我就是做鋼材的，真的千分之三定律啊，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型專供終端客戶更難了。

從大環(huán)境來看，今年鋼材貿(mào)易公司不是特別好做，鋼材價格一直倒掛，市場環(huán)境競爭愈來愈惡劣。很多貿(mào)易商都是虧損的。想拿高薪。一方面要選擇好的公司，最起碼公司實力以及管理機制要好。其次就要看自己的能力了，自己積累的客戶

我想說的是，不管這是你的第一份工作，還是重新?lián)駱I(yè)，鋼材銷售都是可以穩(wěn)定的工作。什么叫穩(wěn)定？就是你的收入不僅可以養(yǎng)好家，最起碼家人想買什么咱就能毫不猶豫地買，同時又能提升自己能力。鋼材是城市發(fā)展的必需品。2020

鋼材銷售說好做也好做，說難也難，看你的心態(tài)了，再就是你在哪家公司做銷售也很重要。有的公司幫扶帶的好，你的成長就很快。即然做業(yè)務(wù)就不能依賴底薪，重點靠提成，鋼材客戶維護好，一個客戶的用量就能保證你月薪上萬

不太好做，不建議你去做。第一你沒有過類似的銷售經(jīng)驗，去了市場 兩眼一抹黑，市場怎么打開，渠道怎么去推廣？你去了只是給他們踩點。第二 你是做渠道銷售，給練手的客戶 很少，而且 鋼材也是屬于一個 老行業(yè)了，各種層

新手做鋼材銷售好做嗎?

不同的人有不同的理解,我個人贊成推銷觀念。我推銷的理念是貫穿一條主線---關(guān)心客戶(用戶)利益,真心實意幫助客戶,讓客戶賺錢或獲得更大利益。推銷是一門綜合學(xué)科,市場營銷學(xué)、心理學(xué)、消費者組織行為學(xué)、推銷學(xué)等多門學(xué)科綜合在一起

從大環(huán)境來看，今年鋼材貿(mào)易公司不是特別好做，鋼材價格一直倒掛，市場環(huán)境競爭愈來愈惡劣。很多貿(mào)易商都是虧損的。想拿高薪。一方面要選擇好的公司，最起碼公司實力以及管理機制要好。其次就要看自己的能力了，自己積累的客戶

多學(xué)習(xí)有關(guān)鋼材銷售方面的知識內(nèi)容，充實自己的閱歷與口才。銷售業(yè)務(wù)員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產(chǎn)品。在學(xué)習(xí)中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)

水漲船高，水落船低，在鋼鐵公司做業(yè)務(wù)員還是可以的，只要你以誠信為本，踏實苦干，真誠對待客戶，就會擁有很多客戶跟資源，慢慢的積累資金跟經(jīng)驗，一切從頭開始，重小做大，

鋼材業(yè)務(wù)提成要看業(yè)務(wù)本身利潤怎么樣，建材鋼板，這些利潤比較少提成也比較少，因為價格比較透明，型材如角鋼，槽鋼，工字鋼這些價格不是很透明所以相對利潤比較高些，所以抽成比較好。一般業(yè)務(wù)員提成要看你的銷量，還有綜合欠賬

我想轉(zhuǎn)行做 鋼材業(yè)務(wù)員 在濟南 聽說挺賺錢 我做了五年業(yè)務(wù)

不是。山東嘉鋼供應(yīng)鏈股份有限公司有山東市工商管理局辦理的營業(yè)許可，在經(jīng)營范圍內(nèi)合法經(jīng)營，是正規(guī)公司。山東嘉鋼供應(yīng)鏈股份有限公司（曾用名：山東嘉鋼物資有限公司），成立于2005年，位于山東省濟南市，是一家以從事批發(fā)業(yè)

靠譜。根據(jù)查詢天眼查官網(wǎng)得知，山東嘉鋼供應(yīng)鏈股份有限公司成立于2005年，位于山東省濟南市，是一家以從事多式聯(lián)運和運輸代理業(yè)為主的企業(yè)。嘉鋼股份公司經(jīng)營范圍包括普通貨運，批發(fā)，零售，不銹鋼制品，金屬材料，機械設(shè)備，進

1、工資方面。嘉鋼股份公司的工資為5800元，而其他中心員工的工資為4800元。相比之下，嘉鋼股份公司的工資水平更高，待遇更好。2、休息方面。嘉鋼股份公司員工的休息時間為雙休和法定節(jié)假日，而其他中心的休息時間為單休。

好。1、工資方面。嘉鋼股份有限公司的工資是6000-9000元，每月準時發(fā)放，不拖欠工資。2、待遇方面。嘉鋼股份有限公司的待遇非常好，有五險一金，年薪，年終獎，節(jié)假日雙休等。

嘉鋼供應(yīng)鏈銷售好做。根據(jù)查詢相關(guān)資料得知，山東嘉鋼供應(yīng)鏈股份有限公司供應(yīng)鏈銷售是主要的形式，營業(yè)執(zhí)照在有效期內(nèi)，公司環(huán)境優(yōu)美，位于濟南市槐蔭區(qū)經(jīng)十路和諧廣場銀座中心寫字樓2號7層，無責底薪工資在6k至8k，有團隊

山東嘉鋼股份銷售賺錢嗎

線路8： 從長途汽車站出發(fā),乘坐114路上行(成豐橋-大魏),在濼口服裝城換乘112路下行(動物園-環(huán)山小區(qū)),抵達水屯路北段. 約6.54公里 線路9： 從長途汽車站出發(fā),乘坐K68路(太平洋小區(qū)-環(huán)山小區(qū)),在濼口服裝城換乘112路

東匡山鋼材市場 地址：山東省濟南市槐蔭區(qū)西外環(huán)路匡山村西 濟南裕華公司 地址：山東省濟南市市中區(qū)人民商場十一段八十一號 威海市魯銀物資公司濟南銷售中心 地址：山東省濟南市槐蔭區(qū)物資貿(mào)易中心市場 濟南市永達集團總公司

在歷城區(qū)工業(yè)北路中段上有一個永君鋼材市場（原來是濟鋼的），現(xiàn)在掛了個牌子好像私有化了。在濟南是不是最大的我不知道，不過似乎我只看過這么一個鋼材市場，都是濟鋼的貨，估計是最大的了吧。你可以乘坐8，40，106

山東申耀商貿(mào)有限公司銷量大，位于山東省濟南市高新區(qū)鳳凰路2116號海信·創(chuàng)智谷2號樓第12層1201。平均年銷量達到70萬余噸。山東申耀商貿(mào)有限公司，成立于2014年，位于山東省濟南市，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊

濟南四海鋼鐵 18678853779

濟南東城鋼材市場。根據(jù)百度地圖查詢顯示：濟南鋼材市場濟南東城鋼材市場最大，地址位于山東省濟南市歷下區(qū)鳳凰北路（山東省濟南商貿(mào)學(xué)校北）。

濟南最大的鋼材貿(mào)易商是哪家啊

此外，濟南鋼鐵集團新事業(yè)有限公司還對外投資了9家企業(yè)，直接控制企業(yè)1家?；跐箱撹F集團新事業(yè)有限公司的基本信息、知識產(chǎn)權(quán)布局以及經(jīng)營數(shù)據(jù)，滿足國家高新技術(shù)企業(yè)申報基礎(chǔ)條件，可提前規(guī)劃。如果你想了解更多關(guān)于濟南鋼鐵集團

濟南鋼鐵股份有限公司以發(fā)起方式于2000年12月29日設(shè)立。經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準，公司于2004年6月14日首次向社會公眾發(fā)行人民幣普通股2.2億股，于2004年6月29日在上海證券交易所上市。經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準，

:基本每股收益(元) 0.2607 0.1965 扣非每股收益(元) 0.1962 稀釋每股收益(元) 0.2607 0.1965 每股凈資產(chǎn)(元) 2.1535 2.0847 每股資本公積(元) 0.7493 0.7493 每股未分配利潤(元） 0.3602 0.2915 每股經(jīng)營

是的，山東鋼鐵股份有限公司是國企。山東鋼鐵股份有限公司，曾用名濟南鋼鐵股份有限公司，簡稱山鋼集團，成立于2000年，位于山東省濟南市。山鋼集團是山東省大型的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，擁有從焦化、原料、燒結(jié)、球團、煉鐵、煉鋼到軋鋼完

濟鋼的企業(yè)標志以當前國際流行的造型，集中體現(xiàn)企業(yè)遠大目標。其寓意是：它是濟鋼漢語拼音開頭字母“J”的抽象變形，使標志具有獨特的識別性。它也是數(shù)字“1”的變體，展現(xiàn)了企業(yè)爭創(chuàng)一流，追求卓越的崇高信念。它像一個拔地

濟鋼集團有限公司-領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采 2007年，濟鋼在上級黨政組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持下，不斷創(chuàng)新，不懈追求，綠色品牌建設(shè)深入推 董事長王軍（左）和總經(jīng)理陳啟詳進，質(zhì)量品種優(yōu)勢繼續(xù)提升，循環(huán)經(jīng)濟向縱深發(fā)展，經(jīng)濟效益穩(wěn)定

面對復(fù)雜局勢，公司審時度勢，克服種種困難，積極推進各項工作，確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。（1）公司業(yè)務(wù)范圍公司主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)集中于中板、寬厚板、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板等鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，其中中板和中厚板產(chǎn)品在全國同行業(yè)

濟南鋼鐵股份有限公司的公司經(jīng)營回顧

山東目前比較知名的鋼結(jié)構(gòu)公司有：淄博華興、青島杭蕭、萊鋼等這些實力都非常強。在濟南章丘也有一家聚鑫鋼結(jié)構(gòu)也非常不錯，規(guī)模有600多人，在當?shù)厥钦龀值闹攸c企業(yè)。

2020年受疫情影響，加上鋼材電商發(fā)展，鋼材價格和資源日益透明化，大大小小的鋼貿(mào)商幾乎都受到了不小的打擊，競爭愈發(fā)激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿(mào)人中其中之一，自2013年發(fā)展至今，我們依然踏實地走著，銷售

在濟南是不是最大的我不知道，不過似乎我只看過這么一個鋼材市場，都是濟鋼的貨，估計是最大的了吧。你可以乘坐8，40，106，K57等車到“郭家站”下車，下車后就看到了，很明顯 開車的話，沿著北園大街先開到全副立交

濟南市鋼城區(qū)鋼之杰經(jīng)貿(mào)有限公司、濟南鋼城力眾金屬貿(mào)易有限公司和萊蕪市鋼超經(jīng)貿(mào)有限公司。由于鋼貿(mào)資質(zhì)公司經(jīng)營規(guī)模向?qū)?yīng)的注冊資本，一般建議鋼材貿(mào)易公司最低注冊資本為50萬元人民幣（合資）或10萬元人民幣（一人有限公司）。

濟南東城鋼材市場。根據(jù)百度地圖查詢顯示：濟南鋼材市場濟南東城鋼材市場最大，地址位于山東省濟南市歷下區(qū)鳳凰北路（山東省濟南商貿(mào)學(xué)校北）。

濟南鋼材自貿(mào)那家公司銷量大

企業(yè)座右銘--每天從求新開始經(jīng)營追求--精品強國，滿意世界經(jīng)營準則--以客為本，以信立市經(jīng)營箴言--顧客的需求就是我們的追求質(zhì)量意識--重顧客，重改進，重創(chuàng)新，重品牌管理要義--人和，物和，利和，心和資源觀念--創(chuàng)意無限，資源無限人才觀念--讓合適的人干適合的事管理要求--科學(xué)決策 從嚴管理 高效求贏哲學(xué)要點--和氣，和諧，和合哲學(xué)理念--做事求和，以和求順--和順哲學(xué)
公司注冊地址為：濟南市工業(yè)北路21號，公司經(jīng)營范圍為：鋼鐵冶煉、加工，鋼材、水渣生產(chǎn)、銷售，許可證批準范圍內(nèi)危險化學(xué)品銷售(禁止儲存)、煤氣供應(yīng)及自營進出口業(yè)務(wù)。公司擁有從原料、燒結(jié)、球團、煉鐵、煉鋼到軋鋼完整的生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，具有獨立面向市場的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，主要從事鋼鐵系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括碳素結(jié)構(gòu)熱軋中厚板、A、B級船用板、高強度09MnNb耐用海水腐蝕船用板、AH32、AH36高強度船用板、09CuPTiRE耐侯性鋼板、汽車制造用優(yōu)質(zhì)碳素熱軋板、汽車大梁用熱軋鋼、鍋爐板、壓力容器板、花紋板、鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋、圓鋼等。
在歷城區(qū)工業(yè)北路中段上有一個永君鋼材市場（原來是濟鋼的），現(xiàn)在掛了個牌子好像私有化了。 在濟南是不是最大的我不知道，不過似乎我只看過這么一個鋼材市場，都是濟鋼的貨，估計是最大的了吧。 你可以乘坐8，40，106，K57等車到“郭家站”下車，下車后就看到了，很明顯 開車的話，沿著北園大街先開到全副立交橋，然后繼續(xù)沿著工業(yè)北路向東開約7公里（大約20多分鐘吧）就到了，路標是在工業(yè)北路路北有一個大鐘。
濟南鋼材市場好幾個呢，你要東邊的還是西邊的??？ 1、濟南星河鋼材市場 地址： 花園路東道66號 2、工業(yè)南路華達鋼材市場
如何做一名成功的業(yè)務(wù)員 一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特征。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務(wù)，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，并得到滿意的服務(wù)。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人，80%是營銷員。 今天正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個龐大的社會群體，一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做好推銷員是一個共性的話題。 國內(nèi)，推銷員市場正處于一個數(shù)量上供過于求、質(zhì)量上供不應(yīng)求的局面。 為什么？ （1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，每年下崗的年輕人，而沒有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè)； （2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業(yè)的社會、企業(yè)認可的資格證，也就是行業(yè)的進入壁壘比較低； （3）每個推銷員實現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內(nèi)有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右； （4）每個推銷員代理、交易的業(yè)務(wù)相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產(chǎn)品，就像國內(nèi)一些公司每個產(chǎn)品要成立一個事業(yè)部，分別配制銷售人員進行產(chǎn)品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優(yōu)化推銷員資源； （5）市場競爭的加劇，生產(chǎn)廠家的增加，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。找不到優(yōu)秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓(xùn)練、培訓(xùn)、優(yōu)化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產(chǎn)品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設(shè)的停滯，產(chǎn)品競爭力減弱，出現(xiàn)銷售受阻。企業(yè)往往又將問題歸結(jié)在人的質(zhì)量上面； （6）上面的數(shù)據(jù)已見，從事營銷的人員數(shù)量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質(zhì)量上的不足。 在這種的情況下，企業(yè)對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？ 先湊數(shù)量，再造質(zhì)量。在湊數(shù)量階段，見人就招，沒有規(guī)范嚴格的招聘考評。在人才市場上將應(yīng)聘者簡歷一看，順便問幾個問題，就招了。一個快速發(fā)展的公司，往往在2—3年內(nèi)銷售人員急劇增加。良莠不分，魚目混珠，有的投機倒把，有的裝蒙拐騙，有的挾款潛逃，有的暗度陳倉……“一顆老鼠屎，壞一鍋湯”，所以前幾年乃至現(xiàn)在提到“推銷員”，消費者心有余悸，不敢輕易接受你。 造質(zhì)量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。在這一階段，企業(yè)對推銷員有“德在首，經(jīng)驗尾隨其后，肯吃苦、經(jīng)磨練，多培訓(xùn)、共進步”的要求。 德在首。德是道德素質(zhì)，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過于求的狀況下，對其個人品質(zhì)的要求排在第一位。沒有工作經(jīng)驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找?guī)煾祹?；不知道要求與流程，可以多培訓(xùn)；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。德性是一個人在幾十年的生活中養(yǎng)成的，是不容易改掉的，企業(yè)要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數(shù)倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經(jīng)歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄…… 經(jīng)驗尾隨其后。在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經(jīng)驗。尤其在華南、華東沿海地區(qū)，一些外資企業(yè)、民營企業(yè)更是如此，許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門外，為什么？按供求理論來分析，在推銷員供過于求的情況下，企業(yè)有權(quán)、也應(yīng)該去挑選一些質(zhì)量相對高的人從事銷售工作，企業(yè)培訓(xùn)后馬上可以上崗，迅速進行工作狀態(tài)。按經(jīng)驗曲線的理論可知，有工作經(jīng)驗的人工作效率相對高一些，同時培訓(xùn)投入也相對小一些。 肯吃苦，經(jīng)磨練。陳安之老師將過：“業(yè)績好不好，就看你認真不認真。業(yè)績不好，就是你不夠認真?！苯裉斓耐其N或銷售工作已不同與以前，以前銷售人員一年只出3—5次差，每次最多一個月，現(xiàn)在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，還不一定能干出好業(yè)績。認不認真，首先就是你能不能吃苦。起早貪黑，早出晚歸，每天能掃街多少家，每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦，還要有毅力，經(jīng)的起磨練。今天你已經(jīng)被客戶拒絕了25次，你還敢不敢走進第26個客戶的店面。 多培訓(xùn)，共進步。企業(yè)將推銷員看成是自己的一項資源，甚至是一項資產(chǎn)，目的的是怎么樣促使資產(chǎn)良性運營？怎么樣實現(xiàn)資產(chǎn)增值？必須對推銷員進行質(zhì)量提升，手段是不斷培訓(xùn)與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路，一是他們有自己的制度、機制、體制，二就是他們非常重視培訓(xùn)，肯德雞等一些公司每年用于培訓(xùn)的資金是幾個億，他們堅信人才是培養(yǎng)、培訓(xùn)出來的。我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存，二是發(fā)展。生存就不用說了，每個人都想獲得高的收入。主要是發(fā)展，發(fā)展靠什么？靠自己能力的不斷提升。能力提升的主要途徑是多學(xué)習(xí)、多總結(jié)、多思考、多接受培訓(xùn)。不管是企業(yè)，還是推銷員個人都需要培訓(xùn)，來共同進步，實現(xiàn)共同的目標。 通過以上的分析，我們可以看出：新環(huán)境下，企業(yè)對推銷員的要求已發(fā)生了變化，你清楚這種變化嗎？你也開始變化了嗎？ 推銷是推銷企業(yè)、產(chǎn)品、個人、觀念或理念？不同的人有不同的理解，我個人贊成推銷觀念。我推銷的理念是貫穿一條主線---關(guān)心客戶（用戶）利益，真心實意幫助客戶，讓客戶賺錢或獲得更大利益。推銷是一門綜合學(xué)科，市場營銷學(xué)、心理學(xué)、消費者組織行為學(xué)、推銷學(xué)等多門學(xué)科綜合在一起，才組合推銷或營銷的一個學(xué)科體系。尤其是心理學(xué)在推銷中的運用較多。實際推銷過程中，大家都經(jīng)常去研究分析客戶、消費者的心理，卻很少去研究分析推銷員本身的心理。 推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉(zhuǎn)換與定位 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。 乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產(chǎn)品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產(chǎn)品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產(chǎn)品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！ 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產(chǎn)品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？ 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務(wù)時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。 自信心主要來源于以下四個方面： （1） 對推銷職業(yè)的自信 推銷不是不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。 （2） 對自己的自信 一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。 學(xué)會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結(jié)，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ 自信不等于自傲。自信根生于有學(xué)識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。 （3） 對公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。 （4） 對產(chǎn)品的自信 很多推銷人員在聽到公司產(chǎn)品有一點點不足時，或者用戶反映產(chǎn)品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量的低下，這是不利于推銷的。我們說產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產(chǎn)品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。 現(xiàn)實中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產(chǎn)品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產(chǎn)品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產(chǎn)品充滿信心。 推銷成功的第三步：推銷員對產(chǎn)品知識的充分了解與掌握 產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對產(chǎn)品知識一無所知，用戶向你咨詢產(chǎn)品特點、性能、使用方法，你一問三不知?？蛻舾静粫u你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。消費者會在心中盤問：“這個人是不是江湖騙子？” 許多消費者抱怨推銷員缺乏產(chǎn)品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數(shù)量上升、質(zhì)量不升的一個重要方面。公司往往側(cè)重對銷售經(jīng)理產(chǎn)品知識的培訓(xùn)考核，而不重視推銷員、促銷員產(chǎn)品知識的培訓(xùn)考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現(xiàn)象展現(xiàn)在消費者面前，對產(chǎn)品知識缺乏了解，將直接影響產(chǎn)品在消費者心目中的形象。 推銷員對產(chǎn)品知識的掌握，不光是產(chǎn)品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數(shù)的掌握，還要對產(chǎn)品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優(yōu)秀的推銷員會將產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什么類型的人說出相應(yīng)的利益點，這樣才能有的放矢。 推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式，水無常態(tài)，戰(zhàn)無常法。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應(yīng)用問題。 在這里談一談推銷的一些技巧： 1、 與客戶見面的技巧 與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要學(xué)習(xí)一些見面技巧。 （1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。 （2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內(nèi)容寫出來，并進行思考與語言組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神。 （4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業(yè)務(wù)員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的?！笨蛻艨茨懔耍僬f：“我是**，是**分公司推銷員（業(yè)務(wù)員）。” （5）說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經(jīng)理派我過來的，……”你可以說：“經(jīng)過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您?！蹦憧梢哉f：“是**廠家業(yè)務(wù)員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。 2、 交換名片的技巧 有些推銷員拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構(gòu)培訓(xùn)推銷員有一項內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意“交換名片”，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。 見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。 如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“**經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片?！笨蛻舨缓靡庾R拒絕與你交換名片。 在拜訪完成時，提出“**經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系?！? 避免向客戶說：“可以給我一張您的名片嗎？”尷尬！ 3、 在融洽的氣氛中交談技巧 缺乏想象力的推銷員在和顧客見面后，往往急于進入推銷狀態(tài)。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產(chǎn)品。常見現(xiàn)象是，一見面就問“要不要”、“買不買？”。要知道大多數(shù)人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。 我們要學(xué)會營造氣氛，有三種方法： （1） 美國式：時時贊美 （2） 英國式：聊聊家常 （3） 中國式：吃頓便飯 成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。 另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關(guān)切地和對方談?wù)撍P(guān)心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。 4、 產(chǎn)品介紹技巧 根據(jù)推銷對象，確定介紹的側(cè)重點，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品。 （1）向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品 關(guān)鍵點：該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？ 所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項。 經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣出的差額；間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。 實際推銷過程中，很多人不敢見經(jīng)銷商，還沒有向經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關(guān)鍵點。有的推銷員一上來就向經(jīng)銷商報價，一聽“這么貴，賣不出去！”馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。其實你按照以上的關(guān)鍵點思路可以這么說：“價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的?！蹦氵€可以接著說：“**老板這里也有一些價格較高的產(chǎn)品，不也賣的很好嗎？我們關(guān)注的是銷量，你關(guān)注的是價差?！薄拔医枘闱溃憬栉耶a(chǎn)品，大家共賺錢嘛！” （2）向用戶介紹產(chǎn)品 關(guān)鍵點：使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現(xiàn)在正需要的？ 向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者關(guān)注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。在向用戶介紹產(chǎn)品中，最難處是判斷用戶的關(guān)注點或利益點。 一個好的推銷員應(yīng)該借鑒華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來向用戶和消費者推銷產(chǎn)品。 望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好等； 聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質(zhì)量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復(fù)強調(diào)，有些時候客戶甚至?xí)匀徊蛔匀坏碾[藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術(shù)； 問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什么與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的； 切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解?？蛻舻谋戆?、回答都不一定是正確的，適當?shù)臅r候，業(yè)務(wù)員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。 5、 不要給對方說“不”技巧 有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：“請問你對**產(chǎn)品感興趣嗎？”，“你買不買**商品？”等，得到的回答顯然是一句很簡短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。 那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？ 美國有種科學(xué)催眠術(shù)：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答“是”的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答“是”的心理狀態(tài)。 推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答“是”。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利于銷售成功。 “推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！” 所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。 還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。 6、 談判技巧 我用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時出手”！ ◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。 （1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預(yù)期提出的一些問題進行初步判斷。 實際談判中，經(jīng)常會出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失?。∪绻炔邉?，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續(xù)談判。 （2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。 如：經(jīng)理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情?？蛻粲谑窍蛲其N員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。 為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結(jié)果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經(jīng)過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發(fā)展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！ （3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結(jié)果的、新談判中。 （4）談判是一場陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。 ◆有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。 尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個“背對客戶，也要100%尊重客戶”的例子。一個業(yè)務(wù)代表與客戶預(yù)約晚上10：00通電話，業(yè)代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鐘響了。業(yè)代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準時與客戶通了電話。打電話5分鐘。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發(fā)問了，“老公，你剛才干什么呀？”“給客戶打電話?！薄澳愦螂娫捴挥?分鐘，卻準備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？”“老婆，你不知道?。”硨蛻粢惨?00%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！” 尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色?？蛻粼S多時候是想傾訴，找一位聽眾。 但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。 實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個“不”字。這叫“過火”、“過猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶吃飯，整個3小時，業(yè)代全部阿諛奉承客戶，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時就這樣流走了，什么都沒有談成。 還有一部分客戶經(jīng)常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。 我曾經(jīng)遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通“你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什么？”我一下子愣了！不知道說什么了！接著他又將剛才說過的話重復(fù)了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務(wù)從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：“**經(jīng)理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節(jié)心拜訪，你不應(yīng)該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現(xiàn)在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續(xù)做我們的產(chǎn)品，還是賺錢的！你不應(yīng)該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！”他看出來，這個小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！后來生意做成了，我們反而成了好朋友！ 在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標準化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強調(diào)幾點： a、政策性東西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自決策； c、客戶抱怨要認真傾聽； d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。 ◆及時出手：善于識別與把握成交機會，達成交易。 （1） 識別成交機會 哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質(zhì)量后，接著又問了產(chǎn)品價格，也沒有表示什么疑問，接著談起了售后服務(wù)的一些問題。此時成交機會已經(jīng)出現(xiàn)，客戶提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！ 客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什么疑問時，成交機會出現(xiàn)。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交?；蛘咴谶M行多輪討價還價后，稍微讓出一點利，并告訴客戶這已經(jīng)是我的底限，不要錯過機會。 （2） 巧言妙語促成交 在零售學(xué)中有這樣一項統(tǒng)計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望，并進行購買決策的?？梢哉f大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務(wù)是其購買決策的一個重要依據(jù)。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：“沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。” A、最常用的談話技巧：“兩點式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。
我找工作是這樣找的: (一)找到濟南市的鋼材市場,有幾處,規(guī)模怎么樣,先自己心里有個大概. (二)在鋼材市場中可以自我推薦,一般這些店面都是需要人手的,好好展現(xiàn)自己.最好能夠找到三到四家.以便選擇一個自己多方面合適的工作. (三)在接觸三四家后,了解公司的規(guī)模,待遇,福利等等,最后再結(jié)合自己的愛好,年齡段,住宿的地點,選擇一個適合自己的工作! 祝你好運!!
鋼材銷售要新人是因為鋼材市場的需求。鋼材銷售要新人是因為鋼材市場的需求。因為鋼材銷售業(yè)務(wù)員不太好做，目前的鋼材市場，競爭比較激烈，市場比較疲軟的，屬于供大于求的局面，做鋼材的銷售業(yè)務(wù)員壓力比較大。鋼材銷售業(yè)務(wù)員如何鋼材是城市發(fā)展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商發(fā)展，讓鋼材資源和價格日益透明化，大大小小的鋼貿(mào)商幾乎都受到了不小的打擊，競爭愈發(fā)激烈。因為鋼材的品種有很多，用途也很廣，不同型號的鋼材由于生產(chǎn)工藝和技術(shù)的差別，鋼材的價格也會有很大的差異，所以從事鋼材銷售業(yè)務(wù)也會有比較大的區(qū)別，需求的人也比較多。高技術(shù)含量的鋼材銷售業(yè)務(wù)比較好，前景非常受業(yè)務(wù)人員的喜歡，而一些技術(shù)含量相對比較低的鋼材銷售業(yè)務(wù)就會有一些壓力。
一、提升自身的銷售技巧 1、在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話 ，并學(xué)會傾聽； 多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。 2、感同客戶的感受； 當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。 3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述； 復(fù)述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。 4、確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問； 你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。 5、讓客戶了解自己異議背后的真正動因； 當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。 二、銷售抗拒的定義 銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。 三、如何面對銷售抗拒 每一個客戶他在購買產(chǎn)品當中，產(chǎn)生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發(fā)生的一件事情，是很正常的。如果一個客戶購買，他完全沒有抗拒，有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問，而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。