布向中外運支付1億美元，收購了中外運在“中外運—聯(lián)合包裹國際快遞有限公司”里所占的50％股權，以及中外運在中國對UPS國際快遞業(yè)務的代理權。
　?。?）另外，中國的一些物流相關行業(yè)獨資政策也逐步出臺，也加快了外國物流企業(yè)獨資的步伐。如中國的公路貨運即出入境公路貨運已經(jīng)允許外方獨資，國際多式聯(lián)運及貨運代理不遲于年底允許外方獨資，鐵路貨運也不遲于2007年12月11日允許外商獨資，
　?。?）2004年，CEPA政策的出臺讓許多企業(yè)真正有了獨資的機會。根據(jù)CEPA中對“物流”的規(guī)定，不少外資公司通過其在香港的子公司在內地注冊獨資公司，UPS就是其中的一家。如2004年4月，天津泛藝順理成章成為UPS供應鏈公司的獨資企業(yè)。
　　最后階段：經(jīng)營本土化
　　外資物流要想在中國站穩(wěn)腳跟，其在中國經(jīng)營本土化是必然趨勢，主要包括如下幾個方面：
　?。?）人才本地化加強?？鐕锪鞴炯哟笸顿Y，更充分地采取人力資源本地化策略，一是可以更好地利用中國高素質低價格的勞動力資源，降低成本。二是便于母國與東道國之間的溝通，便于當?shù)氐钠髽I(yè)管理。人才需求覆蓋市場營銷、供應鏈決方案、系統(tǒng)維護等。這主要表現(xiàn)在①越來越多地培訓和任命中國本土中高層管理人員，管理其在華的企業(yè)和研究機構。UPS在亞太區(qū)，管理人員不到2%的是美國人。②很多跨國物流公司還從其長遠發(fā)展的利益出發(fā)在中國培養(yǎng)其所需的人才，如設立“管理學院”、培訓中心或與國內著名高校合作共同建立培訓基地等，以加快人才本地化進程。如2004年11月，TNT和上海交通大學安泰管理學院合作成立了TNT中國大學，為快速發(fā)展的中國快遞、物流和直郵行業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的本土人才。到2010年，中國員工人數(shù)將在現(xiàn)在2500人基礎上增加10倍。
　?。?）管理本土化。隨著跨國物流公司在華投資項目的增多、投資規(guī)模的擴大和投資水平的提升，原先分散投資、分散管理的模式已經(jīng)不再適應其發(fā)展戰(zhàn)略的需要紛紛推行管理本土化。只有解決管理本土化問題，跨國物流公司才能掃除進入中國門檻的障礙。首先，跨國物流公司客觀上要求將運營管理中心轉移到中國，統(tǒng)一安排資金調配、研發(fā)、市場營銷等事宜。許多跨國物流巨頭，如TNT、UPS、Fedex、DHL等紛紛將大中華總部移至中國上海或北京等地。其次，將中國本土化網(wǎng)絡逐漸與其海外網(wǎng)絡相連。 再次，按照中國物流市場和中國物流客戶的需要，將業(yè)務進行整合管理。如TNT在中國推行的TNT-1方案，在同一家公司中，通過人力資源部門、財務部門、市場部門等業(yè)務支持部門的合作，將直郵、快遞和物流三大業(yè)務進行整合，使客戶當需要多項服務時，不必再跑三個不同的業(yè)務部門。
　　（3）品牌營銷本土化。中國物流市場開放后，各跨國物流公司為了更穩(wěn)固地立足于中國市場，發(fā)掘更大的消費潛力，紛紛加強本地化的營銷策略。這在中國主要體現(xiàn)在如下幾個方面①公司標識本土化。如2004年3月，UPS在在中國新標識由自由平面化改為立體化，這反映了UPS在中國“貨物流、信息流和資金流”的三維同步運作理念，也反映了UPS在華由單一的貨運快遞服務商向供應鏈管理提供商轉變。②物流營銷服務本地化。如素有世界航運旗艦美譽的馬士基公司，看準舉辦奧運會的契機，精心布局，搶先投巨資贊助北京奧運，成為運輸和物流業(yè)的獨家贊助商。
　　(4) 文化習俗本地化。一些國外物流企業(yè)在和中國客戶進行商業(yè)協(xié)議談判時，往往由于不了解中國的商業(yè)文化及習俗，如一些頭銜稱呼、禮物的贈送等方面的失誤而導致談判失敗。如在USP的企業(yè)文化中十分重視員工的敬業(yè)精神和忠誠度，而這正是中國人所看重的品質,并且USP專門組織100多名官員參加中國禮儀課培訓。
　　四 跨國物流企業(yè)在華經(jīng)營對我國物流企業(yè)的啟示
　　雖然現(xiàn)階段我國的物流水平仍然處于一個較低的水平，但隨著我國成為制造大國、經(jīng)濟大國的同時也必將成為物流大國，開放后的中國物流正迅速接近世界先進水平。對于國內一些有較大規(guī)模和實力的企業(yè)，應該利用國外物流企業(yè)帶來的先進管理理念和技術，結合自身的網(wǎng)絡優(yōu)勢，擴大服務范圍和內容，努力成為本土優(yōu)秀物流企業(yè)；對于另外一些有一定規(guī)模的但是專注于物流某個領域的企業(yè)來說，應該利用自身在某個方面的優(yōu)勢，和外資企業(yè)優(yōu)勢互補，共贏市場；而對于大部分的中小物流企業(yè)來說，找出市場中的縫隙進行差異化經(jīng)營是他們的首選。

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