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3200平廠(chǎng)房,有外貿(mào)資質(zhì)。 桐鄉(xiāng)名軒時(shí)裝有限公司 回頭率19%,主營(yíng)針織衫和風(fēng)衣。 嘉興本初服飾有限公司 回頭率4%,主營(yíng)針織衫和小西裝。 嘉興瘋老頭時(shí)裝有限公司 回頭率15%,金牌工廠(chǎng),女款皮草。 海寧市諾豐服飾有限公司

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2、紹興美得寶涂層廠(chǎng)，于2005在浙江省紹興市注冊(cè)成立，以生產(chǎn)加工的模式經(jīng)營(yíng)面料涂層加工，復(fù)合加工。3、諸暨市奧凱服飾有限公司地址是浙江省諸暨市楓橋鎮(zhèn)步森大道，生產(chǎn)紡織品、鞋帽、服裝、服飾、床上針紡用品。

公司介紹：紹興三葉紡織服飾有限公司是2002-08-01在浙江省紹興市越城區(qū)成立的責(zé)任有限公司，注冊(cè)地址位于浙江省紹興市越城區(qū)湯公路3號(hào)。紹興三葉紡織服飾有限公司法定代表人許建國(guó)，注冊(cè)資本38萬(wàn)(美元)，目前處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。通過(guò)

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外企：四大、艾歐史密斯、凱士比、中元聯(lián)比、凱德、尼爾森、嘉吉公司、先正達(dá)、香港貿(mào)易局、路易達(dá)孚貿(mào)易有限責(zé)任公司、瑪氏-箭牌銀行類(lèi)：中國(guó)出口信用保險(xiǎn)有限公司、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中行、光大、華夏銀行、工行、建行、農(nóng)行

公司介紹：浙江凱德化工有限公司是2006-10-20在浙江省紹興市上虞區(qū)成立的責(zé)任有限公司，注冊(cè)地址位于杭州灣上虞經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。浙江凱德化工有限公司法定代表人陳劍煜，注冊(cè)資本875萬(wàn)(美元)，目前處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。通過(guò)愛(ài)企查查看浙

紹興凱德酒店由于員工管理以及地理位置的選址等方面有較多的缺陷，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直較差，再加上今年的疫情原因，導(dǎo)致紹興凱德酒店不能營(yíng)業(yè)，資金鏈斷裂宣布倒閉。紹興市凱德商務(wù)酒店有限公司，成立于2012年，位于浙江省紹興市，是一家

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簡(jiǎn)介：紹興市凱德商務(wù)酒店有限公司成立于2012年01月13日，主要經(jīng)營(yíng)范圍為許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：住宿（衛(wèi)生許可證有效期至2015年12月15日）等。 法定代表人：李萍 成立時(shí)間：2012-01-13 注冊(cè)資本：300萬(wàn)人民幣 工商注冊(cè)號(hào)：330600000140481 企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股) 公司地址：紹興市越城區(qū)會(huì)稽路385號(hào)2號(hào)樓
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，興起于先秦時(shí)期。現(xiàn)代的商業(yè)分為線(xiàn)下以及線(xiàn)上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過(guò)以成本以上的價(jià)格賣(mài)出商品或服務(wù)來(lái)贏(yíng)利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱(chēng)這種商業(yè)行為為非贏(yíng)利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢(qián)）作貿(mào)易平等代換。 金錢(qián)及非實(shí)體金錢(qián)大大簡(jiǎn)化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個(gè)貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱(chēng)為雙邊貿(mào)易，多于兩個(gè)貿(mào)易者的則稱(chēng)為多邊貿(mào)易。 萬(wàn)變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過(guò)程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對(duì)價(jià)的同步互動(dòng)為條件，所以交換是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對(duì)于現(xiàn)成標(biāo)的的面對(duì)面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動(dòng)、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過(guò)程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對(duì)價(jià)的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價(jià)交換原則，故先支付對(duì)價(jià)的一方往往會(huì)受制于人，自陷被動(dòng)、弱勢(shì)的境地，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過(guò)實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價(jià)交換的風(fēng)險(xiǎn)。 作為交換中兩對(duì)立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡(jiǎn)單的即時(shí)性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國(guó)內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類(lèi)，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個(gè)體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對(duì)于隔面或期貨交易，若無(wú)信用保障和法律支持，即時(shí)性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價(jià)交換風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)中買(mǎi)方先付款后不能按時(shí)按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣(mài)方先交貨后不能按時(shí)如數(shù)收到價(jià)款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時(shí)有發(fā)生。 相比之下，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過(guò)程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險(xiǎn)。 綜合而言，為確保等價(jià)交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時(shí)性一步支付方式；對(duì)隔面或期貨貿(mào)易，適配過(guò)程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動(dòng)力的專(zhuān)門(mén)化，個(gè)體只會(huì)從事一個(gè)小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來(lái)獲取生活的日用品。兩個(gè)地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
1、納稅義務(wù)不同 商貿(mào)公司不是一般納稅人，所以其不能開(kāi)具增值稅發(fā)票。 經(jīng)易公司屬于一般納稅人，即使其在每個(gè)自然月沒(méi)有業(yè)務(wù)，也要零報(bào)稅，由于其性質(zhì)，其年底總是要交一些稅的。 2、經(jīng)營(yíng)范圍不同 商貿(mào)公司在注冊(cè)上只能在商品的各領(lǐng)域，其他領(lǐng)域如工業(yè)、制造等是不可以涉及的，而經(jīng)貿(mào)公司涉及面比較廣，商貿(mào)公司不能做的諸如工業(yè)、服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)公司都可以經(jīng)營(yíng)。 3、是否能夠?qū)ν饨?jīng)營(yíng) 商貿(mào)公司，是指進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的公司，比如城市或者城鎮(zhèn)的第三產(chǎn)業(yè)，不含工農(nóng)業(yè)；且商貿(mào)公司一般不擁有對(duì)外貿(mào)易資格； 經(jīng)貿(mào)公司，包含了工農(nóng)業(yè)和商業(yè)，并且經(jīng)貿(mào)公司是擁有對(duì)外貿(mào)易資格的。 4、經(jīng)營(yíng)范圍不同 商貿(mào)公司主要經(jīng)營(yíng)貨物的貿(mào)易流通過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是貨物的買(mǎi)與賣(mài)。 經(jīng)貿(mào)公司除了經(jīng)營(yíng)貨物的買(mǎi)賣(mài)之外，還有著自己諸如服務(wù)、投資、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍要比商貿(mào)公司大得多。 因此，從范圍上說(shuō)，商貿(mào)公司屬于經(jīng)貿(mào)公司的范圍內(nèi)。 參考資料：百度百科-貿(mào)易公司 參考資料：百度百科-經(jīng)貿(mào)公司
一、調(diào)查目的、方法和過(guò)程簡(jiǎn)述本調(diào)查的目的是為了了解浙江省服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的現(xiàn)狀。調(diào)查主要采用的是問(wèn)卷調(diào)查法。在調(diào)查準(zhǔn)備過(guò)程中，我們對(duì)要調(diào)查的問(wèn)題進(jìn)行了較為仔細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷主要有以下一些內(nèi)容：一是反映公司基本狀況的內(nèi)容。包括企業(yè)規(guī)模，主要是兩個(gè)數(shù)據(jù)：一是企業(yè)員工人數(shù)，二是企業(yè)的年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；二是企業(yè)的從事出口業(yè)務(wù)的情況，包括是否有出口業(yè)務(wù)，占總的銷(xiāo)售收入的比例及用不用自己的品牌；三是關(guān)于企業(yè)品牌國(guó)際化意愿的調(diào)查，包括是否有意愿，強(qiáng)烈情況等；四是關(guān)于品牌國(guó)際化的困難和希望政府及行業(yè)協(xié)會(huì)哪些支持的問(wèn)題；五是關(guān)于品牌國(guó)際化企業(yè)已經(jīng)采取的措施。根據(jù)問(wèn)卷的問(wèn)題需要，有些是填空式的，如反映公司情況的問(wèn)題；有些是選擇題，選擇問(wèn)題中有些是封閉的，也有一些由于無(wú)法事先預(yù)計(jì)所有問(wèn)題，因此是開(kāi)放式的。在選擇問(wèn)答的問(wèn)題中，根據(jù)需要，有些問(wèn)題式單選題，也有一些問(wèn)題是多選題（詳見(jiàn)附的調(diào)查表）。從調(diào)查回收的表格看，填空式問(wèn)題的回答不是很理想，開(kāi)放式選擇題的回答價(jià)值也不大。調(diào)查具體的實(shí)施有課題組負(fù)責(zé)人宋永高和工程學(xué)院99營(yíng)銷(xiāo)（3）班李錫、戴思詩(shī)、倪石川、秦健等同學(xué)參加，調(diào)查范圍包括了我省主要的五大服裝生產(chǎn)市：寧波、溫州、杭州、紹興和嘉興。對(duì)一些企業(yè)則進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查。如羅蒙、莊吉、步森等公司等進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查，獲得了比調(diào)查表更豐富的內(nèi)容。調(diào)查表在具體的填寫(xiě)和回收上，采取了以下幾種方法：方法一市是在調(diào)查人員的指導(dǎo)下，當(dāng)場(chǎng)填好并回收，或由調(diào)查人員留下表格，約定時(shí)間取表；大量的表格是通過(guò)郵局寄發(fā)（內(nèi)含粘好郵票的信封），請(qǐng)對(duì)方公司收到后填寫(xiě)并返回。我們實(shí)際寄發(fā)了500封信函，因地址不祥或公司搬遷等原因退信47件，實(shí)際回收86封，總回收率只有17%。經(jīng)過(guò)仔細(xì)鑒別，真正有效的問(wèn)卷59件，占實(shí)際寄達(dá)郵件的11%。我們對(duì)調(diào)查對(duì)象的基本情況作了歸納，我們用公司的員工人數(shù)和企業(yè)的年銷(xiāo)售收入作為劃分企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，得到如下的企業(yè)分布情況：表1 浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化調(diào)查對(duì)象的規(guī)模分布 按企業(yè)人數(shù)分 不大于100 ～500 ～1000 ～3000 大于3000 合計(jì) 企業(yè)比例 15.3% 61.0% 15.3% 3.4% 5.1% 100% 企業(yè)數(shù) 9 36 9 2 3 59 按銷(xiāo)售收入分（萬(wàn)元） 不大于1000 ～5000 ～10000 ～50000 大于50000 企業(yè)比例 17.9% 60.7% 10.7% 5.4% 5.4% 100% 企業(yè)數(shù) 10 34 6 3 3 56* *： 由于個(gè)別企業(yè)在企業(yè)職工人數(shù)欄或銷(xiāo)售收入未填寫(xiě)，故總數(shù)與調(diào)查企業(yè)數(shù)略有出入。從上述分布可以看出，調(diào)查的企業(yè)分布比較合理，按兩個(gè)不同指標(biāo)計(jì)算的分布基本相同，少于500人或銷(xiāo)售收入不過(guò)5000萬(wàn)元的中小企業(yè)近80%，大于500人或銷(xiāo)售收入在1.0億元以上的企業(yè)占20%略多，基本反映了浙江服裝企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)情況，其中大型企業(yè)有羅蒙、達(dá)利是我省品牌經(jīng)營(yíng)和非品牌經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)的代表，在我們的調(diào)查過(guò)程中給予了我們大力支持。因此，我們認(rèn)為本次調(diào)查的數(shù)據(jù)有代表性。盡管有效回收問(wèn)卷的數(shù)量不多，但還是能夠說(shuō)明不少問(wèn)題，對(duì)有關(guān)企業(yè)和政府部門(mén)有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。因此，我們進(jìn)行了整理、歸納和分析，提供出來(lái)供大家參考。二、調(diào)查數(shù)據(jù)的整理歸納說(shuō)明 在對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些項(xiàng)目企業(yè)未填，因此在整理過(guò)程中，我們用“不祥”一欄表示。好在這樣的表格數(shù)有限。其次，在有關(guān)品牌國(guó)際化愿望方面，我們?cè)谠O(shè)計(jì)表格時(shí)假設(shè)：只有從事了出口業(yè)務(wù)的企業(yè)才有品牌國(guó)際化的愿望。但從調(diào)查數(shù)據(jù)看，一些未做出口業(yè)務(wù)的企業(yè)也有品牌國(guó)際化的愿望。因此，在數(shù)據(jù)處理上我們放棄了當(dāng)初的假設(shè)，接受實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的事實(shí)：品牌國(guó)際化不只是已經(jīng)做國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)之愿望。另外，在調(diào)查表設(shè)計(jì)之初我們還假定：只有品牌國(guó)際化的企業(yè)才需要思考“品牌國(guó)際化的難點(diǎn)”及相關(guān)問(wèn)題。但在回收的表中，一些企業(yè)雖然無(wú)品牌國(guó)際化的愿望，但是還是作了認(rèn)真填寫(xiě)（如一些公司填寫(xiě)好調(diào)查后蓋上了章，或?qū)懮瞎镜穆?lián)系電話(huà)和公司董事長(zhǎng)的大名等）。因此，我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答的統(tǒng)計(jì)分析之解釋改為：服裝企業(yè)認(rèn)為浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的難點(diǎn)。其他一些關(guān)于調(diào)查表數(shù)據(jù)處理的問(wèn)題，在相關(guān)的具體分析中再做說(shuō)明。三、調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總和分析 （一）浙江服裝企業(yè)中出口企業(yè)比例高，外向程度高 59份調(diào)查表中，有42.5%企業(yè)有出口業(yè)務(wù)，另外57.5%的企業(yè)沒(méi)有。這個(gè)比例可能不能反映浙江服裝企業(yè)總體的出口企業(yè)情況，但它至少說(shuō)明了一點(diǎn)：那就是浙江服裝企業(yè)中從事出口業(yè)務(wù)的企業(yè)比例是相當(dāng)高的。在這42.5%的出口企業(yè)中，出口占總銷(xiāo)售額的比例從10%到100%不等（見(jiàn)下表2）。盡管企業(yè)數(shù)量不多，一般性分布規(guī)律意義不大。表2 浙江服裝出口企業(yè)出口額的比例 出口額比例 10 20 20-30 40 50 60 70 80 90 90- 100 不詳 合計(jì) 企業(yè)數(shù)比例 3.8% 7.7% 7.7% 11.5% 3.8% 7.7% 3.8% 3.8% 7.7% 11.5% 15.4% 15.4% 100% 企業(yè)數(shù) 1 2 2 3 1 2 1 1 2 3 4 4 26 但是從表中還是清晰可見(jiàn)，浙江服裝出口企業(yè)中出口額在50%以上的企業(yè)相對(duì)比例是很高的。就調(diào)查企業(yè)而言，比例達(dá)到了50%。其中完全外銷(xiāo)的企業(yè)數(shù)占15.4%。這從一個(gè)側(cè)面反映了浙江服裝企業(yè)的外向型程度是比較高的。（二）自有品牌出口比例比較低，出口產(chǎn)品價(jià)格低 42.5%的出口服裝企業(yè)中，用自己品牌的企業(yè)和不用自己品牌的企業(yè)分別占50%。這個(gè)結(jié)果出乎我們的意料。在我們開(kāi)展這個(gè)調(diào)查之前，在我們觀(guān)念中以為，只有大企業(yè)才會(huì)考慮品牌的國(guó)際化和自有品牌產(chǎn)品的出口。但這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，浙江服裝出口企業(yè)中，已有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)開(kāi)始了品牌的國(guó)際化，向國(guó)際市場(chǎng)力推自己的品牌。這是非常好的，說(shuō)明浙江服裝企業(yè)的品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌國(guó)際化已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。但是令人遺憾的是，關(guān)于這一欄的數(shù)據(jù)不夠，不少企業(yè)填了用自己的品牌，但具體數(shù)據(jù)卻沒(méi)有填。反映在表中是不詳?shù)谋壤芨撸ㄒ?jiàn)表3）。當(dāng)我們仔細(xì)分析品牌國(guó)際化，特別是自有品牌出口比例時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)比例總體來(lái)說(shuō)還是很低。從表中清楚表明自有品牌出口的企業(yè)表3 浙江服裝企業(yè)自有品牌出口占總出口額的比例 比例水平 低于5% ～10% ～20% ～30% 不詳 合計(jì) 占自有品牌企業(yè)的比例 8.3% 16.6% 16.6% 16.6% 41.7% 100% 企業(yè)數(shù)量 1 2 2 2 6 13 中，在出口中自有品牌最多不超過(guò)30%。換言之，即使是品牌產(chǎn)品出口的企業(yè)至少有70%以上的產(chǎn)品，仍然是以貼牌加工方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)《紡織信息周刊》報(bào)道，步森公司的襯衫出口中，70%打的是自己的品牌（注：步森在調(diào)查表中此項(xiàng)未填寫(xiě)，在上述統(tǒng)計(jì)表中屬不詳），但步森的出口占公司總銷(xiāo)售額15%。因此，綜合考慮的話(huà)，我省服裝出口中，90%以上的服裝產(chǎn)品仍然是無(wú)品牌或貼牌出口。因此浙江服裝企業(yè)品牌真正國(guó)際化，仍然有漫長(zhǎng)的路要走。我國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格是比較低的。在我們的調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)這樣一個(gè)問(wèn)題：典型服裝的出口單價(jià)。由于不易統(tǒng)計(jì)，故未能列表。但一些數(shù)據(jù)還是很能說(shuō)明問(wèn)題。下面是從調(diào)查表上摘錄的一些服裝出口價(jià)格數(shù)據(jù)（美元與人民幣都有，原表數(shù)據(jù)如此，在此為了保持原始性，照錄）：針織衫：4美元；襯衫：20—25元；休閑裝：5美元；羊絨大衣：150美元；時(shí)裝/茄克：5美元；西褲：30元；西服：1000元。這里除了西服的價(jià)格比較高（是國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的西服出口價(jià)），與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)相差不大，其他服裝的出口價(jià)，都顯得很低。（三）有到國(guó)際市場(chǎng)打品牌愿望的企業(yè)較多，但強(qiáng)力程度明顯有別在59 家被調(diào)查的企業(yè)中，有一家是香港公司的子公司，品牌有香港總公司負(fù)責(zé)外，其他都是獨(dú)立的公司。其中有愿望用自有品牌 表4 到國(guó)際市場(chǎng)打品牌愿望的企業(yè)情況 打品牌愿望 有 無(wú) 合計(jì) 非常強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 不強(qiáng)烈 小計(jì) 企業(yè)數(shù)比例 13.6%20.0% 23.7%35.0% 30.5%45.0% 67.8%100% 32.2% 100% 企業(yè)數(shù) 8 14 18 40 19 59 進(jìn)行出口的企業(yè)比例達(dá)到了67.8%，只有32.3%的企業(yè)沒(méi)有到國(guó)際市場(chǎng)打品牌的想法。這是十分可喜的，說(shuō)明浙江服裝企業(yè)的品牌國(guó)際化意識(shí)比較強(qiáng)，知道品牌在國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)值，即使是目前不做外貿(mào)的企業(yè)，也有了這樣的意識(shí)（40家與26家一比較就可以明白）。與此同時(shí)，一些外銷(xiāo)比例極高的企業(yè)（達(dá)到98%，甚至100%），卻沒(méi)有打品牌的愿望。這似乎很反常，但另一種解釋是該公司目前的業(yè)務(wù)很讓公司掙錢(qián)，因而沒(méi)有覺(jué)得在出口時(shí)有打品牌的必要。在全部67.8%的企業(yè)中，希望“讓愿望變成現(xiàn)實(shí)”的強(qiáng)烈程度是不同的。其中只有20%的企業(yè)表示有非常強(qiáng)烈的愿望，比較強(qiáng)烈的有35%，但很大一部分（占45%）仍然“雖然有，但不強(qiáng)烈”，往往還停留在想法上而已。（四）一些企業(yè)已經(jīng)采取了一些品牌國(guó)際化的措施，但更多的企業(yè)還只停留在愿望上在問(wèn)到企業(yè)在品牌國(guó)際化中采取了什么措施時(shí)，在問(wèn)答有國(guó)際化愿望的企業(yè)中，在我們給出的備選項(xiàng)有聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師、建立海外子公司、設(shè)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部（中心）和其他。在回收的表中表示有國(guó)際化愿望的企業(yè)在這個(gè)題中沒(méi)有任何選項(xiàng)，在其他項(xiàng)中也是空白。對(duì)此我們的解釋是：該服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化中還沒(méi)有采取任何實(shí)質(zhì)性的措施。按照這個(gè)解釋?zhuān)敲丛谄放茋?guó)際化方面已經(jīng)采取的措施有13家，表5 品牌國(guó)際化行動(dòng)情況表 國(guó)際化措施 聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師 設(shè)立海外子公司 設(shè)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 其他 尚無(wú)措施 合計(jì)企業(yè) 采用的企業(yè)比例 10.0% 22.5% 5.0% 5.0% 67.5% — 采用的企業(yè)數(shù) 4 9 2 2 27 40 其中在國(guó)外建立子公司的最多，是浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化最常用的方法；其次是聘請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師。這確實(shí)把握住了品牌國(guó)家化的關(guān)鍵。還有的企業(yè)在國(guó)外開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店、參加國(guó)際性會(huì)展，及廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。 總的來(lái)說(shuō)，采取實(shí)質(zhì)性品牌國(guó)際化相關(guān)措施的企業(yè)比例較少（占32.5%），更多的企業(yè)僅僅停留在愿望階段，沒(méi)有采取實(shí)質(zhì)性的品牌國(guó)際化措施，這個(gè)比例在達(dá)到了67.5%。如果與表4對(duì)照的話(huà)，我們基本可以推定，只有非常強(qiáng)烈和強(qiáng)烈愿望的企業(yè)采取了實(shí)質(zhì)性的措施。（五）影響品牌國(guó)際化主要因素：人才、品牌知名度和資金 對(duì)影響我國(guó)品牌國(guó)際化的主要因素是什么？我們總共設(shè)計(jì)了七個(gè)備選答案（見(jiàn)下表6）。這是一個(gè)多選題，只要認(rèn)為是影響因素就選。因此，選擇的答案總數(shù)超過(guò)企業(yè)數(shù)。表6 ：影響我省服裝品牌國(guó)際化的主要因素 影響因素 資金 設(shè)計(jì)師 品牌知名度 質(zhì)量信譽(yù) 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才 反傾銷(xiāo) 提及率* 62.7% 25.4% 59.3% 32.2% 37.3% 55.9% 10.2% 提及數(shù) 37 15 35 19 22 33 6 * 提及率=提及數(shù)/企業(yè)總數(shù) 從表中可以看出，浙江服裝企業(yè)認(rèn)為影響品牌國(guó)際化的關(guān)鍵因素主要是：公司的資金實(shí)力不足、品牌在國(guó)際上沒(méi)有知名度、企業(yè)缺少?lài)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人才。這三個(gè)因素在被調(diào)查的企業(yè)中的提及率都在50%以上，而且不相上下。這個(gè)結(jié)論與國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家的看法不盡一致：專(zhuān)家更多的認(rèn)為設(shè)計(jì)是品牌國(guó)際化的重要因素。調(diào)查顯示的另一個(gè)結(jié)果是：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解、質(zhì)量信譽(yù)、設(shè)計(jì)師等屬于第二層次的重要因素，其重要性相差不大，提及率在25-35%之間。反傾銷(xiāo)是最不重要的因素。這說(shuō)明在中國(guó)加入WTO后，反傾銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)企業(yè)看來(lái)已經(jīng)不是影響品牌國(guó)際化的重要因素了。這個(gè)數(shù)據(jù)也說(shuō)明了我省的服裝企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實(shí)力不強(qiáng)，資金不足。因而還沒(méi)有足夠的財(cái)力，到國(guó)際市場(chǎng)上去建立品牌的知名度。這成了浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化最大的障礙因素。同樣重要的是浙江服裝企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，已成為一大影響因素，同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)過(guò)去培養(yǎng)的國(guó)際貿(mào)易人才，不能適應(yīng)企業(yè)品牌國(guó)際化的需要，企業(yè)急需國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人才。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才的不足，與企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不了解密切相關(guān)。因此，國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)人才是影響浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的非常的重要因素。（六）品牌國(guó)際化需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做些什么：融資方便、組織協(xié)調(diào)和舉辦國(guó)際性展會(huì)第六個(gè)方面是品牌國(guó)際化中企業(yè)希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)提供什么樣的幫助。我們?cè)诒碇辛辛巳齻€(gè)具體的備選答案，及一個(gè)開(kāi)放的選擇。由于對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在調(diào)查之前不是非常清楚，因而在備選答案的設(shè)計(jì)有一定的缺陷。不過(guò)，仍然能說(shuō)明一些問(wèn)題，具體匯總結(jié)果如下表7。表7：浙江服裝品牌國(guó)際化對(duì)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的期望 期望的服務(wù) 融資 舉辦國(guó)際性展會(huì) 組織協(xié)調(diào) 其他：政策環(huán)境；人才；信息等 提及率* 78.0% 28.8% 42.4%. 11.9% 提及數(shù) 46 17 25 7 *提及率=提及次數(shù)÷有效問(wèn)卷數(shù)（59） 此表顯示，就三個(gè)備選項(xiàng)而言，服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化中最希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做的工作是提供融資上的支持，提及率達(dá)到了78%，意味著3/4的企業(yè)有此希望。其次是進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)，最后是舉辦國(guó)際性會(huì)展。這兩者的提及率都沒(méi)有超過(guò)50%。我們對(duì)此的解釋是：在品牌國(guó)際化過(guò)程中，為企業(yè)舉辦各種國(guó)際性會(huì)展是最沒(méi)有價(jià)值的，企業(yè)更希望實(shí)實(shí)在在的支持。 在本次的調(diào)查表中，共設(shè)計(jì)了兩個(gè)“其他選項(xiàng)”，本問(wèn)題中對(duì)“其他”這個(gè)選項(xiàng)提及率顯著的高。可以肯定，除了這三個(gè)備選答案外，企業(yè)對(duì)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)還有更多的期待。從提及的情況看，主要有提供更多的國(guó)際市場(chǎng)信息、國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)人才和更好的政策環(huán)境等。這與品牌國(guó)際化的影響因素——人才、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)了解——有密切的對(duì)應(yīng)關(guān)系。企業(yè)希望國(guó)家培養(yǎng)更多的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的人才和行業(yè)協(xié)會(huì)提供更多國(guó)際市場(chǎng)信息等，以克服品牌國(guó)際化的障礙。（七）對(duì)我國(guó)服裝品牌國(guó)際化真正成功需要的時(shí)間本調(diào)查還有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于中國(guó)服裝品牌國(guó)際化成功的時(shí)間進(jìn)度表。我們給的備選答案是：3年內(nèi)、5年內(nèi)、10年內(nèi)和10年以上。對(duì)回收表格整理后得到如下表（表8）的數(shù)據(jù)分布。眾數(shù)出現(xiàn)在10 表8 中國(guó)品牌國(guó)際化成功的時(shí)間預(yù)期 品牌國(guó)際化時(shí)間 不超過(guò)3年 不超過(guò)5年 不超過(guò)10年 10年以上 認(rèn)同數(shù) 3 14 24 18 年內(nèi)選項(xiàng)上。但十年以上的企業(yè)數(shù)多于5年以?xún)?nèi)?？偟膩?lái)說(shuō)，浙江服裝企業(yè)對(duì)品牌國(guó)際化真正成功的時(shí)間預(yù)期在未來(lái)的10年左右取得。四、浙江服裝品牌國(guó)際化的調(diào)查的結(jié)論 對(duì)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)的歸納、整理和社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的初步分析，我們可以得到以下初步結(jié)論： 1．浙江服裝企業(yè)的外向型程度比較高，外銷(xiāo)企業(yè)比例高，外銷(xiāo)額的比例高。 2．浙江外銷(xiāo)服裝企業(yè)中50%有自有品牌產(chǎn)品的出口，但占出口額的比例較低。絕大部分（90%以上）服裝仍然以貼牌或無(wú)牌方式出口。 3．表示有品牌國(guó)際化愿望的企業(yè)達(dá)到2/3，但屬于強(qiáng)烈及以上的不到一半，有實(shí)質(zhì)性舉措企業(yè)更少（不到1/3）。 4．影響浙江服裝品牌國(guó)際化最主要的因素是：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才、資金、品牌知名度，以及對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的信息的了解。因此，他們希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在融資、人才培養(yǎng)和信息上提供支持和幫助。 5．江服裝企業(yè)認(rèn)為中國(guó)服裝品牌國(guó)際化成功還需十年時(shí)間。
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一、調(diào)查目的、方法和過(guò)程簡(jiǎn)述本調(diào)查的目的是為了了解浙江省服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的現(xiàn)狀。調(diào)查主要采用的是問(wèn)卷調(diào)查法。在調(diào)查準(zhǔn)備過(guò)程中，我們對(duì)要調(diào)查的問(wèn)題進(jìn)行了較為仔細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷主要有以下一些內(nèi)容：一是反映公司基本狀況的內(nèi)容。包括企業(yè)規(guī)模，主要是兩個(gè)數(shù)據(jù)：一是企業(yè)員工人數(shù)，二是企業(yè)的年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；二是企業(yè)的從事出口業(yè)務(wù)的情況，包括是否有出口業(yè)務(wù)，占總的銷(xiāo)售收入的比例及用不用自己的品牌；三是關(guān)于企業(yè)品牌國(guó)際化意愿的調(diào)查，包括是否有意愿，強(qiáng)烈情況等；四是關(guān)于品牌國(guó)際化的困難和希望政府及行業(yè)協(xié)會(huì)哪些支持的問(wèn)題；五是關(guān)于品牌國(guó)際化企業(yè)已經(jīng)采取的措施。根據(jù)問(wèn)卷的問(wèn)題需要，有些是填空式的，如反映公司情況的問(wèn)題；有些是選擇題，選擇問(wèn)題中有些是封閉的，也有一些由于無(wú)法事先預(yù)計(jì)所有問(wèn)題，因此是開(kāi)放式的。在選擇問(wèn)答的問(wèn)題中，根據(jù)需要，有些問(wèn)題式單選題，也有一些問(wèn)題是多選題（詳見(jiàn)附的調(diào)查表）。從調(diào)查回收的表格看，填空式問(wèn)題的回答不是很理想，開(kāi)放式選擇題的回答價(jià)值也不大。調(diào)查具體的實(shí)施有課題組負(fù)責(zé)人宋永高和工程學(xué)院99營(yíng)銷(xiāo)（3）班李錫、戴思詩(shī)、倪石川、秦健等同學(xué)參加，調(diào)查范圍包括了我省主要的五大服裝生產(chǎn)市：寧波、溫州、杭州、紹興和嘉興。對(duì)一些企業(yè)則進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查。如羅蒙、莊吉、步森等公司等進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查，獲得了比調(diào)查表更豐富的內(nèi)容。調(diào)查表在具體的填寫(xiě)和回收上，采取了以下幾種方法：方法一市是在調(diào)查人員的指導(dǎo)下，當(dāng)場(chǎng)填好并回收，或由調(diào)查人員留下表格，約定時(shí)間取表；大量的表格是通過(guò)郵局寄發(fā)（內(nèi)含粘好郵票的信封），請(qǐng)對(duì)方公司收到后填寫(xiě)并返回。我們實(shí)際寄發(fā)了500封信函，因地址不祥或公司搬遷等原因退信47件，實(shí)際回收86封，總回收率只有17%。經(jīng)過(guò)仔細(xì)鑒別，真正有效的問(wèn)卷59件，占實(shí)際寄達(dá)郵件的11%。我們對(duì)調(diào)查對(duì)象的基本情況作了歸納，我們用公司的員工人數(shù)和企業(yè)的年銷(xiāo)售收入作為劃分企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，得到如下的企業(yè)分布情況：表1 浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化調(diào)查對(duì)象的規(guī)模分布 按企業(yè)人數(shù)分 不大于100 ～500 ～1000 ～3000 大于3000 合計(jì) 企業(yè)比例 15.3% 61.0% 15.3% 3.4% 5.1% 100% 企業(yè)數(shù) 9 36 9 2 3 59 按銷(xiāo)售收入分（萬(wàn)元） 不大于1000 ～5000 ～10000 ～50000 大于50000 企業(yè)比例 17.9% 60.7% 10.7% 5.4% 5.4% 100% 企業(yè)數(shù) 10 34 6 3 3 56* *： 由于個(gè)別企業(yè)在企業(yè)職工人數(shù)欄或銷(xiāo)售收入未填寫(xiě)，故總數(shù)與調(diào)查企業(yè)數(shù)略有出入。從上述分布可以看出，調(diào)查的企業(yè)分布比較合理，按兩個(gè)不同指標(biāo)計(jì)算的分布基本相同，少于500人或銷(xiāo)售收入不過(guò)5000萬(wàn)元的中小企業(yè)近80%，大于500人或銷(xiāo)售收入在1.0億元以上的企業(yè)占20%略多，基本反映了浙江服裝企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)情況，其中大型企業(yè)有羅蒙、達(dá)利是我省品牌經(jīng)營(yíng)和非品牌經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)的代表，在我們的調(diào)查過(guò)程中給予了我們大力支持。因此，我們認(rèn)為本次調(diào)查的數(shù)據(jù)有代表性。盡管有效回收問(wèn)卷的數(shù)量不多，但還是能夠說(shuō)明不少問(wèn)題，對(duì)有關(guān)企業(yè)和政府部門(mén)有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。因此，我們進(jìn)行了整理、歸納和分析，提供出來(lái)供大家參考。二、調(diào)查數(shù)據(jù)的整理歸納說(shuō)明 在對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些項(xiàng)目企業(yè)未填，因此在整理過(guò)程中，我們用“不祥”一欄表示。好在這樣的表格數(shù)有限。其次，在有關(guān)品牌國(guó)際化愿望方面，我們?cè)谠O(shè)計(jì)表格時(shí)假設(shè)：只有從事了出口業(yè)務(wù)的企業(yè)才有品牌國(guó)際化的愿望。但從調(diào)查數(shù)據(jù)看，一些未做出口業(yè)務(wù)的企業(yè)也有品牌國(guó)際化的愿望。因此，在數(shù)據(jù)處理上我們放棄了當(dāng)初的假設(shè)，接受實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的事實(shí)：品牌國(guó)際化不只是已經(jīng)做國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)之愿望。另外，在調(diào)查表設(shè)計(jì)之初我們還假定：只有品牌國(guó)際化的企業(yè)才需要思考“品牌國(guó)際化的難點(diǎn)”及相關(guān)問(wèn)題。但在回收的表中，一些企業(yè)雖然無(wú)品牌國(guó)際化的愿望，但是還是作了認(rèn)真填寫(xiě)（如一些公司填寫(xiě)好調(diào)查后蓋上了章，或?qū)懮瞎镜穆?lián)系電話(huà)和公司董事長(zhǎng)的大名等）。因此，我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答的統(tǒng)計(jì)分析之解釋改為：服裝企業(yè)認(rèn)為浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的難點(diǎn)。其他一些關(guān)于調(diào)查表數(shù)據(jù)處理的問(wèn)題，在相關(guān)的具體分析中再做說(shuō)明。三、調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總和分析 （一）浙江服裝企業(yè)中出口企業(yè)比例高，外向程度高 59份調(diào)查表中，有42.5%企業(yè)有出口業(yè)務(wù)，另外57.5%的企業(yè)沒(méi)有。這個(gè)比例可能不能反映浙江服裝企業(yè)總體的出口企業(yè)情況，但它至少說(shuō)明了一點(diǎn)：那就是浙江服裝企業(yè)中從事出口業(yè)務(wù)的企業(yè)比例是相當(dāng)高的。在這42.5%的出口企業(yè)中，出口占總銷(xiāo)售額的比例從10%到100%不等（見(jiàn)下表2）。盡管企業(yè)數(shù)量不多，一般性分布規(guī)律意義不大。表2 浙江服裝出口企業(yè)出口額的比例 出口額比例 10 20 20-30 40 50 60 70 80 90 90- 100 不詳 合計(jì) 企業(yè)數(shù)比例 3.8% 7.7% 7.7% 11.5% 3.8% 7.7% 3.8% 3.8% 7.7% 11.5% 15.4% 15.4% 100% 企業(yè)數(shù) 1 2 2 3 1 2 1 1 2 3 4 4 26 但是從表中還是清晰可見(jiàn)，浙江服裝出口企業(yè)中出口額在50%以上的企業(yè)相對(duì)比例是很高的。就調(diào)查企業(yè)而言，比例達(dá)到了50%。其中完全外銷(xiāo)的企業(yè)數(shù)占15.4%。這從一個(gè)側(cè)面反映了浙江服裝企業(yè)的外向型程度是比較高的。（二）自有品牌出口比例比較低，出口產(chǎn)品價(jià)格低 42.5%的出口服裝企業(yè)中，用自己品牌的企業(yè)和不用自己品牌的企業(yè)分別占50%。這個(gè)結(jié)果出乎我們的意料。在我們開(kāi)展這個(gè)調(diào)查之前，在我們觀(guān)念中以為，只有大企業(yè)才會(huì)考慮品牌的國(guó)際化和自有品牌產(chǎn)品的出口。但這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，浙江服裝出口企業(yè)中，已有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)開(kāi)始了品牌的國(guó)際化，向國(guó)際市場(chǎng)力推自己的品牌。這是非常好的，說(shuō)明浙江服裝企業(yè)的品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌國(guó)際化已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。但是令人遺憾的是，關(guān)于這一欄的數(shù)據(jù)不夠，不少企業(yè)填了用自己的品牌，但具體數(shù)據(jù)卻沒(méi)有填。反映在表中是不詳?shù)谋壤芨撸ㄒ?jiàn)表3）。當(dāng)我們仔細(xì)分析品牌國(guó)際化，特別是自有品牌出口比例時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)比例總體來(lái)說(shuō)還是很低。從表中清楚表明自有品牌出口的企業(yè)表3 浙江服裝企業(yè)自有品牌出口占總出口額的比例 比例水平 低于5% ～10% ～20% ～30% 不詳 合計(jì) 占自有品牌企業(yè)的比例 8.3% 16.6% 16.6% 16.6% 41.7% 100% 企業(yè)數(shù)量 1 2 2 2 6 13 中，在出口中自有品牌最多不超過(guò)30%。換言之，即使是品牌產(chǎn)品出口的企業(yè)至少有70%以上的產(chǎn)品，仍然是以貼牌加工方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)《紡織信息周刊》報(bào)道，步森公司的襯衫出口中，70%打的是自己的品牌（注：步森在調(diào)查表中此項(xiàng)未填寫(xiě)，在上述統(tǒng)計(jì)表中屬不詳），但步森的出口占公司總銷(xiāo)售額15%。因此，綜合考慮的話(huà)，我省服裝出口中，90%以上的服裝產(chǎn)品仍然是無(wú)品牌或貼牌出口。因此浙江服裝企業(yè)品牌真正國(guó)際化，仍然有漫長(zhǎng)的路要走。我國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格是比較低的。在我們的調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)這樣一個(gè)問(wèn)題：典型服裝的出口單價(jià)。由于不易統(tǒng)計(jì)，故未能列表。但一些數(shù)據(jù)還是很能說(shuō)明問(wèn)題。下面是從調(diào)查表上摘錄的一些服裝出口價(jià)格數(shù)據(jù)（美元與人民幣都有，原表數(shù)據(jù)如此，在此為了保持原始性，照錄）：針織衫：4美元；襯衫：20—25元；休閑裝：5美元；羊絨大衣：150美元；時(shí)裝/茄克：5美元；西褲：30元；西服：1000元。這里除了西服的價(jià)格比較高（是國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的西服出口價(jià)），與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)相差不大，其他服裝的出口價(jià)，都顯得很低。（三）有到國(guó)際市場(chǎng)打品牌愿望的企業(yè)較多，但強(qiáng)力程度明顯有別在59 家被調(diào)查的企業(yè)中，有一家是香港公司的子公司，品牌有香港總公司負(fù)責(zé)外，其他都是獨(dú)立的公司。其中有愿望用自有品牌 表4 到國(guó)際市場(chǎng)打品牌愿望的企業(yè)情況 打品牌愿望 有 無(wú) 合計(jì) 非常強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 不強(qiáng)烈 小計(jì) 企業(yè)數(shù)比例 13.6%20.0% 23.7%35.0% 30.5%45.0% 67.8%100% 32.2% 100% 企業(yè)數(shù) 8 14 18 40 19 59 進(jìn)行出口的企業(yè)比例達(dá)到了67.8%，只有32.3%的企業(yè)沒(méi)有到國(guó)際市場(chǎng)打品牌的想法。這是十分可喜的，說(shuō)明浙江服裝企業(yè)的品牌國(guó)際化意識(shí)比較強(qiáng)，知道品牌在國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)值，即使是目前不做外貿(mào)的企業(yè)，也有了這樣的意識(shí)（40家與26家一比較就可以明白）。與此同時(shí)，一些外銷(xiāo)比例極高的企業(yè)（達(dá)到98%，甚至100%），卻沒(méi)有打品牌的愿望。這似乎很反常，但另一種解釋是該公司目前的業(yè)務(wù)很讓公司掙錢(qián)，因而沒(méi)有覺(jué)得在出口時(shí)有打品牌的必要。在全部67.8%的企業(yè)中，希望“讓愿望變成現(xiàn)實(shí)”的強(qiáng)烈程度是不同的。其中只有20%的企業(yè)表示有非常強(qiáng)烈的愿望，比較強(qiáng)烈的有35%，但很大一部分（占45%）仍然“雖然有，但不強(qiáng)烈”，往往還停留在想法上而已。（四）一些企業(yè)已經(jīng)采取了一些品牌國(guó)際化的措施，但更多的企業(yè)還只停留在愿望上在問(wèn)到企業(yè)在品牌國(guó)際化中采取了什么措施時(shí)，在問(wèn)答有國(guó)際化愿望的企業(yè)中，在我們給出的備選項(xiàng)有聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師、建立海外子公司、設(shè)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部（中心）和其他。在回收的表中表示有國(guó)際化愿望的企業(yè)在這個(gè)題中沒(méi)有任何選項(xiàng)，在其他項(xiàng)中也是空白。對(duì)此我們的解釋是：該服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化中還沒(méi)有采取任何實(shí)質(zhì)性的措施。按照這個(gè)解釋?zhuān)敲丛谄放茋?guó)際化方面已經(jīng)采取的措施有13家，表5 品牌國(guó)際化行動(dòng)情況表 國(guó)際化措施 聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師 設(shè)立海外子公司 設(shè)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 其他 尚無(wú)措施 合計(jì)企業(yè) 采用的企業(yè)比例 10.0% 22.5% 5.0% 5.0% 67.5% — 采用的企業(yè)數(shù) 4 9 2 2 27 40 其中在國(guó)外建立子公司的最多，是浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化最常用的方法；其次是聘請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師。這確實(shí)把握住了品牌國(guó)家化的關(guān)鍵。還有的企業(yè)在國(guó)外開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店、參加國(guó)際性會(huì)展，及廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。 總的來(lái)說(shuō)，采取實(shí)質(zhì)性品牌國(guó)際化相關(guān)措施的企業(yè)比例較少（占32.5%），更多的企業(yè)僅僅停留在愿望階段，沒(méi)有采取實(shí)質(zhì)性的品牌國(guó)際化措施，這個(gè)比例在達(dá)到了67.5%。如果與表4對(duì)照的話(huà)，我們基本可以推定，只有非常強(qiáng)烈和強(qiáng)烈愿望的企業(yè)采取了實(shí)質(zhì)性的措施。（五）影響品牌國(guó)際化主要因素：人才、品牌知名度和資金 對(duì)影響我國(guó)品牌國(guó)際化的主要因素是什么？我們總共設(shè)計(jì)了七個(gè)備選答案（見(jiàn)下表6）。這是一個(gè)多選題，只要認(rèn)為是影響因素就選。因此，選擇的答案總數(shù)超過(guò)企業(yè)數(shù)。表6 ：影響我省服裝品牌國(guó)際化的主要因素 影響因素 資金 設(shè)計(jì)師 品牌知名度 質(zhì)量信譽(yù) 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才 反傾銷(xiāo) 提及率* 62.7% 25.4% 59.3% 32.2% 37.3% 55.9% 10.2% 提及數(shù) 37 15 35 19 22 33 6 * 提及率=提及數(shù)/企業(yè)總數(shù) 從表中可以看出，浙江服裝企業(yè)認(rèn)為影響品牌國(guó)際化的關(guān)鍵因素主要是：公司的資金實(shí)力不足、品牌在國(guó)際上沒(méi)有知名度、企業(yè)缺少?lài)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人才。這三個(gè)因素在被調(diào)查的企業(yè)中的提及率都在50%以上，而且不相上下。這個(gè)結(jié)論與國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家的看法不盡一致：專(zhuān)家更多的認(rèn)為設(shè)計(jì)是品牌國(guó)際化的重要因素。調(diào)查顯示的另一個(gè)結(jié)果是：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解、質(zhì)量信譽(yù)、設(shè)計(jì)師等屬于第二層次的重要因素，其重要性相差不大，提及率在25-35%之間。反傾銷(xiāo)是最不重要的因素。這說(shuō)明在中國(guó)加入WTO后，反傾銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)企業(yè)看來(lái)已經(jīng)不是影響品牌國(guó)際化的重要因素了。這個(gè)數(shù)據(jù)也說(shuō)明了我省的服裝企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實(shí)力不強(qiáng)，資金不足。因而還沒(méi)有足夠的財(cái)力，到國(guó)際市場(chǎng)上去建立品牌的知名度。這成了浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化最大的障礙因素。同樣重要的是浙江服裝企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，已成為一大影響因素，同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)過(guò)去培養(yǎng)的國(guó)際貿(mào)易人才，不能適應(yīng)企業(yè)品牌國(guó)際化的需要，企業(yè)急需國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人才。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才的不足，與企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不了解密切相關(guān)。因此，國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)人才是影響浙江服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的非常的重要因素。（六）品牌國(guó)際化需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做些什么：融資方便、組織協(xié)調(diào)和舉辦國(guó)際性展會(huì)第六個(gè)方面是品牌國(guó)際化中企業(yè)希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)提供什么樣的幫助。我們?cè)诒碇辛辛巳齻€(gè)具體的備選答案，及一個(gè)開(kāi)放的選擇。由于對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在調(diào)查之前不是非常清楚，因而在備選答案的設(shè)計(jì)有一定的缺陷。不過(guò)，仍然能說(shuō)明一些問(wèn)題，具體匯總結(jié)果如下表7。表7：浙江服裝品牌國(guó)際化對(duì)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的期望 期望的服務(wù) 融資 舉辦國(guó)際性展會(huì) 組織協(xié)調(diào) 其他：政策環(huán)境；人才；信息等 提及率* 78.0% 28.8% 42.4%. 11.9% 提及數(shù) 46 17 25 7 *提及率=提及次數(shù)÷有效問(wèn)卷數(shù)（59） 此表顯示，就三個(gè)備選項(xiàng)而言，服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化中最希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做的工作是提供融資上的支持，提及率達(dá)到了78%，意味著3/4的企業(yè)有此希望。其次是進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)，最后是舉辦國(guó)際性會(huì)展。這兩者的提及率都沒(méi)有超過(guò)50%。我們對(duì)此的解釋是：在品牌國(guó)際化過(guò)程中，為企業(yè)舉辦各種國(guó)際性會(huì)展是最沒(méi)有價(jià)值的，企業(yè)更希望實(shí)實(shí)在在的支持。 在本次的調(diào)查表中，共設(shè)計(jì)了兩個(gè)“其他選項(xiàng)”，本問(wèn)題中對(duì)“其他”這個(gè)選項(xiàng)提及率顯著的高?？梢钥隙ǎ诉@三個(gè)備選答案外，企業(yè)對(duì)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)還有更多的期待。從提及的情況看，主要有提供更多的國(guó)際市場(chǎng)信息、國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)人才和更好的政策環(huán)境等。這與品牌國(guó)際化的影響因素——人才、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)了解——有密切的對(duì)應(yīng)關(guān)系。企業(yè)希望國(guó)家培養(yǎng)更多的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的人才和行業(yè)協(xié)會(huì)提供更多國(guó)際市場(chǎng)信息等，以克服品牌國(guó)際化的障礙。（七）對(duì)我國(guó)服裝品牌國(guó)際化真正成功需要的時(shí)間本調(diào)查還有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于中國(guó)服裝品牌國(guó)際化成功的時(shí)間進(jìn)度表。我們給的備選答案是：3年內(nèi)、5年內(nèi)、10年內(nèi)和10年以上。對(duì)回收表格整理后得到如下表（表8）的數(shù)據(jù)分布。眾數(shù)出現(xiàn)在10 表8 中國(guó)品牌國(guó)際化成功的時(shí)間預(yù)期 品牌國(guó)際化時(shí)間 不超過(guò)3年 不超過(guò)5年 不超過(guò)10年 10年以上 認(rèn)同數(shù) 3 14 24 18 年內(nèi)選項(xiàng)上。但十年以上的企業(yè)數(shù)多于5年以?xún)?nèi)。總的來(lái)說(shuō)，浙江服裝企業(yè)對(duì)品牌國(guó)際化真正成功的時(shí)間預(yù)期在未來(lái)的10年左右取得。四、浙江服裝品牌國(guó)際化的調(diào)查的結(jié)論 對(duì)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)的歸納、整理和社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的初步分析，我們可以得到以下初步結(jié)論： 1．浙江服裝企業(yè)的外向型程度比較高，外銷(xiāo)企業(yè)比例高，外銷(xiāo)額的比例高。 2．浙江外銷(xiāo)服裝企業(yè)中50%有自有品牌產(chǎn)品的出口，但占出口額的比例較低。絕大部分（90%以上）服裝仍然以貼牌或無(wú)牌方式出口。 3．表示有品牌國(guó)際化愿望的企業(yè)達(dá)到2/3，但屬于強(qiáng)烈及以上的不到一半，有實(shí)質(zhì)性舉措企業(yè)更少（不到1/3）。 4．影響浙江服裝品牌國(guó)際化最主要的因素是：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才、資金、品牌知名度，以及對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的信息的了解。因此，他們希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在融資、人才培養(yǎng)和信息上提供支持和幫助。 5．江服裝企業(yè)認(rèn)為中國(guó)服裝品牌國(guó)際化成功還需十年時(shí)間。