大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)開發(fā)客戶方法（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。

2：展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業(yè)務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實戰(zhàn)

建設推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。

4：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業(yè)信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶

行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。

7：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。

9：從競爭對手處找客戶

到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。

10：通過貿(mào)促會找客戶

利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數(shù)據(jù)庫（海運），里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費的。

目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時，中國貿(mào)促會還在15個國家和地區(qū)設有駐外代表處。

11：通過對外經(jīng)濟商務參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學術文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。

再一個就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術或設計上有獨創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復詢價信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)怎樣開發(fā)新客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關鍵詞；

4、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

5、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營。

6、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進行開發(fā)。

7、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

8、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

9、利用“新聞”開發(fā)客戶

通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶?？茨阆腴_發(fā)哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。

外貿(mào)業(yè)務員應該怎樣開發(fā)客戶，有哪幾種方法？

外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一）
第一類：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。）
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法9 market research方法
操作方法：產(chǎn)品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側(cè)廣告
方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
注：時間問題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展
第二類 高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法
操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶
方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
第三類 專業(yè)網(wǎng)站類
方法19 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公
司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中
方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評
方法21 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法
第四類 政府與機構類網(wǎng)站
方法25 商務部世界買家網(wǎng)
這里介紹中國中國商務部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商務部駐外機構
方法27 進出口協(xié)會會者商會
方法28 各國行業(yè)協(xié)會
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
第五類 其他方法
方法29 行業(yè)巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇
當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA
對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名
方法31:海關數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數(shù)據(jù)庫。
收集的可免費使用的相關網(wǎng)站有：
由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費的新西蘭進出口商名錄。
有35606個出口商40147 進口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl
歡迎訪問 http://www.xmenglish.com
收費的有：
我國海關進出口詳細數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。
提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構在一些發(fā)達城市也有。
無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。
海關數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
方
還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/

參考資料：www.waimao66.com.cn

以上就是小編對于外貿(mào)開發(fā)客戶方法（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)開發(fā)客戶方法（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑）的問題希望對你有用！