做個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的兩點是:一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的

做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。二． 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)能力 1． 誠實 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2． 熱情 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把

5. 學(xué)習(xí)做產(chǎn)品目錄、報價單、形式發(fā)票等 6. 了解各種收款方式和其中的風(fēng)險 7. 和老板、經(jīng)理等學(xué)習(xí)與客戶的談判技巧 8. 加強英語口語 9. 如果公司有參加展會，要爭取機會去參加，新人嘛，多走走看看，總是有好處的 10.

作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學(xué)習(xí)；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應(yīng)變能力。5、對公司業(yè)務(wù)的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位

5、與服務(wù)性行業(yè)的朋友打好關(guān)系要與物流、貨代、認(rèn)證等服務(wù)性行業(yè)的朋友打好關(guān)系，不要一看到是一個貨代或者做認(rèn)證的就覺得是推銷的。

一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎么把外貿(mào)做好

尋求專業(yè)機構(gòu)的幫助：可以尋求專業(yè)的銀行、保險機構(gòu)的幫助，讓他們提供專業(yè)的建議，幫助外貿(mào)企業(yè)有效地減少匯損?？傊?，外貿(mào)人需要密切關(guān)注市場動態(tài)和匯率波動，制定對應(yīng)的風(fēng)險管理策略，從而在面臨匯率風(fēng)險時能夠快速響應(yīng)并采取有效

可以通過與銀行簽署遠(yuǎn)期匯率協(xié)議，鎖定未來的兌換率，從而規(guī)避由于匯率波動而導(dǎo)致的損失。這樣，您就能夠提前知道在未來的一段時間內(nèi)將以固定的匯率進(jìn)行結(jié)算。多幣種賬戶：在您的銀行賬戶中開設(shè)多幣種賬戶，使您能夠在適當(dāng)?shù)臅r機

3、主動出擊，合同增加匯率條款 企業(yè)應(yīng)充分考慮匯率波動可能帶來的收益變化，與供應(yīng)商簽訂合同時主動增加保值條款，允許匯率在某一區(qū)間內(nèi)調(diào)整，若實際的匯率波動超過此區(qū)間，則產(chǎn)生的匯率損失由買賣雙方平均分擔(dān)。4、用好政策，

可以試試委托換匯服務(wù)，目前我司支持客戶按需預(yù)設(shè)好理想的匯率價格，貨幣對，金額等下單信息，當(dāng)匯率滿足條件情況下，系統(tǒng)會觸發(fā)委托進(jìn)行下單；在委托策略觸發(fā)完成后，將會通過站內(nèi)信和短信的方式及時通知，無懼匯率波動。

做外貿(mào)生意,匯率持續(xù)走低,匯損大怎么辦?

尋求專業(yè)機構(gòu)的幫助：可以尋求專業(yè)的銀行、保險機構(gòu)的幫助，讓他們提供專業(yè)的建議，幫助外貿(mào)企業(yè)有效地減少匯損?？傊?，外貿(mào)人需要密切關(guān)注市場動態(tài)和匯率波動，制定對應(yīng)的風(fēng)險管理策略，從而在面臨匯率風(fēng)險時能夠快速響應(yīng)并采取有效

可以通過與銀行簽署遠(yuǎn)期匯率協(xié)議，鎖定未來的兌換率，從而規(guī)避由于匯率波動而導(dǎo)致的損失。這樣，您就能夠提前知道在未來的一段時間內(nèi)將以固定的匯率進(jìn)行結(jié)算。多幣種賬戶：在您的銀行賬戶中開設(shè)多幣種賬戶，使您能夠在適當(dāng)?shù)臅r機

3、主動出擊，合同增加匯率條款 企業(yè)應(yīng)充分考慮匯率波動可能帶來的收益變化，與供應(yīng)商簽訂合同時主動增加保值條款，允許匯率在某一區(qū)間內(nèi)調(diào)整，若實際的匯率波動超過此區(qū)間，則產(chǎn)生的匯率損失由買賣雙方平均分擔(dān)。4、用好政策，

可以試試委托換匯服務(wù)，目前我司支持客戶按需預(yù)設(shè)好理想的匯率價格，貨幣對，金額等下單信息，當(dāng)匯率滿足條件情況下，系統(tǒng)會觸發(fā)委托進(jìn)行下單；在委托策略觸發(fā)完成后，將會通過站內(nèi)信和短信的方式及時通知，無懼匯率波動。

做外貿(mào)生意,匯率持續(xù)走低,匯損大怎么辦?

你的邏輯思維能力也太強悍了吧,不知道你的中文是咋學(xué)的 做外貿(mào)2個月還沒有出單的話,你就是不合格知道不 還有什么低調(diào)不低調(diào)的哇!

第一：分析自身原因。是因為沒有詢盤還是又詢盤但是談不下來單子。沒有詢盤，那就尋找更好的渠道開發(fā)。可以多嘗試一下新的開發(fā)渠道。不要坐等客戶找上門來。雙喜軟件好像可以日開發(fā)上萬客戶，你可以看看。有詢盤但談不下來

首先是人的因素，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)必須由師傅帶著才有可能以最短時間拿到訂單，因為外貿(mào)行業(yè)的實踐性很強，不是可以自學(xué)成才的行業(yè)。外貿(mào)行業(yè)能夠拿到訂單的最佳地點是廣交會，或者國外的展會，因為你所經(jīng)營的商品可以直接面對買方，

也就是選購海關(guān)出口數(shù)據(jù)來了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個好的外貿(mào)部主管。盡可能多的

也就是購買海關(guān)數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個方式不太正規(guī)，確實有成效。外貿(mào)銷售團隊的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國內(nèi)外的展會，

公司給外貿(mào)員承諾的抽成也較為有競爭能力。就是這樣不上一年的時長，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開了局勢。假如你再次做原來商品的出入口，提議撇開原來的開發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開發(fā)客戶，參與一些展覽會

公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來,這是為什么?

1、操作流程的學(xué)習(xí)；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應(yīng)變能力。5、對公司業(yè)務(wù)的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。8、了解同行的運價水平；9、了解

第三，銷售團隊的建立，有了產(chǎn)品，又有供應(yīng)商，也有了準(zhǔn)確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘，建立一個團結(jié)奮斗的銷售團隊是當(dāng)下最重要的任務(wù)！第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止局

1.懂得去開發(fā)客戶，比如;通過社媒宣傳進(jìn)行產(chǎn)品曝光。2.維護客戶，及時維護好已成交的客戶，讓他們感受不一樣的服務(wù)。3.業(yè)務(wù)跟進(jìn)，了解業(yè)務(wù)進(jìn)程，及時解決客戶存在的問題。4.穩(wěn)定客戶，懂得定時給予客戶恩惠，比如：送點小禮物。

四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗

如何把外貿(mào)銷售做好?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員
需要流利的英語口語和書面表達(dá)能力，良好的人際關(guān)系不斷的調(diào)整，充實自己，契而不舍的精神等。 報價: 這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業(yè)務(wù)何用? 給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。 詢盤質(zhì)量分析: 首先“調(diào)查背景,區(qū)別對待”,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。 業(yè)務(wù)員心理: 很多業(yè)務(wù),三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論:“人不自信,誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù),你做到了么? 感悟: 很多企業(yè)接單無非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結(jié)得出: 用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù),有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。 跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL 傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。
外貿(mào)工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡單的說下： 一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)知識以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。 三、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產(chǎn)品?？梢韵仁煜ぎa(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺。做外貿(mào)平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴(yán)重打擊自信心和積極性！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的就是業(yè)務(wù)，你沒業(yè)務(wù)老板會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
　　一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。 解決客戶的問題 客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質(zhì)是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。 　　二：打造良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。 　　三：然后了解目標(biāo)市場。 這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。 　　四：業(yè)務(wù)技巧 。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。