每一種推廣方式都有優(yōu)勢(shì)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要?jiǎng)傞_(kāi)始還是以競(jìng)價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽兀?/p>

外貿(mào)整合營(yíng)銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開(kāi)展即可，基本有以下幾種方式：1）短視頻營(yíng)銷：Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站，多發(fā)一些產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注率。2）海外SNS營(yíng)銷：進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一定要記得分享

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

比較普遍的方式有建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站、郵件推廣、展會(huì)推廣、搜索引擎推廣或者阿里巴巴平臺(tái)之類的，我覺(jué)得其實(shí)不管是使用哪種渠道，建設(shè)一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站作為起點(diǎn)是應(yīng)該的，很多推廣渠道都是基于你本來(lái)要有一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站可以樹(shù)立自

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Sk

外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

外貿(mào)渠道分類 1，自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;2，請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶;3，請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)

5、官網(wǎng)做推廣 構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對(duì)于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來(lái)客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來(lái)的。6、社交平臺(tái) 社交平臺(tái)的重要性和有效性大家都

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶 國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶 很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。1、通過(guò)轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

現(xiàn)在大家做外貿(mào),都是通過(guò)什么途徑獲取客戶資源的

一、郵件推廣 郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做外貿(mào)一定要自建網(wǎng)站。理由如下：1.自建網(wǎng)站有利于品牌推廣和增加客戶忠誠(chéng)度。B2B平臺(tái)有些是可以群發(fā)的，而且價(jià)格透明，這就造成客戶可以有很多供應(yīng)商選擇，壓價(jià)，換一個(gè)供應(yīng)商，可能花半個(gè)小時(shí)就可以找?guī)资畟€(gè)新

3，搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來(lái)興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。主要方式分兩種：（1）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（競(jìng)價(jià)廣告）就是關(guān)鍵詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣

3.EDM營(yíng)銷——電子郵件營(yíng)銷，輕松獲得大流量 作為外貿(mào)網(wǎng)站，email資源影響流量。如果通過(guò)以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來(lái)引流，但是注意營(yíng)銷頻率不宜太高，避免引起反感

外貿(mào)營(yíng)銷推廣渠道一般有哪些方式,如果做外貿(mào)是不是建設(shè)一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行推廣比較好。

一、郵件推廣，通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中；二、目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站；三、推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高；四、

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶

4．社交平臺(tái) 國(guó)外的Facebook臉書等社交平臺(tái)也是很多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的場(chǎng)地，這些平臺(tái)適合企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。5．郵件 郵件也是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的主要方式之一，相比于國(guó)內(nèi)的公司，國(guó)外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的

1）廣交會(huì)、華交會(huì)：廣交會(huì)客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)。2）海外展會(huì)：展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords 谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有

幾種常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式盤點(diǎn)

海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷 一般出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名，但沒(méi)有客戶聯(lián)系方式，即使有老外貿(mào)也會(huì)故意亂填；船公司有客戶聯(lián)系方式但沒(méi)有詳細(xì)品名；進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶聯(lián)系方式，這些問(wèn)題都會(huì)遇到。 一般能留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷，一般發(fā)郵件沒(méi)人回復(fù)也是比較正常的事。 對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，通過(guò)谷歌排名才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷。目前谷歌在全球市場(chǎng)平均占有率超過(guò)90%，通過(guò)谷歌過(guò)來(lái)的海外客戶，成交率非常高，不過(guò)遺憾的是國(guó)內(nèi)打不開(kāi)。 展會(huì)營(yíng)銷 展會(huì)營(yíng)銷近幾年呈下降趨勢(shì)，由于費(fèi)用高，時(shí)間長(zhǎng)，開(kāi)展麻煩，因此大家紛紛轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會(huì)為輔。 常見(jiàn)的展會(huì)營(yíng)銷主要分為兩類： 1）廣交會(huì)、華交會(huì)： 廣交會(huì)客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)。 2）海外展會(huì)： 展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。 谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords 谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式： 1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：由于競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，近年來(lái)鮮有人做了。 2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。 目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來(lái)自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。 外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷 雖然國(guó)內(nèi)有不少外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)價(jià)格高，效果比收費(fèi)價(jià)格不成正比，還需慎重。 上文中說(shuō)到，海外真實(shí)流量90%以上來(lái)自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質(zhì)量并不高。 外貿(mào)整合營(yíng)銷 外貿(mào)整合營(yíng)銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開(kāi)展即可，基本有以下幾種方式： 1）短視頻營(yíng)銷： Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站，多發(fā)一些產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注率。 2）海外SNS營(yíng)銷： 進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。 3）多語(yǔ)言營(yíng)銷： 通過(guò)Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語(yǔ)種的功能，針對(duì)全球用戶獲取流量。甚至可以把多語(yǔ)種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，提升官網(wǎng)的海外流量。 Youtube視頻營(yíng)銷 短視頻營(yíng)銷，效果不言而喻。從國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出，短視頻帶來(lái)的巨大流量。Youtube作為國(guó)內(nèi)外知名視頻平臺(tái)，流量問(wèn)題自然不用多說(shuō)，營(yíng)銷效果當(dāng)然非常好，不過(guò)需要企業(yè)進(jìn)行大量推廣工作。 值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不經(jīng)意間會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉流量。
我們做外貿(mào)工作的，要想把產(chǎn)品賣出去，讓老外認(rèn)可你的產(chǎn)品，那我們首先就是要做推廣，客戶看到我們的廣告就有可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那么我們外貿(mào)如何推廣呢？從哪些途徑推廣呢？我們就詳細(xì)的介紹一下外貿(mào)如何做推廣。 1. 郵件推廣 郵件推廣是外貿(mào)如何做推廣中最常見(jiàn)最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址，然后給客戶發(fā)電子郵件。這種方法在剛開(kāi)始流行的時(shí)候是一種不錯(cuò)的外貿(mào)推廣方式，但是由于現(xiàn)在郵件推廣的人越來(lái)越多，加上每天有大量的垃圾郵件，這種推廣方式就沒(méi)有以前效果這么好了。逐漸的被其他推廣方式所代替了。 2.網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣包括搜索競(jìng)價(jià)推廣和SEO優(yōu)化推廣。這次我們就放在一起來(lái)講。搜索競(jìng)價(jià)就是在各大主流的搜索引擎上付費(fèi)推廣。這種付費(fèi)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間短，見(jiàn)效快。但是成本卻很高，一般都是點(diǎn)擊扣費(fèi)。但是如果出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊，會(huì)極大的增加推廣成本。SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣雖然不浪費(fèi)錢財(cái)，但是推廣效果卻很慢，優(yōu)點(diǎn)是一旦把排名做上去，只要稍微做優(yōu)化，就能維持很好的排名。如果你有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還是建議做SEO推廣。 3.平臺(tái)推廣 我們所說(shuō)的平臺(tái)推廣主要是在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等大型外貿(mào)平臺(tái)上推廣?？梢栽谶@些平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，然后上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和詳情，并且按照一定的頻率更新。也可以有詢盤，獲得曝光量。但是現(xiàn)在入住的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格更加透明，獲客質(zhì)量越來(lái)越差。 4.其他推廣方式 其他推廣包括展會(huì)推廣，自媒體推廣，還有社交平臺(tái)推廣等。這些推廣方式只要做好了，小過(guò)也不錯(cuò)。我們做推廣的目的就是花最少的錢，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 外貿(mào)如何做推廣，也就是以上幾種推廣方式。到底哪一種方式更好，更適合你，那就需要你自己嘗試一下。