大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶（服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶需求）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣接外貿(mào)服裝訂單？

一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會(huì)。（廣交會(huì)就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會(huì)。與廣交會(huì)相比，這些展會(huì)的費(fèi)用相對(duì)低一點(diǎn)。香港展會(huì)的攤位費(fèi)用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費(fèi)用。當(dāng)然，展會(huì)后的客戶跟蹤就要看貴廠的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力了。\x0d\x0a現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經(jīng)是不容易了。\x0d\x0a二、內(nèi)需力量事實(shí)上也很強(qiáng)。所以建議你可以適當(dāng)安排部分生產(chǎn)力，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)加工市場(chǎng)。當(dāng)然，請(qǐng)切記，國(guó)內(nèi)訂單與國(guó)外訂單的生產(chǎn)操作是有區(qū)別的，無(wú)論從質(zhì)量管理以及貨期，乃至業(yè)務(wù)公關(guān)。\x0d\x0a當(dāng)然也可以嘗試使用網(wǎng)絡(luò)接單?，F(xiàn)在有個(gè)服裝訂單交易平臺(tái)，好訂單網(wǎng)每天都會(huì)更新很多服裝加工訂單，網(wǎng)站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會(huì)在這里接單。在訂單遇冷情形之下，服裝企業(yè)應(yīng)抓住信息概念，對(duì)口外貿(mào)公司，對(duì)口訂單平臺(tái)等線上資源，對(duì)口線下資源整合，定位自己的發(fā)展方向，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型方向，把握態(tài)勢(shì)，定會(huì)在危機(jī)中走出來(lái)。\x0d\x0a最后，做廠一定要注意，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個(gè)共同特點(diǎn)。主要客源為一、兩個(gè)大客戶。事實(shí)上，對(duì)一家工廠來(lái)說(shuō)，最理想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分配是大客戶占據(jù)全廠產(chǎn)量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40%小型客戶占據(jù)20%。\x0d\x0a總之，主動(dòng)出擊，內(nèi)外結(jié)合，才是現(xiàn)在服裝廠的出路。

外貿(mào)服裝原單尾單，批發(fā)零售一體剛開(kāi)始做不知道怎么尋找客戶，要從哪里下手？

外貿(mào)服裝原單尾單，這個(gè)有許多人都在作，線上線下都有，也有做得不錯(cuò)的。你的具體情況不了解，僅給您一些思路。

第一，批發(fā)零售一體，您得有一個(gè)側(cè)重。

前面朋友提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。如果您是想批量出貨為主，那么利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但你自己零售價(jià)就得提高，讓批發(fā)商有更大的操作空間；如果您希望做零售為主，即使價(jià)格低一些，那利潤(rùn)當(dāng)然也會(huì)比批發(fā)高一些，批發(fā)就可能比較難做。

第二，線上和線下，您是做哪一塊？

線上，如果是批發(fā)，那當(dāng)然是做阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)，即1688平臺(tái)；如果是零售，那就是天貓或淘寶了。線下，就是實(shí)體店，其運(yùn)營(yíng)模式有不一樣。

第三，客戶在哪里？怎么找到他們？

首先，無(wú)論做線上線下，您首先要做的是產(chǎn)品定位，外貿(mào)尾單都是打的性價(jià)比，除此之外還得有自己的特點(diǎn)與個(gè)性，即與其它外貿(mào)尾單不同的地方是什么？主打男裝女裝？風(fēng)格？這一系列問(wèn)題弄清楚，你才知道您的客戶群體是哪些，在哪里。

接著，您就清楚應(yīng)該到哪里去找到這些目標(biāo)客戶群體了。如果是批發(fā)，線上1688，你就要做好運(yùn)營(yíng)了，根據(jù)產(chǎn)品定位做定價(jià)，做主圖、詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞等，這里有一套運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)法詳細(xì)在這里說(shuō)；線下批發(fā)，你就到各大外貿(mào)服裝店批發(fā)市場(chǎng)去跑就行了。零售，也一樣的道理，線上淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)也是一整套，但都比較困難，線下則可以學(xué)習(xí)一下做得好的外貿(mào)服裝店，看看人家是怎么弄的，也有一套運(yùn)營(yíng)模式。

希望以上答案可以幫助你，

做服裝外貿(mào)原單尾貨的，應(yīng)該怎么找客戶？

可以分線下線上來(lái)操作。線下的話，建議找個(gè)店面。店面的選擇很關(guān)鍵，因是做外貿(mào)尾貨的，肯定不宜找租金太貴的。可以找客流量多的地段，找菜市場(chǎng)旁邊，學(xué)校旁邊的地段。線上的話，可以在淘寶或天貓開(kāi)個(gè)線上店。另外微信上也可以開(kāi)微店。當(dāng)然，線上推廣就很關(guān)鍵了。需要懂些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，需要知道怎么引流，怎么提高轉(zhuǎn)化率。

另外，雖然做外貿(mào)尾貨，感覺(jué)還是要對(duì)售賣(mài)的服裝有個(gè)定位，是定位襯衫為主還是定位休閑褲為主，肯定要有一個(gè)突出的品類。這樣推廣時(shí)，也可以有意識(shí)的重點(diǎn)去推廣。

最后，祝你成功。

做外貿(mào)服裝行業(yè)應(yīng)該怎么開(kāi)始？如何找到國(guó)外客戶？

如果生意做得好，還是要有亮點(diǎn)，有特色，有別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的特點(diǎn)，價(jià)格便宜，或者說(shuō)服裝風(fēng)格突出，決定公司的發(fā)展規(guī)劃之后，選擇一個(gè)服裝廠加工，總說(shuō)質(zhì)量和價(jià)格不能雙全，但性價(jià)比一定要高，然后得算預(yù)算成本，因?yàn)檫@關(guān)乎公司的長(zhǎng)期發(fā)展，自己?jiǎn)为?dú)做，或者合伙做，或者家族產(chǎn)業(yè)，都要把一系列的步驟規(guī)劃好，先確定服裝風(fēng)格，在找工廠制作，然后宣傳，如果國(guó)內(nèi)銷售比較簡(jiǎn)單，渠道多，網(wǎng)絡(luò)，電視，多媒體，微信都可以，如果要是國(guó)外，就選擇國(guó)外網(wǎng)站，某寶等等，然后或者做中國(guó)服裝代購(gòu)，但是人脈得廣，后期宣傳一定要到位，打出自己的風(fēng)格。

以上就是小編對(duì)于服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶（服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶需求）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶（服裝外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶需求）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！