這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鞫紩@這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎(chǔ)

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r也只是片面了解對方。2：展會上找客戶 展會前：選擇合適的展會，如消費(fèi)品要參加綜合性展會，原材料參

國內(nèi)有很多外貿(mào)平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一 3.展會 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，

剛起步的外貿(mào)企業(yè)首先要做的就是開發(fā)自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)員，老總可以上。 2.外貿(mào)人員培訓(xùn)。老總不是萬能的，一定要有自己的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員。 3.企業(yè)推廣。主動出擊之后，要做到釣魚的準(zhǔn)備，主動垂詢的客戶轉(zhuǎn)化

外貿(mào)初期需要大量開發(fā)客戶嗎

CRM的意思是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，英文是Customer Relationship Management。外貿(mào)中使用CRM的好處如下：提高工作效率。節(jié)約公司運(yùn)營成本。優(yōu)化并合理利用企業(yè)資源。協(xié)調(diào)各部門順暢交流 CRM的功能如下：市場營銷中的客戶關(guān)系管理。銷售過程

1、提高市場營銷效果。2、為生產(chǎn)研發(fā)提供決策支持。3、提供技術(shù)支持的重要手段。4、為財(cái)務(wù)金融策略提供決策支持。5、為適時調(diào)整內(nèi)部管理提供依據(jù)。6、使企業(yè)的資源得到合理利用。7、優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程。8、提高企業(yè)的快速響應(yīng)和

客戶管理的意義一、進(jìn)行客戶關(guān)系管理能充分利用顧客資源，通過客戶交流、建產(chǎn)客戶檔案和與客戶合作等，可以從中獲得大量針對性強(qiáng)、內(nèi)容具體、有價值的市場信息，包括有關(guān)產(chǎn)品特性和性能、銷售 渠道 、需求變動、潛在用戶等，

1.提高客戶滿意度：通過有效的客戶關(guān)系管理，能夠更好地了解客戶的需求和偏好，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高客戶的滿意度和體驗(yàn)感。2.增加客戶忠誠度：通過建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和個性化的推薦，可以增加

企業(yè)必須把電子渠道和電子商務(wù)看作是客戶關(guān)系管理整體戰(zhàn)略的一部分,以避免渠道沖突,并使客戶關(guān)系回報(bào)最大化。 二、電子商務(wù)對客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵性要求 先進(jìn)的客戶關(guān)系管理應(yīng)用系統(tǒng)必須借助Internet工具和平臺,實(shí)現(xiàn)與各種客戶關(guān)系、渠道關(guān)系的

外貿(mào)公司客戶管理有什么作用

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

我有好幾個客戶都是打電話開發(fā)出來的,剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國外電話給客戶,對你的成長比較有幫助,對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長時間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國外客戶,可能會收到意想不到的效果。接下來

1.ECVV，這2年免費(fèi)效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現(xiàn)在免費(fèi)也是有點(diǎn)效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環(huán)球，雖說是國內(nèi)第一大平臺，消費(fèi)也是很高，

1. 行業(yè)：選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)，以提高銷售成功率。2. 地域：選擇目標(biāo)市場，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律法?guī)和市場需求。3. 公司規(guī)模：選擇符合自己產(chǎn)品規(guī)模的公司，以提高銷售成功率。4. 采購能力：選擇有采購能力的客戶，以

開發(fā)外貿(mào)客戶

為此,企業(yè)要以可持續(xù)的模式去開發(fā)新顧客,讓他們了解并愿意付費(fèi)購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),讓使客戶數(shù)量不斷增加。 第五,若能找到一種或若干措施,使得各核心利益相關(guān)者的價值都得到滿足,而且相互促進(jìn),那么,企業(yè)的“成長引擎”就呼之欲出。

特別是跟優(yōu)質(zhì)大客戶合作，能提升我們的服務(wù)意識，提高我們的管理水平，完善我們的服務(wù)體系，同時也能給我們帶來豐厚的利潤。但是優(yōu)質(zhì)的客戶對于我們企業(yè)的作用，遠(yuǎn)非產(chǎn)生財(cái)務(wù)帳面利潤那么簡單，還為我們企業(yè)的發(fā)展起到推動作用。

一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要

一：客戶對企業(yè)的作用 客戶與公司之間的關(guān)系，是一種相互促進(jìn)，互惠共贏的合作關(guān)系。特別是跟優(yōu)質(zhì)大客戶合作，能提升我們的服務(wù)意識，提高我們的管理水平，完善我們的服務(wù)體系，同時也能給我們帶來豐厚的利潤。但是優(yōu)質(zhì)的客戶對

獲得新客戶意味著市場新增長。良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。2.老客戶存在流失的必然性。其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求；其二，老客戶有可能選擇別的合作商。把生意的增長全押注

開發(fā)新客戶的具體意義是什么

　　是啊，現(xiàn)在這樣的國際形勢，一個月兩個月能拿到一個單就不錯了。 　　雖然我不是業(yè)務(wù)王牌，（LED的）但是也有總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，供你看看： 　　B2B平臺。基本步驟是一樣：注冊供應(yīng)商賬號-發(fā)布供應(yīng)LED產(chǎn)品-等待采購商需求。初期找客戶，注冊所有的免費(fèi)B2B網(wǎng)站，并把LED產(chǎn)品發(fā)布上去，關(guān)鍵字（LED顯示屏還是LED照明燈，最好用英文），產(chǎn)品說明（樣式，功率，價格等等），圖片，越詳細(xì)越好。如何判斷是不是有效：看看平臺上所列的供應(yīng)商欄目有多少個注冊公司，外商采購需求是否更新，看看網(wǎng)站其他欄目是否更新等等）如果你和我一樣也在在LED國際采購網(wǎng)做LED照明燈，就要記得發(fā)布產(chǎn)品信息的技巧，并且定期更新。如果在一段時間的觀察之后發(fā)現(xiàn)它確實(shí)有不錯的幫助，不妨考慮它們的付費(fèi)服務(wù)，效果加倍。 　　B2B平臺上的搜索欄。當(dāng)你在一個平臺上混的時間比較長了的時候，你會發(fā)現(xiàn)在B2B平臺其實(shí)有很多東西可以挖掘出信息價值。很多平臺上都有搜索欄，products，suppliers，buyers，companies，輸入LED的關(guān)鍵字就是一些注冊的公司名字。先和他們進(jìn)行聯(lián)系，有信息價值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說不定呢。 　　電話郵件傳真。電話郵件傳真不再是起著簡單的聯(lián)系作用，人們發(fā)現(xiàn)了它的另一個更具價值的功能，那就是營銷。當(dāng)我們的郵箱收到的外商詢盤開始讓我們坐不住的時候，我們便主動往外商的郵箱里發(fā)郵件，這樣的郵件叫做開發(fā)信?？梢越榻B公司LED產(chǎn)品的信息，留下聯(lián)系方式。如何寫一封能收到回復(fù)的開發(fā)信，便需要動動腦筋了。 　　國家黃頁。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級和對應(yīng)客戶。我在百度上有找到法國的黃頁，但是有價值的信息很少。即使你僅僅找到公司名稱，那就復(fù)制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機(jī)。 　　展會。展會是與公司的實(shí)力掛鉤的，畢竟一個展臺沒有一筆投資費(fèi)用是不行的。實(shí)力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的。展會就幾天時間，千萬抓住機(jī)會，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會，也是積累客戶的手段。當(dāng)然國內(nèi)的展會，我們可以選擇比較知名的展會，希望你知道廣交會。 　　海關(guān)數(shù)據(jù)。類似情報(bào)局那樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了。比如哪個國家進(jìn)口LED產(chǎn)品比較多，具體又是什么樣規(guī)格的LED燈，價格數(shù)量之類的數(shù)據(jù)。可根據(jù)具體情況酌情需要。 　　搜索引擎。我們經(jīng)常用的是搜索關(guān)鍵字，然后對包含關(guān)鍵字的信息進(jìn)行有效篩選。那你有沒有試過用關(guān)鍵搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息？你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？ 因此，你可以請一些專業(yè)人士把你的關(guān)鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，意大利語，西班牙語等等。因?yàn)槟悴恢涝趃oogle上究竟有哪些國家的老外也在用這個搜索引擎，有的放矢設(shè)置關(guān)鍵字。我在google上搜索buy LED lamp ，出現(xiàn)的是一些中文頁面的采購信息，大部分是英文網(wǎng)頁，這些英文網(wǎng)頁是值得研究的。 　　客戶推薦的客戶。和老客戶搞好關(guān)系之后他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶。但是我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會發(fā)現(xiàn)很多國家的客戶都非常的小氣和低效率，比如印度客戶，砍你不是目的，砍死你是目的。所以印度客戶就別指望什么了。 　　希望對你開發(fā)大量客戶有一點(diǎn)幫助哦，(*^__^*)
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動態(tài)就會有人詢價 2，選擇一個好的平臺 國內(nèi)有很多外貿(mào)平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一 3.展會 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購CEO。 （打字不易望采納）