外貿(mào)通過以下渠道找客戶：一、主動出擊開發(fā)客戶：1、參加展會。主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等

結(jié)合自己的經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶的類別以及產(chǎn)品名稱，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國家等進行篩選，如何進行搜索。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

01 獨立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手,我想要知道怎么尋找國外客戶的方法,請大家推薦些可以發(fā)布企業(yè)信息的網(wǎng)站,國內(nèi)國外都可

等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準(zhǔn)確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來說是一種非常好的方法。你可以

LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺，目前全球會員人數(shù)已達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。對于從事外貿(mào)人員來說，使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點優(yōu)勢是其它平臺所做不到

但是說實在的，在國內(nèi)基本上還沒怎么有人用到這個，基本是國外或者外貿(mào)企業(yè)有用到。

LinkedIn領(lǐng)英的定位是向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超過5億。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。

大部分B2B外貿(mào)打工人都有使用領(lǐng)英(LinkedIn)這個社交平臺的經(jīng)驗,只是使用了解的深度和利用的程度不同,部分人把它作為推廣引流的工具,部分人把它作為分析客戶信息的工具,部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具,還有一部分人讓它成為了一個高效

聽說領(lǐng)英可以做外貿(mào),真的有用嗎?

做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。07 Google搜索 學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。這種搜索客戶的

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

3、建立信任關(guān)系 在外貿(mào)交易中，建立信任關(guān)系是非常重要的。我們需要通過良好的溝通和服務(wù)，讓客戶感受到我們的專業(yè)和誠信。同時，要提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求和期望。建立起良好的信任關(guān)系，不僅可以提高客戶的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做外貿(mào)如何開發(fā)到高質(zhì)量的客戶?

對于B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英是一個非常重要的開發(fā)客戶平臺，而領(lǐng)英助理是針對領(lǐng)英設(shè)計研發(fā)的，綁定自己的領(lǐng)英帳號后，同步領(lǐng)英精準(zhǔn)搜索客戶，批量加好友，批量發(fā)消息，好友分組等。最后，有沒有客戶和詢盤要看自己本身。

領(lǐng)英助理只是針對開發(fā)領(lǐng)英平臺客戶的，至于能不能開發(fā)到客戶，有沒有效果，我認(rèn)為和你自己的外貿(mào)經(jīng)驗，客戶跟進能力，產(chǎn)品競爭力有關(guān)，它只是一個客戶開發(fā)渠道，讓你獲得客戶資源和詢盤，不會保證你開發(fā)到客戶，更不可能保證你

領(lǐng)英助理linkedines是一個針對LinkedIn領(lǐng)英社交平臺開發(fā)的第三方輔助工具，既然是工具就應(yīng)該知道，工具是給人用的，能不能開發(fā)到客戶，還是要看自己怎么去利用，以及對LinkedIn領(lǐng)英本身的運營打理質(zhì)量吧，綜合來說，作為一個輔助

領(lǐng)英助理基于領(lǐng)英（LinkedIn）平臺，整合了潛在客戶資源搜索、目標(biāo)客戶開發(fā)、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續(xù)營銷轉(zhuǎn)化等功能，完全突破了領(lǐng)英（LinkedIn）平臺的規(guī)則限制，讓你高效開發(fā)客戶，快速獲得詢盤訂單。但是說實在的，在國

領(lǐng)英助理有效果嗎?有些什么功能?能開發(fā)到客戶嗎?我是做外貿(mào)的

要想通過領(lǐng)英平臺去開發(fā)國外客戶的話，可以使用一個叫蜜蜂的工具，完全免費使用和免注冊的。
領(lǐng)英作為全球職場交易平臺 上面還是有很多客戶的 只有堅持跟客戶溝通 網(wǎng)頁鏈接效果還是有的
你問這個問題先要看領(lǐng)英的定位。 LinkedIn領(lǐng)英的定位是向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超過5億。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。 根據(jù)LinkedIn領(lǐng)英在全球的用戶分布來看，美國以1億3,000萬會員名列第一，緊隨其后的是印度、中國和巴西這三個新興經(jīng)濟體，其用戶總和超過9,800萬，之后上榜的是英、法、加拿大、意大利等發(fā)達(dá)經(jīng)濟體。 從全球用戶的行業(yè)和職業(yè)屬性分布來看，人力資源、金融、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶連接度最為廣泛，與之相對應(yīng)的人力資源、產(chǎn)品管理、市場咨詢等職位屬性也成為用戶最為集中的領(lǐng)域。 領(lǐng)英助理是完全搭配LinkedIn領(lǐng)英的一個工具，人脈搜索，添加，發(fā)送 自己摸索一下就能搞懂，蠻簡單的。
Linkedin平臺優(yōu)點： LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺，目前全球會員人數(shù)已達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。對于從事外貿(mào)人員來說，使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點優(yōu)勢是其它平臺所做不到的。 1. 龐大的全球用戶群體 目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經(jīng)超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業(yè)社交的特性，所以可以開發(fā)到全球任何國家的客戶。 2. 用戶的質(zhì)量極高，商業(yè)價值大 使用Linkedin平臺的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權(quán)，對于做外貿(mào)人士來說價值非常大?？梢灾苯勇?lián)系到有決策權(quán)的人，不需要再通過各層的匯報，大大縮短了開發(fā)客戶周期。 用Linkedin開發(fā)海外客戶，有哪些其他平臺無法比擬的優(yōu)勢？ 1) 互動式營銷轉(zhuǎn)化率高； 2) 客戶黏度大，更貼近生活； 3) 數(shù)據(jù)龐大，全球6億用戶，僅僅美國就有1.3億會員； 4) 可以利用人脈一對多成交客戶，裂變式營銷不像阿里巴巴，成交一個就是一個客戶。Linkedin可以利用3度人脈快速成交更多客戶； 5) 成本低，免費賬號即可； 6) 展示多樣化，文檔，圖片，視頻均可； 流量大，傳播速度快，開發(fā)客戶速度快； 下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。高效開發(fā)外貿(mào)客戶方法 此方法非常簡單，就是利用Linkedin平臺可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發(fā)送開發(fā)信的方式，通過主動出擊去開發(fā)客戶。此方法有以下優(yōu)勢： 1) 化被動為主動（實現(xiàn)了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶） 2) 開發(fā)周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發(fā)周期） 3) 操作簡單（此方法操作非常簡單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個人） 4) 投入少（只需要花些時間加好友、發(fā)信息即可，投入幾乎可以不計） 此方法我公司外貿(mào)團隊操作1年多，效果非常好，已經(jīng)成為我公司開發(fā)海外客戶的主要方法。 在使用此方法時需要解決2個問題： 1) 怎樣大量加好友 2) 怎樣大量發(fā)信息 目前Linkedin對加好友是有限制的，普通會員只能發(fā)送3000個主動邀請，超過之后就不能再發(fā)送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺也不支持群發(fā)并單獨顯示信息，群發(fā)的時候會自動創(chuàng)建群，這帶來了許多的不便。 如果只是使用Linkedin平臺提供的加好友、發(fā)信息的功能不借助于任何輔助工具的話，此方法是無法操作起來的。 下面就借助于這樣一款工具教大家一步一步操作。市面上這樣的輔助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司業(yè)務(wù)員用的是領(lǐng)跑這款工具。 好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注冊使用，下面把注冊地址也貼上。 工具注冊使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3 下面就結(jié)合上面方法與此工具教大家一步一步操作。 一、 批量加好友 首先我們來批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實現(xiàn)快速批量加好友。 1. 工具注冊安裝好之后，打開瀏覽器，點擊右上角的領(lǐng)跑圖標(biāo)打開工具 2. 打開工具后，會進入領(lǐng)英官網(wǎng)，并且窗口右邊會多出一片操作區(qū)，選擇“人脈”欄，再在搜索框中輸入你客戶的國家名和關(guān)鍵詞搜索客戶。 3. 搜索到好友后，選擇要批量加的好友，最后點擊“添加”按鈕 4. 在信息框輸入招呼語，再點擊“發(fā)送”按鈕即可將這些人加為好友了 經(jīng)過上面幾步后，這些人就成為好友了。利用輔助工具加好友非?？?，一天可以輕松加1000好友，只要每天堅持，1-2個月后，即可加到數(shù)萬好友。 注意：在搜索好友的時候關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要，盡量使用與你客戶相匹配的關(guān)鍵詞，這樣開發(fā)的效率會更好。 二、 群發(fā)開發(fā)信 加為好友后，接下來就是群發(fā)開發(fā)信主動出擊開發(fā)客戶，利用輔助工具群發(fā)開發(fā)信也非常簡單。 1. 選擇“好友”欄，在好友列表框就會顯示你的所有好友。選擇要群發(fā)信息的好友，最后點擊“發(fā)送”按鈕 2. 在信息框輸入開發(fā)信內(nèi)容，最后點擊“發(fā)送”按鈕。 3. 出現(xiàn)此界面即為正在群發(fā)開發(fā)信，此時只需要等待發(fā)送完畢即可。 經(jīng)過上面幾步后，即可做到群發(fā)信息并單獨顯示給好友的效果。 此方法看起來簡單，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以發(fā)到上萬條開發(fā)信，如果一個業(yè)務(wù)員操作多個Linkedin賬號的話，數(shù)量更是驚人。堅持每天這樣操作，快的一周時間就可以開發(fā)到客戶。相對于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特別適合個人或小公司。 大家對這個工具不知道怎么使用的可以參考：Linkedin領(lǐng)英助手——領(lǐng)跑注冊安裝教程
2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動開發(fā)成為主流趨勢。 目前，線上主動開發(fā)的主要渠道有： 一、搜索引擎 都說連谷歌都不會用，還說在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。 你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區(qū)、中國供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對口的目標(biāo)客戶。 但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。 為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。 二、海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實發(fā)生的船運提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價格。 海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！ 但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國外客戶，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。 三、社交媒體 在國內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。 LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。 Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。 因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭之地。 現(xiàn)在，通過外貿(mào)軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。 四、地圖找客戶 全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。 利用外貿(mào)軟件，可按國家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實現(xiàn)地毯式開發(fā)。 三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！ 五、品牌找客戶 商標(biāo)，是企業(yè)獨一無二的標(biāo)識。在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。 如果你有知道商標(biāo)，但無法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過外貿(mào)軟件可快速找到對口聯(lián)系人。 當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。 六、黃頁找客戶 黃頁，相當(dāng)于一個城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。 只要找對、找準(zhǔn)國外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發(fā)。 相對于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。
第一、利用外貿(mào)展會 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。 第二、利用黃頁，進行尋找 新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。 第三、搜索引擎尋找客戶 相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語口語，英文郵件寫作以及臨場應(yīng)變能力。 外貿(mào)中，外語是最基本的一門。因為要和客戶進行電話溝通、面對面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會讀寫英文，還要會講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時，開場白是“流利的英語”，他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對方會認(rèn)為你不專業(yè)。2、外貿(mào)基本知識扎實，如了解外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，懂出口單證等。 有些外貿(mào)新手沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識，除了在公司進行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識，可以通過網(wǎng)站、書本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發(fā)信，就會看到許多很好的開發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫信的技巧。 3、了解產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和賣點有清楚的了解。 這份工作對外貿(mào)人來說很重要，如果你對自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶？對該產(chǎn)品不熟悉會帶來嚴(yán)重的后果，例如報告錯誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會使顧客懷疑你的公司的專業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車間走一走，詢問一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。